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煎饼大妈月入3万,烧饼大叔赚7套房!你哪里来的优越感瞧不起他们?

2018-01-03 中信出版集团 中信出版集团

前段时间,北京某黄金地段,摆鸡蛋灌饼摊的大妈和顾客吵了起来。突然,大妈冲口说出了一句话:“我月入三万,怎么会少你一个鸡蛋!”此言一出,立刻震惊全国,引起了大家的广泛讨论。



无独有偶,前有煎饼大妈,后有烧饼大叔。浙江金华的杨师傅夫妻在市区开了家早餐店,一个做烧饼,一个炸油条。因为东西好吃生意红火,夫妻俩月入数万元。还在做烧饼之余搞了些投资,买卖房子之类。


据不完全统计,从09年到现在,杨师傅手上已经有超过7套房产了。



实际上,除此之外,很多被我们瞧不起的底层工作,薪酬都非常可观:


外卖小哥月薪过万:



香港洗碗工月入一万五;



快递员月薪过万;



有人说,自己寒窗苦读十余载,到头来收入还没有卖煎饼、送外卖高,于是心中忿忿不平。


每次听到这些带着优越感的自嘲,或者说不忿,我都会想:为什么你的优越感如此之强,你有什么过人之处,还是愿意多吃苦,就必须比他们赚的多呢?


我们常把一切高薪、高门槛、高技术含量的工作看成高等职业。但这是错的。职业从来没有高低贵贱之分,区分职业的向来是人。


同样是养猪,农村的大爷大妈辛辛苦苦一年养肥了几头猪,碰上年头好能卖个几万块钱,年头不好可能还亏本,而北大毕业生陆步轩不仅养出了名冠天下的“壹号土猪”,每天可以卖十几头,而且办起了屠夫学校,专门培养养猪技术人才,还出了《屠夫看世界》、《北大“屠夫”》、《猪肉营销学》等好几本书,把养猪做到了极致。


同样是卖保险,有的人觉得很low,有人却做到了年薪千万。


中国平安的传奇人物叶云燕,就是靠保险实现收入翻3000倍的保险女王。



21岁,不顾家人的劝说和阻挠,叶云燕辞掉看似更体面的小学老师工作,进入保险行业。入行3年,她创下厦门保单第一,入行6年,她创下福建保单第一,入行10年,她创下全国平安第一,到今天,她不再只是一个销售,同时还是一个优秀的企业管理者,管理着一个两千多人的团队,同时还是多家上市公司的天使投资人。



农村贫寒家庭出身,没有任何背景,叶云燕的成功与其说是一场逆袭,更是现代女性的自我进化史。


在逆境中提高挫折商


刚入行时,叶云燕听到最多的问题就是:“为什么放着好好的工作不做,偏要去卖保险呢?”


作为一名行业新人,当时的她并没有多大底气去辩驳,然而随着入行后对保险认识的不断深入,她坚信“你怎么看待自己,你就会变成什么样的人”。销售员的职业生涯注定伴随着大量挫折,对此她反复提及一个叫“挫折商”的概念。


挫折商也叫逆商,可以简单理解为对待挫折时的态度。无论身处什么行业,对待逆境的态度,在许多方面决定可一个人能否成功。


提高挫折商的第一步,是敢于剖析挫折和失败的原因。


提高挫折商的第二步,是积极寻找正能量。可以从别人的一个短信、一个问候,甚至一个认同的眼神中寻找鼓励和支持,也可以从知识和书本中汲取力量。



有报告显示:在保险行业,乐观的销售人员卖出的保险要比悲观的销售人员多88%。——尽管他们的才华差不多。


职业没有高贵低俗之分,安于现状,不去努力改变的人,才令人遗憾。


像创业者那样快速且持续学习


有人好奇一个小小的保险销售员,为什么能走那么远?很大程度归结于叶云燕非常舍得进行智力投资。


美图之家的董事长蔡文胜曾经这样评价叶云燕:她具备一位优秀创业者的所有特征。


在一次聚会上,蔡文胜曾跟她提过,要善用微博这个新社交手段。作为一个天生的学习型人格,叶云燕回去就立刻钻研起来。


2010年至今,不管有多忙,叶云燕坚持做到每日更新原创微博内容,积累了十几万粉丝。


虽然远离媒体行业,但叶云燕的嗅觉比许多资深媒体人更敏锐。早在2013年初,她就开通了自己的公众号“叶云燕小朋友”,通过用心经营,曾在福建微信影响力财富排行榜上位列第一,和“十点读书”这类全国知名的微信公众号一起获得了“2015 福建最佳自媒体”奖,又一次做到了行业最好。


凡是有学习的机会,她都不肯轻易放过。在专业领域上,她比别人更快地通过了CIAM(寿险博士)学习,同时成为福建第一批RFC(国际认证财务顾问师)、CHFP(国家一级理财规划师)、AWIP(中国财富传承管理师)。


更让人意外的是,当大多同行仍挣扎于执行区——忙于开展业务、忙于受挫时,她已经认识到多领域的学习和知识储备的必要性,除了金融知识,叶云燕甚至掌握了很多医学和心理学知识。通过提升自己的个人素养和专业素质,为客户提供更精准、专业的财富服务。


无论取得了多耀眼的成绩,始终保持着"草根创业者”一般的学习激情,让她永远比别人快一步。


极度专注与自律


山本耀司是世界时装日本浪潮的设计师和新掌门人,他说过这样一段话:“我从来不相信什么懒洋洋的自由,我向往的自由是通过勤奋和努力实现的更广阔的人生,那样的自由才是珍贵的、有价值的;我相信一万小时定律,我从来不相信天上掉馅饼的灵感和坐等的成就做一个自由又自律的人,靠势必实现的决心认真地活着。


这段话在国内广为流传,并被很多人当作自我管理的真理,叶云燕也是这句话的拥趸——从工作的第一天起,她就开始记工作日志,用计划将自己的事业一点点经营起来,20 年来,工作日志已经写了厚厚的几百本。


熟悉她的人,都钦佩她卓越的时间管理能力,也都听过她常挂在嘴边的这句话:“时间是公平的,也是可以规划的。”成功哪有什么偶然,任何失败都是没有计划的结果。


几乎每3年,她的事业就能实现一个质的飞跃,将同行远远甩在身后,这一切都是在规划和自律的基础上实现的。


谦卑是最好的姿态


1999年,叶云燕刚到厦门,一切从零开始,为了抓住每一个开拓人脉的机会,她曾主动在一个老乡聚会上当服务员。


7年后的她,搬进了厦门高级住宅区的别墅,依旧会在小区里每家私家车的雨刷上都别上了自己的介绍信和一些小礼品,站在自家门前亲切地和过往的每个人打招呼,希望能拉进自己和邻居的关系,还允诺大家如果有能帮得上忙的地方,一定不遗余力。


谦卑,是她为人处事的第一哲学。


她所理解的谦卑,不是自卑,更不是死缠烂打,不顾及形象,而是在对自己有正确认识的基础上,对生命、对知识抱有敬畏之心和奋斗之心。




我们或许都曾对某个行业、某个职业存在着某种偏见,而正是有叶云燕这样的人的存在,让我们意识到自己的局限,也看到更多可能性:只要认真做一件事,它总会给你想不到的丰厚回报。


入行21年,各种大大小小的场合,叶云燕无数次被问到如何才能改变命运,于是她把答案写进了新书《给成交一个理由:叶云燕的销售圣经》里。这本书第一次完整记录了她在销售领域的经验,适用于任何行业的销售人,但绝不仅仅限于销售——所有奋斗中的职场女性,都能从中看到自己的影子,也将找到前进的勇气和方向。



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《给成交一个理由》

叶云燕、贺大卓 著丨2018.01

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-End-

编辑:刘叶乔   2017.1.3

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