王遂舟：二十年前痛别亚细亚，今日重出江湖做养老

作者：老愚

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超市周刊第1091篇原创

王遂舟获得“河南省商业流通业改革开放40周年功勋人物奖”

核心提示

走路有些缓慢，但说起话来依然铿锵有力。

这就是在中国零售业书写下浓重一笔的河南郑州亚细亚原总经理王遂舟给龙商网&超市周刊记者留下的深刻印象。

因为两次中风被抢救过来，身体还在恢复中，行动略显迟缓。但是，在接受龙商网&超市周刊独家采访时，他记忆清晰，思路敏捷，谈吐有序，回忆当年叱咤风云的郑州亚细亚的兴衰史，展望中国连锁业未来，都有着自己独到的见解。

4月13日，王遂舟现身在河南郑州举办的“第十九届全国连锁经营协会会长秘书长联席会暨河南商业协会30周年庆典大会”，获得了“河南省商业流通业改革开放40周年功勋人物奖”。这是对其在河南乃至全国零售业中所作的贡献，一个最好的肯定。

他说：真正的服务不是一种说法。亚细亚就在全国第一家把柜台敲掉，彻底实行开放式购物。

他说：我们专门设电梯小姐，因为那个时候人们没有见过电梯，不会乘坐，有时会出现事故。所以，我们就让人陪着顾客坐电梯。

他还说：唯有创新，唯有创造，企业才能以变应万变。如果墨守成规，延续老路，未来经营就会出现问题。

离开人们视野二十余年的王遂舟如今重回江湖，有了一个新身份：上海和佑养老集团董事长兼总裁，又重新梳理召回亚细亚旧部，一起开始了新的创业之路。

01

树起商业里程碑

1988年，30岁的王遂舟从空军转业后，就职于郑州市信托公司下属二马路家电商场副经理。如果不出意外，他会在国有商业企业里按步就班。但是，正在筹建中的郑州第一个大型股份制商厦——德化商场让他热血沸腾了。于是，他找到当时郑州房地产业的风云人物晋野，毛遂自荐。江湖大佬晋野慧眼识才，且笃信用人不疑，给了王遂舟40万元开办费和不干涉内政的承诺，让他在刚盖好的商业用房里驰骋天地。就这样，王遂舟当上了中国第一个著名的“职业经理人”。今天号称“中国第一职业经理人”的王石，是其后话。

1989年5月6日，营业面积达1.2万平方米的郑州亚细亚商场正式开业。其间，王遂舟带领几个铁哥们儿，发挥铁人精神，没日没夜拼命干，只用198天就完成了开业筹备，创下当时河南商场的历史记录。

“亚细亚”这个店号出自王遂舟的手笔，当时风靡中国的韦唯和亚运会给了他灵感？，商标图形是一轮出升的太阳。

亚细亚开业当天的盛况，后来被广泛认为是中国百货零售业改革的一座里程碑。

这个新商场绝对不是传统国营商场那样暮气沉沉、售货员冷面如霜，而是满足了当时人们对美好购物体验的一切想象。在硬件设施上，王遂舟不惜血本，按照星级宾馆布置，四处鲜花绿草，还把人工瀑布引入营业大厅。

在服务上，亚细亚设置了前所未有的迎宾小姐、公关小姐和歌舞表演，大厅中央每隔半小时就有乐手登台演出。更具创意的是，王遂舟招聘了当时郑州最漂亮的年轻姑娘，经过三个月严酷军训打造出类似天安门国旗班的仪仗队，每天清晨在商场门口升国旗奏国歌，为围观的顾客做队列表演，一度成为郑州最著名的观赏景点。而有关数据显示，亚细亚商场开业仅7个月就实现销售额9000万元，1990年达1．86亿元，实现利税1315万元，一年就跨入全国50家大型百货商场行列。到1995年，其销售额一直呈增长趋势，当年达4．71亿元。

在营销上，王遂舟一开张就投下数十万元广告，相当于当时所有郑州商场一年广告费的总和，“星期天到哪里去？亚细亚！” 传遍大街小巷。

这三板斧今天看来是平常之举，但在当时石破天惊。商场开业当日，郑州城万人空巷，保安排成人墙而分批往里放人，到下午6时被迫提前关门，因为柜台上90%以上的货物被抢购一空。

王遂舟的三板斧，让亚细亚十分光鲜地升起。1990年，亚细亚的营业额达到1.86亿元，一举名列全国大型商场第35位，成为上升速度最快的一匹黑马。此后三年，亚细亚的营业额以年均30%以上的速度递增，稳居河南第一。

在开业时，亚细亚连柜台陈列商品都补不上，只得向关系较好的国有商场求援，由于王遂舟采取薄利快销策略，反使这些国有兄弟们商品积压。这种“背信弃义”的行为激怒了郑州商界，郑州市五大商厦总经理联名签署了《郑州市大型国营商业零售企业总经理联谊会致各友好单位信函》，明确向供应商发出最后通牒，禁止向“个别企业”再供货。

王遂舟被迫向国有商界一战到底，他把亚细亚组建成一个标准的军事化组织，自己一言既出似军令如山。军人出身的他整天高喊三句口号：“为股份制争气！为年轻人争气！为河南人争气！”

王遂舟成为了“反传统斗士”，也成为了中国商业改革的先锋人物。他敏锐地捕捉住当时商业部长胡平首倡的“商业文化”，以“商业文化”视角系统总结亚细亚的创新试验，一度赢得国家主管部委高度赞许而成全国典型。

1992年1月，中央电视台竟然以亚细亚为主线播出了一条长达六集的电视系列记录片《商战》。节目一经播出，震动全国，王遂舟的名声也登峰造极：每月有100家企业到亚细亚取经；中央领导、外省领导乃至外国首脑也被安排到亚细亚观光。

1992年10月，王遂舟当选为“第三届全国十大杰出青年”，稍后被选为第八届全国人大代表。1993年2月，河南省人民政府特别发布嘉奖令，对王遂舟个人通令嘉奖。

王遂舟旧照

02

英雄不见王遂舟

中原商战未曾休，月近中秋过郑州。

灯火阑珊回望处，英雄不见王遂舟。

这是2002年前后，网络流传出来这样一首诗。

1993年后的四年时间里，亚细亚先后开出了15家大型连锁百货分店，平均每4个月一家。其中，省内6家，均以“亚细亚”命名，省外9家均以“仟村百货”命名。王遂舟还宣称，2000年以前，要在全国开设125家连锁百货商场，年销售额达到500亿元，排名全国商业第一。亚细亚还要在北京或上海盖120层摩天大楼，象征亚细亚的雄伟。

按照王遂舟的完美计划，将亚细亚的差异化模式复制到全国就能成功。于是，亚细亚每到一地，就大做广告（第一个在央视做广告的商场，而且是形象广告），搞价格战，大手笔促销。而不幸的是，王遂舟的三板斧已经丧失了魔力，因为模仿者众，中国人已经屡见不鲜。更因为中国的短缺经济转变成过剩经济，百货零售业出现变局，众多商场陷入买方市场和恶性竞争。而此时，过高的运营成本导致亚细亚连锁系统内一家店跟着一家店地出现亏损。商业魔棒的失效加上亚洲金融危机效应，让银行贷款的生命流立刻截流，亚细亚脆弱的扩张戛然而止，帝国瞬间雪崩。

1996年11月，天津亚细亚商厦倒闭，商品被供应商哄抢一空。接下来，其他门店以四个月一家的速度连续倒闭。1997年底，前几年销售额一直名列郑州各大商场前茅的亚细亚商场滑到全市7大商场中倒数第二名，仅账面显示亏损700多万元；拖欠银行债务7000余万元，拖欠厂家货款1亿元；资产负债率达168%。

1997年3月5日，王遂舟抱病辞职，留下一堆资不抵债的商场等待破产重组或者拍卖。

“中原之行哪里去——郑州亚细亚”。

郑州亚细亚商场开业于1989年5月6日。在那个年代里，有太多企业敏锐的意识到了电视广告的威力，甚至还有不少的案例，单纯借助电视广告的力量，就成就了一方事业。那是个粗糙着饱含激情的年代，亚细亚也不例外，一句中原之行哪里去一夜间红遍了大江南北。

王遂舟是个营销天才，尽管，这个词汇在吴晓波所写的《大败局》一书中出现无数次，但当人们真正细心回顾王遂舟的手段时，还是得说这称号他当之无愧，甚至在90年代那一批天才企业家辈出的风起云涌的年代里，王遂舟在其中也绝不逊色。

谈到过往，王遂舟对龙商网&超市周刊说，依然坚信走连锁这条路没有错，错在有点冒进。

03

重出江湖做养老

1996年3月，王遂舟抱病辞职。这是他第一次中风。

1997年到2008年，不断有人想请他出任企业尤其是商业企业的高管，他都婉拒了。低调辗转于美国、上海、郑州、海南等地，他开过男装店，卖过二手车，做过搬运工……

2008年，一次和朋友小酌之后，他二次中风，又住进了医院。“只要我不死，我就会奋斗”。躺在病床上的王遂舟，想了很多。

此后的每天早上5点，王遂舟都会准时起床，强迫自己练习走路，10年如一日反复训练。如今，除了走路有些缓慢，很难看出两场生死磨难在他身上留下的印记。

也是在2008年，王遂舟坚定了进军养老业的决心。对商业趋势敏锐依然的他，洞悉到了中国养老业即将发生的变革。“老龄化社会倒逼产业升级，养老产业正在蓬勃发展，谁能做好服务，谁就能拿下市场。”王遂舟说。

2010年9月，上海和佑老龄实业投资有限公司成立，并申请注册了中国高端养老品牌——和佑尊长园。

2015年8月，当一切准备好，他悄无声息地“王者归来”了。他所搭建的平台，是那家以养老产业为主要经营内容的上海和佑养老集团；他所依靠的团队骨干，是他曾经的那些铁杆老部下清一色的“王牌御林军”。

王遂舟“倔强、好胜，不干则已，干就干出名堂”，如今看来，这话仍然符合实际。他现在直接从事的和佑养老产业，经营目标很明确，就是要在中国专业投资、策划、管理中高端养老机构和长者健康护理中心，形成和佑尊长园、和佑老年医院、和佑养老大学、和佑护理中心、和佑养老设备用品公司等多家专业机构共同组成的新型养老体系。为此，他和他的团队采用直接投资、品牌授权和提供专业化的连锁管理模式，对旗下产业进行运营管理，目前已在国内发展了近40家养老合作单位。

20多年前，辉煌期的亚细亚正是靠着这种连锁加盟的方式，迅速扩张规模、占领市场，并阻断外资商业的布局，而今，在养老产业领域，王遂舟再次把它玩得登峰造极——只是，时代不同，市场的游戏规则和参与者的诉求点，业已截然不同。

今年已经61岁的王遂舟又一次出现在人们的视野里，重出江湖他情怀依旧——用至诚的服务获得消费者认可。

他说：在国内在整个养老行业里面，我们也是知名度比较高，多次获得中国养老行业的十大领先品牌。

◎ 编辑：东风  执行主编：刘朝龙

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