WeChat ID musicbusiness Intro 在这里，读懂音乐产业。 “我相信Wi-Fi音箱到年底会热闹起来，因为小米、360、乐视都会陆陆续续出产品，京东的已经出了。这个市场不缺热闹，只不过时间没到。” 本文作者 | 李斌 视频剪辑 | 胡冰玥 年近60岁的曾德钧比年轻人还忙，他是两家公司的老板，一家是1994年成立的传统音箱制造公司，另一家是2010年成立的Wi-Fi音箱科技公司——云动创想。至今，曾德钧已经有过6次创业经历。 采访曾德钧的当天，他刚刚从北京飞回深圳，晚上9点多下飞机直奔公司接受中国音乐财经的专访，我们到他办公室的时候，他正在吃饼干充饥。 见到曾德钧，我们有些歉意，老人家刚下飞机没吃东西就跑过来接受采访。曾德钧笑笑说：“我也是快节奏，不愿意浪费一点时间，我要保持一个争强好胜的心，年轻人会的我也会，这样才能保持年轻。互联网不是年轻人的专利，我们上了年纪的人也可以，要在这个时代活的更精彩。” 曾德钧每月都要飞到北京参加京东众创学院为期数天的封闭式学习。他说在这里学到了很多实操性的东西，比如产品革命、徐志斌的社交营销、融资、股权激励等等，非常受用。 今年年初，云动创想拿到2600万人民币的A轮融资。曾德钧表示，选择投资机构自己会考虑三方面因素：“第一，我们的梦想是一致的，认同最重要；第二，资源互补，能够帮到我，让公司的未来发展稳定；第三，钱多钱少不是最重要的，重要的是要做成事，如果你的梦想很大，就多要点钱，梦想很小，就少要点。” 而对于投资机构来说，科技和互联网是他们比较看好的行业，而这些行业年轻人居多。对于近60岁的曾德钧来说，他从未觉得自己老了，玩微信、做众筹、读EMBA，样样不落在年轻人后面。 “很感谢这个时代，让我有了第二春，如果没有这个时代，我也该退休了。” 曾德钧非常珍惜时代给他的创业机会，他告诉我们：“在互联网的大环境中允许大家试错，错了之后重新创业，试错对于年轻人来说还有机会，但对于我来说，就没有太多机会了。尽管我心里还是愿意继续爬起来再来，但我的成功机会越来越小了。” 拿到投资后，曾德钧带着公司一群年轻人，正紧锣密鼓地研发和生产拥有自己核心技术的Wi-Fi音箱，产品准备在今年春节后正式推出。 “我们要做的是能成为未来互联网音箱中有标杆作用的产品。” 曾德钧：云动创想是2010年成立的，但在2015年5月1日之前只有5个人，公司成立的时候就想做Wi-Fi音箱。但当时很多人说我是神经病，说蓝牙（音箱）都没有普及，你做什么Wi-Fi。但我在这个产业里做了这么多年，我能感觉到这个产业的发展规律，信号源的变化会带来产业的变化，原来的信号源是利用载体，是卡带、DVD，慢慢的，信号源以互联网为主，这种变化一定是未来。 所以我很早就在布局（Wi-Fi音箱），记得2000年有一家媒体采访我，问我音箱会往哪个方向发展？我说一定是跟互联网相关，但究竟怎么相关我说不出来。另外，可能也会与用户的使用习惯相关，用户想听什么就听什么，想在哪听就在哪听。 2001年的时候，我开始用声卡做联网实验，直到2005年看到美国一家公司SONOS在做WIFI音箱，当时觉得我做的东西跟SONOS比较符合，它肯定代表一个方向。 2006年我在德国参展，SONOS也在参展，我们的展位正好是面对面，我就进一步去观察了一下，更坚信了我们的方向。最后我又做了更深入的了解和技术上的准备。2008年开始做一些实验，到2010年做得差不多了，就成立了公司，组建团队。 曾德钧：中国是音箱制造大国，全球95%的音箱都是在中国制造的，但中国音箱产业没有核心技术，全世界几大公司都掌握着技术标准，比如高通、微软，他们每家都有自己的专利。 所以我在2010年到2012年陆续申请了一些发明专利，建立标准，2012年开始和闪联合作建立标准，2013年底闪联的标准发布，2014年国家标准也立项并通过。我们是用了自己的方法和核心技术，在技术方面做得比较扎实，也是用一套比较正的思维在做事。 我们的产品做得也比较早，在国内智能音箱行业是唯一有系统级的发明专利，唯一能做成标准的。Wi-Fi音箱的研发其实在2013年就做好了，甚至都准备上市了，当时营销方案也做了，磨具也开了，但后来发现它不符合我们未来的目标，最后决定把现有的产品推倒重来。 当时我们也是沿用中国人的习惯思维，做东西跟着别人屁股走，无非做得更便宜一点，音质更好一些，功能更多一些，我们之前做的产品就是按照这种传统的思维模式。后来我们就想，好不容易迎来了这个时代，能抓住这么一次机会，难道我们还要做一个山寨的品牌吗？所以就把原来的产品都报废了。我们要做更好的，更领先的，能够成为未来互联网音箱中有标杆作用的产品。 曾德钧：现在的云动创想是一家轻公司，我们要像苹果学习，互联网公司不但要做互联网产品，也要有互联网模式。在苹果公司，有四大部分是它自己的：品牌、设计思想、核心技术、销售体系。其他的都用别人的，这样才能做一家轻资产的公司。 选择生产线的标准是，谁擅长做我们的产品，谁就是我们的生产线，在深圳有这么多工厂，找生产线非常容易，在中国音箱行业前五的公司，我都做过顾问或技术总监，我随便找哪家都可以做，还有一个跟了我20年专门负责供应链的人，他在这些事情上疏导好就行了。 现在智能音箱在市场上也慢慢多了起来，什么价位的都有，您认为智能音箱最重要的是什么？ 曾德钧：实际上现在智能的概念有点降温，甚至有很多人一听到智能产品有一些反感，因为智能产品给用户带来的真正亮点也不多。但苹果手机还是不错的，还有一些智能手表也不错。现在叫智能的产品很多，但真正给用户带来好的体验的不多。尽管我对小米不是特别认同，但小米能做几百元的手机，比三星两三千的东西还好，从这个意义上说，小米还是给消费者带来了一定实惠，所以它成长很快。 我们做Wi-Fi音箱，用户最关注的是音箱的音质，音质不好卖再便宜用户也不会喜欢，做好音质，再做好外观和工艺，这是最重要的。用户对于价格的敏感也是分层次的，对于某些品牌，比如小米，用户对它的价格会更敏感，但我们这种产品，用户对价格其实并不敏感。因为产品决定了用户给我们带来什么样的价值，可能某些人想买音箱的预算是几千元，这样的用户一定是对音质有要求的，但面对一台两三百元的音箱，是满足不了他的需求的。 您对中国Wi-Fi音箱的市场趋势怎么看？ 曾德钧：2012年之前我做Wi-Fi音箱大家都不理解，国内真正第一款WI-FI音响产品在市场销售是去年，当时的市场是品种少、品牌少、销量少。到今年卖的就多了，有30多个品牌，50多种产品，但销量还不是很大，比较便宜的产品大概一个月能卖三五百台，也有个别产品销量大一点点。 但我们可以看到Wi-Fi音箱市场的成长，去年整个销量不足1万台，今年我估计有5万台。500%的增长率，明年这个数据会更高。所以对于这个市场的成长性我不担心，只不过要有一个过程。当年蓝牙音箱也有这样一个过程，开始只有一两个品牌，一下子高速增长起来。 我相信Wi-Fi音箱到年底会热闹起来，因为小米、360、乐视都会陆陆续续出产品，京东的已经出了。这个市场不缺热闹，只不过时间没到。我们的产品发布后，一定会引起一些振动，因为我们考虑的跟别人都不一样。 我们的目标是走在行业前面，还要做品牌，不是做数量，做数量我们做不过小米，做不过360，但做品牌他们做不过我，我们的策略是在这个市场上与众不同。 你们的新产品会在什么时候推出？会是什么样的产品？ 曾德钧：我们的新产品会在明年五一前后陆陆续续推出，刚开始也不会太追求量，先追求质。中国人做事情都是一窝蜂，廉价手机好做，就一大堆企业都去，手环好做，一大堆人也去做，产品同质化严重。 我们不做这种同质化的东西，一个人被尊重，可能因为他是一位思想家，有思想所以被尊重；一件艺术品被尊重，是因为它的绘画意境、立意和工笔被尊重；一家媒体被尊重，是因为他们有自己的观点。同样，一款产品被尊重，也要有自己的思想、观点和内涵。 关于音乐财经 音乐财经是国内第一家专注于从“商业”角度解读音乐产业的新媒体，旨在忠实记录变革时代，音乐产业里“每一位人”、“每一家公司”的故事，深耕细作、细水长流。深入挖掘音乐产业发展趋势，帮助“音乐生意人”分析形势、剖析案例，推动中国音乐产业的发展。✪特别备注：音乐财经不发任何软文及新闻通稿。 音乐财经的微信号：musicbusiness 官方网站：http://www.chinambn.com 英文网站：http://e.chinambn.com 官方微博：@中国音乐财经-诗焓传媒 电子杂志：《音乐财经周刊》 第三方平台：百度百家、界面、搜狐、今日头条、腾讯视频、优土、爱奇艺、乐视均有“音乐财经”精彩内容呈现 试试回复以下关键词，再掏出点好玩意儿 许巍丨Spotify丨邵夷贝丨高虎丨YouTube | 沈黎晖 | 迷笛 苹果 | 赵照丨张帆丨李志丨二手玫瑰丨现场直播江湖 | 汪峰摩登天空 | 耀乐团 | 16分钟 | 大飞 | 林秋离 | 音乐人 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account