【外贸技巧】快给你的报价单“整整容”

相信很多公司都有统一模板的报价单，有客户询价时业务员只要把该报价单直接发给客户就ok了，省时省力，很多用手机办公的小伙伴也可以把报价单存在手机上，随时随地可以发报价单给客户，确实方便快捷。 做一份好的报价单真的不容易，但是一份好的报价单绝对会让你受益匪浅。下面就说说小编对报价单的看法，如有雷同，纯属巧合。

1、情报：

当收到客户的询盘时，是否第一时间就发报价单给他绝对是个值得商榷的问题，有些人认为应该立马给客户报价单，争取是第一个出现的客户面前的，有道理；也有些人认为应该先问清楚客户具体的要求，尤其是产品比较繁琐比较特殊的，也有道理；以前我的做法是第一时间就给客户固定模板的报价单，很大原因是因为偷懒，事实证明效果并不好，所以后来开始分析原因，现在收到客户询盘后，我不会直接回复客户问他什么具体的要求啊，参数啊，数量啊等等等等问题，这会在竞争中失去很大的先机，我们可以试着想办法去调查以下信息：研究客户公司背景，资金实力，预期采购量和年采购量，目标市场，海关政策，进口关税，市场潜力等，还有很重要的就是去客户网站研究客户的产品，收集到这些信息后我们再去做报价单会更有针对性，更能吸引客户，投其所好。

2、图片：

报价单里当然少不了图片，图片能给客户最直观的印象，好的图片甚至比参数更重要，角度，光线，图片大小，色调，尺寸等，这些都是我们应该注意的，包括细节图，包装图，都是可以为我们的报价单加分的。

3、价格：

报价单报价单，价格还是重中之重啊，价格报高了客户直接吓跑了，价格报低了，自己觉得纠结不说，下一步的谈判会比较被动。所以准确的报价，价格的有效期备注，价格变动原因，这些更能吸引客户，而不是一味的降低价格去吸引客户。

4、内容：

客户需要的各种信息，参数，产品的优缺点，卖点等等， 总之一定要站在客户的立场去考虑。 根据以上四点再去完善一下你的报价单吧！然后再把新的报价单发给那些收到后再也没有回复的客户，或许会有意外的收获哦。

明天精彩继续……

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