恒生中国“贸易天团”，助力企业驰骋贸易商海

作者 | 橙子同学

来源｜贸易金融（trade_finance）

全球化新常态下，创新变革洪波涌动。企业实现稳步成长除了自身的战略规划外，还需要借助创新型银行来实现“曲线强企”。恒生银行（中国）有限公司（下称“恒生中国”）持续伴随企业成长，以“国内信用证+福费廷”的“贸易天团”组合，解决企业融资顽疾，助力企业转型升级，成功逆袭。

真金白银落袋为安
使企业发展充满动力

石化行业是我国的支柱产业，主要是对原油、天然气进行加工销售。作为一个十分传统的行业，生产线长且产品本身毛利较低。“受疫情影响，今年应收款比往年拉的更长，生意难做。原本利润就低，做了还收不到钱，让我们毫无办法啊！”一位从事石化贸易企业的老板焦虑万分。

“我们每月都要向集团内另一家贸易公司进行石化产品的集中采购，签署了购销合同。今年由于我们的下游客户的货款迟迟未付，我们的应付账款就显得捉襟见肘。恒生中国提出的‘国内信用证+福费廷’解决方案，将开证和福费廷集中在该行处理，不仅能解决石化产品本身单据的复杂性，还能使各种问题得到及时协调，大大节省了业务处理时间。”

该企业的上游供应商也表示“通过国内信用证嵌入福费廷融资申请，可以把应收账款更早地变成真金白银。更令我们惊喜的是，居然从开证到福费廷放款仅花费5个自然日，大大超过预期。落袋为安的感觉真好，公司资金盘活了，发展又有了向前的动力。”

双赢局面
促成供应链上下游企业长期健康合作

有人说，一段好的恋爱关系不是相爱相杀，而是互利互赢，彼此成就。同样，企业和供应商这两者的关系微妙又特殊。与供应商的稳定关系，直接影响着企业的运转效率。一家化工类贸易企业与上游供应商有多年的合作关系，并保持着良好的贸易交易记录，可惜一直没有较好的交易结算方式。对此，恒生中国积极推出“国内信用证+福费廷”解决方案，上游供应商非常愿意配合在恒生中国开户。

这家企业的CEO表示“企业应当与供应商保持共同发展的步伐，进而实现利益的最大化。基于恒生中国的支持，采取这种贸易组合模式，使得我们与供应商之间的关系能长期、稳固的维护下去，不仅可以降低企业成本，还可以提升企业竞争力和核心能力。更重要的是，我们双方形成了双赢的局面，优化了供应链上下游的长期健康发展，促成了更良好的双边合作。”

只要给予支持
他们就能迈过难关

当大客户延长账期的时候，中小企业已经被挤压到了墙角，承担的资金成本也越来越高。特别是今年疫情以来，账期延长已成为常态，严重影响了许多供应商的日常运营。在原料价格不断疯涨和市场竞争进一步加剧的环境下，如果账期不断拉长，将会严重影响企业回款。

一家从事大宗商品采购交易的企业，其上游供应商位于辽宁。为拉长付款账期，该企业要求与供应商的合同条款以银行承兑汇票或远期国内信用证结算。恒生中国了解到客户的基本情况后， 向其推荐了“国内信用证+福费廷”模式。供应商在恒生中国开立账户，并在收到该企业通过恒生中国开出的国内信用证后，完成发货并向银行交单以及申请福费廷融资。

令两方企业印象深刻的是，从开证到融资放款仅花费3个工作日，感受到了恒生中国的服务效率。“国内信用证+福费廷”一站式解决方案，使得供应商通过这种模式与客户建立了长期稳定的合作关系，同时客户也通过国内信用证适当拉长了付款账期，缓解了应付账款压力，可谓是一举两得。

后疫情时代，在企业成长的路上，适合企业发展的创新服务已经出现。“国内信用证+福费廷”模式，是一项组合型贸易融资业务，也是企业提前获得货款的一种资金融通方式。对于企业而言，想要打破传统发展模式，就需要一家“能解决企业发展根本性难题的创新型银行”。恒生中国将继续探索新机遇，助力贸易企业实现稳健发展。