外贸SOHO系列 | 读懂外贸SOHO需要具备的能力，有这一篇就足够了，来源于Mike外贸说的分享

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外贸营销生态系统 搭建顾问领航者

外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建外贸营销生态系统，现已汇聚了200多家各领域服务商，500多家物流商，300多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群……

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相信很大一部分外贸人，并不是把当下的工作完全当做谋生手段，而是作为人生事业的一个跳板，期待未来羽翼丰满后，能够自己走出去，创造自己的一番事业。然而现在同样有很大一部分人，对于事业的追求过于心急，比如一些刚刚工作一两年的外贸人，就想着自己出来单干了，很多方面的能力其实还不足以支撑“独立发育”的各种场面，往往会到处碰壁，花钱买教训。

SOHO可以，但是必须有规划，有资源，有能力，不能盲目“开锣”，否则一旦上演，自己能力不足，问题接踵而至，实难收场，不仅会“颗粒无收”，还可能被“打得”再也站不起来！

——Mike外贸说

其实，既然要做SOHO，想要多赚钱，想要发展属于自己的事业，这些都无可厚非，是非常好的想法，但是做事都是奔着成功去的，而不是随便试试，所以绝对不可以盲目为之。

要做就要做好，那么就必须要考虑好三个大方向问题：

• 资金

• 资源

• 能力

资金层面

• 网站建设与推广
  
  

  在阿里云注册一个域名，一年也就几十块，然后百度建站服务，多比较几家，选个合适的，就可以了，但是要自己注意，市场上太杂太乱，不用买他太贵的，千八百，几千块的都可以，上万的没必要，再好的网站后期一样需要自己维护推广，网站本身是不会带来任何流量的，没流量也就没询盘，后期都看自己的。当然，如果难以选择，可以通过我们F1推广渠道服务商进行对接，目前有200多家服务商，包括但不限于网站建设和推广。
  
  如果有一定建站知识，还可以自己试试在https://wordpress.com上搞一下，每年费用大概1000+RMB左右（包含域名和网站 ）。
  

• 企业邮箱
  一年也没多少钱，市场上产品很多，几百到几千的都有，如果不打算购买，想要节省资金，可以选择在购买域名的时候顺便买一下，没多少钱，同样，在阿里云操作就可以完成了。
  
  当然，还有另外的一个方法，那就是腾讯或网易的免费企业邮箱，只要你有自己注册的域名，就可以解析操作了，之前Mike外贸说就分享过了一篇关于这个的文章：SOHO初期必看：如何免费申请开通腾讯企业邮箱；我们同时整合了很多资源，企业邮局的对接渠道价格为650元/年/用户（专门用于外贸的企业金牌邮局，有需要可以咨询群主）
  
  

• 日常工耗
  职工工资（没有忽略）、办公室租金（在家忽略）、网费、电费、水费、话费等
  
  

• 标配办公器材
  电脑、打印机（打印纸）、座机、办公桌、饮水机等
  
  

• 外购产品垫资
  

资源层面

• 靠谱货源

  产品定位（尤为重要，不要贪多，贪多嚼不烂，要专一，2~5种就好，前期铺路，后期稳定后，伺机扩展）完成以后，必须谈拢多家合作工厂，之所以多家，是为了防止一旦出现纠纷后无法解决又要发货，陷入极端尴尬境地，所以，备胎必须有，避免后期“崩盘”。选择的工厂最好也产品专一，不要找那些什么都做的“杂货铺”，这样的工厂做出的产品不会太专业，后期产品升级也基本没指望。

• 出口途径
  ①挂靠外贸公司
  客户信息不安全，很容易被随时吞掉
  
  ②代理出口公司
  虽然你会选择那些自己没有出口业务的（只是他们自己讲而已）代理合作，一样无法保障客户信息的安全性。
  
  ③自建公司出口
  

• 合作货代
  百度搜索、论坛广告、朋友介绍、以前合作的货代；我们外贸营销俱乐部整合了500多家国际物流和快递，只要公众号输入关键词“物流”，即可提交询价单，让管理员帮你免费匹配合适的报价。
  
  

• 收款途径
  ①合作外贸公司收款
  安全性不稳定

  ②代理出口公司收款
  安全性不稳定
  
  ③自建公司公账收款
  安全性稳定、客户信任度高
  ④个人账户收款
  安全性稳定、客户信任度低、每年五万美金限额
  

非常建议可以考虑通过XTransfer和PingPong进行收款，你只要有个体工商户或合法注册的外贸企业，都可以快速免费申请开通全球美金收款账户。

能力层面

• 市场调研/定位
  

• 开发客户能力
  

• 订单实战谈判能力
  

• 商务纠纷处理能力
  

• 售后维护催生新订单能力
  

• 制单能力
  

• 外贸风险把控能力

以上文章来自外贸营销俱乐部、Mike外贸说的总结，仅供学习交流，如侵即删~

另重要提醒：领英早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英(LinkedIn)账号被封。

其实，我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路；如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：外贸社媒运营 | 不要慌！领英Linkedin改版，外贸人如何应对？附解决方案~

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