交通银行坚持“三个思维” 演绎国际业务快速拓展的重头戏

国际业务的发展是把利刃，必将更好助力中国企业扬帆远航。交通银行北京市分行更是发挥首都丰富客群资源，以服务“两区”建设为契机，坚持创新思维、客户思维、价值思维，为交通银行国际业务的发展贡献更大的力量。

作者：橙子同学

当前全球疫情仍在持续演变，外部环境更趋复杂严峻。经济恢复仍然不稳固、不均衡。面对复杂分化、持续变化的全球经济金融环境，商业银行国际业务也面临着巨大挑战。在此背景下，交通银行推陈出新，不执着于传统模式战术，而是强化协同联动，持续优化产品和服务，不断绘制出国际业务发展的全新蓝图。

基于其首都丰富的客群资源，通过北京市分行紧抓服务“两区”建设的契机，发挥总部在京央企业务的区位传统优势，坚持“三个思维”，全力发掘和满足企业综合化需求，在服务“双循环”新发展格局中拓宽了增长空间。

01

引领效应

运用创新思维 争做金融创新改革的试验田

贸易发展促进金融发展。

2020年9月4日，习近平总书记在中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上宣布，支持北京打造国家服务业扩大开放综合示范区，设立以科技创新、服务业开放、数字经济为主要特征的自由贸易试验区。

2020年9月份，国务院先后批复、印发国家服务业扩大开放综合示范区、中国（北京）自由贸易试验区（简称“两区”）相关方案。在“两区”建设任务中，涉及金融领域共有102项开放创新举措，使得金融业创新发展成为“两区”建设任务的重中之重。

交通银行紧跟国家区域发展战略，北京市分行立足“两区”建设，争做金融创新改革的试验田。针对北京市“全面落实‘两区’251项开放改革举措，加快形成与国际接轨的投资贸易服务体系”的发展目标，主动对接各支行跨境产品创新与企业服务需求，以交通银行“自贸金融”等品牌产品为依托，顺利完成自贸区境外机构境内外汇账户结汇的试点政策落地。

伴随着中关村国家自主创新示范区的外债便利化试点政策进一步升级，交通银行北京市分行在重点区域先行先试，协助高新技术企业顺利完成一次性外债登记。不断抓住本外币资金池便利化政策推出时机，凭借专业的综合金融服务能力和快捷便利的背景审核流程，率先为全国首批一体化资金池试点企业某集团财务公司办理试点业务，为其成员单位落地全国首发交易，助力企业高效管理集团资金。

另外，积极推动金融科技与国际业务的深度融合，聚焦线上产品，加快数字化转型。推进 “EASY”系列和“单一窗口”在分行落地，大幅提高线上用户拓展成效。以实例来看，北京市分行帮助某央企成功办理首笔电子渠道贸易融资业务，打开了与该企业贸易融资合作大门；促成某客户办理首笔“融汇通”业务，实现“Easy贷”+“Easy汇”的创新结合。

02

开启新局

坚持客户思维 深挖央企业务链需求

当下，客户本源和商业逻辑的变化，要求银行与时俱进地思考应对之策，“以客户体验为中心”，已成为银行在新金融时代的制胜法宝。

交通银行北京市分行依托区域优势，深挖央企业务链需求，开启央企服务新局面，坚持“客户思维”，不断以客户需求作为金融创新的核心关键点，努力成为客户所选的核心银行。

具体来看，聚焦企业的物流、信息流、资金流等，延伸拓展其上下游企业及非银机构。在做优建筑、汽车、电力、医药等行业基础上，进一步拓展国家七大战略性新兴产业，借助交行境内外、本外币、离在岸一体化经营优势，以综合化联动服务及产品组合为抓手，为企业提供一揽子金融服务。

随着国内经济的强劲增长带动越来越多的企业将人民币运用到跨境贸易中去，交通银行北京市分行积极响应央企跨境人民币需求，发挥CIPS标准收发器先发优势。以“CIPS标准收发器业务推进进度表及问题清单”为抓手，筛选以央企财务公司为主要目标的跨境人民币业务重点客户，其中某财务公司上线了北京地区首个CIPS标准收发器。

值得赞誉的是，在全国首批上线的6家企业中，交行共5家，其中3家为北京市分行客户。在带动跨境结算和资金沉淀的同时，大大提升了交通银行跨境人民币业务市场影响力。数据显示，截至6月末，交通银行北京市分行跨境人民币业务量同比增长34.67%。

03

长效机制

聚焦价值思维 寻求交易型业务突破口

经济新常态下，银行亟需拓展交易型业务，降低资本占用，实现长效价值创造。

交通银行贯彻落实外汇局和自律机制关于引导客户树立风险中性理念的工作要求，积极引导企业提升汇率风险管理意识，乘势推动远期结售汇、掉期结售汇、期权等人民币汇率避险产品；密切关注地区内非居民客户的结汇需求，积极营销结售汇业务；紧跟中资企业境外上市、分红、派息等需求，拓展资本项下跨境投融资、办理QDII相关结售汇业务。

交通银行北京市分行以“双循环”产业链、供应链核心企业为基础，发展其上游企业开展国内信用证业务，满足企业结算与融资需求；通过分析境内外市场资金流动特征及价格差异，针对境内企业境外上市/发债业务场景，充分落实各项便利化政策，为其量身定制服务方案，便利企业境外募集资金的境内使用；利用进口开证、涉外保函等贸易金融业务的同时拓展资本项下QDII和QFII业务，有效提升结算类存款占比。

不难看出，国际业务作为交通银行保持战略定力的优势业务，在市场的多年深耕中，深化经营的发展理念，业内领先的内部管理体系，形成推动业务发展的强大“动力”源。

国际业务的发展是把利刃，必将更好助力中国企业扬帆远航。交通银行北京市分行更是发挥首都丰富客群资源，以服务“两区”建设为契机，坚持创新思维、客户思维、价值思维，为交通银行国际业务的发展贡献更大的力量。