永辉改造红旗连锁初战告捷：利润大涨89% 将开300多家升级店

作者：赖章平

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授让21%股权引入永辉的红旗连锁，交上了一份漂亮的答卷。

昨日（10月18日），红旗连锁披露2018年三季报显示，1-9月公司实现营收54.61亿元，同比增长4.72%，扣除非经营性损益的净利为2.57亿元，同比增长89.05%。预计2018全年利润将达2.47-3.13亿元，如此将创下公司上市以来的最好成绩。

在近几年接连收购四川本土几家超市门店后，红旗连锁进一步加固了在四川地区的社区超市领头羊地位，作为西南部地区以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的大型商业连锁企业，A股上市的红旗连锁在四川省内已开设了近2800多家连锁超市。

相关分析报告认为，今年红旗连锁业绩的明显回升主要得益于两方面：一是支出减少，经过2015年以来的轮番收购，到2018年各门店都已度过盈亏平衡点，进入持续优化阶段，经营转好；二是门店不断引入新技术，提升了顾客购物体验及降低了人力成本，客流量增大。

除了上述因素，《超市周刊》认为，红旗连锁之所以能快速消化前几年所并购门店、实现业绩较快的强势上扬，非常重要的一点就是永辉超市的引入。去年12月底，永辉超市以9.47亿元受让红旗连锁12%的股权，后又再度购下红旗连锁9%股权，以累计占股21%成为红旗连锁第二大股东。

今年1月3日，随着红旗连锁12%的股份过户给永辉，红旗连锁、中民未来控股集团有限公司（红旗连锁战略合作伙伴）与永辉超市签订战略合作框架协议，在零售网点增值、零售模式创新、普惠金融和居家养老方面及社区物流方面协同合作。

进入2月，红旗连锁与永辉之间的合作正式展开，并迅速派驻团队进入红旗连锁，工作重心主要是放在门店拓展、生鲜品类等管理运作上，这在红旗连锁已改造升级或新开的门店生鲜销售占比中可见一斑。

永辉8人生鲜团队进驻 将开300多家生鲜店

“永辉8人团队进入到红旗连锁生鲜部门后，协助我们把永辉的生鲜、食品和日用品等供应链资源引入到红旗连锁，其中生鲜的引入对红旗连锁客流的增大起着至关重要的作用。”红旗连锁生鲜部门相关负责人告诉《超市周刊》记者，目前红旗连锁的门店共用永辉超市在四川的供应链。

今年2月6日开业的成都海昌路店是红旗连锁引入永辉后的首家店，100多平米的门店店生鲜经营面积占比50%左右，“根据选址、门店面积、社区情况不同，各门店生鲜经营面积占比也有所区别，变动幅度多在25%-50%之间。”上述红旗连锁生鲜部门相关人员说道。

今年8月中旬红旗连锁发布的半年报显示，上半年营收36.16亿元，较去年同期的34.33亿元上涨5.34%，且净利润取得了57.15%的正增长为1.55亿元。

而截至今年9月30日，红旗连锁新开生鲜门店及升级改造门店已达70家，后续红旗连锁还将不断对适合经营生鲜的门店进行优化升级，接下来红旗连锁将携手永辉开出300多家主营生鲜的升级版门店。

对此，红旗连锁董事长曹世如表示，永辉超市在全国拥有大量的农产品供应基地，减去中间环节，保证质量的同时降低了成本，最终实现生鲜产品真正意义上的“便宜有好货”，这是红旗连锁需要倚仗永辉的地方。

在四川地区扎根近20年的红旗连锁，凭借其自身对社区超强的渗透性，再加上永辉在生鲜领域的优势，双方联手有利于提升红旗连锁现有商业网点竞争力，联手打造在该区域内的市场话语权。

回顾：红旗连锁接连扩张与积累

进入2018年，可以说红旗连锁已经进入到减缓扩张步伐、重点优化门店、利润逐步回笼的收获期。

而在此之前的几年，红旗连锁接连经历了快速开店、连续收购扩张的横向市场发展布局期。截至去年底永辉入股之前，红旗连锁分别收购了红艳超市、互惠超市以及乐山四海等超市企业。曹世如透露，只要合适，不排除红旗连锁会继续在川内收购其他超市。

2016年，红旗连锁扩大业务板块，投入4.5亿元参与组建了四川新网银行。但2017年新网银行净利润一度呈现负增长，亏损达1.69亿元，使账上可流动资金更为有限。

不止步于现有成绩，跟紧时代步伐做好消费者服务，是红旗连锁在一边扩张门店的同时，又携手互联网巨头搞好线上服务的思路体现。

2015年6月和10月，红旗连锁与腾讯先后进行了两次合作，红旗连锁各门店相继开通了微信与QQ钱包支付。双方谋求在移动支付领域的深层次合作，推进红旗连锁O2O消费场景。

线上领域，红旗连锁在与互联网巨头搭桥的同时，也着手集结团队自主设立了黄果兰网络，还上线了红旗快购及红旗WIFI，打造“产品+特色”的互联网服务平台。

在炒得热火朝天的无人便利店面前，红旗连锁虽无试水，但在无人零售层面红旗连锁门店的自助收银、无人售货和人脸识别在各门店都已相继上线。其中，今年9月份配备了收银刷脸设备的红旗连锁门店，收银效率大大提升。

“自助收银机的引入，不但让门店收银效率提升了50%以上，收银空间利用率也有了200%以上的提升。”红旗连锁相关人员表示。

此外，2018年以来，红旗连锁还先后与中国邮政、中国电信、中国石化、四川发展、香港四洲集团等多家公司达成战略合作，力争在渠道、大数据、O2O服务与信息化运用等方面展开合作，构建起“超市+互联网”的便民服务体系。

可以说，在引入永辉超市这一战略股东之前，红旗连锁至少经过了3年线上线下布局的背书，尽可能的在四川市场寻求最大话语权。

未来：如何携手永辉深化川蜀布局？

2017年开始，红旗连锁逐渐放缓了拓展网点的速度。

曹世如表示，放慢开店步伐就是要保证红旗连锁的良性运营。而今年前三季度营收、尤其是利润的大幅上扬，在行业也是非常亮眼的。

谈及红旗连锁发展特点，一位不愿具名的红旗连锁相关部门负责人表示，优势板块食品和日用品仍是公司发展的重中之重，而生鲜则是叠加在公司平台上的一个加分项。“接下来的发展不能仅以放缓来一语概之，我们也在着手抓生鲜这一领域的业绩增长，但要根据实际情况进行不断调整、升级和改造。”

◎ 编辑：东风  执行主编：王彩霞

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