【新鲜观点】一件衬衫的必死之路

本文来源：传送门-金融八卦女

本文作者：信手

陈年同学学习雷布斯，穿着黑色老头衫，兴奋地讲了快两小时，可惜除了凡客人自己激动以外其他人几乎一动不动，八女的微信圈里除了订阅号有两家有偿或无偿转发以外，个人转发数为1人，差不多订阅号的转发率是2%，个人号的兴趣率是1/300，和罗胖出手机时的概率比差了快30倍，但罗胖卖3万台手机就活下来了，陈年卖3万件128衬衫再想想刚烧掉的一亿美金就只能跳楼了，虽然前面那个5.2亿美金烧完了我们也没有见到随风的灰汲，但这次是真的要给陈年同学送行了！自作孽不可活啊。

评测，材质，品质啊一个都没有少啊，互联网的气质那是相当的浓厚啊，好歹那是雷布斯出手再传再造啊，好歹学费那是血流成河啊？可是为啥就是不那么对劲呢？因为同样的黑色T恤别人穿了那是潮，你穿了就是老头衫，气质不投啊！让我们看一下为啥这件衬衫FACEbook 呢？

和服装业的气质不投阿，服装目前的气场是什么呢？快时尚啊，想想 ZARA,HM ,21,卖场遍地，社区必备啊，快时尚强调的气质那就是一个快字，快的第一个要素是出品快，昨天chanel刚走完秀，今天就上架，保持了和秀水街同步，快得第 52 28491 52 14987 0 0 1466 0 0:00:19 0:00:10 0:00:09 3183 52 28491 52 14987 0 0 1335 0 0:00:21 0:00:11 0:00:10 3184 52 28491 52 14987 0 0 1203 0 0:00:23 0:00:12 0:00:11 2862个要素是打折快，昨天还是新货到店，今天就是68两件了，快得第三个要素是扔的快，100多的衣服就没有准备洗几水好吧，很多小女生都是穿两次就进垃圾堆了，不洗的好不好，陈叔，你是老了，和社会脱节了，还是你烧着美金一下子烧糊涂了，只看到英标意标的布鲁斯兄弟了吧，可是正常穿布鲁斯兄弟的会买你的30次免熨吗？人家有菲佣天天熨好吧？除了雷布斯会站在投了美金份上坚持，小米发点福利消费以外，其他人最多第一次捧个场。

好吧，陈叔你也许会说，我的衬衫既不是卖给女生的也不是卖给成功人士的，我就是为男屌丝准备的福利，得屌丝者得天下阿，那你就要准备个屌丝价阿，在淘宝遍地28一件韩式贴身裁剪衬衫的时代，你卖128，你的良心那里去了，不就是比全棉体恤多个领子多个袖子吗？不就是一块棉布机器加工吗，价格透明到12块一件的工业成本妇孺皆知了，你为嘛T恤卖28衬衫就要在前面加个1呢，尾数加1，29块屌丝们或者就要了，陈叔，你也太看得起我们屌丝了！

再说了我们干吗要天天穿白衬衫阿 ，因为黑的快，洗得开心吗？在家打游戏要穿白衬衫可以迅速满血吗？程序员喜欢黑T恤牛仔裤向伟人致敬好吧？银行人家发制服好不好，最烂的也是奥德臣，还一年三套，都能包下全家所有男性的服装需求了，你的客户对象就是屌丝中的卖保险的和卖房子的少数人，你啥时候能吧烧掉的美金赚回来啊？衬衫都花了128了，裤子不得300，皮鞋不得500，这一套不也得过千啊，陈叔，你不管饭吧。雷布斯辅导你的时候没有谈过竞争策略吗？要走自己的路，让别人无路可走啊 ，小米手机，小米电源都是价格杀手，设计+品质+成本啊，你就剩个品质还是听你自己说不错就出来打天下啦，江湖险恶啊，至于设计，我也就顺便教育你吧，好歹也是电商公司，设计前除了听大佬的意见，砖家的误导之外记得上上网啊，知乎上会教你品位，淘宝上会教你潮流，豆瓣上会教你气质，可以你偏偏选了个日本版型，你没穿过青山洋服也该看得出日本版型是土肥圆阿，袖宽这么肥的已经不见很多年了，日本版拿到中国来不是下摆加两寸布就解决的，袖口还搞了个圆口，这是要怀旧上海滩强哥的气质吗？还小方领温莎领二选一，你不知道领子有28种做法吗？仿大牌？大牌主要是卖给50岁的老男人的好不好？动不动就是雷军喜欢小方领，我也喜欢啊，可我喜欢的是杰尼亚的意式小方领不是凡客的啊!

我们再来说说粉丝营销吧，凡客有粉丝吗。早期有阿，我是凡客这STYLE 才是陈叔你擅长的啊，你的粉丝是文艺范的屌丝好不好，不是小米的科技范，你们是两个阵营，你学小米学不像也没法学啊，首先是得来个女款白衬衫，不炒面料炒裁剪，再请大头丹穿着在后会无期里晃着配合下平凡之路的音乐，这就红了啊，接下来出韩少四季款的隐形增高运动鞋，那也是必须火啊 ，凡客要活就要做回T恤和帆布鞋时的自己，而不是盲目学小米，更重要的是忘记了价格的影响，丢掉了屌丝的灵魂，这样的衬衫，必死，后会无期。

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