给现金，一包料直降47元！“神操作”到底谁占了便宜？
----- 广告 -----
----- 广告 -----
----- 广告，也是一种资讯 -----
文/图 水产前沿 唐东东
没看错！浙江湖州原价8600元/吨、折合为172元/包的黄颡鱼料（一般为2#、3#），经销商只要支付预付款，就可以获得128元/包的底价，直接优惠力度高达44元/包，同比2018年132-134元/包的价格，再创新低。这还是2018年12月份时的报价，据悉2019年1月份已有厂家报到125元/包的超低价格。不禁令人感叹，到底是饲料价格虚高，还是企业不得已为之？
据了解，湖州是浙江最为集中的水产料市场，黄颡鱼料市场容量约为16万吨，是竞争最为激烈的市场。以收预付款的方式锁定市场，是当地饲料企业经营中最为常见的手段。一般来说，饲料企业收预付款的初衷主要有两方面，一是把客户锁定的同时锁定销量，二是年底原料价格相对较低，收到预付款后可以去购买一些低价原料，消化掉部分成本；对养殖户而言，支付现金拿到较低的饲料价格，也可以降低养殖成本。
但随着饲料市场竞争的加剧，以及黄颡鱼养殖户近年来盈利水平受行情低迷影响，湖州市场的预付款模式逐渐有些不太健康。特别是2018年黄颡鱼价过低，养殖户惜售，导致市场上资金回笼困难。而年底了，饲料企业、经销商都需要偿还上游供应商的货款。有业者表示，“大厂为了抢资金抢市场，给力收预付款；小厂没有资金运作，也是高成本在收。大家都是在寅吃卯粮，超前消费。”
目前，当地预付款模式的操作方式分两种，一种是直接给底价，另一种是分预付款返点、利息、折扣等优惠措施，比如2018年11月份时交的预付款按14%计息（往年12%算很高了），部分厂家给到15%，然后逐月降低一个百分点，即12月份计息13%，1月份计息12%……但目前尽管到了1月份，实际上还是按13%计息；同时，每一万元现金还能有600-800元的返利，等等。尽管两种操作方式不一样，但饲料最终的执行价格都差不多。
由于所付预付款开春后会开始用于拉料，因此实际上客户所给的预付款有些就在饲料厂存放3-4个月，但可获得远远高于银行的13%-14%利息。而且，部分饲料企业为了稳定优势客户，开出的条件是欠款可以先不还，只要打现金过来都算预付款，导致有些养殖户即使有钱了也不是先考虑还钱，而是把钱转给别的经销商去赚利息。
按照约定，客户可以在预付款用完之前一直以底价购买饲料，如果饲料企业向经销商收的预付款较多，一旦原料价格上涨，就面临经营风险，所以饲料企业大多会控制预付款的比例。同时，由于饲料直销比经销的底价一般高300元/吨，比如给经销商的底价是125元/包，则养殖户到手的价格是131元/包，因此部分饲料企业为了降低经营风险，或将考虑加大直销的比例，但这种方式会损害原有经销商的利益。
目前来看，湖州黄颡鱼料市场的这种怪圈已很难破除。其一，饲料企业大多学会了鸡蛋不装在一个篮子里，以前主打做黄颡鱼料的企业，没学会这个的基本上垮掉了。现在还参与混战的饲料厂，大多是分散经营，增强了抵抗风险的能力；其二，你不跟进，客户就被别人圈走了，饲料企业被迫参与；其三，如果控制预付款比例以及坚守可行的底价，在原料行情走势看得较准的时候，还是有得赚；其四，有些养殖户喜欢谁能欠就用谁的，往往几个饲料品牌杂着用，没办法评估饲料效果，也给了部分饲料企业操作的空间。
聚焦 | 回顾
本文为“水产前沿”独家稿件，版权合作，敬请联系wx@fishfirst.cn。
未获书面许可，一律禁止转载！谢谢合作！
----- 广告，也是一种资讯 -----