【选品策略】外贸选品、电商选品及打造爆款流程解析分享
外贸营销俱乐部 开群啦，关注后 输入关键词“回家”即可~
首席网络营销顾问 首席网络营销顾问 王连发——为您提供最齐全、最完善的e整合营销解决方案、SEO优化知识、SNS营销知识、B2B营销推广策略等
SEO-SNS.com
这次想和大家聊聊选品，选品其实是一个“宝藏”话题，你深入探索后会发现需要学习的东西越来越多，应接不暇。我仅能在有限的认知下，说说自己的理解，供大家开拓思路，或者娱乐也行。
选品包含了很多大的场景，常见的有以下：
电商平台选品推荐。
根据商品画像和用户画像做千人千面推荐
电商小B型商家选品。
这在网上能找到很多相关信息，教大家如何根据市场热度、用户需求和心智，再结合一些分析套路选对热品，“发家致富”。
例如亚马逊上火了的中国痰盂-老外尊享水壶（虽然好笑但很成功的例子）
新零售选品。
新零售概念很抽象，炒的也热（题外话，对新零售概念感兴趣的同学可以读读刘润老师写的《新零售：低价高效的数据赋能之路》，算比较通俗易懂的），比较主流的模式为线上线下一体化，选出的商品大多同时满足线上和线下场景的售卖，同质同价，比如盒马、便利蜂，售卖生鲜日百等生活相关的商品，并有线下本地商超。
不同场景的选品策略、限制条件、影响因素等都大相径庭，需要细化场景，分开详述。本篇选品策略适用于有本地商超的大B商家，并在线上售卖日常消费品的新零售场景。
可参考文章：推荐 ：如何通过数据分析选品（以新零售为例）
近年来，在传统外贸增长乏力的大背景下，国内出口企业急需开拓掘金新通路，目前国家更是不断出台政策法规力推外贸电商。中国是世界制造中心，丰富的产品线，低廉的价格的也有天然的优势。那么不知道外贸电商怎样选品呢？有哪些技巧呢？
具体该如何有效选品将从以下三个方面来做一下分析：
（以下分享来源于：BigBeauty跨境，原文来源https://www.zhihu.com/question/441738269/answer/1783825872）
1.如何借用海外电商平台选品
2.如何找到优质的产品网站
3.监控竞争对手的产品数据
一、在选到合适的产品前，Bigbeauty通常会结合多个平台目前表现好的产品做一个市场的大概感知。那我们首先就去几大海外电商平台去感知最新的海外市场吧。
1.1 速卖通--在速卖通上找到最畅销的产品
速卖通的全部类目热销榜：
https://www.aliexpress.com/popular.html
速卖通上了解Top Ranking的产品以及热卖产品：
https://sale.aliexpress.com/__pc/rankings_list.htm
再具体再搜索框里去查找您感兴趣的类目，就会出现很多这个类目下卖得好的产品，点击进去对应的子类目，可以根据orders、newest去进行排序，了解该类目最新的产品以及销量。
1.2 亚马逊畅销榜网址：
https://www.amazon.com/gp/bestsellers
亚马逊是作为全球最大的电子商务平台，往往能更好的去反应整个市场的变化，我们可以通过严选的bestsellers页面中去找到最新的畅销列表。我们可以从销售排行榜、新品排行榜以及销售飙升榜三个维度去做市场的感知。
1.3 在Facebook上找到畅销商品
通常做dropshipping的卖家都会选择用facebook去测试客单价较低的爆款，而且会用“free shipping”和“%off”作为广告去吸引客户，我们只要在Facebook中去输入“free shipping”或者“50% off”就可以找到最近在facebook做的比较多的产品。
单击照片/视频，可以发现最新的热门产品图片和视频，从而找到优质的产品。
同时也可以登陆Bigspy免费的账户去看有没有人在fb、ins打该产品的广告，通过分析该产品的分享点赞比判断该产品的爆款趋势。
1.4 Etsy上找到优质的产品
之前我一直认为Etsy上是供优质的手工艺品卖家去售卖商品的平台，当我接触了几个目前在Etsy上注册的卖家后，我会觉得这个平台也可以是我们选出高质量的产品的平台。Etsy的产品质量过关，产品具有特色，市场竞争度较小，容易打造出爆品。Etsy的卖家更倾向于站内营销，它们觉得稳定且简单，所以基本站外营销的市场都是我们dropshipping卖家的，通过筛选高质量的评论，以及定期观察该类目在持续打广告的产品的表现，可以高效的选出适合做海外市场的商品。
1.5 通过http://Watchcount.com寻找最畅销的产品
通过Watchcount，您可以搜索不同的关键字， 观察这些产品在eBay上的销售情况，找到自己类目畅销品。选择Most Watched2.0（最多观看）、国家、在搜索栏输入产品关键词，即可以知道该产品在ebay上被买家关注的次数，从而能更好的知道现在哪一类的产品是被市场所盯着的。
二、在各大平台了解产品趋势只是我们选品前做的市场感知动作，那接下来我们需要做的就是找到流量入口较大的商品网站，去做更细化的产品调研。
2.1 利用http://BuzzSumo.com选品
可以通过在BuzzSumo中输入产品词，发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest以及reddit上最近的流行内容。你只需在搜索框中键入您想要销售的产品关键字，就会搜索到流行的社交网络中目前最流行的内容，也可以在上方选择Youtube/backlinks，找到相关产品的Youtube流行的视频以及外链所对应的网站。
2.2 利用myip.ms/找到Shopify上流量多的网站
利用myip这个网站，可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分，托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。你可以通过这个网站看到15万个shopify店铺。默认的排序方式是：全球受欢迎程度。
2.3利用Semrush/Ahrefs等Seo工具去找到表现好的网站
在Bigbeauty的关键词选取工具宝典有提到过Semrush（免费）/Ahrefs（收费）对前期筛选产品关键词非常有用，其实所有做Google Seo的工具都可以用作我们的谷歌前期选品工具。比如阿美打开Semrush，输入pet tracker，查看Keyword Magic Tool中所有的关键字，选择搜索量volume>1000,趋势trends呈上升阶段的，KD<90%的词都可以先整理出来作为我们前期选品的基础数据调查。同时也可以特别关注competitive Density在1.0的，它指的是目前该关键词在广告网络平台的竞争密度，通常为1.0的产品都比较热门，当然竞争力度也大。
除了找到优质的产品关键词，Bigbeauty用semrush等关键词工具最重要的作用是找到做此类产品关键词的优质网站。在搜索栏输入对应的产品词，可以在keyword overview中找到目前谷歌搜索结果页中有做该产品的优质网站。再通过浏览对应网站的布局、产品描述等去做自己网站的初步构想，同时也可以结合similarweb去做
该网站的流量来源分析，表现较好的产品关键词。
三、在找到拥有较大流量的商品网站后，我们则可以通过这些网站去做优质产品的选择，这一步就是跨境者最重要的一步，监控竞争对手的产品表现。
3.1在Shopify店铺的网址后加上“/collections/all?sortby=best-selling”，即可以找到这个店铺的畅销产品。
Bigbeauty通过上一节找到了shopify的流量大站http://www.bigbeauty.com
Bigbeauty在谷歌浏览器输入
https://bigbeauty..com/collections/all?sortby=best-selling，即可以找到该网站目前的热销品。
3.2 利用插件commerce inspector去监控竞争对手的网站表现
找到竞争对手网站或者想要调研的品类对应的流量大站，打开commerce inspector插件，即可以看到该网站目前最新上架的新品，网站热销款，网站使用的app和主题，以及网站最近的流量情况。该软件集成了similarweb的查询功能，还能监控流量大站最新上的产品。
研究了数百个爆款后，我们来说说如何选品？（原文来源于：小北的梦呓）
今天想和大家聊聊选品，大家是怎么选择产品的？以及大家的产品是怎么开发出来的呢？
比如，我们之前有同事，选品的思路是，专门找美国店铺来盯着（亚马逊，或者独立站）就是一定要找美国店铺，中国的店铺全部pass掉。
这里面的缘由是，美国店铺他们的很多选品就是老外的思维，以老外的视角去看问题，很多时候我们能发现一些特别好玩的产品，这些产品很可能是我们从来就没有想过的。
然后依托我们强大的供应链，其实产品还是要比他们有优势的多。到后面这位同事用这个方法，给我们选了几个家具类的爆品，特别的受用。
所以说呢，选品还是有很多技巧的，而且每个人的选品方法和思路也不一样，需要经常沟通交流，互相学习。
我真觉得大家一起越分享，你得到的越多，包括最近我看到优联荟的同学，也不断的在内部进行分享，那么再去看这些资料，价值是巨大的。
所以今天的文章也是一样的目的，那就是我们一起来探讨下选品的思路。
选品呢，并不是说让你只关注产品的属性（尺寸，颜色，重量，体积，等等）。你要把重心放在以下几点
研究消费者的心理上
摸清楚客户的购买动机
知道他们买产品是为了解决什么问题
在我研究那100多个爆款时，我发现它们有几个共同点，建议大家在选品时也多考虑考虑这几个原则性问题。
— 1 —
选日常实用款
从这个例子我们可以看出，能解决问题的产品真的是永远有市场的。
还有一个好处，当你知道一个产品可以解决什么问题时，你的推广文案和广告思路也差不多出来了，真的是一举多得啊。
选体积小，重量轻的产品
都知道国际运费有多贵吧？尤其是今年运费涨那么多，不敢想象如果退货或者补发的话要损失多少。所以一下子那些卖体积小，重量轻的产品，优势就凸显出来了。
熟悉FBA的同事都知道， 不同重量和尺寸的产品配送费也不一样。假如超过一定标准，这个费用还是相差比较大的。如果选择配送费低的轻小商品，那省下的费用就能变成利润了。
选创意款
有创意的产品往往是那些能让人眼前一亮的，这是很容易调动用户情绪的。在国际上，这种产品一般被叫做，Winning Product，或者Wow Product
当你的目标客户看到这个产品后说：“哇哦，这就是我要的”。你是不是瞬间就很兴奋？
选稀缺品
我们都知道“物以稀为贵”这个道理。这个道理在选品问题上也是通用的。
比如说呢，你的店铺想上架一款定制的礼品包装盒，那你就要想办法让你的礼品盒在市面上变得有”稀缺性“了。
那要怎么做呢？
你可能会在盒子上印DIY图片或文字？又或者做一些交叉销售的产品，这是可行的方法。
稀缺性并不代表独一无二，很多在原有产品的改进，微创新，能让价值最大化，能让用户从中得到更多的满足感，那么就可以得到更多的溢价。
稀缺性，当然意味着你可以从中赚取更多的利润。
选易触发冲动型消费的产品
透过Facebook广告的人都知道，那些所谓的包括，最大的特点就是让人有立刻点击“立即购买”的潜力。
通常来说，爆款都比较有趣，这种奇奇怪怪又可可爱爱的产品最容易让人立马清空购物车了。
比如，我是一个很喜欢吃西瓜的人，当我在淘宝上看到这个西瓜垫时，我想都没想就拍下来了，现在每次看到它心情都很好。
为什么冲动型消费者对选品这么重要呢？
其实只有一句话，因为这样的产品，大部分的流量和业绩都来自特定的广告。
如果人们暂时不购物，他们不太可能会记住你的品牌或网站。同时，你还要确保你网站的整个购物流程是流畅的，否则就很难引起冲动型消费。
这里给大家推荐一些选品的工具，让你的选品效率越来越高~
— 2 —
选品的方法，其实讲了很多，这里还是再和大家介绍以下几种方法：
1 Facebook Search
链接地址: http://www.facefbbook.com/facebook-search/
同样地，我们还可以搜索：
50% off free shipping
just pay shipping
free worldwide shipping
如果帖子过去5天或过去7天有评论，说明这个产品还没有太过饱和，那就可以考虑上架了。
如果你想要开发niche产品, 就可以把搜索内容改成：
baby just pay shipping
golf just pay shipping
necklace just pay shipping
主要是看你想开发什么类型的产品吧，这里只是举一些例子~
2 AliExpress Dropshipper Center
3 SaleHoo Labs
链接地址：https://www.salehoo.com/labs
4 Facebook Ads Library
链接地址: https://www.facebook.com/ads/library
5 Amazon Movers and Shakers
链接地址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
Movers and Shakers和best sellerm不一样，它会显示出人气指数，并且数据是24小时更新的。根据这些箭头的指示，卖家们可以选择一些潜力大的产品。
6 Indiegogo
链接地址: https://www.indiegogo.com/
众筹网站大家要重视起来，我们借助众筹网站来获得新的产品和灵感还有一点是，众筹其实也是独立站很好的引流的方式。
7 社交媒体&社区
Ins
Quora
Tiktok
比如这些这些稀奇古怪的口罩在社交媒体上蛮多人讨论，确实可以成为我们选品的一个决策方向
— 3 —
最后给大家推荐一些实用工具：
1 EcomHunt
链接地址: https://ecomhunt.com/
图片
标题
描述
产品定价
成本利润正在销售该产品的Shopify网站数量
2 Google Shopping Insights
链接地址: https://shopping.thinkwithgoogle.com/
Google Shopping Insights这款工具会告诉我们流量主要来自哪些地区。
3 Ahrefs
链接地址: https://ahrefs.com/
Ahrefs这个工具主要是用于外链和SEO分析，它的用户就比较多了：
Adobe
Netflix
Uber
Ebay
Shopify
Tripadvisor
Expedia
Surveymonkey
Huffpost
O 交易量≥ 1k
O 点击率≥ 50％
O 目标市场及关键字难度< 10的关键词
4 Google Trends 补充工具
链接：https://trends.google.com/trends/
5 Zik Analytics
链接地址: https://www.zikanalytics.com/
在ZIK Analytics 输入产品关键词后，几秒钟内就会显示出市场上的热销品列表。
这个特别适合eBay的dropshipping卖家，可以帮助我们快速分析畅销产品的价格走向、销量、定位等。
6 Niche Scraper
链接地址: https://nichescraper.com/
这是一个爆款选品工具，会提供速卖通和Shopify商店最畅销的产品。
它的亮点可不止这些，它还支持“人肉搜索”模式，我们可以直接把它当作一个Spy工具来用了：
1. Spy 竞争对手的订单量，订单增长趋势，目前竞争对手数量，产品利润，网站流量等；
2. Spy爆款产品的Facebook广告数据（广告文案，广告效果，受众人群选择示例，点赞数，评论数，Engagement 分数等）
7 Sell The Trend 补充工具
https://dop.com/best-dong-product-research-tool/#1_Sell_The_Trend
链接地址：https://www.sellthetrend.com/
总得来说呢，它的亮点在于：
海量新品、爆款和niche产品资源
亚马逊/速卖通/Shopify产品趋势追踪
基于Dropshipping算法，实时更新产品数据（销量，销售额，等级）
支持绑定店铺，一键铺货
Facebook广告爆款监测
视频版工具教程
Shopify顶级店铺追踪
视频合成（类似于抖音、剪映等app，导入图片后转换成视频，如下图）
8 虎客
最后关于选品，大家平常会用到很多的选品工具，所以这边和大家推荐一款省钱的工具，也算是给大家的一个福利（很多人还在花很多的冤枉钱），比如：
Keepa （原价15欧元）
Merchanwords（原价149美金）
Amz.one （原价90美金）
Heumi10 （原价97美金）
Keywordtool（原价99美金）
这些加起来一个月才199人民币，可以为我们省非常多的营销费用，强烈推荐大家使用起来
购买链接地址：
https://www.hoocs.com/amazon-tools-group-buy/
以上就是外贸电商怎样选品的介绍，需要的你们可以参考一下的。在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己喜欢的类别的产品以后，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大批产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。
以上文章来自网络，仅供学习交流使用~
关注公众号“外贸营销俱乐部”，回复关键词“电商工具”，获取跨境电商运营必备的运营工具~
优秀微信平台推荐↓
推荐理由： 外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建属于自己的外贸营销生态系统，感谢您的关注、欢迎加入我们的行列，成为我们的一员，在学习和分享当中成就自我和他人！让数据赞美生活、让资源创造价值！
新浪微博：@厦门SEO顾问王连发 http://weibo.com/topsuppliers/
@外贸营销俱乐部 领英版:https://www.linkedin.com/company/the-club-for-marketing/