WeChat ID musicbusiness Intro 在这里，读懂音乐产业。 文丨宋子轩 于墨林 休闲的白衬衫袖口卷起一公分，比一个月前更整齐的中分短发，王磊就这样出现在了百度音乐战略发布会的舞台上。尽管与其他穿西装革履走上舞台的人相比随意了一些，不过王磊确实是这场发布会的真正主角。 今年7月传出王磊加盟百度音乐消息时，大部分人是惊讶的，不清楚为什么他不在用户数一年内增加1亿的网易云音乐继续工作，而是选择了早就退出播放器战场的百度音乐。王磊在上台后做的第一件事就是解释来到百度的原因——“百度和太合音乐给了我充分的授权，完全按照我自己的意愿，完全按照我对中国数字音乐行业发展的理解，去打造一个全新的音乐平台。” 在数字音乐行业上半场中，各家拼版权、讲情怀，还处在摸索的状态，王磊所理解的数字音乐下半场，会更加考量全产业链的整合能力和内容生产力，所以拥有传统公司太合音乐作为背景的百度音乐，成为了王磊心目中的“理想地”。 曾经的百度音乐是国内发展最早、规模最大的数字音乐平台，是由百度音乐搜索功能发展而成。早期的百度MP3搜索，为百度带来了三分之一的流量，不过后来由于内部对音乐业务的不重视，让百度音乐逐渐掉队。2006年7月收购了千千静听、2011年旗下音乐平台ting上线后，百度在2012年将旗下所有音乐产品整合更名为百度音乐，也就是百度的音乐版块在2012年才拧成一股绳。 而其真正一落千丈的开始是移动互联网到来，人们从打开网站搜索歌曲，变成了打开App搜索歌曲，这个习惯的改变绕过了百度的搜索业务，这给百度造成了极大的压力。就在此时，百度选择从O2O入手，扭转当时的局面。但是O2O是需要烧钱的，那么像音乐这样也同样需要烧钱并且回报慢的业务，自然成为了公司的拖油瓶，所以就有了2015年百度音乐与太合音乐的牵手，也就有了如今全新的百度音乐平台。 不可否认的是，太合音乐与百度音乐的合并带来两个优势，一是太合音乐有不少多年积累的音乐版权和艺人，可以与百度音乐嫁接；二是以太合音乐多年在音乐产业的积累，可以去上游进行一些版权谈判时有人脉资源和筹码。 现在的新百度音乐，钱实穆为法人代表，百度音乐分拆后，所属团队全部从百度总部迁出，搬入北苑中国铁建广场，百度音乐基本保留了原班人马，目前共100多人。钱实穆也表示，希望有更多像王磊这样，对音乐行业有热情并且执着的、踏踏实实做事的人加入百度音乐。 而王磊的加盟，则为这个团队带来了新的动力和方向。王磊表示，目前，百度音乐注册用户4亿，付费VIP用户200多万。接下来要做的，就是提升用户体验，依托百度、太合双方优势打造全新的音乐平台，并向硬件进军，完善“耳朵经济带”。 具体来说分为四步： 为百度音乐补充曲库，重构用户体系，创建UGC体验，优化商城； 依靠百度的大流量、大入口、大数据优势，同时依靠太合音乐上下游整合产业链、线上线下优势、粉丝社群，打造新的百度音乐平台； 百度音乐目前已着手“百度音乐人”计划，这个项目的负责人则是原豆瓣音乐总经理刘瑾，同时也将寻求内容的差异化，做垂直类型音乐，比如古风音乐、电子音乐、民谣、嘻哈音乐等； 探索商业模式，完善“耳朵经济带”，目前百度音乐已经与弄客耳机、小鸟音响、1More耳机联名定制了耳机产品，未来可能做产品落地、演出活动等等。 充实版权库、主打高品音质、推音乐社交、音乐人计划、智能硬件……所有这些举措很难不让人联想起网易云音乐已经做过、正在做乃至未来要做的事情。 而提出这些的王磊，也是音乐圈的老人了，从记者生涯开始，他就一直穿越在乌托邦与现实世界之间。 “其实我停下来休息的时间并不是特别长，本来我挺想去美国自驾一次，穿越66号公路，而且是没有任何计划的去穿越，比如开到新奥尔良就停下来，随便找个motel或者酒吧听听新爵士，到纳什维尔听听根源民谣，去Johnny Cash的故居瞻仰一下，且走且停，但是没有达成……” 王磊加盟百度音乐已经有一段时间了，他认为音乐播放器这个称呼在这个时代已经过时了，音乐平台就是一个平台，但单纯的只做一个音乐平台是不够的，打通整个行业的上游和下游，才是生存之道。 “太合音乐在上游有自己的版权和艺人，中间有百度音乐、合音量这样的平台，下游也有做演出的机构秀动网，再加上THouse这样的众创平台，贯穿起来，才是未来应该走的模式和路径。” 当然，王磊也反复强调，虽然即将面世的新版百度音乐有了不小的提升和完善，但音乐平台的调整和改良，绝非一日之功，现阶段更多还是处在“修补”阶段，不过对于未来的目标，王磊表示百度音乐会力争成为行业的前三甲。 王磊对未来的诸多规划都相当谨慎，“还是得一步步来，坦白讲对于更远的呈现和规划我还没有想清楚，所以在没有想清楚之前我们是不会盲目去做的，不过两年之内的目标和方案我们正在按部就班的落实。” “既往不恋，当下不杂，未来不迎”这几个字出现在王磊演讲的PPT中，大概既是对百度音乐现在状态的归纳，也是在时刻提醒自己，音乐终究是门艺术，初心才是最重要的。 王磊：百度音乐从2014年做了陈奕迅的独家首发之后，就再也没有做过任何推广了，甚至在很多人的印象里，百度音乐已经消失，包括很多做数据的公司，自然而然的就会选择忽略百度音乐，哪怕写上了，也把百度音乐放得很低。 我的想象之中它虽然差，但肯定也没有那么差，当我拿到真实的数据之后，我真的吓了一跳。它更像是一个沉睡的巨人，老虎不发威，别人就当他是Hello Kitty。实际上，他的用户量级以及数据都是不错的。虽然不是第一第二的位置，但确实在前四的阵营，所以看到真实的数据后，也给了我更多的信心。 当然，它的确存在一些不足，最大的问题就是产品不好用，界面不够亲切，无从下手，分享界面在安卓上甚至藏在了第四级页面，所以目前它的用户粘性不高。 不过百度音乐已经拥有4亿这样庞大的注册用户体量，付费用户数量也超过了200万，和太合结合也有着非常好的资源优势和协同发展的能力。 王磊：首先要解决的肯定是曲库问题，国家版权局颁布条例之后，百度音乐是下架的最多的，达到150万首，从那个时候开始它的日活就开始下降了。 一方面我们和腾讯已经签署版权授权协议，同时我们也会寻找版权的差异化，购买其他的一些版权，我们的目标是希望对全球比较大的唱片公司的曲库版权覆盖率可以达到90%以上，进而做到中国曲库的第一。 当然，单纯比较曲库量级的意义已经不是很大了，中国人通常的聆听范围是5万首之内，对于这5万首达到一个百分百的覆盖，其实主流用户就都可以留住了。我们预计11月份，百度音乐对这5万首歌曲的覆盖率就可以达到95%以上。 王磊：之前，百度音乐的UI比较冷，使用习惯上也不够成熟，尤其是简单和便捷方面做的不是很理想。这一期从观感上可能要更人性化一些，更符合审美。其次，针对用户的体系，无论是积分体系，还是等级体系，这一期全部都会做出来。等我们把这个产品基本做好之后，音质这一块也会继续强化。 除此之外，我们还会和两个国际品牌合作，推出联名款的耳机，音箱、运动耳机等等，布局音乐硬件这一块。今年还会更好地启动“百度音乐人”的项目，通过很好的落地去扶持一些有潜力的新人。 榜单方面，我们砍掉了很多，未来会变成一个很小的数量，会努力去把它的权威性、公信力以及数据的准确性做起来。 总得来说，百度音乐的定位肯定是要区分其他产品的，它不可能变成第二个网易云音乐或者其他什么。未来的目标就是要从播放器工具到多功能平台，再到人格化、场景化、智能化的“音乐伴侣”。 不过，目前还处在一个补修阶段，只是做了一个两年的发展规划，对于更远的计划，还没有想的特别清楚。我也不认为，在没有想得特别清楚之前就一定要行动，还是要谋定而后动。 王磊：我会尊重它的历史，也尊重它的现状，虽然这批用户的付费能力不强，但我们还是会非常珍惜这批用户。现阶段，音乐平台盈利还为时过早，还是在跑马圈地，真正的格局还没完全形成。目前我们正在做用户分析和用户画像，后面也会做的更细致，来真正了解我们的用户群体。 过去百度音乐的目标用户可能在音乐审美上是偏中低端的，受众喜欢的音乐风格可能是广场舞、DJ嗨歌、古风等等，但是这种受众审美也不是马上能改变的。我们希望是渐变式的去做优化。根据我们的调查，其实90%的用户是希望自己的音乐口味发生变化的。 而且，如果这个平台的用户都特别爱听这些类型的音乐，我们完全没有必要让他们都消失，反而可以针对现状去做一些东西出来，比如我们就正计划打造中国最大的古风音乐平台。 对于如何吸引新用户，我觉得每年中国有那么多新增人口，那么多刚入学的大学生，这些其实都是机会。我们接下来就会开展校园地推的活动，国庆节之后到年底会启动覆盖全国地区，近30所大学巡回地推。 当然，现在从大学开始都不行了，得从中学就开始，所以下面我们也可能会进入中学校园做一个事情，目前正在计划通过不太商业味道的方式进入到这个群体。 而且，对于之前曾经用过百度音乐的用户，我们也把他们当做”新“的目前客户，这不是没有机会，很多用户手机里不会只装一个App。 其实，市场上的这些产品或多或少都会有一些同质性，往后更多的肯定还是拼人才、拼服务、拼运营，当然还包括市场公关、线上线下的活动等等。播放器的战争已经结束了，平台已经进入深耕的时代，下半场开始了！ 主编邮箱：dongluxi811@163.com 音乐人报道：382275269@qq.com 创业公司报道：sodaflower@shihangroup.com 市场合作：nenodemon@163.com   还想看点别的？ 点击?图片阅读原文： 观点丨百度音乐和太合音乐婚后的两点猜想 商业丨网易云音乐三周年，我们和它的产品经理聊了聊 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account