外贸知识课堂 | 《国际贸易术语解释通则2020》下外贸企业如何降低贸易风险？
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InCoTerms 2020 是什么？
国际贸易术语解释通则（Incoterms）是国际公认的贸易条件通行规则，旨在为买卖双方制定和履行货物运输合同提供指导。国际商会（ICC）于1936年首次提出国际贸易术语解释通则，为了跟上不断变化发展的全球贸易环境，国际贸易术语解释通则2020版（Incoterms 2020）适时推出，这也是自2010年以来的首次更新。
最新版的通则于2020年1月1日正式生效，包含11种独立的贸易术语，其中一些修订值得注意。
Incoterms 2020正式规定了交货是指交易中”货物损失或损坏的风险由卖方转移到买方”，此前该术语只有非正式的解释。
Incoterms 2020的规则也进行了更新，列出了进口和出口的安全要求，厘清了买方和卖方各自对此应承担的责任，使得安全要求在实际中更为适用。
适用于任何运输模式的贸易术语：
EXW – Ex Works 工厂交货
FCA – Free Carrier 货交承运人
CPT – Carriage Paid to 运费付至（……指定目的地）
CIP – Carriage and Insurance Paid 运费、保险费付至（……指定目的地）
DPU – Delivered at Place Unloaded 卸货地交货
DAP – Delivered at Place 所在地交货
DDP – Delivered Duty Paid 完税后交货（……指定目的地）
适用于海上和内陆水域运输模式的贸易术语：
FAS – Free Alongside Ship 船边交货（……指定装运港）
FOB – Free on Board 装运港船上交货（……指定装运港）
CFR – Cost and Freight 成本加运费（……指定目的港）
CIF – Cost, Insurance & Freight 成本、保险加运费（……指定目的港）
InCoTerms 2020有哪些重大变动？
最重要的更改是FCA（货交承运人），买方现在可以指示其承运人在提货单（Bill of Lading）上备注已装船，然后向卖方签发和交付提货单，以满足信用证的条款。在这之前，尽管FCA的交付成本比FOB低，更适合运输集装箱货物，但是许多出口商为了满足信用证的付款条款，反而更倾向于使用FOB（装运港船上交货）。
贸易术语中最明显的变化是引入DPU（卸货地交货）取代DAT（运输终端交货）。这一更改是因为”终端”这个词之前容易造成混淆，而DPU则涵盖了所有的交付情况。
CIP（运费和保险费）在修订之后，卖方必须根据协会货物保险条款A购买更适合制成品的更高级别保险，投保金额为发票价值的110%。对于用于商品运输的CIF（成本、保险加运费），协会货物保险条款C规定了保险要求，对比上一版通则没有变化。
此外，FCA（货交承运人）、DAP（所在地交货）、DPU（卸货地交货）和DDP（完税后交货）现在允许买方和卖方自行安排运输，无需第三方安排。
买方和卖方之间如何分配承担费用也变得更加明确，避免了争议。在Incoterms 2010中，当承运人增加附加费用，改变定价方式时，费用有时就会成为一个大问题，卖方将不得不承担额外的运输终端处理费用。
InCoTerms 2020是什么？
贸易术语界定了买方和卖方在运输的不同节点的责任，更新后的贸易术语可划分成两个独立的组，部分贸易术语更适用于某些运输方式。
十一种贸易术语基于运输方式划分，其中七种适用于任何运输方式，另外四种适用于海运和内地水路运输。
关键信息
贸易术语是买方和卖方在制定货物运输合同时应遵守的规则。
现在风险转移的节点已正式确定
InCoTerms 2020有哪些新变化？关于FCA（货交承运人）的变更是最重要的。
最显著的变动是什么？ 引入DPU（卸货地交货）取代DAT（运输终端交货）
更新后的贸易术语分为两个独立的组：十一种贸易术语各对应一种运输方式
适用于任何运输模式的贸易术语
EXW – Ex Works 工厂交货
EXW贸易术语规定卖方负责在己方场所或其他指定地点（工厂、办公室或仓库）交货。随后，货物的所有权即转移至买方，从接收货物起，买方承担所有费用和风险。
EXW对卖方最有利，在货物离开交付场所后，卖方不负责后续的运输费用，也无需为货物出口清关。如果货物需要出口，采用这个贸易术语可能会为买方造成不便。
FCA – Free Carrier 货交承运人
FCA规定卖方负责将货物运输到买方指定的场所，将货物装上买方的运输工具，并且安排包括出口清关和安全要求在内的运输手续。在货物装上买方的运输工具后，风险就转移给了买方。
买方负责支付运输费、提单费、保险费、卸货费和当地一直到最终目的地的运费。货物在船舶上的任何损坏都由买方承担。
FCA是Incoterms 2020中变动最大的贸易术语。在修订之前，第三方负责运输会导致卖方无法获得备注”已装运”的提货单，因为卖方没有直接向国际承运人出示货物。如果没有提货单，交易银行就不会授权付款给卖方。根据最新的Incoterms 2020，FCA允许买卖双方在销售合同中规定，买方应指示承运人向卖方签发备注”已装运”的提货单，因此这个问题得到了解决。
CPT – Carriage Paid To 运费付至（……指定目的地）
CPT在FCA的基础上更进一步，规定卖方应承担将货物运输至买方指定目的地的费用。卖方将为出口的货物清关，在指定的装运地点将货物交付给承运人，此时风险转移给买方。卖方承担将货物交付至指定目的地相关的运输费用，但不负责购买保险。
根据CPT，卖方不负责购买保险。如果买方需要卖方购买保险，那么应该考虑使用贸易术语CIP。
CIP – Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至（……指定目的地）
CIP与CPT大体相似，不同之处在于卖方必须支付货物运输的保险费和运输本身的费用。
卖方将为出口的货物清关，在指定的装运地点将货物交付给承运人，此时风险转移给买方。卖方承担将货物交付至指定目的地相关的运输费用。
在Incoterms 2020中，最重要的变动之一是CIP要求卖方购买更适合集装箱货物的更高级别保险：根据伦敦保险协会的协会货物条款（A），投保金额应为合同价值的110%。在更新之前，卖方可以根据协会货物条款（C）购买最低级别的保险。
DPU – Delivered at Place Unloaded 卸货地交货
这个贸易术语在前一版本中的名称为运输终端交货（DAT），更新后重命名为DPU，因为买方或卖方可能希望在运输终端之外的地点交货。该术语常用于有多个收货人的合并集装箱。这也是唯一一个要求卖方卸货的贸易术语。
卖方将支付所有运输费用（出口费用、运输费、在目的地港口从承运人处卸货和目的地港口费用）并承担到达目的地港口或码头前的全部风险。买方承担卸货后的所有费用和风险，包括进口关税、税款、清关和在当地运输到最终指定的目的地。如果卖方无法安排卸货，那么应该考虑使用贸易术语DAP。
DAP – Delivered At Place 所在地交货
卖方将货物交付至指定目的地，但不负责卸货。卖方的责任包括打包、出口清关、运输费用和商定目的地港口的任何费用。
DAP规定买方承担卸货相关的所有费用、关税和税款，负责指定目的地国家的货物进口清关。风险在最终指定的目的地转移给买方。
DDP – Delivered Duty Paid 完税后交货
DDP规定卖方承担将货物交付至指定目的地以备卸货和进口清关过程中的所有风险和费用。
卖方负责买方指定国家的货物清关，包括支付关税和税款、获得该国当局所要求的批准和登记。但是，卖方不负责卸货。
如果使用这个贸易术语，卖方需要承担的责任最多，买方需要承担的责任最少。在货物交付至指定的最终目的地之前，任何风险或责任都不会转移至买方身上。
除非卖方对买方国家的规则和规定非常了解，否则DDP在延误和不可预见的额外费用方面都可能存在非常大的风险，应该谨慎使用这一贸易术语。
哪些贸易术语适用于海运和内陆水域运输？
下面的四个国际贸易术语完全适用于海运和内陆水域运输。
当货物在船上交付时，风险和责任从卖方转移至买方（FAS除外）。由于此时必须检查货物的状况，所以这些贸易术语仅非集装箱货物，例如商品。
注：在前面几个版本的贸易术语中，卖方和买方之间的风险转移节点以货物通过船舷来界定。
FAS – Free Alongside Ship 船边交货（……指定装运港）
卖方在指定装运港的买方船边交货。买方从船边交货的那一刻起，承担所有费用和损失/损坏风险。FAS要求卖方负责出口货物清关。（在之前的版本中，买方负责安排出口清关）。
FOB – Free on Board 装运港船上交货（……指定装运港）
FOB规定在货物装上买方指定的船舶之前，卖方承担所有费用和风险。卖方的责任包括安排出口清关，而买方负责支付船舶运输费用、提货单费用、保险费、卸货和从抵达港到当地的运输费。船上货物的任何损坏由买方负责。
自FCA于1980年引入贸易通则后，FOB就应该限制在非集装箱海运和内陆水域运输中使用。但是，FOB依然是所有运输模式中最常用（包括不正确的使用）的贸易术语，包括集装箱运输，尽管这样可能会导致合同风险（比如货物装在集装箱中，不便于检查的情形）。
CFR – Cost and Freight 成本加运费（……指定目的港）
CFR会让卖家承担更多风险和责任，卖方需要支付货物到达指定目的地港口之前的运输费用。当货物在出口国装船后，风险转移至买方。托运人支付出口清关费用和货物运输到指定港口的运费，并在到达最终目的地港口之前对船上货物的任何损坏负责。
买方支付从港口到最终目的地的当地运输费用并负责购买保险。如果买方需要卖方购买保险，那么应该考虑使用贸易术语CIF。
Incoterms 2020的重要变更中规定，CFR只可用于非集装箱海运和内陆水域运输；对于其他运输方式和集装箱货物，应该用CPT替代CFR。
CIF – Cost, Insurance & Freight 成本、保险加运费（……指定目的港）
卖方应为出口货物清关，在装运港的船上交货。卖方承担到指定目的地港口的运输费和保险，并对船上货物的任何损坏负责。根据协会货物条款C，卖方必须购买最低等级的保险。（这一要求与Incoterms 2010相比，没有变动。）
在到达港：卖方必须移交三份重要文件，即发票、保险单和提货单，这些文件分别代表了CIF的费用、保险和运费。这个贸易术语与CFR类似，除了卖方需要在运输中为货物购买保险。
注：贸易术语虽然有助于减少卖方和买方之间交付货物相关的风险，但只是完整的出口合同的一部分。价格、付款方式、所有权转让、违约和产品责任都是销售合同中需要注意的问题。此外，国际贸易术语解释通则不能凌驾于任何法律之上。
以下文章来源于卓建律师事务所 ，作者晏玮群
一、与《国际贸易术语解释通则2010》相比，《国际贸易术语解释通则2020》的修订主要体现在以下几个方面：
FCA（Free Carrier） | 如果双方同意卖方按照FCA（货交承运人）要求将货物交付集装箱码头，买方可以指示承运人在装货时向卖方签发已装船提单，然后再由卖方向买方做出交单。 |
CIP(Carriage and Insurance Paid To) | CIP属于下买方投保要投最高险别（如CIC一切险和ICC（A）险），而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即可。 |
DPU(Delivered at Place Unloaded) | Incoterms2020中DAT改为DPU，DPU术语的交货地点仍旧是目的地，但这个目的地不再限于运输的终点，而可以是任何地方。 |
自定义运输方式的承运 | FCA、DAP、DPU、DDP允许买方/卖方使用自己的运输工具。（2010通则中规定的是“第三方承运人”） |
在运输义务和成本中加入了安全相关要求 | Incoterms2020包括运输义务和成本中与安全相关的要求。 |
在双方费用承担部分增加“一站式费用清单” | 每个贸易术语下都明确买卖双方的费用承担，并且 Incoterms2020对双方应该承担的费用提供了“一站式费用清单”。 |
二、在《国际贸易术语解释通则2020》下，外贸企业如何降低贸易风险？
（一）明确适用哪一版本的Incoterms
在拟定贸易合同时，最好能够明确所使用的通则版本，或干脆在合同的下方添加注释。如果贸易双方同意，在贸易合同中仍可以继续使用Incoterms 2010，但须在合同中明确规定适用的是哪一版本的Incoterms，以避免产生任何的误解。
（二）从交易的实际情况出发，选择对己方最为有利的贸易术语
可以从货物的产品特征、运输方式、保险、关税、码头等费用成本、贸易合同可能适用的法律、国际惯例和规则、交易双方的供求关系及谈判筹码等因素出发，选择最有利的贸易术语。
（三）准备详细的贸易合同
选择了贸易术语，虽然在很大程度上明确了买卖双方的义务承担、风险划分和费用分摊等主要事项，但贸易术语不能代替贸易合同。关于贸易合同的内容与规格、交货期限、货款的支付时间、支付方式与币种、违约责任、知识产权约定、争议解决方式、适用的法律及管辖等都需要双方通过贸易合同详细约定，以控制潜在的风险。同时订立贸易合同时应注意相关部分的规定与可能会涉及的运输合同、保险合同或信用证等相互匹配，避免出现相互矛盾的条款。
（四）检查是否已满足安全要求
Incoterms® 2020对安全要求做出更多规定及更高要求，应根据所选择的贸易术语，遵守相关的规定。
以上文章来自外贸营销俱乐部、外贸法律资讯的总结，仅供学习交流，如侵即删~
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