完成数千万A轮融资，小旭音乐从B到C，布局VR进军古风要成为ACG第一音乐品牌
文丨李斌
编辑|董露茜
“我学音乐出身，以前的目标是成为艺术家，但通过十年的创业活活被逼成一个企业的管理者。”小旭音乐CEO卢小旭笑里带着一丝感叹：“但我未来的目标是成为一个企业家，这是非常大的转变！”
小旭音乐已经做了十年游戏音乐，在这十年里，音乐产业发生了不小的变化，唱片业逐渐衰落，流媒体平台崛起，曾经苦哈哈从事游戏音乐外包业务的小旭音乐也随着二次元文化的爆发，逐渐被人们关注。最近，卢小旭对音乐财经透露，小旭音乐已经完成了数千万元的A轮融资。
应该是做了太久游戏音乐的缘故，卢小旭的发型和装扮就像游戏里的动漫人物。小旭音乐的公司位于西二旗的领秀新硅谷，这是一片别墅区，走在幽静的大院里，不禁想起此前热传的一篇文章《如果你属于西二旗，千万别轻易去CBD》，做了十年幕后的小旭音乐，可能更适合在这个安静的环境中成长。
小旭音乐在这里租了两栋别墅，外面看似清静，里面却像个游戏、音乐和动物的王国，满墙的动漫人物图画和摆放在架子上的玩偶，还有一帮年轻人养的小鸟、鱼和蜥蜴。
小旭音乐从2004年起步时就是B2B的商业模式，属于外包订单制，接一个单就要增加几个人，这不叫互联网公司，更像是一个工作室，不可能有十倍百倍的增长空间，投资人都不感兴趣。
一直到2014年，游久时代上市时，希望能布局游戏产业链，而那时的小旭音乐也刚好遇到外包天花板、衍生价值降低等瓶颈，两者一拍即合。游久时代的进入，也让小旭音乐的团队迅速壮大，各项业务也划归直属部门，管理越来越规范。到目前为止，公司有100人的规模，并在上海、广州、成都各设立了一个分点。
最近几年，小旭音乐每年的营收以20%的速度平稳增长，生产的纯音乐原创作品超过8000-10000首/年，一年会给上千部游戏配乐，已经超过游戏音乐整个细分市场40%的份额。
去年小旭音乐营收1800万元，但利润率不足10%。卢小旭觉得，这样的速度也太慢了，公司正在向B2C的业务模块扩展。为了吸引C端用户，2014年小旭音乐开始举办线下演唱会，并且持续地做下去，同时也在加大力度切入影视和动画两个领域。
“2C业务虽然前期投入比较大，但回报增长速度非常快。前几年大家对古风音乐并不看好，但近年来粉丝量上涨很快，这也是我们的一个发展方向，热播的《青云志》里的配乐就是我们做的。”
得益于网剧和动画对配乐的需求，来自这部分的收入正在上升。预计2016年小旭音乐总体的营收达到2100万元。未来，小旭音乐还会签约一批古风和二次元领域的艺人，打造“能歌善舞”的声优，甚至还会和专注于打造虚拟偶像的公司一起合作，开发虚拟偶像。
此外，小旭音乐也会布局VR音乐及音效领域。一方面，VR音乐游戏会催生对音乐的要求；另一方面，在虚拟现实世界中，要想完全为玩家打造沉浸式体验，音乐、音效和视觉元素一样重要。
值得注意的是，在过去，游戏开发商投给音乐部分的预算不到1%，但随着VR的崛起，由于要为VR游戏里的玩家打造沉浸感，音乐的质量和场景的应用就相当重要，开发商就愿意加大对音乐和音效的投资，行业也急需一批优秀的音效设计师/音乐制作人。
对于卢小旭来说，他本来应该是一个非常感性的音乐人，但现在为了另一个目标只能放弃自己喜欢的东西，这个过程极度痛苦。
“一个人创业，必须要求我的综合能力非常平均，任何地方不能弱，任何模块不能不懂，不懂一定吃亏，被人骗。十年来，我从财务到法务、从人力资源到销售、市场，所有的环节我都轮过岗。”
现在的卢小旭和过去预想的自己有很大差距，他常常对人感叹，创业太辛苦了！最近几年，他一直在学习各种新东西，停不下来也就渐渐习惯了。所以他打心眼里佩服那些能熬过来的人，为了达到目标，创业者有时候必须要彻头彻尾的改变，在这个过程中，卢小旭不断强迫自己改变，躲在角落里自我反省，不断自我颠覆，才在这个现实世界中取得了一点成绩。
“最初只是想实现一个小梦想，但当你发现有20个兄弟跟着你，后来又有50个、80个、100个人跟着你、还有公司投资你的时候，你自己的那一点小心思、小梦想完全不重要了，变成了为这100个人的利益拧成一块去奋斗，自己的梦想变成了集体的梦想。”
小旭音乐CEO 卢小旭
卢小旭：2009年公司有20多个人，当时我们也在做内部决策，到底是把规模做起来，还是小而美？如果做小而美，工作室的利润率是比较高的，但市场占有率不会那么高；如果扩大规模，人力成本和管理成本就要增加。
后来我们还是决定把品牌做起来，一直到2014年游久时代资本进入的时候，公司规模开始扩大。现在全公司有100来人，包括作曲、音效、配音都是全职的，光作曲就有40人，把这些气质各异的艺术家聚在一起管理也是非常难的事情。现在公司各个部门加一起也是一个非常庞大的体系，管理非常正规化。但规范的前提就是每年增加10%~20%的管理成本。
卢小旭：我们之前主要是B2B模式，现在这种接单的业务已经不需要钱了，自身可以造血。但我们肯定不能老给别人做嫁衣，老被游戏或者动画给绑架。无论是游戏配乐还是动画配乐，只有产品火了我们才能火。
目前我们在国内游戏市场的占有率已经高于40%，游戏的垄断性和竞争力都比较强，但游戏整体市场盘子不会变化太大。而且游戏对于音乐的重视度太低，所以我们考虑要往其他领域扩展。
比如影视和动画两个领域，影视团队的商务都是光线的人过来的，有比较成熟的体系，推的速度也比较快。动画我们做了动画电影、动画网剧、国漫的动画片等，7月份湖南卫视根据诛仙小说改编的电视剧《青云志》，是由李易峰、TFBOYS出演的，《青云志》的音乐就是我们做的，这是小旭音乐踏入影视后一部比较大的作品。
我们现在要脱离开中间的载体，将来主要致力于B2C的新业务上面，比如做艺人、做在线演出，做一些互联网的内容性产品，还有音乐电台等。艺人还会分真实的和虚拟的艺人，现在也有很多公司跟我们合作做虚拟歌手，类似于初音和洛天依那样的虚拟女团。
卢小旭：影视音乐市场比较混乱，电视剧配乐基本被那些作曲的老炮给垄断了，但网剧请的全是新公司，因为新公司的人理念比较开放，选择合作伙伴更多是要有特色，但大多是一些小团队的工作室，几乎没有大音乐品牌，所以这也是我们的一个机会。
在一个产业里，如果大家都各自为政是不可能的，虽然音乐创作以个体为主，但不可能靠几个PCT巨头就垄断了。小的工作室、个人和大型团队都要有，我们就属于大型团队，准备往影视这个行业努力冲一下。
卢小旭：我们2011年成立市场部的时候，招来的很多员工就是二次元的重度用户，对B站、对古风都非常了解。我个人其实对这个行业没那么大兴趣，但看到行业发展比较快，就把更多的决策权放给了这些年轻的员工。
我觉得这个行业可以让90后95后来主导，以前像B站、COSPLAY、网络文学这些都登不了大雅之堂，但有一天当《鬼吹灯》《盗墓笔记》的商业价值已经要替代金庸小说商业价值的时候，你才发现中国文化市场已经向亚文化方向发展了。
2014年我们开始做古风二次元的音乐现场演出，2015年做了六七场，800-1000人的规模，今年还会持续做，但以什么形式做还在考虑当中。二次元的粉丝热度还是挺高的，黏性比较足，虽然不是一个大的领域，但未来三五年二次元的热度肯定能起来。
卢小旭：音萌是今年1月份开始推的，没有做任何推广，都是自然流量，现在有几万用户，UGC上传的有一两万首歌。
但是APP的运营成本太高，而且已经过了红利期，它又是一个垂直领域，所以会在调整状态后开启计划，但具体怎么做还在考虑之中。应该不会花太多精力，还要看各方面资源的增长情况。
卢小旭：游戏行业还是一块大肥肉，只是音乐在整个游戏行业中占的比例太小了，游戏音乐在整个游戏行业的成本占比不到1%，而且重视度一直提不上来，还是一个可有可无的状态。我们不但给别人做嫁衣，还是一个可有可无的嫁衣，所以在整个行业里分到的东西很少。
国际上会好一些，像日本的泽野弘之，美国的汉斯·季默(HansZimmer)，只有这些大神级的作曲家会走到台前。这就是幕后和台前的区别，幕后做的再好，商业价值都是有限的。但我还是比较感谢游戏行业，如果我当年去做了唱片，可能几个人的工作室都养不活。
卢小旭：电音、嘻哈这些跟电竞比起来就是九牛一毛，跟游戏产业、电影产业比，也几乎可以忽略不计。韩国的嘻哈选秀节目已经变成了纯主流文化，但在中国还是一个地下的状态，年轻人喜欢，但想产生巨大的商业价值，就要成为一个主流文化。中国的摇滚乐也做了十几年，玩摇滚，摇滚在美国完全是主流文化，但在中国也是一个地下的状态。主流的摇滚明星和乐队还是凤毛麟角，要想浮出水面，必须成为特别大众化的音乐文化，现在摇滚乐的粉丝量跟那些流行歌手比还是差了一个级别。
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