16亿“入门费”落袋 为何说步步高引入腾讯京东是笔划算的买卖

本次股权交易前，步步高商业连锁股份有限公司十大股东持股情况，本次交易后，腾讯、京东将成为步步高第三、第五大股东

作者 | 刘朝龙

　　舆论一直认为，以阿里腾讯京东等为代表的线上巨头频频入股线下实体，是对传统零售的一种颠覆，入侵，乃至吞并消灭。

　　但是，事实却不是这样的。

　　昨日（2月23日），有民营超市第一股之称的步步高正式以公告形式公布了此前2月14日分别与腾讯、京东签署的《股权转让协议》，步步高分别向腾讯转让6%股份、向京东转让5%股份，本次股权交易完成后，腾讯、京东合计将以约16.26亿元的代价持有步步高11%的股份。

　　2月26日，停牌一个多月的步步高将正式复牌。

（一）

16亿元“入门费”落袋步步高

　　16亿元VS11%股份，这是线上线下巨头腾讯、京东与步步高三方为达成无界零售的共同合作目标而付出的筹码。而线上巨头真金白银的资本入股，彰显出在零售变革期线下实体商业的价值以及电商所倡导的智慧零售、新零售模式对于线下价值的强烈需求。

　　2月14日，步步高商业连锁股份有限公司与深圳市腾讯计算机系统有限公司、北京京东世纪贸易有限公司签署了《战略合作框架协议》。具体股权交易细节为：

　　2月14日，步步高股东张海霞、新沃基金管理有限公司与林芝腾讯科技有限公司签署《股份转让协议》，约定张海霞将其持有的步步高无限售流通A股34,556,158股（占公司总股本的4%）股份、新沃基金管理有限公司将其持有的步步高无限售流通A股17,278,079股（占公司总股本的2%）股份一起转让给林芝腾讯。此次股份转让完成后，林芝腾讯将持有步步高股份51,834,237股，占步步高总股本的6%。

　　2月14日，步步高股东钟永利、步步高投资集团股份有限公司与江苏京东邦能投资管理有限公司签署《股份转让协议》，约定钟永利将其持有的步步高无限售流通A股25,917,119股（占公司总股本的3%）股份、步步高投资集团股份有限公司将其持有的步步高无限售流通A股17,278,079股（占公司总股本的2%）股份一起转让给京东邦能。此次股份转让完成后，股东钟永利依然持有步步高7.09%股份、步步高集团持股34.99%,京东将持有步步高股份43,195,198股，占步步高总股本的5%。

　　步步高集团董事长王填实际控制的步步高投资集团依然以34.99%的股权占比牢牢握有步步高商业连锁股份有限公司的控制权，张海霞女士（王填配偶）依然持股步步高5.01%，王填依然是步步高实际控制人。

（二）

三方的“无界零售”蓝图

　　在腾讯、京东合计付出16亿多元的代价拿到以一定话语权的方式与步步高合作的入场券后，接下来就应该是三方之间以相互借势、互利共赢为原则主要在步步高的大西南市场领地上进行的多赢的业务拓展与合作了。

　　按照之前达成的意向，三方将以共同发展“智慧零售”、“无界零售”为愿景，一致同意建立长期战略合作伙伴关系，将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系、最终营造新生态等领域开展深入合作，实现零售行业的价值链重塑。

　　1、探索“智慧零售”、“无界零售”新价值链

　　三方建立全面战略合作伙伴关系，探索零售行业的产业价值提升及价值链重塑。三方共同以“去中心化”为理念，以技术革新为驱动，以数据产品、互联网工具、供应链能力为赋能手段，推动以经营进销差为核心的传统模式，向经营顾客全生命周期的新模式转型。

　　2、线上流量赋能

　　以“去中心化”为运营理念，实现步步高线上流量的多元经营。步步高以小程序、公众号为承载工具，建立微信内商城，作为步步高的线上主要自营电商平台，充分发挥腾讯社交流量与场景优势。同时以京东到家为主要电商平台，充分发挥京东线上运营、物流履约、商品数字化能力的优势。

　　三方共同协力，提升用户触达能力与营销效果，实现差异化经营。

　　3、线下业态科技创新

　　三方共同探索图像识别、人工智能及其他前沿技术在线下业态的应用。通过扫码购物、店内导航、智能收银、门店SaaS系统、智慧供应链、无人店技术等应用场景，持续提升门店用户体验，并实现运营效率的长足提升。

　　4、供应链赋能

　　以持续提高步步高经营效率为目的，利用京东货品供应链优势，及仓配物流全国覆盖的触达能力，提升步步高货品供应链丰富度及履约效率。

　　5、共建赋能方案

　　各方积极探索通过合资公司或其他资本合作方式，共同探索孵化新技术在线下场景的应用转化。

（三）

没有谁赋能谁只有谁更渴望谁

　　上述合作内容部分基本为线上线下企业巨头之间合作的“套路”，那么具体到腾讯、京东与步步高之间的合作，该如何切实落地？尤其是腾讯和京东，又会有哪些可以打出的牌呢？

　　实际上，从很多区域市场的实际来看，线下企业对线上巨头所谓赋能的渴望远不及线上巨头对线下零售企业商业资源的欲望更为强烈。而这就涉及到一个问题，所谓的新零售、智慧零售等线上巨头赋能线下的逻辑到底成不成立，实质是什么？

　　1、不可否认，以阿里腾讯京东等为代表的线上巨头的确能给线下零售企业带来先进的技术与模式，但这并不是单纯的给线下赋能，而是双方对客户信息、大数据处理等资源的共享，而且主动权最终往往会掌握在线上巨头的手里，所谓赋能，在帮助线下零售企业获取顾客信息资源的同时、更大的价值是线上企业对新区域市场客户信息资源的获取。

　　2、线上巨头与传统零售企业属于两种差异化运营、可以互补但一般不会相杀的不同商业模式，在相当长时期内线下实体零售企业有着线上巨头很难以在短期内具备的商业价值。也就是说，腾讯、京东等不会替代也替代不了传统零售企业，传统零售企业一定需要创新升级，但也不会彻底抛弃根本、脱胎换骨地转成线上巨头的经营模式，各自有着符合自身目标消费群体定位的不同特点的供应链资源，谁也不会消灭谁，但可以互利共赢提升整个零售业的水准。

　　3、没有谁赋能谁，只有谁更渴望谁。线上为线下的企业带来了智慧零售技术与体验，而线下企业的网点资源以及商业辐射力为线上巨头的商业模式落地、客户资源拓展提供了优质的商圈资源。腾讯与步步高的合作拉上京东，实际上更多容易落地的结合点应该就在京东业务平台的挖掘上，比如京东到家、京东之家专卖店甚至京东7Fresh，未来都有可能与步步高形成合作的业务点。

　　其实线上与线下合作的逻辑很简单，就是两种不同商业模式之间进行的资源互换从而各取所需实现双赢、多赢局面。对于手握大西南零售市场庞大资源的步步高来讲，拥有359家各种业态优质商业网点，本身就为腾讯、京东这样的线上巨头拓展市场提供了成熟的落地资源，也必然应该得到京东腾讯的线上平台对步步高业务运营的改善与技术平台资源支持，正如王填所言，这也是线下实体商业资源本应得到的红利释放体现。

　　腾讯京东与步步高的资本联姻共拓智慧零售，客观上意味着步步高将加速完成当前传统零售企业迫切需要的转型变革、进入所谓新零售大战的第一阵营，而类似的合作对广大区域零售企业尤其是优质的区域龙头来讲，仅仅只是个开始。

　　想清楚自己的真正需求是什么，然后大胆拥抱线上巨头，只要你自身拥有核心竞争力，就不会轻易被打败。

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编辑：东风  执行主编：刘朝龙

来源：龙商网&《超市周刊》

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