没钱，怎么涨粉啊？
众所周知，中国的互联网已经进入巨头垄断时代，BAT三家加上一些新晋独角兽公司，几乎吸走了全部互联网流量，被称为「流量黑洞」。
中小型互联网公司要想在野兽成群的丛林中存活，必须想办法拿到流量，也就是通常我们所说的注意力和眼球。
互联网是眼球经济，酒香还怕巷子深，一款出色的应用，如果没有很好的传播手段和运营技巧，也会落得个「门可罗雀、人迹罕至」的结果。
因此，从大平台上撸流量成了一门生意。
比如针对百度等搜索引擎，有SEO，通过各种技巧让网站的搜索排名尽量靠前，提高点击率。
针对淘宝等电商有刷单生意，让你的店铺在整个网上商城有好的排名和曝光率，提高交易达成的几率。
针对腾讯的社交平台就更多了，QQ群、微信群、朋友圈、公众号，都成了营销的重点战场，手段也是无所不用其极，以至于腾讯不得不定期封禁一些公司和应用，来保证微信的生态不会被过度营销所恶化。
随着越来越多的资本涌入市场，我们更看到了譬如抄袭洗稿蹭流量、用色情和赌博噱头来吸引眼球的不正当甚至非法手段。但凡有产品露出的机会，都会有人干，这和广告一个意思，电视电梯电线杆，哪里都是广告的发布渠道。
但渐渐人们也发现，只为博眼球而投机倒把的事儿短期也许有效，做久了不但没用，经常还会自败名声、自食恶果。
所以，互联网流量难道真的枯竭了吗？
对于一个新兴的后来者，还有没有获取流量的可能性了？
答案是肯定的，毕竟每年还是有很多「现象级」产品出现的。君不见，今日王者归来明日青蛙出走，送走了嘻哈迎来了街舞；三联一场福利就爆到宕机……
有人问，既没钱也不认识大V，产品还能不能火？
最近读到一本书，对这个问题很有启发——《增长黑客 如何低成本实现爆发式成长》，作者是美国被誉为增长黑客之父的肖恩·埃利斯。书中提到了很多值得思考的运营策略：
比如最经典的是 Hotmail 邮箱的例子，每一个使用 Hotmail 免费邮箱的人发出的邮件，下面都有一句话「现在就获取您的 Hotmail 免费信箱」，在那个免费邮箱刚刚开始的年代，形成了用户爆发。
其实国内类似的例子也有很多，主要是免费互联网产品的营销，比如当年的网盘、免费相册、虚拟主机、网站模板等等，你可以免费用，但是下面都有一句广告，通过人的口碑相传，很快能形成广泛的传播效应。
而 Airbnb 就更“鸡贼”了，美国有个信息发布网站叫 Craigslist，类似国内的58同城，Airbnb 早期有技术人员研究了 Craigslist 的接口，发现了自动发消息的漏洞，不停用程序自动把 Airbnb 的房源发到 Craigslist 这个信息聚合网站上，撸了很多流量。等到对方发现并封禁接口时，Airbnb 已经火了起来。抛开道德判断不谈，这样的增长方法一定是一个传统市场人员想不到的。
针对上面两个例子，我们可以理解一下“增长黑客”这个概念：
“增长”说明它的目的，有句名言说“如果企业不在增长，那么就是在衰亡”，为了互联网产品的增长，这是核心价值；
而“黑客”两个字，告诉我们要不拘泥于形式，甚至要用 tricky 的手段，天马行空、大开脑洞以寻找更适合产品营销的模式。
这就是这四个字的含义。
总结书中“增长黑客”的自我修养，有下面几步：
第1步是 组建一个增长黑客团队。
很多美国的互联网公司都建立了自己的增长黑客团队，这个团队需要有市场、技术、运营、产品方面都有很多经验的人，区别于运营团队，更像是特种兵。
这样的团队人数一般都不多，对于规模较大的公司来说也不过几个人到二三十个人。
但他们会主导开发一些针对产品增长的功能和工具，对数据特别敏感，通过科学分析的方法，来精确用户画像，拉新的同时，提升产品活跃度和用户留存。
第2步是 锚定好产品。
这是增长黑客的根本，没有好产品，增长得越快死的越难看，优质产品和服务，是增长的本质。
这大概也是“三联听周刊”案例能够一夜火爆的原因。好的产品、好的内容是增长的根本。
第3步是 通过不断专业的试错来验证事实。
这里有个例子，亚马逊的订购计划Amazon Prime刚推出时遭到了很多分析人士的看衰。Prime是一种类似VIP的会员服务，每年交一定会费就会有一系列比如“美国境内2日达免费递送”等服务。现在国内也有很多这种模式，比如视频平台的VIP年费享受一系列福利。
但当时业界普遍认为它在两日免费配送以及Prime涵盖的商品折扣方面花费太高，所以这个计划肯定失败。
事实证明，Amazon Prime在留存面大获成功：
73%的免费试用用户成为付费用户，而且，第一年订购Prime的用户中第二年续订的比例高达91%。更令人惊叹的是，用户加入Amazon Prime的时间越长，留存率就越高，那些进入第三个年头的用户续订率达到了前所未有的96%。
变化的时代，不要怕犯错误，也不要怕承认错误，要不断试错，认真反省和快速迭代，找到正确路径。
第4步是 利用有效数据分析用户偏好，以极低的成本获得用户、唤醒睡眠用户并实现变现。
第5步，每家企业都应该设立首席增长官。
要让具备增长思维的T型人才薪酬远高于其他岗位，增长黑客方法是一项回报率超高的自我投资。
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流量黑洞时代，创业不容易，希望每个创业团队都能找到适合自己产品的增长模式。当然，产品必须是好产品，对用户有价值，解决了刚需，这是前提，如果没有这个前提，就算轻而易举得来的流量也会很快流走。
内容来源
[1]《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》 肖恩·埃利斯；摩根·布朗
[2] 流量黑洞时代产品如何获得快速增长 （公众号：IT那些事儿）
作者：Ryan Feng，十余年软件及互联网行业从业经验，曾就职于方正、甲骨文、中金等国内外知名公司，长期参与一线架构设计及技术团队管理，对技术产品及运营均有深入思考，现为某创业公司CTO。
[3] 增长黑客的自我修养清单，卢俊
相关书籍推荐
《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》
肖恩·埃利斯、摩根·布朗 著丨2018.1
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编辑：刘叶乔 2018.2.26
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