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虽说在短视频领域，TikTok近年来的表现可以说是一骑绝尘，但作为视频平台的行业巨头，YouTube无论是在影响力还是用户忠诚度上都还是保留着压倒性的胜利。根据Omnicore最新的统计数据显示，YouTube以一个视频平台的身份位列全球第二大搜索引擎的位置，全球用户数量超23亿，有超过3千万的付费会员。它在去年首季度的收益就达到了60亿美金。
这些庞大的流量对于营销产业链上的人来说无疑意味着巨大的曝光量和现金流。无论是一个即将问世的品牌，还是一个成熟的商业公司，在YouTube上进行营销推广都能有助于提高品牌的参与度和覆盖率，从而为品牌带来好看的ROI数据。
为了充分利用这个视频平台，品牌方在进行推广投放以及内容制作的时候要仔细了解YouTube最新的流行趋势，分析用户行为以及发布内容的变化，通过分析热门趋势，品牌方可以知道哪种内容获得了最多的浏览量，以及目标受众的偏好是什么，这些将有助于品牌方制定高效可行的营销策略。
由于TikTok和Instagram Reels的日益流行，这家视频巨头最近也推出了YouTube Shorts，想要在短视频领域分一杯羹。更是因为疫情的影响,远程工作模式(Work from Home)和屏幕使用时间的增加也促进了视频内容的进一步发展。小夕在对比了YouTube的官方数据以及相关评论后，总结了这一份即将到来的YouTube2022年趋势：一、YouTube Shorts将获得最大的曝光支持经过了短视频这些年的蓬勃发展，YouTube也终于开始把重心转移到短视频这个战场上了，作为视频行业的龙头老大，它的加入无疑是给短视频领域的其他玩家打了个重拳。就像Instagram推广Reels一样，YouTube Shorts也将成为2022YouTube营销的首选。对于已经在以TikTok为代表的短视频软件布局的品牌方来说，YouTube Shorts的出现无疑是推动了二次甚至多次推广的效果，同样的视频内容可以从TikTok直接搬运到YouTube Shorts。也可以趁早去发现YouTube Shorts上比较有潜力的网红博主，借力YouTube的市场投放，赢得市场先机。回顾学习：外贸社媒课堂 | 8大策略提升YouTube视频营销的浏览量和询盘量~新冠肺炎疫情爆发后，YouTube上涌现出了越来越多教程类的视频博主，无论是日常穿搭、电子科技，还是日常食谱乃至健身运动，这类视频博主制作了大量的教学视频和推广内容，这些视频不仅有着可观的浏览点击量，在用户参与度上也是远超其他类型的视频。教程类视频的走红最大原因可能是因为疫情封锁，人们呆在家里就会开始琢磨新的事物，DIY的欲望也会直线上升。涉及日常生活类的品牌方要抓好这个时间节点，在社交媒体上加大投放力度，为用户创造需求。放眼望去，现在基本每一个社交媒体APP都在布局自家的直播平台，从最初的Instagram到TikTok，再到Amazon、Snapchat等等，这种互动型的推广模式在海外正呈现井喷之势，YouTube Live也因此应运而生。疫情期间，网络用户们通过直播参与各种活动，无论是话题讨论还是产品分享，相比往年来说都能吸引更多的用户观看，直播的重要性和普及度成为了品牌方关注的重点。依托YouTube本来巨大的用户数量，YouTube Live在2022也被寄予了很高的发展期望。像产品发布、采访行业专家、小组讨论等等都很可能会成为未来一年的流行趋势。
YouTube现在已经推出了Live Shopping功能并进行了一周的试水活动，并可能在未来几个月内正式上线。在线购物功能可以让用户通过视频直接导流到购买页面，还可以为即将到来的直播购物创建活动页面。似乎在Instagram之后，所有的社交媒体平台都在追随直播购物的风潮， 虽然对于很多用户来说这早已不是什么新鲜的功能，但是YouTube本身巨大的影响力和点击量无疑会给线上购物环境带来新的变化和用户体验。品牌方们对此也要做好相应对策，如何布局线上商店以及如何针对该平台进行推广，都会成为今后的热门话题。
对于营销人员来说，合作推广视频的各项指标无疑是他们最关心的。我们认为进行用户分析对于品牌方来说也将具有重要的意义，特别是在当下视频内容和制作方式都发生了巨大变化的情况下。品牌方首先要建立清晰的目标群体划分，知道主要受众的性别、年龄层、消费重点以及生活偏好，再针对用户特点进行定点推广。但是一般情况下，某个特定地区的受众结构都会相对复杂，除了逐一分析之外，分析特定网红们的粉丝结构会是一个更好走的捷径。品牌方通过一系列筛选在社交媒体上找到符合品牌定位的网红，根据观察判断他们的主要粉丝群体，再从他们日常发布的内容中发现合作的可能性。这样不仅能节省时间还能精准定点进行推广，提高互动率。
（二）外贸人做好Youtube视频营销和通过Youtube寻找客户的学习！
对于很多外贸人来说，Youtube一定不陌生，而对于众多新手朋友，可能还不是太了解这个平台。Youtube作为全球最大的视频分享平台，在国外拥有千亿级的用户，庞大的用户群中就有着我们想要的潜在客户圈。在做视频营销前，我们先要了解这个群体用户的类型，大致可以分为四类：1、纯粹娱乐型，就如我们平时上优酷土豆看电视、电影这种；
2、想了解一些新闻实事动态；
3、找一些相关的教程视频；
4、查看一些产品的测评；
上述4种用户类型中，对于我们外贸人员来说，可能就3、4类比较符合用户人群。知道了人群后，我们就可以去制作一些视频，上传上去。首先进入youtube网站，https://www.youtube.com/，登录youtube，一般就可以使用你的gmail邮箱去登录，如果还没有，就去注册一个吧。登录完成后，页面点击右上角的上传，进入上传页面，这时候就可以上传视频，并且对视频进行一些设置；
上传后可以对视频的标题、说明等进行设置，对于我们来说，这就要在这里做好长尾关键字，便于让google快速收录。所以都设置好后就可以点击上方的“发布”按钮进行发布了。
之后，我们可以在创作者工作室中管理视频，查看分析你的视频播放次数、关注度、互动度等。
上传完的视频，如果被我们的客户看到了，说不定就会来联系你了；不断维护优化你的视频，通过产品介绍、产品使用、产品评价等，可以提升你产品的品牌。找客户难，可能是每个外贸业务员都会遇到的第一道门槛，而在互联网如此发达的今天，寻找客户的途径也是多种多样，今天给大家说一下如何通过Youtube来寻找客户。也许很多人不太了解Youtube，其实就像是国内的优酷、土豆一样，作为全球著名的视频网站，每天有大量的用户上传视频短片到这一平台，当然这其中有很多国外的采购公司将自己的产品上传上去，而这些就是我们的目标。首先我们需要打开Youtube网站，而打开此网站的前提是要先能打开国外网站。打开网后，可以在搜索栏中搜索你的产品相关关键字，如：led；
在搜索列表中可以看到几千万条信息，当然不是每个都有用啦，这要靠你自己去筛选了。
进入上传者的个人页面，在简介中点击查看邮箱，输入验证码后就可以看到此用户的联系了。
前文是如何操作Youtube，后文是关于Youtube找国外买家，希望大家能学习更多的开发客户的方法。
（三）在全球最大的视频平台YouTube上，外贸人能抓住哪些机会？
首先我们先分析一下YouTube平台。
YouTube创立的背景。
谈论YouTube成立的背景时，我们先来看看美国互联网发展历程，大致是：2004年“社会化媒体”一词提出，Facebook推出
对标中国互联网发展情况，到1994年，中国才被国际社会承认是拥有互联网的国家。不过后来的发展速度是相当的快，2000年中国三大门户，先后登陆纳斯达克，当然中国互联网行业第一次浪潮到来。
所以，从发展历程来看，YouTube的产生确实是有历史意义的，因为它开创了真正意义上的视频UGC！创立第二年，受到了谷歌青睐，被google 以16.5亿美元收购。
可能创始人也没想到当初只是想让朋友间分享音乐，结果一举占据了视频共享市场的空白点。直到现在，UGC还被多少运营和产品作为面向用户的核心能力。
YouTube的现状。
YouTube公布了3月31日的2021财年第一季度财报，在随后召开的电话会议当中，谷歌表示，YouTube每月的登录用户超过20亿，除搜索广告外，其他收益的增长受GOOGLE PLAY和YouTube推动。
新冠大流行期间，YouTube是美国用户使用的社交媒体应用中增长最为显著的。这家谷歌旗下的视频服务的美国成年人使用率从2019年73%的增长到2021年的81%。紧随其后的是Reddit，其使用量从2019年的11%增长到2021年的18%。
外贸人可以在YouTube上做什么？
1、首先，我们看看YouTube目前的主要功能是什么。
影片上传：YouTube的影片上传支持大多数常见的视频文件格式，可以一次性上传多个视频。
YouTube Live： YouTube会将视频转换为支持多种设备、各种分辨率的编码；添加字幕、插入广告；支持任何设备上观看。该功能升级后用户只需要前往YouTube或者通过点击“Create”按钮菜单下方出现的“Go Live”就可以开展直播了。
VR视频：YouTube支持VR视频。VR视频可以为用户展示360度的全景镜头，使用户感觉身在其中。
电影频道：该频道上线比较久了，里面大部分内容需要付费,其价格从1.99美元起。
字幕翻译：用户可为自己的视频添加多种语言字幕，也可调用GOOGLE 翻译引擎对原字幕进行实时翻译。想要使用字幕翻译功能可以搜索要找的视频，打开后在视频右下角找到字幕按钮，点击设置按钮，找到字幕项，修改字幕语言，修改为中文简体或其他相关语言。
数字音乐：因为YouTube的UGC模式，在音乐领域的表现也非常不错。据MusicWatch的数据，在每人每天4小时的听歌时长中，至少有1小时贡献给了YouTube。
打赏： YouTube在美国、澳大利亚、日本等四个国家推出了用户向视频上传者打赏的功能。基础打赏金额为 1 美元和 5 美元，也可以自行选择，打赏是通过 Google Wallet 进行并完成的。
2.依据目前的功能，我们可以做什么？
将YouTube视为自媒体，经营优质内容。
如果语言功底不错，在YouTube上做运营，会做得非常不错。
YouTube严格来说，属于自媒体视频，主要是为了娱乐、为了消遣。我们可以在上面发布精心制作的视频。
与红人及KOL合作，在YouTube上推广产品及服务。
从日常开展工作过程中，大多数的YouTubers上传视频只是因为是自己的兴趣爱好，有超过三分之一的YouTubers则将此作为一份工作，甚至还有一些自由职业者，可以帮助我们找YouTuber。
对于想在YouTube上进行推广运营者来说，该方式相对比较普遍。与YouTuber合作后，可以通过付费、提佣、代言等模式进行。
有的YouTubers也会推广自己YouTube频道，一般通过Facebook，其次为Twitter，也会通过其他YouTube频道推广自己。
同时还可以直接与MCN机构合作，不过主流MCN收入以YouTube广告分成为主。MCN与签约创作者分成的空间只有广告收入的一半，有将近一半的收入被平台划分。导致MCN因为模式单一，发展较好的属于极少数。
有才有财，可以进行广告投放，对品牌进行传播。
在YouTube投放广告，与其他平台投放广告的逻辑也有一些相似。比如在那么多频道可选择的情况下，我们要充分考虑受众的年龄、性别等基础属性，面向用户做个性化的广告投放。
据全球领先的网络解决方案供应商Cisco预测，到2022年，视频将占所有互联网流量的82％。所以从数据来看，即便我们不在YouTube上投放广告，但是我们必须得了解，因为未来我们一定会需要。
另重要提醒：领英早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英(LinkedIn)账号被封。
其实，我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路；如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：外贸社媒运营 | 不要慌！领英Linkedin改版，外贸人如何应对？附解决方案~
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