张近东舞动“资本阳谋” 万达百货已成历史封尘
作者：老愚
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超市周刊第1125篇原创
核心提示
张近东曾经说过：“今天的优势终究会被明天的趋势代替，但无论未来苏宁产业布局还会怎样延展，零售始终是1，其他各产业都是这个1后面的0。”
世间再无万达百货，一个曾经的业界风骚被永远的封尘进历史。万达百货从今天（5月15日）起正式 更名为“苏宁易购广场”。
龙商网&超市周刊获悉，在苏宁618年中大促媒体发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙正式宣布37家万达百货更名苏宁易购广场，加之苏宁原有的19家苏宁易购广场和16家苏宁广场，苏宁广场共计72家。
苏宁控股集团董事长张近东
这是资本的博弈，也是苏宁易购掌门人张近东“财计阳谋”淋漓尽致的表演。
01
苏宁易购的答卷
在苏宁控股集团董事长张近东看来，“未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，而一定是要线上线下完美融合的O2O模式。”曾经的一句断言如今已然成为了现实。
10年前，苏宁易购的线上业务刚刚启动，张近东投入80亿元押注电商业务。10年后的2018年，苏宁易购线上平台商品交易规模超过2000亿元。
由线下发展到线上，在一众零售企业中，苏宁易购脱颖而出，快速发展。近日，中国连锁经营协会发布“2018年中国连锁百强”名单，其中，苏宁易购、国美零售、华润万家、大润发、沃尔玛排名前五，而苏宁易购则位于第一位。
苏宁易购发布2019年一季度报告。报告显示，2019年一季度，苏宁易购营业收入为622.42亿元，同比增长25.44%；全渠道商品销售规模为869.26亿元，其中线上自营商品销售规模同比增长40.87%。一季度，苏宁易购实现归母净利润1.36亿元。
在线上，2019年一季度，苏宁易购线上平台商品交易规模为541.24亿元，同比增长36.09%，其中自营商品销售规模379.09亿元，同比增长40.87%，开放平台商品交易规模162.15亿元。另外，一季报数据显示，截至3月31日，公司零售体系注册会员数量4.22亿。
在线下，截至2019年3月31日，公司合计拥有各类自营店面9758家，各类加盟店面2571家。其中，苏宁红孩子母婴专业店经营逐步成熟，报告期内可比门店销售收入同比增长15.70%。
物流基础设施方面，截至2019年3月末苏宁物流及天天快递仓储及相关配套总面积964万平方米，快递网点26700个，物流网络覆盖全国351个地级城市、2849个区县城市。
金融方面，报告期内，消费金融业务投放额同比增长229.66%，供应链金融业务投放额同比增长78.01%；研发方面，苏宁易购一季度研发费用同比增长81.79%。
苏宁易购2018年年报显示，去年全年公司实现营业收入2449.57亿元，同比增长30.35%。整体来看，2018年公司商品销售规模（含税，区域上涵盖中国大陆、中国香港及日本市场，包括线上线下自营及开放平台，以及提供物流、金融、售后等服务）为3367.57亿元，同比增长38.39%，其中，中国大陆地区实现商品销售规模同比增长38.04%。
据悉，2019年1月份，张近东对苏宁组织架构进行再造，设立“前中后台”体系。其中，“大中台”定位为苏宁的零售大脑与智慧中枢。它包含采购、运营、服务、风控等四大业务中台和与之紧密关联的数据、AI、交易等三大技术中台。“大中台”能够将苏宁积累建立的全场景零售的基础资源与核心能力模块化、产品化、技术化、规则化，同时还能将前台的全场景和后台强大的物流、IT、财务等体系串联起来，并实现前后台之间的高效协作、支持。
苏宁易购相关负责人向记者透露，目前，苏宁零售能力升级成为了“智慧零售OS（OperatingSystem操作系统）”。
以面向社区的苏宁小店为例，数据显示，截至目前，苏宁小店已覆盖全国71座城市、25000个社区、7500万用户。截至2019年3月31日，公司合计拥有零售云加盟店2499家，各类自营门店共计9758家，面积689.17万平米，其中，苏宁小店5098家（含迪亚天天自营门店184家），零售直营店2306家，家电3C家居生活专业店2116家，红孩子店163家，苏鲜生9家，海外门店66家。以及报告期内尚未完成交割的收购万达百货的37家门店。
值得注意的是，苏宁易购持续推进社交化运营，加强产业联动。截至3月31日，公司零售体系注册会员数量4.22亿人，2019年3月份，苏宁易购移动端月活跃用户数同比增长39.39%，一季度移动端订单数量占线上整体比例达94.93%。
今年2月，苏宁易购收购万达百货37家门店，并计划对其进行智能化改造。据悉，5月底首家改造门店将亮相，苏宁极物、苏宁红孩子、苏宁小店等业态入住，所有商品都可在线上销售购买。
侯恩龙表示，目前消费市场面临三大变化，渠道多元分化、平台流量分散以及消费分级。目前，苏宁已向合作伙伴开放后台权限，共同运营数据、开发会员，升级供应链、IT系统、场景体验等。
过去几年，新零售最大的障碍之一是打通线下商场、百货和线上平台的数据。从苏宁近期举措来看，苏宁选择了自建线下渠道的重资产模式，如自建苏宁易购广场、苏宁小店等。
同时，基于一万多家线下门店，苏宁推出了社区团购业务。侯恩龙现场表示看好私域流量变现。例如，不久前苏宁选择了10个社区群测试，销售一款空调。团长提前一周进行培训，将周围社区住户拉入微信群内，进行推广预售。据悉，该款空调当日销售额达3800万。苏宁计划再选300家苏宁线下门店进行社区团购测试，目标是单天销售额1.5亿，即平均一家门店当天可增加50万销售额。目前苏宁团购团长在5万名左右，年底将达100万名。
02
张近东的阳谋
张近东之前就收购了国际米兰足球俱乐部，江苏的苏宁足球俱乐部，另外在互联网板块，他也收购了红孩儿还有PPTV。不过这些收购毕竟都是小打小闹而已。
张近东最大的3笔投资是入股了中国3家巨头公司。2014年阿里上市之后，苏宁跟阿里就结成了同盟。当时苏宁易购接受了马云超过了200亿的投资。不过不久之后，张近东也花了几十亿买下了阿里巴巴的不少股份。
去年开始，张近东先是联手刘强东、孙宏斌等人，一起入股了万达商业。张近东现在持有万达3%多的股份。之后张近东又悄悄花了200亿入股了另外一家地产巨头恒大。
在中国可以同时成为万达、恒大、阿里三家公司的大股东，也只有张近东一人了。不过张近东最近也清空了阿里的股份。张近东的这笔投资获利超过了140亿。
万达百货成立于2007年，之前是叫万千百货。
万达百货之前就是万达广场的一个配套。因为自有物业的优势，万达百货曾经成为了国内百货业的龙头。2014年的时候，万达百货坐拥99家门店，年营收达到了256亿。当时万达百货是万达的4大支柱产业之一。
由于整个百货零售行业受到了电商的冲击，万达百货在2013年首次亏损。于是王健林马上决定减少门店，关掉所有亏损的门店。
王健林曾经在一年之内关掉了56家门店。现在王健林又把剩下37家门店卖给了张近东。其实万达百货并没有固定资产，等于张近东不过是买一个体系，然后再装入苏宁的壳而已。张近东的目的很简单，未来的苏宁能线上线下联动。
张近东能够在这个时候还买买买，说明他真的是有钱。事实上张近东比人们想象要有钱得多了。张近东的苏宁易购这几年虽然不太赚钱，但是他赚钱的业务并不在这里。苏宁易购现在营收两三千亿，不过利润才十几亿而已。
不过张近东利用苏宁易购产生的庞大现金流开银行、搞投资、搞地产，这才是他最赚钱的生意，特别是苏宁银行未来的发展，这才是张近东未来最赚钱的生意。其实苏宁易购是苏宁旗下的一小部分而已。
苏宁“落子”万达百货，是张近东重塑线下战略的一步重棋，也是其深思熟虑的一步妙棋。百货作为线下零售商业的重要载体，在很长一段时间占据着我国零售市场的主导地位，即便在电商、购物中心等零售模式的冲击下增长乏力，但仍是零售市场不容忽视的一股力量。随着智慧零售的兴起，百货业触底反弹，成为消费升级的核心渠道，也为苏宁补足智慧零售产业链提供了最好的抓手。
万达百货作为万达集团曾经的“四大支柱”之一，曾为整个万达商业地产的快速发展立下了汗马功劳，也积累了丰富的线下资源，其场景和品类优势与苏宁互补性非常强。
有分析认为，张近东在行业低谷时期果断“抄底”，一举拿下万达百货，将为苏宁线上线下供应链建设带来最有效的补充，极大地完善全场景全品类的智慧零售业态布局。而在整个零售行业拥有流量资源和优势地位的万达百货，也将成为苏宁智慧零售“极智”战略又一重要载体，为苏宁打造全方位的线下流量入口提供可靠保障。
据了解，苏宁收购的37家万达百货覆盖了北京、石家庄、郑州、洛阳、烟台、宜兴、江门等一二三四线城市，且大都位于CBD或市中心区域，是城市人流最密集的区域，可以为苏宁带来约2.5亿人次的年客流量，是不折不扣的“流量大户”。而苏宁通过领先的智慧零售数字化能力，将苏宁线上场景与万达百货线下流量进行有效连接，可以最大程度实现百货业态线下流量的转化，打造智慧零售又一超级入口。
张近东曾经说过：“今天的优势终究会被明天的趋势代替，但无论未来苏宁产业布局还会怎样延展，零售始终是1，其他各产业都是这个1后面的0。”苏宁对万达百货的升级改造，正是张近东“以零售为根本”思想的体现。通过智慧零售核心能力的输出，苏宁将为万达百货乃至整个百货行业的消费升级开创新的局面，实现自营能力的提升和供应链的优化；而百货行业的流量和品类优势，也将为苏宁智慧零售线上线下融合体系的扩张注入新的动力，补齐苏宁智慧零售生态的短板。
对于张近东来说，苏宁收购万达百货是智慧零售向全场景全品类升级的一块重要拼图，也是智慧零售与新场景融合的一次有效尝试。张近东的这次落子，虽在意料之外，但仔细想想却又在情理之中。换言之，从智慧零售的生态布局来讲，拿下万达百货，甚至未来做出更为重磅的落子，都是张近东商业逻辑的必然结果。
◎ 编辑：胡伟鹏 主编：老愚
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