外贸客户开发 | 用不好谷歌的外贸人真的会被淘汰

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SEO-SNS.com

90%的真实海外流量都来自Google搜索引擎，这就像是我们日常使用的百度网站，大约占据了国内75%的流量。Google就是这样的一个优秀的搜索引擎，所以身为一个外贸人，如果你不懂得使用Google，显然是与时代脱节了。

简单说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时所说的谷歌SEO优化和谷歌竞价广告是让客户更好的找到我们。 

下面来逐一讲解……

谷歌客户主动开发

99%的外贸人在谷歌上找客户的时候，用到的都是谷歌的基本指令。

如果你现在还呆在那种“没有展会没有平台，就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司，搜索能力就能算得上是你吃饭的手艺，吃饭的手艺都没掌握，你还想吃上饭？参考：连谷歌都不会用，你还说在做外贸？

以下介绍一些外贸工作中经常会使用到的谷歌搜索指令。

site：
在某个网站或域名下搜索

示例：LED site:Made-in-China.com

即为在Made-in-China.com网站中出现LED的页面。这个指令可以帮助你迅速在你想要观察的目标网站中找到更准确的信息。

“-”
逻辑非

示例：phone -iphone

即搜索除了iphone之外的phone。这个指令可以帮助你在搜索时排除一些已知的无用关键词，提高搜索效率。

“关键词”
精准匹配

示例：搜索完整的“China led supplier”，即这三个单词不能更换位置，也不能缺失其中任何一个。双引号相当于把这三个单词限定为了一个词去进行搜索。

filetype:
搜索某种类型的文件

示例：led filetype:pdf，即搜索所有与led相关的PDF文件。

filetype:后面可以是pdf、doc、xlsx、txt等。这个指令使你寻找某种文件更方便。回顾学习：黑科技！用谷歌搜索开发客户，你不可不知的Google Hacking信息搜集技术！

define
查询单词的含义

示例：搜索google define，就是查找google的意思。

可以把这个指令当做快捷字典。

*
通配符

示例：largest * in the world，即搜索世界上最大的*。

这个指令适用于模糊查找。

intitle:
在搜索结果的标题中包含某关键词

示例：intitle:led intitle:manufactures，即搜索网页标题中有led manufactures的页面。

注意，一个intitle:后面只能跟一个关键词。

inurl:
在URL中包含某关键词

示例：通过关键词+inurl:contact us，搜索到关键词相关的所有“联系我们”页面。

in
转换

示例：货币、长度、容量的转换。

related
查询类似的网站

示例：查询与Made-in-China.com类似的网站，搜出了阿里巴巴。

以上这些指令大部分可以放在一起使用，熟悉之后，能够大幅提升外贸工作效率。其实这个我早在几年前就分享强调过，抓紧实操锻炼，让自己具备灵活使用的能力吧！

谷歌推广方式

SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都属于搜索引擎营销，也就是大家口口相传的谷歌推广。

一

谷歌SEO优化

简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

二

谷歌Adwords竞价广告

Adwords全称Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。

使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。

当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过SEO优化排名过的网址。回顾学习：【谷歌广告】如何提高谷歌广告的质量得分？Google Ads广告全流程介绍及优化技巧

Adwords就像一个大型拍卖会，谁的钱多，谁就能霸占搜索结果前几的位置，如果用不好就会大把烧钱。

三

二者有何区别

• Adwords只适用于谷歌，而SEO则适用于所有搜索引擎。
• Adwords一旦投放就有流量，而SEO需要花很多的时间和经历才能获得排名和流量
• Adwords很容易计算投资回报率，而SEO由于因素太多，加上人工成本高，很难计算。
• Adwords的流量需要付费，一旦停止投放，流量也就停了，而SEO来的流量是免费流量，长期稳定。
• Adwords会出现在谷歌搜索结果的顶部和底部，而SEO需要你努力做排名，做到最高也是排在Adwords的排名之后。
• AdWords优于SEO的最大优点就是可以更快地产生结果，非常适合希望快速获得目标流量的初创公司和新公司，以便进行销售，开发新客户。
• 回顾学习：【谷歌广告】如何提高谷歌广告的质量得分？Google Ads广告全流程介绍及优化技巧

四

谷歌推广该选择SEO还是Adwords

因为Adwords和SEO并不是竞争对手，主要是看你的侧重点在哪。

你可以同时使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的预算来做。

 建议：

1. 低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。
2. 中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。
3. 高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。

五

总结

即使你有很好的SEO排名，你仍然可以使用Adwords，并获得更多的曝光和流量，因为Adwords的投资回报率比SEO好算太多。

还有一种情况就是有一些同行恶意竞价排名你的品牌词，你不得不做Adwords。

至于Adwords怎么做才能不浪费钱？可以学习一下专门的指导课程

如果你精力有限不想学习，请一定找专业资质的推广公司进行合作。因为花钱很容易，但如果没有合适的方法和监控手段，那就变成赌钱了！

另重要提醒：领英早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英(LinkedIn)账号被封。

其实，我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路；如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：外贸社媒运营 | 不要慌！领英Linkedin改版，外贸人如何应对？附解决方案~

以上文章来自外贸营销俱乐部、外贸充电站的总结，仅供学习交流，如侵即删~

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