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为什么有些人工作10年只不过是把一年的经验用了10年，有些人却用很短的时间，达到了职位和收入的逆袭？如何工作一年获得三年的经验？

今天分享知名自媒体人、公关品牌专家宗宁的经验和看法。

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我看到有人写文章分析，为何有些人工作一年可以获得十年的经验，我觉得这有些夸张。在我看来，工作一年获得三年的经验是有可能的，十年，可能就很难。

因为工作十年肯定就要上升到产格生直觉的层面了，并不是单靠经验就可以达到的。这个有点“卖油翁”的意思，“无他，手熟尔”。

经验是可以通过练习得来的，而水平还要掺杂天赋和悟性，这些无法量化，所以我们只能谈经验。

如何工作一年获得三年的经验，我觉得是可以完全忽略天赋实现的。

从我自身来说，从事的行业也跨了很多，所以在经验速成方面，还是非常有经验的。

现在大家都认为我就是一个互联网人，但很多人都不知道，我之前还从事过工程、地产、矿产和投资行业。

在刚进入互联网行业的时候，HR（人力资源主管）完全看不懂我的简历：我上过矿山，去过工地，既曾和开大车运输的司机同出同入，也在商学院和企业家学员谈笑风生。

那是一段很复杂的经历，好处是，它帮助我理解了很多行业的逻辑，并串联起来；坏处则是，你很难在某一个领域积累成为顶级的专家。

所以我一直说，如果你不能在一个行业做到顶尖，那就在很多行业做到一流好了。比较幸运的是，我最终还是进入了自己有天赋的营销品牌公关领域，也算在行业内做到了顶尖。

3倍的经验来自3倍的时间

如何才能够工作一年获得三年的经验呢？

其实最简单的办法——加班。

一般人一天工作8 个小时，集中精力可能也就是四五个小时，剩下的时间在放空。如果你能做到每天工作12 个小时，基本工作一年就能获得三年的工作经验。

这个观点似乎很“无厘头”，但实际上，这真是你可以选择的一个最简单的办法了。感谢那个时候，我是独身一人，甚至都没有成立自己的团队，除了工作我心无旁骛。

在我组建了团队和有了家庭之后，工作效率显然下滑，因为你开始有所依赖和寄托。只是因为我之前打下了深厚的基础，之后才能游刃有余。

用心摸索工作的本质

很多人都会告诉你工作要用心，事实上，很多人把努力当作用心，但他仅仅是努力。

这也是为什么有些人工作十年只不过是把一年的经验用了十年而已。他并不会思考工作内容的本质和逻辑，只是单纯地去执行，这样是不会有成长的。

如何抓住工作的本质呢？

其实这和企业的商业模式是一样的，非常简单的三个字：人、财、物。

人怎么调配？资金怎么流动？物质怎么管理？你把这三个问题搞清楚了，基本就摸到了工作的本质，既可以看清楚企业的本质，又可以看清楚商业模式的本质。

不管你在什么行业，也不管你从事什么样的工作，搞清楚这几个问题之后，你就可以发现，你所有的工作、公司所有的决策，包括各种方向制定、业务开展，全部是围绕这三个问题展开的。

弄懂这三个问题之后，你就可算是了解了这个行业。这和时间真的没有关系，和悟性和细心程度有很大关系。

大量的工作和练习

前面讲了三倍的时间，相应的，你要填满这多出来的部分，其实就是你多赚的经验。

我能够高速成长的原因和我所在的企业也有关系。从工作开始，我所负责的产品的对手就是百度、腾讯、小米这样的巨头，以及猎豹、搜狗这样的“跟班”。基本不会有太空闲的时候，我必须随时面对其中一家或者几家联合的攻势。

这种巨大的压力，会激发人的潜力，也会增加很多的经验，因为形势紧迫，你根本没有时间思考，而之前有经验的同事也会和你分享标准的应对方案。

当你形成习惯，你对一件事的反应几乎就是直觉式的。也就是我前面说的，你工作十年才会养成的那种东西，我称之为“公关感觉”，就是一看就知道问题出在哪里或者该怎么干，然后再细化问题并提出更好的解决方案。

不过这里需要说的一点是，在同级别的竞争中，技巧的意义是比较小的，资源和渠道是第一位的。

投机取巧的事情只存在于“由高打低”之中，这也是为什么我说很多人夸夸其谈技巧的时候，其实是透露出了经验的缺乏。别人靠资源直接挤压你，比如某公司的全网屏蔽，你的技巧和文案直接就是0价值，因为你根本发不出来。

不过当你的技巧积累到一定程度时，又可以在与对手拥有同等资源的条件下左右战局。

我之前做到了一点就是打谁谁回应，说明我打的点很准确。2016 年腾讯游戏平台的三次声明大概都和我有关，还有一句话打得腾讯某高管暴跳如雷，找到新浪高层拍桌子。至于某巨头多名高管连续致电大骂媒体删稿、某总发朋友圈外加在微博骂街、方舟子回应从没听过某某人、友商登门道歉、无赖及时退款之类的就比比皆是了。

这也是为什么我当年写“雕爷牛腩”，雕爷写文回应后一群人很激动我却无感的原因，实在是习以为常，意料之中。某网市场部的某某曾表示他们2014 年轻松了一些，我说那是因为我换部门负责游戏去了，腾讯的压力肯定大了。

这种高密度、高频次、多对手的竞争给人带来的成长是特别快的，因为你也可以从他们身上学到很多东西，然后再去用在其他人身上。

我的下属经历过半年到一年的工作后，基本也都成行业的老手了。我出来创业后，这些人基本都被某公司以近乎翻倍的薪水挖走了。所以千万不要抱怨工作辛苦，你辛苦一阵子，后面就会舒服很多。

成交思维

写文章的人很多，写出来的不多，我算是写出来的人之一。为什么？并不是我文笔多好，而是大家都是分析师和观察员，我是在实际操作的人。

很多人经常说我很忠心，出来以后还给公司站台，其实我是给自己站台，因为那都是我做的事情。所谓成交思维就是一切都是基于成交的，你能做出成绩和结果。

比如你抨击谁或者分析谁，他回应了，说明这是有效的结果。如果石沉大海了，其实就等于没有成交，说明这种操作可能就是错的。你做营销了，然后销量上去了，这是成交，不然你去谈什么文案、营销技巧都是瞎扯。

很多人都说是集体的功劳，但实际上个人能力至关重要。集体代表了整体的水准，而精英代表了高度。

同样的产品，几家公司都在出，你卖得最多，说明你营销做得最好。不要虚妄地去比较深配置、文案或者定位等，功夫就是一横一竖，对的站着，错的躺下。

就好像随身Wi-Fi，百度、腾讯、小米都有，但它们卖得都不及360的零头，技术资源差很多吗？并没有。

后来我负责推广360 儿童手表的时候，一样卖得很好，一个月也是几千万元的销售额。但运气不会接二连三。我创业以后做产品，在没有任何大平台和资源支持的情况下，四个多月也卖了两千多万元的销售额。

我非常认可史玉柱说的那句话，“人才就是你交给他一件事情，他做成了，然后你又交给他一件事情，他又做成了”。

天时、地利、人和、经验、运气、实力都很重要，而在这背后，就是成交。只有成交才算数，不然做得再好，也没什么用。你记住每次成交的经验，忘记每次不成交的经验，记住成功的感觉，直到养成成功的直觉，你工作一年就能顶别人三年了。

30 岁之前，要靠努力和拼搏积累；30 岁之后，其实就是靠资源弱肉强食。

所以30 岁之前不要过得太舒服，尤其是在自己还没什么天赋的情况下，跟对人、做对事、拼对命就显得尤其重要。

这篇文章也是我这几年工作经验增长的一个真实分享，希望对大家有帮助，也希望一些人看到不要生气。

本文整理自《格局逆袭2:致富的逻辑》

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