决不让一条鱼断料、一条虾饿死！开工大吉正能量！钟南山还没让动，水产人这样上岗

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严酷疫情当前！饲料人承诺：不让每一鱼断料，任一条虾饿死

• 文/ 中国水产频道 张红
  

钟南山院士还不让动，但饲料人承诺：不让每一条鱼断料 任一条虾饿死

大敌当前，我们众志成城，严防疫情，争取胜利！为此，行业不少优秀企业为湖北、武汉捐款捐物损消费药品等，助力全国人民打赢这场艰巨的“抗疫情大战”。在水产行业，同样，不能因为疫情而让鱼虾吃不到饲料而饿死，不能让鱼虾生病而无药救治。为保供复产，1月30日，农业农村部、交通运输部、公安部国家三部分紧急联系发布了《关于确保“菜篮子”产品和农业生产资料正常流通秩序的紧急通知》，严禁未经批准擅自设卡拦截、断路阻断交通等违法行为，要加快生产恢复、满足畜禽养殖饲料需求，确保饲料产得出、运得走、供得上。详情点击：

昨天1月31日，广东省农业农村厅发布了饲料兽药等生产企业复工的通知，通知称，在做好防疫工作的基础上，广东饲料企业、兽药企业可提前复工。

转自：改变饲界

而在1月30日，广东省饲料行业协会给全省饲料行业同仁发出了倡议书，号召全省饲料行业加强自律，众志成城、迎难而上，积极开展保供复产。我们深信，饲料行业有责任、有能力、有信心以实际行动与全国人民一道打赢抗击疫情的攻坚战。

每一年的过春节前，养殖户都会准备一定饲料在节间投喂，多则10天或者持续到元宵节，少则一周或时间短一些，但今年春节因为新型肺炎疫情影响，很多地区出现了封城、封村、封路，储备饲料量少的养殖户担心买不到饲料，鱼虾面临断料，但现在农业农村部、广东省农业农村厅、饲料协会（还有各省农业部门）举措，无疑给大家吃了定心丸。

而实际上，海大、通威、粤海、大北农、澳华、新希望、天邦、丰华等料企早早为养殖户、经销商和司机朋友发出了一封信，大年初五（1月29日）、初六、初八、初十开始，就陆续为大家提供饲料了。在确保身体健康、体温正常、佩戴口罩、消毒洗手条件下，即可叫号装车运送饲料。

每年春节初七、初八，总是饲料企业、渔药企业开工大吉的日子，按往年惯例，饲料企业就要全面开工，每当此时，也是业务经理下乡下村走访客户、争市场的关键节点。但今年是非常时期，料企开工正常吗？业务经理要马上沉到市场吗？日前有业务员与笔者交流时表示担扰：如公司近期开工，要求大家亲自拜访客户开发市场怎么办，是去还是不去？不去的话，得罪领导、得罪公司，弄不好丢了客户、影响业绩甚至丢了工作；但是如果去的话，自己健康、客户健康就存在潜在风险，控制不好，交叉感染病毒代价就太大了，去不去都太难了。

针对这个两难问题，日前，水产前沿对几十位市场业务经理甚至中高层做了一次小调查，除了少部分人表示，看情况以及还没接到公司通知外，其他绝大部分的回答几乎一致：不拜年不走市场，不乱跑不给国家添麻烦，电话、微信、视频与客户沟通。分享部分受访人反馈：

1、都是按照防疫部门的通知，不出去拜年和走市场，打款发货等都电话微信和客户沟通，减少和其他人接触，少给国家添乱。

2、对虾养殖等需要大量技术支撑的板块，之前我们做了大量的技术指导案例供大家借鉴参考，特殊情况可以利用互联网渠道与技术员互动整理出解决方案，即使在封村封路的情况下也不阻碍正常的水产养殖生产。

3、公司通知2月9日上班，采取电话拜年形式给客户拜年 。多运动增强体质，没事不要乱跑。

4、拜访客户可用电话、视频！争取好的业绩是每个企业管理者、每位员工的义务，但并非建立在必须在该阶段的拜访上，而在于平时的积累！

5、能电话沟通的尽量电话沟通。有客户有发货需求了，我们会下市场，带上口罩，注意防护。

6、现在沟通交流工具丰富，可以采取多种方法开展工作，不一定要面对面拜访。况且作为一线业务人员，在外接触频率高，属于易感人群，这个阶段更应响应国家号召，尽量少外出。销售工作是一个日积月累的过程，不会因为这几天的热情盲从的开展工作就会带来快速改变。

7、会电话拜年，关注疫期客户需求。

8、现在疫情很严重，公司要求我们暂时不要下市场，通过电话和客户实时沟通，及时了解客户，以及竞争对手的状况，待疫情稳定时及时走市场，启动市场，为了自己今年收入好点，待疫情稳定自己把老客户，目标客户拜访一下，为了自己的收入，为了家庭今年干就得了！

9、非常感谢水产前沿的关心关注！公司按照国家延迟了假期，在当下这种情况并没有要求我们立即投入市场拜访客户的行动，同时也要求我们要保护好自己及家人；我同时也希望公司在此次疫情稳定后再要求大家拜访客户比较好；作为个人，我会在确保安全及获得客户认可的情况下合理安排，特别时期特别方法，更多关注行情动态结合疫情现状加以分析加强与客户、行业精英等相关人士的电话、微信等线上沟通交流，总而言之，工作最终是看结果，结果好了，自然过程也对了。

10、公司要求现在不能走访客户，但电话紧密联系客户。作为个人，我也怕传染，客户也不欢迎。

11、公司领导按照国家对疫情预防要求，做好防疫工作，已要求各区域市场线取消给客户拜年活动和一切相关市场走访工作，要求大家做好苗场员工的防疫工作，决不给国家社会添乱，作为个人，自已也会遵守国家相关规定和公司上级要求尽呆场里，少走动，主要以电话联系业务为主。

12、对于开工，公司没有明确要求走市场，也不召开开春仪式及会议。在疫情稳定的前提下是要恢复市场客户拜访。作为个人，还是通过电话拜访等形势维护客户的稳定。

13、公司注重员工的安全，没有要求，但春节过后也是开发客户的黄金时间点，我们也在考虑通过其他的方式展开工作，既保证安全，又做好本职工作。

14、鉴于疫情的影响，销售团队推迟上班，之前制定的给渠道拜年工作全部取消，更改为电话拜年。另外要求大家要在这过程中保持与渠道密切电话联系，跟进好渠道的销售情况，避免断货。

15、公司不一定要去大家集中开工。现在这形势对于刚接管新市场的业务来说就有点压力，对于我们老客户的市场来说影响不大，之前积累的人脉和意向客户年前到现在只是相隔10天左右没有见面，也是可以在电话上沟通待确定再见面签约同样有效果。很自然的公司有没有要求都会出在自我保护意识尽量减少外出避免给国家添乱。

16、因疫情影响，2月业务会议取消了。不强求亲自走、拜访客户，但要求电话沟通拜访！毕竟疫情不会挑人感染，又有较长潜伏期，万一感染了，家人和客户都受影响。

1月28日，钟南山说：“春节前我说过，请大家目前不要到处跑。现在我还是强调大家不要出行，特别是武汉一带的，这不仅仅是个人的事情，也是全社会的事情。”

今天，人民日报发文《钟南山还没让动，但现在不得不返程去上班，怎么办？》没错，很多水产企业员工昨天起已开工上岗了，保证每一支虾、每一条鱼不断料，不饿死，他们是这样做的。一起来看看他们别样的工作方式，很漂亮！

我已上岗，在线上班；

疫情当前，工作继续；

国家有难，咱不添乱；

备货充足，有备无患；

手机联系，不用见面；

如有需求，欢迎打扰！

做好运输消毒工作

继续小调查（单选）

附:广东省饲料行业协会致全省饲料业同仁倡议书

保供复产众志成城抗击疫情——致全省饲料行业同仁倡议书

广东省饲料行业协会全体会员、行业企事业单位：

目前，全国上下正处抗击新冠肺炎关键时期，为全面贯彻落实党中央、国务院各项防控疫情的决策部署，全面贯彻落实省委省政府防控疫情各项部署安排，特发出如下倡议：

一、提高认识，坚定信心

充分认识此次疫情防控工作的紧迫性、艰巨性和重要性，从思想上行动上统一到坚决贯彻落实党中央、国务院的决策部署上来，把防控疫情作为当前最重要的一项工作来抓，抓实抓好。知行合一，坚定疫情可防可控、战之能胜的信心。

二、身体力行，抓好细节

传递正能量，要准确无误传达党和国家关于疫情防控的决策部署，不信谣、不传谣、不造谣，不利于疫情防控和社会稳定的话坚决不说，不利于社会稳定和疫情防控的事坚决不做。抓好节后复工及疫情防控期间的有关防控知识培训，正确佩戴口罩，不重复使用，不乱丢乱放；坚决做好疫情防控期间厂区及办公区域环境、人员、物料的消毒杀菌的具体措施到位、落地。

三、以人为本，群防群治

积极落实疫情防控期间外地员工带薪休假制度，加强在岗人员体检，关心员工及家属工作生活，出现不适症状，要早报告、及时诊治；摸查本单位人员春节期间外出情况，有去过湖北或来自湖北的亲友要及时告知地方政府部门；强化员工及家人防护意识教育，戴口罩、勤洗手，减少走访、聚会，不去或少去人群密集场所，不吃野味，避免近距离接触野生动物、流浪动物，尽量降低感染、传播疫情风险。

四、保障供给，抗击疫情

肉蛋奶供给事关民生稳定，作为养殖业的支撑行业，经受“非瘟”洗礼的饲料行业企业，强化了生物安全意识和硬件设施配套，落实了物料、车辆、人员“消杀”规程，为目前疫情下的复工复产打下了扎实基础。在此号召全省饲料行业加强自律，众志成城、迎难而上，积极开展保供复产。我们深信，饲料行业有责任、有能力、有信心以实际行动与全国人民一道打赢抗击疫情的攻坚战。

广东省饲料行业协会

2020年1月30日

工资诚可贵

业绩价更高

若为健康故

两者皆可抛

但饲料人也承诺

越是非常时期，越不

让每一鱼断料

任一支虾饿死

战胜疫情

不给国家添麻烦

水产人在行动

武汉加油！

中国加油！

聚焦 | 回顾

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