总销量超1000万吨！2018年海大水产饲料销量突破310万吨，珠海海龙单厂产销量42万吨，双双拿下全球第一！
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文/图 水产前沿 郑鹏飞
今年是海大集团成立20周年！11月20日，为答谢客户的支持，珠海海龙生物科技有限公司在江门碧桂园凤凰酒店举行了一场接近800人的盛大的庆典。
海大集团副总裁陈明忠表示：海大集团成立于1998年，2009年在深圳A股上市， 2018年饲料总销量突破1000万吨，动保销量超过5亿元，生猪出栏超过100万头，优质鱼虾苗种销售超过200亿。目前，海大已经发展成为中国饲料行业前三，全球前十的大企业。海大的发展离不开政府的支持，离不开养殖户的支持，还有海大2万多名经销商的支持。一路走来，不忘初心。对外追求客户价值，对内追求员工价值是海大一直以来的宗旨。未来的发展中，海大将继续依托技术、采购、服务、管理等创新优势，继续扩大产业链延伸规模，带动全行业为社会提供优质健康的食品。带领农民增产增收，实现共同富裕，践行科技兴农，改变中国农村现状的使命。未来5年，我们要实现饲料销量达到2000万吨，动保销量20亿的目标。我们未来的空间更广阔，未来将更加激动人心。
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珠海海龙生物科技有限公司总经理丁健回顾了海龙最近3年的发展。从2016年到2018年，珠海海龙的饲料销量从19.4万吨增加到32.6万吨。目前海鲈料平均包产达到33斤，市场占有率达到56.8%；海大生鱼料今年销量预计19.5万吨，市场占有率达到43.3%；草鱼苗种料市场占有率48%；动保销量从1440万增长到4000万，复合增长66%。丁健在接受水产前沿采访时表示，目前海龙的水产料年销量32.6万吨，产销量达到42万吨，水产料单厂产销量全球第一。
丁健还提到，我们要认清行业的最新变化。目前，消费者对安全、品质、消费便捷性的需求越来越高，倒逼饲料、养殖、流通全面升级，这是消费端变化带来的机遇和挑战 。同时，最近畜牧业环保和防疫（非洲猪瘟）压力给水产行业带来巨大的机会。 水产消费结构快速变化，大宗鱼向特种鱼转移的趋势加快，对珠三角特种鱼养殖是重大利好。土地流转向规模化集中，养殖尾水排放要求逐步提高，散户会逐步退出，养殖向规模化发展。客户对金融、流通、技术服务能力、规模化养殖管理模式的需求越来越大。 产业链内外相互融合的速度加快，具备产业链能力的业务模式具备良好的发展前景。 消费场景和品类变化，给行业带来深刻变化，水产深加工板块快速崛起。
面对种种变化和发展趋势，珠海海龙将继续做好产品力持续领先，打造性价比领先的主销品，保持1-2斤/包料的领先优势。拒绝差不多，拒绝可能，一切用数据说话。 不断研究养殖模式，打造与模式匹配的拳头产品。做好产品力、服务力、营销力，做透产品质量显性化、方案效果案例化、产品价值数据化。 持续推广服务站模式，帮助经销商成长。 整合集团资源，专题攻关行业痛点，开发功能型产品，帮助养户解决问题。 帮助经销商逐步转型成为同时提供苗种、金融、饲料、动保、深加工等养殖综合服务供应商。
面对未来，终点就是起点！我们需要保持反思，敬畏市场，持续进步！未来3年，珠海海龙将再次实现重大突破。到2021年，珠海海龙水产饲料目标销量50万吨，动保销量达到8000万，服务站数量从70个增加到150个。
珠海海龙佛山大区总经理李想对水产行业发展趋势以及海大集团未来5年规划做了深入解读。
李想提到：时代风云变幻，行业瞬息万变，现在唯一不变的就是变。目前养殖行业面临的变化趋势主要体现在养殖群体、养殖品种、产品、养殖模式以及环保政策5个方面。首先是养殖群体的规模化、专业化、设施化和企业化趋势明显，养殖业正以结构化方式去产能，其次是养殖品种的变化。养殖品种从大众品种向高端品种转变，从单一品种向多样化品种转变，例如这这几年珠三角的加州鲈、生鱼、黄颡鱼、太阳鱼等养殖的兴起。养殖模式更加多样化，例如生鱼的头批、中批、尾批以及大生鱼的养殖，草鱼的大混养、轮捕轮放、鱼虾混养等模式。养殖呈现个性化和产业集群化，例如珠海的海鲈、黄圃的草鱼苗种、东升的脆肉鲩、南海的黄颡鱼、顺德的加州鲈和生鱼养殖等。第三是产品识别度提升，对企业的产品，技术和服务的需求全面升级。例如珠海海鲈的饲料效果从以前的关注饵料系数到现在的关注包产，包产相差0.5-1斤都能清晰识别。第四传统经销模式升级。单靠产品和渠道已经不足以留住客户，对产品，服务以及其他资源的综合竞争力要求提升。最后，环保压力继续加大，养殖业面临农业资源和金融资源紧缺。
同时，饲料行业饲料业同样面临巨大变革。首先，企业数量持续减少，未来企业整合将进一步加速。2005到2016年统计数据，饲料企业数量从15590家减少到6300多家，预计到2020年将进一步减少到3000多家。100万吨以上企业市场份额从25%增加到54%。其次，华中、华东、华南这些饲料企业核心区域增长遇到压力，对模式探索更加积极，其他区域增长潜力大。第三，规模企业多产业链延伸，以综合经营显优势。单靠资本优势，技术领先，营销能力强，成本控制优势等个别优势已经难以成为优秀企业，行业从微利时代进入整合时代。最后，要吃饱更要吃好，食品安全的需求倒逼企业调整产业组织和发展模式，企业需要成为健康、安全养殖产业链的组织和推动者。
海大发展的基本逻辑是必须为养户创造价值，必须保证养户获得超出市场水平的赢利。客户价值决定了公司的价值，只有客户价值增值才会保证公司未来可持续的增长，这是海大制订战略的基础。经过海大人20年的努力，目前海大集团在海内外拥有270多家分子公司，6大研发基地和18000多员工。主营预混料和添加剂、全价饲料，动物苗种、兽药疫苗生物制品等动保产品、生猪养殖、食品等业务板块，拥有海大、海龙、珠峰、大川、海贝、海联科、海因特、海兴农、益豚等系列产品和服务品牌。2018年水产料产销量达到310万吨，畜禽料760万吨，总销量超过1000万吨。产品覆盖区域中，水产饲料销量市场占有率达到17%，动保占有率达到达到10%，畜禽料占有率达到4%。从2009年到2017年，饲料销量复合增速达到21.74%，资产复合增速20.54%，各项运营指标均稳步增长。
未来5年内，海大集团要实现苗种目标销量325亿尾 ；饲料总量2000万吨 ，其中水产料400万吨；动保总量20亿元，其中 水产动保10 亿元；生猪出栏500万头；贸易额达到165亿元。并着力打造动保、饲料、种苗等核心产品，强化技术服务以及金融服务优势，为养殖提供系统解决方案。成为中国领先、全球一流、具有持续发展能力的高科技农牧业企业。
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