【和小圈梨聊聊】检验一篇好文案的首要标准是什么？

谢谢那些在微信后台上给我留言的朋友们。你们的问题也给了我再思考的机会。所以，我打算根据这些热心朋友的提问，定期写“主题文章”（不是答疑文章。这个时代，无所谓标准答案。）

关于品牌公关、社会化营销，有什么想和我聊聊，欢迎留言。

温馨小提示：请不要抛一个大而全、可以写一本教科书的问题。请稍花点笔墨：

为什么想聊这个话题？比如：你所在公司的概况，你的从业现状等。

今天第一篇，主题是：

检验一篇好文案的首要标准是什么？

问题背景：

他曾是知名英语培训机构的老师。去年，和两个合伙人一起创业。最初走的是传统英语培训路线，即把以前通过口碑积攒的客户带到自己的培训班里。

他看到了移动互联网发展的趋势。现在，他想把团队最擅长的英语听说培训转至线上。

这个创业者已有自己的种子用户。也就是说：他现在已有一批忠实用户，成为他的创业项目的先期体验者。这些用户已通过免费形式，感受了他们的线上英语听说培训，并提出了改进意见。

现在，他将正式推出这项服务。他让我看看他的开篇文案写得怎么样？

我坦白告诉他：“从你的文案里，我不明白，我能获得什么？”

检验一篇好文案的首要标准是什么？

如果要给你的“产品”（广义的产品）写份言简意赅的“推广文章”，那么，怎么样才称得上写得好呢？

要求：在20秒内（甚至更短的时间），就能让你的用户明白：这个产品解决了他们什么问题？能给他们带来什么好处？

然后，拿着这份文案，给用户看，他们是最好的评判员。如果他们能在数秒内心领神会，那就合格了。

如果用户总是不清楚，哪怕有一丁点的疑问。那么，请再次修改。

是的，请注意：我说的是“看明白！”。也就是：直戳用户痛点。

那些华丽的辞藻、有网感的语言，在没有“看明白”的前提下，都是浮云。

那么，文案怎么才能做到这个首要标准呢？

一个好文案在动笔前，一定要深刻理解自己服务的产品，它的定位是什么？和竞品的差异化在哪里？通常，技术人员或老板会口若悬河、又没什么逻辑感地介绍产品。这时，文案要善于迅速提炼要点，并实时发问。

一个好的文案在动笔前，一定要有充分的用户洞察。跟着产品经理去调研。和用户做访谈。如果你的用户包含了你身边的人，那么，就把这份文案给他们看看吧，问问他们：感觉如何？

一个好的文案一定是吃透了产品，又吃透了用户。

反正，我期待看到的是：这篇推广文案，让我在等公车时，就决定购买！