陈国良：明年苗价还会降，目标销量300亿尾
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文/图 水产前沿 李钒
广东海茂投资有限公司董事长 陈国良
无疑，陈国良以及海茂（广东海茂投资有限公司）是今年虾苗行业最大的赢家，210亿尾的销量，３亿元销售额，并用三年时间，将“普利茂”高抗虾苗推广到全国，享誉千家万户。
“海茂引领了高抗虾苗的市场，并产生了良好的社会效益。”海茂董事长陈国良这样自我评价。
近日，笔者与陈国良进行了一次简短的对话，谈谈他对2018年的总结和2019年的规划。
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销量达到210亿尾
水产前沿：今年海茂的经营情况如何？
陈国良：今年海茂销量达到210亿尾，包括大苗和小苗，其中华北50多亿尾，华东30多亿尾，剩余是华南的销量。销售额为3亿元，种虾使用量为20000对，绝大部分是“普利茂”高抗苗，占了80%的销量，主要销往土塘市场。另一部分是海茂快大品系，占20%，主要销往高位池及工厂化养虾市场。
陈国良：明年的目标是300亿尾，大概增加100亿尾左右。我们一直在按计划走，每年增长量控制在40%-50%，从2016年开始，海茂每一年都能按计划完成目标，去年是40%的增长，今年超过60%，明年应该也是这个增长幅度。
陈国良：首先，随着门槛的提高，投机取巧、看风使舵的苗企越来越少。这和其他行业一样，只有具备资金、人才、规模的企业才能发展下去。未来的淘汰速度还会加快，去年这样，今年这样，明年还会这样，最终发展为由50-60亿尾以上销量的苗企主导。中国有5000多亿尾的市场容量，如果每个苗企平均做到100亿尾，也能容纳五六十个品牌苗企。
其后是种虾品牌，未来虾苗企业想发展下去，背后必须要有一个种源支撑，这是核心。比如几十家苗企做SIS种虾，正大种虾也有二三十家做，种虾和育苗企业的合作越来越多，趋势应该是这样的，这样企业才做得长远。以后在市场上具有竞争力的亲虾品牌可能不超过8个。
最后，价格会更亲民。现在30元/万尾的苗也有，300元/万尾的苗也有，以后这种差异不会太大了，因为大家形成良性的竞争，质量也不会相差太多，各家的差异可能只是相差20-30元/万尾的营销费用上。
明年虾苗价格还会降低
陈国良：虾苗不像电费、水费这些公共品，由政府定价。苗价变动，我觉得大可不用管它，这完全是正常的市场竞争行为。包括海茂做得好，我们也愿意让利给老百姓。特别像今年的低虾价，以后可能还会成为常态，加上塘租上涨，自然灾害等因素的影响，作为苗企，应该有责任保障养殖户的成功率，海茂自然也会尽自己最大的努力帮助养殖户，至于明年我们让利多少，开会后我们很快就会定下来。
水产前沿：您预测明年的苗价如何？
陈国良：我认为苗价只能降，明年还会降。现在虾苗行业已经很微利，投机的心态很难生存了，苗价的降低也是在加快的企业的进步。
陈国良：这几年我们的基建从来没有停过，每年都在投入扩大产能。因为海茂不做代加工，为满足市场需求，基地扩建是必然的趋势。但并不是盲目地扩建，我们还是按计划在走。一方面在南方扩建，另一方面是在北方建场，下一步还会考虑在华东建场，形成华南、华东、华北三大基地的布局。
南苗北育这一步必须跨出去，实际上我们已经在北方做了两年了，明年我们在北方将有两个种虾孵化基地，12月份亲虾就会进场，预计能增加北方50亿尾的产能。
销量没影响，按计划推进选育
陈国良：今年“普利茂”虾苗在北方的养殖表现也不错，据我们调查前期90%的成功率是没有问题的，但到收获中期时，受到高温又连续暴雨的影响，特别是大汪子，由于水浅，大量降雨使渗透压变化非常大，对虾发病，养殖户抓不起虾及时出售，这是最致命的因素。加之今年虾价低迷，部分养殖户出现了亏损。这是今年较为美中不足的一点，当然养殖户也非常理解。
因此，现在我们也要重新认识大汪子，它抵御自然风险的能力较差，而且收虾时间长，收获时间往往延续三个月左右，一旦中途遇到极端的天气，就很难及时收捕对虾。我们建议养殖户还是要降低投苗密度，大汪子模式控制在8000尾/亩，早收虾，规格大，赚钱也不会少。另外，鼓励加工企业配合虾农收购冰虾
今年较大的亮点是“普利茂”虾苗在南方市场表现出色，特别是在湛江市场的表现非常好，当地以前多用土苗，现在对“普利茂”虾苗接受度也很高，因此“普利茂”虾苗在南方的增量也非常快。
陈国良：有影响，但影响不大，利润可能受到影响，但是销量完全没有影响。
水产前沿：近两年南美白对虾养殖有所回暖，您认为与种苗的关系大吗？
陈国良：与高抗种苗的普及有关，以前看不到希望，当“普利茂”高抗苗推出市场以后，至少让行业看到了新希望。最明显的，这两年北方大汪的塘租翻了4-5倍，这与养殖户养我们的苗赚了钱，信心回暖有很大关系。
陈国良：我们接手美国PRIMO种虾有限公司（Primo broodstock USA llc）后，增强选育力度一直在按计划推进，这点是无需怀疑的。现在我们也已经在国内做家系选育，在原有的PRIMO种虾的基础上进行优化、保种。当前我们主要针对高位池模式进行有针对性的选育，这是目前比较困难的养殖模式，我们希望选育出具有一定生长速度，也兼顾抗病力的种虾。再给我们多一点时间，相信很快就有结果出来。
水产前沿：外界对您的评论是具有非常长远的产业眼光以及敏锐的商业嗅觉，那未来几年，您对海茂有什么计划？
陈国良：未来两三年，一方面完成产业的布局，另一方面继续把苗做精、做细、做好，销量大并不代表就忽视了质量，反而更要求我们严格把控。现在我们已经扩建了微藻中心，这是国内体单最大的微藻中心，能满足我们所有的生产需求。另一方面，我们还不断完善水处理系统，以解保用水安全。
海茂不做代加工，这历来是我反对的。海茂每一尾虾苗都是自己培育，当然不排除寻找合作伙伴的可能，但必须是以海茂的技术体系为主导，彼此形成利益共同体，这样才可能做得长久。
环保是大势所趋，一方面海茂在利用“普利茂”高抗苗的特点，推广低密度生态养殖模式，目前已经取得良好的经济效益和社会效益。另一方面，我们也在摸索工厂化循环水养虾，现在已经建好3条车间，设计产量为20斤/方，预计今年底或明年初即可投产。海茂希望不只是从种苗端为养殖户解决问题，更希望从养殖端为养殖户摸索出一个可持续的发展模式。
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