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WeChat ID musicbusiness Intro 在这里,读懂音乐产业。 “我相信Wi-Fi音箱到年底会热闹起来,因为小米、360、乐视都会陆陆续续出产品,京东的已经出了。这个市场不缺热闹,只不过时间没到。” 本文作者 | 李斌 视频剪辑 | 胡冰玥 年近60岁的曾德钧比年轻人还忙,他是两家公司的老板,一家是1994年成立的传统音箱制造公司,另一家是2010年成立的Wi-Fi音箱科技公司——云动创想。至今,曾德钧已经有过6次创业经历。 采访曾德钧的当天,他刚刚从北京飞回深圳,晚上9点多下飞机直奔公司接受中国音乐财经的专访,我们到他办公室的时候,他正在吃饼干充饥。 见到曾德钧,我们有些歉意,老人家刚下飞机没吃东西就跑过来接受采访。曾德钧笑笑说:“我也是快节奏,不愿意浪费一点时间,我要保持一个争强好胜的心,年轻人会的我也会,这样才能保持年轻。互联网不是年轻人的专利,我们上了年纪的人也可以,要在这个时代活的更精彩。” 曾德钧每月都要飞到北京参加京东众创学院为期数天的封闭式学习。他说在这里学到了很多实操性的东西,比如产品革命、徐志斌的社交营销、融资、股权激励等等,非常受用。 今年年初,云动创想拿到2600万人民币的A轮融资。曾德钧表示,选择投资机构自己会考虑三方面因素:“第一,我们的梦想是一致的,认同最重要;第二,资源互补,能够帮到我,让公司的未来发展稳定;第三,钱多钱少不是最重要的,重要的是要做成事,如果你的梦想很大,就多要点钱,梦想很小,就少要点。” 而对于投资机构来说,科技和互联网是他们比较看好的行业,而这些行业年轻人居多。对于近60岁的曾德钧来说,他从未觉得自己老了,玩微信、做众筹、读EMBA,样样不落在年轻人后面。 “很感谢这个时代,让我有了第二春,如果没有这个时代,我也该退休了。” 曾德钧非常珍惜时代给他的创业机会,他告诉我们:“在互联网的大环境中允许大家试错,错了之后重新创业,试错对于年轻人来说还有机会,但对于我来说,就没有太多机会了。尽管我心里还是愿意继续爬起来再来,但我的成功机会越来越小了。” 拿到投资后,曾德钧带着公司一群年轻人,正紧锣密鼓地研发和生产拥有自己核心技术的Wi-Fi音箱,产品准备在今年春节后正式推出。 “我们要做的是能成为未来互联网音箱中有标杆作用的产品。” 曾德钧:云动创想是2010年成立的,但在2015年5月1日之前只有5个人,公司成立的时候就想做Wi-Fi音箱。但当时很多人说我是神经病,说蓝牙(音箱)都没有普及,你做什么Wi-Fi。但我在这个产业里做了这么多年,我能感觉到这个产业的发展规律,信号源的变化会带来产业的变化,原来的信号源是利用载体,是卡带、DVD,慢慢的,信号源以互联网为主,这种变化一定是未来。 所以我很早就在布局(Wi-Fi音箱),记得2000年有一家媒体采访我,问我音箱会往哪个方向发展?我说一定是跟互联网相关,但究竟怎么相关我说不出来。另外,可能也会与用户的使用习惯相关,用户想听什么就听什么,想在哪听就在哪听。 2001年的时候,我开始用声卡做联网实验,直到2005年看到美国一家公司SONOS在做WIFI音箱,当时觉得我做的东西跟SONOS比较符合,它肯定代表一个方向。 2006年我在德国参展,SONOS也在参展,我们的展位正好是面对面,我就进一步去观察了一下,更坚信了我们的方向。最后我又做了更深入的了解和技术上的准备。2008年开始做一些实验,到2010年做得差不多了,就成立了公司,组建团队。 曾德钧:中国是音箱制造大国,全球95%的音箱都是在中国制造的,但中国音箱产业没有核心技术,全世界几大公司都掌握着技术标准,比如高通、微软,他们每家都有自己的专利。 所以我在2010年到2012年陆续申请了一些发明专利,建立标准,2012年开始和闪联合作建立标准,2013年底闪联的标准发布,2014年国家标准也立项并通过。我们是用了自己的方法和核心技术,在技术方面做得比较扎实,也是用一套比较正的思维在做事。 我们的产品做得也比较早,在国内智能音箱行业是唯一有系统级的发明专利,唯一能做成标准的。Wi-Fi音箱的研发其实在2013年就做好了,甚至都准备上市了,当时营销方案也做了,磨具也开了,但后来发现它不符合我们未来的目标,最后决定把现有的产品推倒重来。 当时我们也是沿用中国人的习惯思维,做东西跟着别人屁股走,无非做得更便宜一点,音质更好一些,功能更多一些,我们之前做的产品就是按照这种传统的思维模式。后来我们就想,好不容易迎来了这个时代,能抓住这么一次机会,难道我们还要做一个山寨的品牌吗?所以就把原来的产品都报废了。我们要做更好的,更领先的,能够成为未来互联网音箱中有标杆作用的产品。 曾德钧:现在的云动创想是一家轻公司,我们要像苹果学习,互联网公司不但要做互联网产品,也要有互联网模式。在苹果公司,有四大部分是它自己的:品牌、设计思想、核心技术、销售体系。其他的都用别人的,这样才能做一家轻资产的公司。 选择生产线的标准是,谁擅长做我们的产品,谁就是我们的生产线,在深圳有这么多工厂,找生产线非常容易,在中国音箱行业前五的公司,我都做过顾问或技术总监,我随便找哪家都可以做,还有一个跟了我20年专门负责供应链的人,他在这些事情上疏导好就行了。 现在智能音箱在市场上也慢慢多了起来,什么价位的都有,您认为智能音箱最重要的是什么? 曾德钧:实际上现在智能的概念有点降温,甚至有很多人一听到智能产品有一些反感,因为智能产品给用户带来的真正亮点也不多。但苹果手机还是不错的,还有一些智能手表也不错。现在叫智能的产品很多,但真正给用户带来好的体验的不多。尽管我对小米不是特别认同,但小米能做几百元的手机,比三星两三千的东西还好,从这个意义上说,小米还是给消费者带来了一定实惠,所以它成长很快。 我们做Wi-Fi音箱,用户最关注的是音箱的音质,音质不好卖再便宜用户也不会喜欢,做好音质,再做好外观和工艺,这是最重要的。用户对于价格的敏感也是分层次的,对于某些品牌,比如小米,用户对它的价格会更敏感,但我们这种产品,用户对价格其实并不敏感。因为产品决定了用户给我们带来什么样的价值,可能某些人想买音箱的预算是几千元,这样的用户一定是对音质有要求的,但面对一台两三百元的音箱,是满足不了他的需求的。 您对中国Wi-Fi音箱的市场趋势怎么看? 曾德钧:2012年之前我做Wi-Fi音箱大家都不理解,国内真正第一款WI-FI音响产品在市场销售是去年,当时的市场是品种少、品牌少、销量少。到今年卖的就多了,有30多个品牌,50多种产品,但销量还不是很大,比较便宜的产品大概一个月能卖三五百台,也有个别产品销量大一点点。 但我们可以看到Wi-Fi音箱市场的成长,去年整个销量不足1万台,今年我估计有5万台。500%的增长率,明年这个数据会更高。所以对于这个市场的成长性我不担心,只不过要有一个过程。当年蓝牙音箱也有这样一个过程,开始只有一两个品牌,一下子高速增长起来。 我相信Wi-Fi音箱到年底会热闹起来,因为小米、360、乐视都会陆陆续续出产品,京东的已经出了。这个市场不缺热闹,只不过时间没到。我们的产品发布后,一定会引起一些振动,因为我们考虑的跟别人都不一样。 我们的目标是走在行业前面,还要做品牌,不是做数量,做数量我们做不过小米,做不过360,但做品牌他们做不过我,我们的策略是在这个市场上与众不同。 你们的新产品会在什么时候推出?会是什么样的产品? 曾德钧:我们的新产品会在明年五一前后陆陆续续推出,刚开始也不会太追求量,先追求质。中国人做事情都是一窝蜂,廉价手机好做,就一大堆企业都去,手环好做,一大堆人也去做,产品同质化严重。 我们不做这种同质化的东西,一个人被尊重,可能因为他是一位思想家,有思想所以被尊重;一件艺术品被尊重,是因为它的绘画意境、立意和工笔被尊重;一家媒体被尊重,是因为他们有自己的观点。同样,一款产品被尊重,也要有自己的思想、观点和内涵。 关于音乐财经 音乐财经是国内第一家专注于从“商业”角度解读音乐产业的新媒体,旨在忠实记录变革时代,音乐产业里“每一位人”、“每一家公司”的故事,深耕细作、细水长流。深入挖掘音乐产业发展趋势,帮助“音乐生意人”分析形势、剖析案例,推动中国音乐产业的发展。✪特别备注:音乐财经不发任何软文及新闻通稿。 音乐财经的微信号:musicbusiness 官方网站:http://www.chinambn.com 英文网站:http://e.chinambn.com 官方微博:@中国音乐财经-诗焓传媒 电子杂志:《音乐财经周刊》 第三方平台:百度百家、界面、搜狐、今日头条、腾讯视频、优土、爱奇艺、乐视均有“音乐财经”精彩内容呈现 试试回复以下关键词,再掏出点好玩意儿 许巍丨Spotify丨邵夷贝丨高虎丨YouTube | 沈黎晖 | 迷笛 苹果 | 赵照丨张帆丨李志丨二手玫瑰丨现场直播江湖 | 汪峰摩登天空 | 耀乐团 | 16分钟 | 大飞 | 林秋离 | 音乐人 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account

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