我曾离开四大创业，孤身一人到上海夜总会推销小礼服 | Exper001

Exper （经历者）是我们的一个新栏目，它旨在讲述三明治个体的一些有趣的经历体验，无论好坏悲喜，我们相信生活的意义在于这些真实而有质感的片段。Exper既代表了Experience （经历、经验），也有Experiment（实验性）的意思，也指代有经历的年轻人。   

2015年7月24日，范闻希拖着装满全部家当的行李箱，住进了北京西城区的一间哆啦A梦主题公寓。那是她离开生活了25年的上海，正式开始北京生活的第一天，她选择了一个有趣的开端。当晚，闻希结束和朋友的饭局一个人回到房间，新鲜感消散，心里有些难以言表的空落。所幸忙碌的日子很快在她面前展开，闻希加入了一家专注移动出行的互联网公司，负责运营相关的工作。

在北京，周围很少人知道她曾有过一段“想把小礼服卖给每个中国女生”的创业经历。比起“创业”，她更愿意用“不过是做了件喜欢的事养活自己”来描述。她曾开设了一个和自己同名的公众号，共推送了22篇文章，分享她关于礼服和生活的感悟。

22岁之前，闻希的人生是标准的“别人家的孩子”模板，成绩优异地念完重点初高中、常被人用“这小孩没办法，天生爱读书，就是读得好”的评价介绍。上了大学，读书这件事便适可而止了，闻希不安分地开始各种尝试，拉过存款、写过文案、干过审计、做过咨询，每一份实习几乎都列入了她“老娘不喜欢这个工作，以后肯定不会做”清单里。

因为不错的学校背景、丰富的实习经历，在大部分毕业生还在求职大潮里冲锋陷阵时，大四上学期闻希便提早拿到了毕马威财务咨询师的Offer。专业对口，业界名企，闻希却陷入了深深的焦虑——用整个大学的时光试图找到真正想要什么，却尘埃落定在一份曾在“以后肯定不会做”清单上、“看起来很好”的工作。
他人眼中的光鲜无法缓解内心的惶恐，于是闻希选择逃遁。她加入了一家创业公司做免费实习生，面对实习需要额外花销的现实，她不得不同时兼职着另一份带薪实习，在理想主义的兴奋里不计成本地付出和忙碌。她在路上疯狂地旅行，见过拉卜楞寺里辩经的小喇嘛，为在纳摩大峡谷里独居的藏族夫妻而动容。当年10月15日毕马威入职培训，她一直拖到14日晚上才坐动车回到上海。

回想在上海最繁华商业区工作的那段时光，闻希的记忆是有些模糊的，坐在办公室落地玻璃窗前，常冒出“为什么我会在这里”的念头。不算忙碌，但每天下班回家却仍疲惫不堪，消极忧郁。担心如果不惑之年再回首，发现生活全然违心，这样的恐惧让她陷入了连续失眠。

 “长大后做时装设计师，做世界上最好看的裙子”，这大概是很多女孩的儿时梦想，从小学习绘画的闻希也不例外。“我想做个小裁缝”，闻希在微博上敲下这几个字。于是她开始了“裁缝”副业，在弄堂里的裁缝小作坊每周不落地学习，折腾轮台和胚布，一点点接近做漂亮裙子的愿望。

经过朋友介绍，她认识了日本的礼服设计师，拿到手的成衣让她格外惊喜，材质更轻盈、剪裁更巧妙，更适合亚洲女孩。当时正巧碰上2013年毕业季红毯仪式，闻希选了几套礼服放在人人网上的相册里，竟然被刷屏转发，甚至有同学冒着12级台风来试礼服。礼服生意的初试水，撞上了意料之外的新手运。

礼服手稿

一切顺当得有些过了头，坐在办公室里的闻希无法抑制地开始幻想礼服事业的未来，跳出行尸走肉般生活的通行证就握在自己手中。和家人商量后，闻希和父母做了闯荡两年的君子协议，便辞了职，满心欢喜地把副业转成主业。

毕业季结束，不是大众消费品的小礼服生意便陷入低谷，闻希陷入辗转反侧的焦虑，但“路是自己选的，跪着也要走完。”日本设计师告诉闻希，日本高级会所对小礼服有大量需求，一位代理她礼服的日本姑娘靠着陌生拜访卖出了不少礼服，她也可以在上海试试看。“既然日本姑娘能做到，我也可以。”于是闻希穿着自己的礼服，蹬上十几厘米的高跟鞋，左手画册、右手样衣，便开始了上海高级会所的扫荡。
2013年7月，上海迎来了有气象记录以来最热的夏天，发布数个高温红色预警，部分地区的最高温度达到40度以上，在这样酷热的户外奔波，辛苦程度难以想象。但比热浪更艰难的，是如何找到会所老板，成功签下礼服订单。高级会所大多神秘低调，可直接查到的信息不多，闻希在网上搜索所有可能的会所地址，一家家前去踩点。
再提起这段“扫会所”经历，闻希自己都觉得像在讲述一个别人的故事。每一次陌生拜访好比一场单机游戏，终极任务是见到有决策权的老板。要混进会所，不能走前门，只能走后面员工通道；必须先摸清会所保安的交接班时间，趁交班间隙混入，实在不行只能拜托保安把册子递进去，再不行便径直坐在保安室软磨硬泡；想在迷宫般的会所里顺利找到老板办公室，要讨好保洁阿姨、传菜员，套出关键信息；如果幸运地见到老板，真正的大战才刚刚开始。

如此这般，从下午到晚上十一二点，一天也只能拜访三四家会所。而要成功拿下订单，闻希算了算，至少要跑十五六趟。一整个夏天，闻希总共跑了四十多家会所，每次开始“闯关”之前，都紧张得吃不下饭，完全门外汉的自己，还要在江湖老手的老板面前硬撑着扮演专业人士。一个月后，闻希幸运地签下了第一笔订单，200套礼服，十万元。

在闻希的想象里，做衣服也许应该是在工作室优雅地工作，没想到，和整个制造链打交道如此辛苦。因为设计师款的礼服必须定制，面料克重、颜色色差、布料光泽任何一点瑕疵都有可能影响最终效果。由于面料需要单独染色，电话那头连连称“好”的保证，换来的是严重拖后的交货期和惨不忍睹的色差，3天后返工重染，竟然还是一样，此时离最后交货期还有7天。“当时肺都要气炸了”，她只好自己跑到绍兴，一家家询问可以接急单的工厂，守着他们用最快的速度把布染出来。

礼服面料

过了约定交货期3天后，闻希只拿到了200件订单中的22件，被客户打来电话破口大骂。没办法，闻希只好拉着朋友壮胆，硬着头皮走进了客户的会所，做好了订单被取消的准备。没想到，客户看到礼服后非常喜欢，公关小姐穿上后效果惊艳。这场风波的结局皆大欢喜，闻希后回家便瘫倒在床，大睡了一场。那段时间，闻希暴瘦十斤，奔波的种种辛苦无法和初入职场的同龄人倾诉，只能自己消化。

当有人问起，一个涉世未深的小姑娘跑到高级会所卖礼服会不会很危险，闻希觉得她遇到更多的尊重。即使有的人五大三粗、情绪暴躁，但生意归生意，你敬人一分人亦敬你一分，见多了三教九流，反而让闻希更明白他人和外界是自己的镜子，做好自己是更重要的事。
但这桩小礼服的生意，离闻希“想把小礼服卖给每个中国女生”的初衷越来越远。她也慢慢开始怀疑，自己是否还要在和会所打交道的路上继续走下去。最终，闻希做出了放弃的决定，最大的客户一再挽留，最后只能留下一句祝福“像你这样努力做事，相信无论做什么都可以成功”。2014年的夏天，闻希始于毕业季的礼服事业，在一年后毕业季时节结束，她为自己剩下的小礼服举办了一场告别特卖会。

闻希穿着自己推销的各式小礼服

创业的喧嚣过后，离和父母约定的两年之期还有大半年，闻希当起了完全停摆的待业青年。2015年春节，刚过完25岁生日没多久的闻希，遭遇了来自家族长辈的非议——大家眼中的好学生、乖乖女，有着令人钦羡安稳踏实的好工作，却干起了卖礼服给高级会所的生意，结果现在失业在家一事无成，太令人失望。
半年过后，她做出了离开上海到北京工作的决定。在这之前，她离开父母生活的最远距离，不过是浦东到浦西，隔了一条黄浦江而已。这是闻希在北京过的第一个春天，她说，比起风风火火的过去，现在的自己更能沉下心，做一个现实的理想主义者。
刚到北京的头一个月，每天她从远离市区的公司回到位于城市西北角10平米的家，自己静静看书，做饭，几乎没有社交。一段时间后，“魔都”姑娘才慢慢开始融入“帝都”生活，有南方姑娘看雪的兴奋，有站在城门楼子上俯览紫禁城的豪迈，也第一次体验了作为异乡求职者的春运。

关于未来，闻希不再着急地寻找某个确凿答案。忠于当下的自己，一点点破除满脑子不切实际的热血幻想，越发坦然地接纳真实的自己。

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