昨晚（4月1日），罗永浩结束了在抖音的首场直播带货。抖音公布的数据显示，罗永浩本场直播累计观看人数超过4800万人观看，总支付交易额超过1.1亿元，总销售件数超过91万件，罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录，成为“带货一哥”。
罗永浩直播结束时，显示本场直播有3598.2万音浪。也就是说，仅凭打赏收入，罗永浩就可以在本场直播获得超过350万元。
当晚，罗永浩带货清单总计22件，主要包括三类商品：食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。直播过程中，罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包，其中小米中国区总裁卢伟冰在直播间发出了50万元红包，极米CEO钟波、搜狗CEO王小川各自在直播间发出了10万元红包。值得一提的是，在介绍极米投影仪的过程中，罗永浩当着极米CEO的面口误将其叫做“坚果投影仪”。在经工作人员指出口误之后，罗永浩表示要对极米道歉，“说成了别的品牌。”并希望品牌原谅其“老年痴呆”。随后，罗永浩短暂离开直播间，称要“压压惊”。而在卢伟冰来到直播间的时候，罗永浩和卢伟冰握手后马上洗了个手。 抖抖侠数据显示，本场直播中，转化率最高的产品是小米米家声波电动牙刷，转化率达67.2%。而全场成交额最高的则是信良记麻辣小龙虾，销售额达2044.5万。此外，尽管罗永浩在直播前，曾声称要争取全网最低价，但记者发现，在直播过程中，已经有比价平台为多个产品打出“低过老罗”的关键词，包括信良记小龙虾、碧浪洗衣凝珠、安慕希酸奶等。拼多多也在百亿补贴界面推出“老罗直播爆款”，表示“补贴后”更划算，还贴出了和罗永浩直播间价格的对比，其中恰恰每日坚果、金龙鱼植物油、搜狗智能录音笔、碧浪洗衣凝珠等产品，拼多多的百亿补贴加均低于罗永浩直播间价格。
对于昨晚罗永浩带货的这些企业来说，最重要的已不是产品的销量。“很多500强企业来找我们，根本不要求销售量，只要求我帮忙介绍他们的优质新品就可以支付品宣费用。”罗永浩在微博上说。当然，除开不俗的数据，罗永浩也出现了不少新手失误，包括节奏太慢、忘记给出商品链接，以及前面提到的说错竞品品牌等。直播期间，他屡次跟助手交流心得，表示要花更多时间向“电商直播的前辈们”学习。在直播最后，卖力的罗永浩用推荐商品里的剃须刀刮起了胡子，并自嘲“此处应该有悲壮的背景音乐”。“我们由于经验不足，整体操作上还是有很多很多瑕疵，辜负了大家的期望，感到非常抱歉……也非常感谢。希望今后我们准备地更好，在这里迎接大家。”从3月26日到4月1日直播结束，罗永浩的抖音粉丝一路猛增至732万。在直播结束时，罗永浩表示直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐步增加至1周3播，最后将努力发展到日播。
3月19日，罗永浩在微博官宣了进军电商直播的消息。他说，虽然自己不适合卖口红，“但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”。尽管罗永浩选择成为主播的重要原因是“想办法赚钱还债”，但从他的选择中，也能够窥见直播电商的火热态势。事实上，直播电商兴起不过四年。2016年4月，淘宝直播上线，直播电商由此开始进击之路。也是在那一年，如今的“淘宝直播一姐”薇娅开始试水直播。2018年4月，快手测试推出“我的小店”功能，用户可以在直播或视频中添加商品信息。在中国互联网“人口红利消失”、互联网平台纷纷寻求“渠道下沉”的当口，直播让各大平台再次看到了吸引巨大流量的可能性。电商平台在寻求流量，直播平台则寻求流量变现，二者结合，直播电商的诞生恰逢其时。而直播带货更直观、更生动、互动性强的产品介绍方式，也使得越来越多的消费者建立起通过直播购物的习惯。根据艾媒咨询的报告，消费者选择直播购物的原因主要是产品展示更直观真实（58%）、采购环节更加便捷（43%）和优惠的价格（37%）。从2016年到2019年，国内的直播用户从3.1亿人增长到5.01亿人。而招商证券今年1月发布的报告显示，2019年直播电商的成交总额超过了3000亿元，未来有望达到万亿体量。随着直播电商的发展，一批具有超强带货能力的网红主播们崛起，并在近两年逐渐出圈。2016年5月，原本是资深淘女郎的薇娅在淘宝的官方邀请下开了人生第一场直播。如今，她已是“淘宝直播一姐”，在淘宝坐拥1700万粉丝，在过去四年中创造过单场最高销售额1.5亿等惊人战绩。而起步比薇娅稍晚的李佳琦，则被称为“淘宝直播出圈第一人”。2018年9月，李佳琦挑战了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，立起了“口红一哥”的人设。同年双十一，他又在直播里和马云PK涂口红，5分钟卖出口红1.5万支，稳固人设的同时进一步出圈。如今，李佳琦在淘宝和抖音的粉丝累计超过8000万。快手的主播在大众群体中相对不那么出名，但带货能力同样惊人。2018年双十一期间，快手主播“散打哥”通过10个小时带动销售额1.6亿元。而另一快手红人“辛巴”甚至把自己的婚礼办成了一场带货直播秀，从洗护套装到口红，90分钟的销售额达到1.3亿元。和大多数行业一样，直播电商行业也存在“马太效应”：少数头部主播吸引了绝大多数流量。像薇娅、李佳琦、散打哥、辛巴这样的主播，其带货能力更是傲视群雄。招商证券数据显示，淘宝直播的头部主播大约为12到22人，快手的头部主播在60人左右，而抖音的头部主播约为200人。而在这三大平台上，位于“腰部”的主播至多不过4000人，“尾部”主播则从1万人到10万人不等。2018年3月26日，抖音通过为淘宝导流的方式进军直播电商，并邀请多个百万级抖音号开通了购物车功能。然而，在淘宝直播、快手、抖音的“三国杀”中，抖音的成绩并不尽如人意。招商证券数据显示，2019年淘宝直播电商全年销售总额达1800亿，快手预计为400-500亿，抖音预计仅有100亿。3月26日，罗永浩官宣入驻抖音。坊间传言，抖音为了招募罗永浩，许诺了3亿的曝光量。签约罗永浩，被外界视为抖音发力电商直播的动作之一。更有人直言，老罗要带的最大的货，就是抖音带货本身。从微博留言来看，罗永浩确实凭借个人魅力吸引了大量从未接触过抖音和直播电商的粉丝。“我一个没有抖音也不打算刷抖音的人，为了老罗@罗永浩 的直播打算在4月1日直播前半小时下载抖音。”“表白老罗，我这几天天天给周边的同事、朋友安利你的直播。”“想到有可能将第一次直播购物献给老罗，我竟有些羞涩。”猜你喜欢 ｜ 杭州网
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来源：南方都市报（nddaily）南都记者 汪陈晨 冯群星 陈志芳，版权归原作者所有，转载已获授权