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WeChat ID musicbusiness Intro 在这里,读懂音乐产业。 “树音乐做了十一年,困难的时候特别多,喜悦的时候特别少,但就是这些困难让我有了今天的智慧。” 视频 | 乔立洋 本文作者 | 董露茜 李斌 树音乐创始人、CEO姜树2015年初完成了数千万人民币的A轮融资,目前正在B轮中,但鲜有人知的是,他在天使阶段就拿到了个人投资者达1850万元的资金,经营自己的独立音乐事业。 姜树长发,宽脸庞,眼神忧郁专注,嗓音略沙哑,鸭舌帽十几年不离头。初识时他一副生意人的样子,话少。但真正坐下来聊了几次后,我们才发现他是一个极度有热情和表达欲望的人。姜树是一个极好的采访对象,对于一些问题,别人会避而不答,但他很坦然,热情、观点明确,不遮遮掩掩。 “我花了三年时间研究地产商,我觉得一定要跟大的地产集团谈合作,谈判很重要,一定要把租金压下来,如果地产商是靠租金赚钱的,那就没法谈了。但我可以用内容作为交换,这样的条件很多地产商都能听明白。” 姜树对中国音乐财经表示,在产品线的部署上,树音乐现在有艺人经纪、录音棚和唱片制作,场地运营有后山艺术空间,现场演出有剧场、体育馆和音乐节。目前树音乐已经签了差不多40个艺人,囊括周云蓬、胡德夫、野孩子、谢天笑、罗琦、子曰秋野、声音碎片等中国独立音乐中非常有代表性的一群艺人,未来树音乐还会签更多大牌的艺人,也会开始签约培养一些有前途的新艺人。今年树音乐还推出了全新的音乐节品牌——魔马音乐节,姜树表示,接下来树音乐将继续和地产商合作,继续扩大旗下艺人的名单,继续把音乐节办下去。 姜树还看到团队在2015年快速扩张的过程中,由于缺乏经验同时处理多项任务,累得人仰马翻,但效果还是达不到他的标准。姜树对我们感叹,音乐行业人才奇缺,培养新人需要时间,团队成长也需要一定时间。 姜树说:“今年树音乐团队扩张和发展速度太快了,我及时地刹车了,虽然决策过程很痛苦,但是树音乐一直是一家慢公司,做内容一定是慢的,而且你一定要以内容为王。” 在树音乐的部署中,姜树有更大的雄心和计划,姜树生于1980年,还很年轻,树音乐的目标是成为上市公司。面对一些上司公司的投资邀约时,姜树会自信满满地说:“你们是现在的上市公司,我们是未来的上市公司”。 谈到资本的作用,姜树认为音乐行业创业者对资本的管控,并没有那么炉火纯青,所有今年成功融资的音乐公司都应该“严以自律、居安思危”,资本也会担心音乐公司是不是像互联网创业公司一样浮躁,在音乐行业的初建期,每一位拿到钱的创业者都要谨慎。 姜树会专注地把独立音乐生意经营下去,在他眼中,独立音乐不意味着“不签唱片公司、独立制作”,独立是一种精神,代表独立思考,这种精神上的“契合”对于乐迷来说有极高的“黏性”,影响力可以持续一生。 当下受年轻人追捧的游戏音乐、动漫音乐、古风音乐,姜树持“且看它三年”的观察态度,但即使这些类型的音乐在市场上能够持续火热下去,他也不会去碰,“我不贪心,树音乐能做的就这么多,独立音乐在中国会持续吸引并影响一批真正有思考力的人,这是中国的精英。” 中国音乐财经:树音乐明年有什么规划? 姜树:我们明年会有更多的音乐节计划,还会引进更多的海外艺人,明年还会做电子音乐节,主要是以国外的电子音乐人为主,我觉得真正国际水准的电子音乐节,一定要请大牌DJ,每个DJ的演出费可能要二三百万。 我们会收购一些公司,类似社交软件公司等;也会做线上、做票务系统、做衍生品售卖,把粉丝经济用到极致,也可以玩APP或者亚文化群体社交软件,我对这块比较感兴趣,而且我们做音乐节、演唱会、特别是摇滚气质的演唱会,都会影响到这个群体。这都属于精英文化,它不同于主流文化,有了社交平台,大家可以更好的互动,同时它也是一个更好的内容聚合平台,使我们的群体粘合性更强。 我们有了内容,可以自己拍,视频版权也是版权,之前请了很多国外艺人在后山演出,很多现场版的录音都是我的版权,我们不会像愚公移山那样,它就是个场地,我要的是版权,未来把视频拍好一点,这个项目的扩容性会更强。 中国音乐财经:融资方面,你会给创业公司一些什么样的建议? 姜树:拿到A轮还是要有谨慎思维,因为没拿到A轮的公司不一定比你差,只是你先拿到钱而已。如果拿到的A轮资金不是很大量级的,这个时候对公司发展的速度要有一个很好的把握,产品的可持续性和可扩容性是不是坚挺?如果条件具备,拿到B轮自然不在话下,如果不是这种情况就很危险。不用担心钱花完了该怎么办,只要自己的产品足够坚挺,自然会有人投你。 A轮阶段更多是在布局上,而不是项目的单独扩张,如果公司只有一个产品线,特别像我们这种内容公司,如果内容仅限于一项,就很危险,因为拿到钱之后,突然发现单品会发生很大的变化,必须有几个产品线互相影响,这样公司的扩容性会很强,B轮才有人继续投。 在团队扩张上不一定要多快,一定要控制成本,有很好的管控措施,这个时候真的要冰冷一些,成本管控好了应该就没问题。即使在A轮阶段公司的模式有些更换或转型,也一样可以拿到B轮。如果你的资本运营能力不够强,这个时候最好的方式就是找好的财务顾问,把未来的现金流、风险评估提前预估,这样B轮肯定会来,如果不来,你的产品肯定是出了问题。 即使拿不到B轮,也没什么可怕的,创业嘛,肯定有风险。如果B轮真的拿不到,而你对自己的产品又特别信赖,这个时候该精简的要精简,还是成本管控问题。也可以回到天使投资者那里补一补。前提是产品一定要过硬,团队的综合能力也要过硬。 中国音乐财经:天使投资就拿了1850万,而且都是个人投资者,怎么说服他们的?分享一下你的融资经验? 姜树:天使投资人基本都是个人投资者,大家沟通好了就投,基本是谈一个投一个。我不会跟别人讲我是怎么吃苦的,就聊想怎么做,也讲了行业现状,好的部分不多,但未来会好,理由是什么,讲清楚了这个钱拿过来就痛快。 当初天使也有特别有名气的想投600万,我拒绝了。因为他每年要20%的回报,我不同意对赌,我觉得对赌是一个特别不好的方式,在产业刚开始布局的时候,对赌会让你为了完成指标,做一些跟产业布局没关系的事情。初创公司是需要布局的,如果一味地为了完成指标,那就坏了。 一家上市公司之前也想投资我们,跟我谈过三次,他们想占更多的股份,我不同意,我不可能给他们太多的股份,一定要大家分摊,我希望有更多的战略资源进来。对方每次跟我谈都很强势,他们要求我必须让步,我也强势,我说,你们现在是上市公司,我们是未来的上市公司。 资本都是急功近利的,在互联网时代,也可以理解。但我们是一家内容公司,做内容肯定是慢的,但一定是内容为王。拿钱也要拿得明明白白,要有定力,对自己负责,股权太贵了,估值越来越高,不能冲动,一定要忍住。 也不能什么钱都要,2012年在我最缺钱的时候,一个朋友介绍了一家挺大的广告公司,是薛蛮子投的,准备给我投资,我当时真的很缺钱,汽车都当了,但还是被我咬牙拒绝了。当时谈完走出来的时候,感觉心都碎了。 中国音乐财经:树音乐做了十一年,你最大的感受是什么? 姜树:树音乐做了十一年,困难的时候特别多,喜悦的时候特别少,但就是这些困难让我有了今天的智慧。我是金牛座,比较固执,但把这种固执的性格放在事业上,就变成了执着。不容易改变,稳定性更强,一直保持执着的状态,成功也好,失败也好,你的抗压能力越来越强,这是创业的基本规律。 另一点就是不能骄傲,我到现在只做了树音乐三年的CEO,之前我名片上的职务一直是执行总监,我们公司没有总经理。因为之前我觉得自己还不行,我也年轻,在外面人家一看是执行总监,我干活也不会有人笑话,但如果是总经理什么都干,人家会觉得你这家公司不行,这也是一种示弱的方式。2012年公司有了投资人,我才给自己升职了,公司其他人才当上了总监。 中国音乐财经:你怎么看现在的音乐市场?与电影市场相比,音乐市场处于哪个阶段? 姜树:市场是中性的,在环境不好或其他生存条件不好的情况下,如果能找出很好的方案也能活下来。我认为中国的演出市场,特别是音乐节,所谓的亚文化、摇滚、民谣这类市场,依然处于初建期。 十年前,去电影院看电影的人很少,大家都在家看DVD,大部分是盗版,几年后,我们去中关村买硬盘,里面可以装千部电影,再过几年,互联网、视频分享,大家可以免费看电影;而当DVD、硬盘都淘汰了之后,真正支撑中国电影市场的,是电影院、是院线、是线下体验,你会发现,盗版替代不了主体,这就是电影行业的基础配套。 电影行业刺激了很多环节的从业者,支撑的基础设施有很多,从业者多了,行业里优秀的人自然就存在。 而音乐行业的配套市场还没有建立,如果大家能坚持,三年后,我认为音乐市场会起来。比如线下体验,中国现在一年有100多个音乐节,90%的音乐节做的都不专业,大家都不懂音乐节的运营理念,更多的是找一家赞助,然后开始采购艺人,而采购艺人也没有标准,就是简单的利益关系,做项目的人肯定赚钱,而真正投钱的人一定是赔的,这是有问题的。 比如恒大音乐节,他们的口号是“看音乐节像看一场电影”,这是一个特别严重的错误,看一场电影30元、60元,但电影院是可以COPY的,一部电影的放映周期可以很长。而音乐节花很大的成本采购艺人、舞美搭建、运输等等,如果只卖60元门票肯定是死路一条。 中国音乐财经:你认为国内音乐节市场有哪些问题? 姜树:很多国外的音乐节几十年都很有秩序,希望国内的音乐节不要总做成现在这个样子,西湖音乐节和张北音乐节,是一些行业人士在操盘,还好一些,我们这么大的市场,不能总让一些门外汉来操盘,这样的现状一定要改观,否则根本没有持续性。 我们特别希望能有一家公司好好的做音乐节,同时也有很好的票务公司,可以有很好的线下体验。现在电影的票务系统已经有了,但音乐还没跟上。大的票务公司,像格瓦拉,之前做电影,现在开始做音乐节,但因为没有足够的团队,除了上海,其它城市做得还不够。如果票务跟不上,会影响音乐节的项目品质,影响体验,体验不光是现场体验,更多的体验是方便快捷。 █关于音乐财经█ 音乐财经是国内第一家专注于从“商业”角度解读音乐产业的新媒体,旨在忠实记录变革时代,音乐产业里“每一位人”、“每一家公司”的故事,深耕细作、细水长流。深入挖掘音乐产业发展趋势,帮助“音乐生意人”分析形势、剖析案例,推动中国音乐产业的发展。✪特别备注:音乐财经不发任何软文及新闻通稿。 音乐财经的微信号:musicbusiness 官方网站:http://www.chinambn.com 英文网站:http://e.chinambn.com 官方微博:@中国音乐财经-诗焓传媒 电子杂志:《音乐财经周刊》 第三方平台:百度百家、界面、搜狐、今日头条、腾讯视频、优土、爱奇艺、乐视均有“音乐财经”精彩内容呈现 试试回复以下关键词,再掏出点好玩意儿 苹果丨Spotify丨邵夷贝丨高虎丨YouTube | 沈黎晖 赵照丨张帆丨李志丨二手玫瑰丨现场直播江湖摩登天空 | 耀乐团 | 16分钟 | 大飞 | 林秋离 | 音乐人 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account

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