社会办医到底该怎么玩 这些投资人和医院管理者套路真多

摘要

各家非公医院的发展，表面上是医疗技术和服务水平的差距，背后却有着更为深刻的资本市场原因。

来源：健康界 作者：量宝

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编者按：我们在需要解决的问题和努力的方向上很少存在分歧，但是在解决问题的具体手段和实现努力方向的措施上却很少存在共识。

诺贝尔经济学奖获得者哈耶克的观点同样适用于时下的医疗改革。

医疗服务格局正处于持续的内部优化阶段。

对于远见卓识的社会办医者而言，敏锐研判政策导向，“高筑墙、广积粮”或许比一时酣畅淋漓的跑马圈地更为重要。

而对于现代医院管理者来说，如何充分利用好资本及资本市场将成为必须具备的能力。战略定位、商业模式、核心能力和资源优势，一番梳理过后发现，各家非公医院的发展，表面上是医疗技术和服务水平的差距，背后却有着更为深刻的资本市场原因。

如此，医院的价值似乎有赖于产业经营与资本运作的互动融合。

社会办医格局阵变，到底该怎么玩？近日，在由国药励展联合国药资本、中金公司等著名投资机构，携手世界知名的摩根资产管理，于上海举办的2017中国医疗健康产业投资大会上，三大专场同期推进，医疗服务板块持续火热。诸位嘉宾路演之余，一场高峰对话顺势展开。

中金智德副总经理刘森林引导互动，分别从医疗服务定位、责任以及客户来源，医疗服务投资逻辑两个方面，直接将问题抛给在场的医院管理／运营者和投资人，而后投资人发问医院管理者，共议社会办医格局阵变下的新玩法。

对话嘉宾：

德达医疗CEO 张文明

惠每极致创始人 屈伟

北大医疗副总裁兼医疗事业部总经理 孙建

德济医院院长 郭辉

国药资本董事总经理 卓光嵩

国金证券医药产业研究中心负责人 李敬雷

弘晖资本执行董事 姜燕烨

（注：为原汁原味呈现对话，健康界简要编辑处理，供各位参考。）

医疗服务定位、责任以及客户来源

刘森林：我们在实践医疗服务的时候，自我定位是什么？客户来源是区域性的还是跨区域性的？在区域体系中承担什么样的责任？

孙建：中国的医疗服务格局正发生猛烈的变化，我们一直认为社会资本办医将会发挥重要的作用。北大医疗切入市场的第一步棋就是凭借自己的旗舰医院——北大国际医院。紧接着自建康复医院，医康养要结合，我们的产业链会陆续扩大。按照新近制定的发展战略，2020年在全国并购的医院床位数将达到2万张，目前已达到1万张床位规模。

发展过程中也伴随着不少变化。第一个变化便是政策变化，到底未来社会资本办医是不是会改变现有格局？是不是真的能从服务量上超过公立医院？第二个变化是，医疗真的那么好玩吗？现在的医院越买越贵，而且买回来以后发现多买一个就等于多一个坑。基于这些变化，我们一直在思考，国家到底想要我们做什么？就是社会办医的真正定位与价值。

所以，未来我们可能会在投资方向上做一些改变，进行适度的战略调整。比如，在产业布局上不一定继续专注于综合型医院的并购，而是更多地希望做一些小而精的医院。

张文明：我觉得这个问题非常好，非常值得思考。规模上讲，德达医院共计200张床，第二期将有350张床。不过，我们现在暂时还没有医保，主要聚焦提供高质量的医疗服务。上海是一个很好的开始，接下来会辐射至长三角，然后开始往外走，按部就班的一步一步来。

屈伟：对惠每极致而言，因为背靠梅奥医学中心的资源，现阶段主要采取三个步骤。第一步，相当于拿来主义，国内外医疗体系不同，不可能去复制，所以按需整合资源；第二步，做本地化，将国际资源和优势引入，与国内医疗进行实质性结合，真正发挥借鉴价值；第三步，开始复制，把本地化的从管理经验到知识体系，复制到我们更多的合作伙伴里面去。关于地域性布局，我们肯定会是全国性，更多的是希望能对中国医疗体系进行支持和补充。

郭辉：实事求是讲，我一开始没有想明白定位在哪里。现在老百姓看病各个方面的体验都不是很好，我就想创办一个与一些非公立医院不一样的医院，而且是为95%的中国穷人服务，为那些在上班的路上，咬一口包子、吸一口汽车尾气的人服务。我的定位就是，穷人最大的市场在哪里，我们就应该做到哪里。

医疗服务投资逻辑

刘森林：投资医疗服务产业，你们的逻辑和定位是什么？

卓光嵩：国药资本作为非常市场化的医疗基金，非常看重医疗服务板块，而且定位十分简单。我认为四个因素比较重要，第一是政府需求，第二是市场要素，第三是医疗主体，第四是地域需求。

姜燕烨：目前大部分的非公立医院还是以区域为主，而且都处于替补性的位置。弘晖资本是一个医院专业基金，在医疗服务领域，我们有将近10家左右的民营医院，包括骨科、眼科、医美、中医、耳科等等。怎么做差异化？我们觉得还是要走专科领域的差异化，把专科做深做强、打出品牌，同时把服务做深、做精，做到一定程度才能吸引消费者过来。

李敬雷：我们对200家上市医药公司在医疗服务上的投资布局做了一个统计。2012年，有30%-40%的上市公司都介入了医院，有相关的服务类投资。很有意思的是，2013年底社会服务健康规划出台之后，医疗服务投资的数量在2014年出现高峰，但是在2015年则是回落。这里面反映出什么信号呢？在政策利好背景下，资本逐利性明显，而且医疗行业发展并不受制于资本规划驱动。

投资人VS医院管理者

卓光嵩：您怎么看待资本进入，将来的回报和构成？

郭辉：我觉得商界做事情肯定是多方面综合考虑其成功性，一件事情的成功往往是几个因素凑在一起，缺一不可。我们对投资人还是挺考虑的，第一个投资人在三年之后就获得了2倍的回报。在对接资本方时，一定要提前充分沟通以便其了解，哪些是不可以急功近利的，哪些是可以的。拿我们医院来讲，现在的扩张和收购，确实在考虑投资方的问题，因为他们有阶段性，大家都不容易，谁的钱都是血汗钱。在预期的时间内获得相对满意的回报，还是一定要考虑的。

姜燕烨：一个新的医院品牌如何吸引消费者、好医生？

张文明：品牌打造的挑战确实很大。吸引病人来就医，不是一两个月的事情。德达医院的名气很显然没有华山医院、中山医院等医院大，一开始做工作量非常大，包括现在仍在尝试。第一步就是品牌渗透，让大家感觉到德达的存在。然后请大家过来看，去感受医院真实的样子，其中一个方式就是请大家来做体检。如此循序渐进，我们希望有一天，可能就是这几年，大家想到德达医院，就是中国最好的私立心脏专科医院。

李敬雷：如何考虑政策变化，进行战略调整应对？

孙建：医疗产业的行业观察非常非常重要。无论是从业者也好，还是投资者也好，都要很敏锐地观察到国家政策的导向变化，可能两三年内看不到什么，但是未来五六年会有很大颠覆性的改变。

我们在布局医疗产业时一直将医疗服务作为主业板块，做大做强综合医院。我们要抓住2019年之前国家要求一些央企、大型国有企业脱离医院的契机，去抢资源、拼效率、抢市场，这也是我们2020年之前的战略重心。不过医院投资属于重资产，而且回报周期比较长，也需要意识到。另外，国家层面完全没有说打算把办医的主导权交给社会资本，所以自我角色定位很重要。我们的观点是，做一个积极的补充者，而非主导者。基于此，未来投资并购医疗服务板块，我们将不会过硬的去拼、去抢大型企业医院改制的资源。

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