对手称他极其难缠，有情怀、有梦想的赵彦峰是怎样把开元做成区域标杆的？

此文为全国县域零售标杆企业

系列报道之二

作者：胡宗利  

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在老板冯志刚眼中，他是一个可以放心放手的负责人；在团队眼中，他是一个天马行空的创意家；在员工眼中，他是一个不苟言笑的老总。他有时很严厉，常常让人琢磨不透，琢磨不透的是经历了商海竞争百般磨砺之后的沧桑。有时却很暖，他满身正能量，面对一次次困境，不仅自己努力去改变，更带着身边人去蜕变。

沧海横流，方显英雄本色，4年商海沉浮，暗战无数，在他的带领下，开元商业板块一跃成为县域内行业标杆，销售额节节攀升。他就是兰陵开元置业发展有限公司商业板块负责人赵彦峰，一个身上带着无数良好印证的男人。

他是一个极其难缠的对手

“他是一个极其难缠的对手。”某零售公司领导无奈感言，一个活动接一个活动，一个创意接一个创意，永远让人跟不上的思路与创新之举，眼睁睁看着开元顾客人山人海，而他们却门前冷落，经常为此感到苦恼不已。

在赵彦峰看来，这是正常的，那是凝结了他们一班人无数个日夜加班的智慧结晶。同时，让他感到开心与兴奋的是，开元的管理团队真正是一群与他志同道合的开拓者。

6月的一个夜晚，夜幕低垂，鸟儿也已归巢，但开元商业会议室内却人声鼎沸，“我认为这个活动方案应该这样……”，“另外还可以再补充一点……”，打开门可以发现，正是赵彦峰和他的管理团队在商讨近期活动方案。不同于其他公司疲惫、劳累的氛围，这里每一个人脸上都挂着兴奋与狂热的神情，加班氛围十分活泼。眨眼间，会议持续两个小时，已是深夜，方案最终定稿，但赵彦峰和他的管理团队却意犹未尽。这样的画面，已经是无数次中的其中一次。

“我们不是在加班，而是在享受战斗的过程。”开元商城店副店长卢拥护兴奋地说道。每一次活动从策划到讨论再到共同实施，赵彦峰充分支持与放权，每一次成功，都有一种凯旋归来的成就感，这种过程，虽然十分辛苦，但他常常为此感到沉醉与幸福，而对于其他管理者来说，同样如此。

“这应该就是情怀吧。”赵彦峰哈哈大笑地说道。

4年前，开元商业板块第一个商业综合体初开业，因为经验不足，生意不是十分景气，赵彦峰带着他的团队埋头苦干，披荆前行，他一方面倡导走出去、引进来，积极外出学习的同时加强内部培训，把专家请进来培训指导。另一方面把学习经验用于商城改造，从解决物业结构不合理到楼层业态设计、品牌组合等问题，到操作超市升级、品牌升级、基础设施升级等硬件提升，再到策划提升、设计提升、创意提升、服务提升、安全提升、品质提升等软件提升，4年来无数个不眠夜，赵彦峰和他的管理团队逐步扭转了劣势，走到今天红红火火的局面。

赵彦峰

情怀不弃，梦想不远

说起来，还是情怀，赵彦峰感叹道，一方面是自己坚持不抛弃不放弃，在他的心中常常盘旋着一个想法，准确地说是一个梦想，有朝一日可以让开元商业的品牌在全国零售行业范围叫响！另一方面他认为老板把几个亿的生意交给了他，充分信任、充分授权，他必须把各种难题解决掉，把这个摊子做好，把这支团队带好，做出成绩来。

虽然走到今天的这个局面，却依然不能放松，这是赵彦峰和他的管理团队达成的共识。当下，零售业的变化一日千里，要想不掉队，就必须把握住趋势，针对顾客需求，市场需求，不断前进，不断改变，赵彦峰和他的管理团队从未停下探索的步伐。

在乐家店开海鲜馆，顾客买完海鲜后可以去海鲜馆加工现场食用，他们一方面针对顾客需求加强对超市餐饮化的探索，取得初步成功。另一方面针对市场需求积极与美团、支付宝和饿了么进行对接合作，试水零售、餐饮等服务外卖市场，受到顾客赞誉。

同时，他们面对兰陵县是蔬菜大县、蔬菜输出强县，家家户户都种菜，全县最大的蔬菜批发市场离商城只有几百米的距离，价格便宜菜又新鲜这个局面，认真市场调研，针对顾客需求，主攻熟食和半成品菜，打出为上班族提供方便卫生的午餐与晚餐口号，顺利打开了生鲜自营的突破口，进一步提升了销售业绩。

2017年加入齐鲁商盟，赵彦峰很看好重视这个业内组织，积极推动公司各个管理层面与商盟单位间的互动学习交流，积极参与商盟联采，为企业发展注入了新的生机与活力。

时光转瞬，风雨4年，从2014年开业，升级改造，2015年全面升级取得成功，到2016年，东部新城近万平米的精品超市成功开业，再到2017年兼并竞争对手商业综合体。直到今天，开元商业板块正在赵彦峰和他的管理团队带领下规模不断壮大，品牌越发叫响，一步一个脚印朝着既定目标走去。

正如赵彦峰所说：“情怀不弃，梦想不远。”

“每一位职业经理人的成功都离不开老板的大力支持，我也一样。”在采访即将结束之际，赵彦峰有些感叹地总结道，企业的发展首先是老板战略的成功，商城的每一次跃升都离不开老板的高瞻远瞩和知人善任，离不开老板的高度信任和充分授权，离不开老板在关键节点上举全公司之力所给予的大力支持。

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