【解构B2B头部企业13】易单网：跨境B2B电商平台

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编辑：耿明

来源：贸易金融

平台概述

1、成立背景

早在2007年，易单网的概念就已确立，因传统贸易存有诸多不确定性，易单网将突出现货为王、快速交货的业务特色，实现标准化、流程化、一站式的外贸采购，强调中国基地和全球视野，通过建立国际化、专业化、综合性的开放式网上交易平台，与客户建立良性的线上线下的互动，改善客户的购物体验。该网站依托中国建材集团强大的产业平台，以满足全球用户的快捷需要为目标，整合企业在全球各地的现货资源和未来分布全球的物流园网络体系，向客户提供24小时网上订货服务。其用户涵盖国外建材相关产品分销商和批发商、建材生产资料用户、国内建材相关产品供应商及国内建材原材料用户。

2、平台介绍

易单网是由中国建材集团物流贸易版块的重要企业——中建材国际贸易有限公司基于供应链整合和现代服务业理念打造的外贸供应链整合服务平台。易单网是第一方在线交易平台，平台上的生产企业只负责产品生产和质量管理，而易单网通过整合银行、中信保、物流、仓储、商检、报关、保险、海关等外贸上下游资源，为生产企业提供低成本、高效率的一站式外贸服务。

易单网拥有专业的外贸团队、丰富的外贸实战经验、强大的资源，以及世界500强的品牌优势，助力企业快速拓展国际市场。生产企业依托易单网的平台、渠道、人才、经验和品牌等优势，能够减少企业投入，降低外贸风险，增强国际竞争力。作为供应链整合平台，易单网依靠集约化优势为生产企业降低物流、信保、商检、报关、融资等外贸各环节费用，提高通关效率，加快出口退税速度，使生企业以较低的成本享受到专业、高效的服务。

3、平台定位

易单网是基于现货的、中国最大的、非第三方大额建材及建材相关产品的外贸电子商务平台。其运营商是中国建材集团旗下中建材国际贸易有限公司，也是网上唯一的供货商。

易单网的优势是拥有海内外的物流基地(德国、阿联酋、无锡等)、信息系统、E物流、国际化。其中易单网海外物流基地之一的中国建材迪拜物流园，位于号称“中东香港”的迪拜Jebel Ali自由区内，总投资3亿人民币，打造中国建材行业在阿联酋，乃至整个中东地区最专业，最有影响力的物流分拨中心。

平台模式

1、模式介绍

服务运作流程：海外买家(企业级买家)首先通过易单网的跨境电商网站完成产品的在线购买，然后利用易单网在全球范围内布局的本地化海外仓储、物流系统实现货品的及时运输、配送。

这种跨境电子商务新模式符合国家最新的外贸政策。该模式涵盖了金融、通关、退税、外汇、销售、物流、售后服务等所有环节。这些“海外仓”集成了现货仓储、物流配送、售后服务等功能，也成为所在地区最专业、最有影响力的建材物流分拨中心。

2、运营特点

易单网以现货为王、快速交易的特点，为客户提供24小时订货服务，依托其海外的物流基地，解决了制约跨境电子商务发展的关键问题。采用全程自营的模式，国内优秀的生产厂商加盟易单网，以易单网的名义销售产品，对国外采购商而言，从询价阶段到最终的收货及售后服务全部只针对易单网。易单网承接了供应商筛选、签订采购订单、安排货物运输、接收货款、配送货物、售后服务等全流程服务。易单网对于加盟的供应商进行实地考察，对企业的真实情况、生产研发能力、贸易能力、企业的品质管理体系、产品认证进行实地评估，努力将中国最优秀的生产企业纳入麾下，为海外采购商节省了大量的筛选时间，降低了采购商的贸易风险。

3、模式优势

易单网“跨境电商+海外仓”的模式不仅是把电商平台向海外市场的拓展和延伸，更是对海外市场本地化运营的生动阐释。通过海外仓可以有效降低物流成本，由于发货速度加快，可以适当提高产品的售价，增加毛利；同时，海外仓也使得易单网的产品品类有了无限扩张的空间，为平台规模进一步扩大奠定了基础。

在交易流程上，一方面通过规模化采购和集约物流，为海外买家降低采购成本和运输成本；另一方面为海外买家节约了采购周期，缩短资金占压成本，并且提升了购买的效率和便利性。

平台业务

易单网中文版目前主要服务于国内出口企业，为易单网招募国内优秀供应商，为国内供应商提供出口代理、供应链金融、信保服务、物流服务和全球的营销推广服务。

1、外贸出口代理服务

中建材国际贸易经过数十年的发展，在外贸领域积累了的大量的经验，规范的操作流程使得企业长久保持着海关A级资质，享受绿色快速通关通道，目前开始与海关系统对接，试运行海运-般贸易在线通关。易单网与中信银行合作，与其国际业务系统直连，将出口收汇、款项确认、结汇、解付入账等涉及多环节、多部门的业务实在在线操作，为客户节省了大量时间，提高了资金周转效率。中国产品素以质优、低价闻名，国内出口企业为了争取出口订单，同质产品的报价通常会低于其他国家价格，企业的利润来源主要就靠出口退税，正常的退税款返回时间为1-3个月，通过易单网，正常的退税业务，3个工作日即可获得退税款，大大缓解了中小企业的资金压力。易单网还为中小企业提供金融融资服务，支持多种结算方式，帮助企业防范汇率波动风险，锁定利润。易单网还可以为客户提供综合的物流服务，为客户定制最佳的物流方案，为客户提供一站式的外贸解决方案。

2、供应链金融服务

易单网联合中国建设银行，为客户提供基于供应商会员交易记录和信用的供应链融资服务一“E点通”贷款业务，全在线模式便捷操作。贷款期限为一年，授信额度申请无上限限制。

3、物流服务

易单网依托中建材国际贸易数十年的进出口业务，与国内外各港口、船运公司和大型代理都建立了长期、紧密的合作关系，在此过程中，易单网自主开发了公开的海运竞价系统一一易单海运网，通过该系统，易单网用户可以获得更具竞争力的运费服务价格，大大节省了货物的运输成本。

4、全球营销推广服务

为了帮助国内的中小企业走出去，易单网凭借其丰富的国外客户资源，为其注册用户提供全方位外贸解决方案。帮助国内工厂“打造线上品牌店铺，匹配国外采购商，专业的外贸人员协调采购商和工厂”，跟踪订单执行的全过程。

5、信保服务

易单网与中国出口信用保险公司合作，通过对接系统，为易单网用户提供在线信用保险服务。会员企业将获得更加优惠的信保费率，全程在线操作，使操作更加简单、便捷。

平台竞争力

1、提供差异化服务

易单网尝试解决阿里巴巴,环球资源无法解决的国外采购商如何选择高品质客户的问题，依托白身数十年的外贸经验以及已经开拓的海外市场和对海外市场政策、通关流程的了解、利用已建成的海外物流园、配合一支本土化的一线运营团队，为用户提供更快速，更高品质的服务.目前网站的服务是全部免费的，国内客户只需要按照常规程序注册成会员，加盟易单网，就可以使用易单网的各种功能，借助易单网销售自己的产品.对于国外采购商而言，虽然会看到产品的国内生产商信息，但从询价到最后的收货，整个流程都只需要面对一-家企业，执行一套标准，免去了需要实时跟踪各个环节的痛苦。

2、深入到贸易物流层面

制约跨境电商发展的一大难题就是物流，易单网走出了”跨境电商+海外仓”的新模式，易单网投资3亿人民币在迪拜Jebel Ali自由区内建立物流园，建立中东地区最专业、最有影响力的物流分拨中心。中建材计划在全球主要的贸易区都建立自己的物流中心.物流园的设立大大加速了货物的配送速度,使得国际配送落地为同城配送，大大缩短了贸易采购周期，提高了退换货的效率，为客户节省大量时间，同时也增强了企业的竞争力。

3、一站式服务

易单网依托中国建材，吸引了大批国内优秀的建材供应商加盟。整合海关、商检、信保、保险、银行、仓储等外贸出口各个环节的资源，为加盟企业提供产品推广、客户筛选、商务谈判、订单执行、信用保险、金融服务、物流运输、出口退税和售后服务等一站式全流程外贸服务。采购商下达订单后，只需要关注易单网上的产品动态，而不再需要像传统国际贸易那种，每个环节都要跟踪、联系。

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2018中国B2B+供应链金融创新与发展论坛，意在探讨、深度解读2018年，我们如何建设跨境B2B金融的发展？如何打造互联网产业链金融生态圈？如何创新与发展B2B+供应链金融平台？跨境电商供应链服务创新模式？如何驱动电商供应链金融？智能物流如何高效服务跨境电商？这些问题都将在“2018中国B2B+供应链金融创新与发展论坛”上找到答案。

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