科普 | 精神控制：传销骗局的核心 南派传销洗脑术
这是2004年媒体的一个报道，时隔数年，传销也在升级换代，从北派传销（打着‘网络营销’、‘直销’等旗号）到南派传销（打着‘连锁销售’、‘资本运作’等旗号），入门费也从最低的两三千元，到数万，再到69800元（31份102800元、42份14万，87份213600元，甚至更高）不等，但万变不离其宗，传销骗局的核心，仍旧是精神控制，传销组织就是通过打亲情牌、描绘“光辉前景”、“释疑解惑”、“现身说法”、“成功励志”等一步步请君入瓮，达到“洗脑”的目的。传销者说：
对于“洗脑”一说，传销人员分两种态度，一种态度就是极力否认“洗脑”，一提到洗脑非常反感，简直就是奇耻大辱一般：头长在自己身上，你认为我们会被洗脑吗？只有猪脑子、狗脑子才能剖下来洗，人脑子怎么洗？
第二种态度就是欣然接受：如果被邓小平洗脑了，你一定是先富起来的那群人。如果你被比尔盖茨洗脑了，你一定是电脑业巨富。如果你被李嘉诚洗脑了，你一定是亚洲第二富。如果你被马云洗脑了，你一定是阿里巴巴的“十八罗汉”。别怕洗脑，洗脑比洗澡更重要！常常听别人说，你是不是被洗脑啦？其实，细想想、洗脑有啥不好的，只不过是给你点新观念，新信息，新创新的模式，让你更加的了解现状，适应现状，让思想做做更新......电脑还必须更新内存，经常升级呢！人脑呢？哈哈，洗洗更健康......
权威解读：所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。洗脑具有以下几个特点：排他性、循环论证、利益承诺、咒语化、仪式化、重复性。洗脑本质的含义：用一切手段将符合自己利益的错误虚假的认识与思想去灌输给他人。区分是否洗脑的关键不是灌输这个过程，而是看灌输的这种认识与思想是否符合事实真相和科学，灌输的认识与思想不符合事实真相和科学则为洗脑。
媒体报道屋子很小，仅是一间腾空的卧室而已，并且散发着一股刺鼻的霉味。狭小的空间内，竟然奇迹般地挤下了数十人。人们全部端坐在小板凳上，边鼓掌边打着各种各样的手势。他们面前空出一块地方来，作为舞台，两个人站立着大声地唱着歌，手中仍然不忘摆出各种令人费解的姿势，大概是应和台下的人吧。台下的人依然不断地鼓掌打手势，高喊着：“美女、帅哥来首歌，跳个舞……”台上的人表演完毕总不忘说上这样的一段话：“来自××的×××祝各位老总早上好！”
接着，一位干练的年轻人登台，大声宣讲：“成功需要机会，什么是机会？建国以来我国有两次，80年代初的个体户，80年代末的股票。现在的直销也是个大机会……”“现在机会就在我们眼前，看你去不去抓。交3350元消费一套公司代理的化妆品，就可以取得会员资格。以后介绍朋友加入，消费产品越多，得到的钱就越多。我们现在虽然吃菜叶、喝菜汤，但这是磨练意志。吃得苦中苦，方为人上人，3到5个月就可以挣到2万元月薪……”
激昂之辞回荡在人们耳边，在血压与肾上腺素的不断攀升中，人们兴奋异常。
激情中迷失自我
“吃得苦中苦！方为人上人！”台下的人们高声重复着这句话。坐在人群当中的湖南某高校大三女生李平（化名）被这种氛围感染着，激情澎湃的样子好像吃了兴奋剂似的，而欺骗父母后应有的那种罪恶感，此时在她的脑中却没有了容身之地。因为激动充血，李平的两颊闪现着红光。
几个月前，李平最好的朋友、大学同学王雯（化名）一个电话将她叫到了重庆渝北。王雯在电话中允诺李平可以在这谋到一份好职业。
到达重庆后，李平却没有受到面试，而是疑惑地被王雯拉进了一个培训班。长时间地呆在这样的环境中，李平逐渐沉浸在一种“追求成功”的狂热中。为了凑齐3350元入会费，李平有生以来第一次欺骗父母，说要交2000元学费。在农村的父亲二话没说，3天之内就把钱汇过来了。
直到解救前一刻，李平仍然不相信自己陷入了一个骗局之中。但是，什么成功的事业、百万年薪、洋房汽车全都是一场空，而且就连她家里卖掉放牧了7年的两头老黄牛才凑来的3350元全部家底也永远与她说再见了。“那时我真的太蠢了。在那些没有自由的日子，我感到自己是一个不能思考的动物。”被解救回后的李平开始了救赎式的生活，过去的几个月中她失去的太多了。为了还债她没有时间午睡，每天做三四份兼职，还要准备错过了的英语四级考试。
精神控制成为传销的惯用手段
李平是震惊全国的重庆“欧丽曼”传销案的受害者之一，更是国内无数个“金字塔”骗局中的精神被控制者之一。在重庆的数月生活中，她并没有遭受到任何身体上的暴力伤害，更没有在暴力的胁迫下做出过什么违心的决定。有的是看似热心的关爱、看似斗志昂扬的鼓励，然而她的价值观、人生信念却在这百余天内发生了灾难性的改变。这就是无形之手的力量，这就是精神控制所带来的伤害。
有报道指出，在2004年打击传销的工作中，甚至有部分被过度洗脑的受害者对有关部门的营救工作不仅不配合，反而心甘情愿为虎作伥，继续害人害己。“与暴力控制相比，精神控制的危害往往更为严重！”多年从事营销领域研究的央视著名观察员纪宁在接受记者专访时表示，事实上精神控制已成为非法传销运作的核心部分。
纪宁指出，传销最大的危害不是行动上的，而是思想上的。精神控制会把人们的思想引入价值误区，使被控制人形成扭曲的社会需求和扭曲的价值观念。传销迎合了某种浮躁的商业文化与暴富心态，它创造的惟一需求是对于传销公司所鼓吹的“成功”的需求。处在金字塔底层的人们往往都是社会的“弱势群体”，单纯的他们由于受到来自上层的精神控制，认定这种“无论在理论上和实践上都是无法兑现的成功”是他们生活的希望所在。而这种普遍无法满足的成功欲求，慢慢累积成一股可怕的力量，形成社会动荡之源。一旦这种希望破灭，“弱势群体”将面临的是无法收拾的局面。洗过脑的他们是无法承担这种后果的，最后的结果往往使许多人妻离子散，家破人亡，有的因“洗脑”过分投入，精神接近崩溃边缘。而由于家庭的瓦解，整个社会的秩序也会因此失衡。
传销的“洗脑”突破了道德和法制约束，危害人的思想信念基础。“传销”的基本方式是“杀熟”，传销的基本特征是吸收下线，而这往往要在熟人中进行，传销活动参与者多有相同的经历，就是被亲戚朋友以介绍工作为名，骗到外省市。其骗局导致众多的亲朋反目。但是经过洗脑的人中，往往有不少不以欺骗为辱，反以为荣，而且这种洗脑的效果是持久性的。传销培训出了不受道德约束的成员，即便组织被取缔，不再从事传销，依然没有正常人做不道德事时的内疚感，变得极端自私，惟利是图。这样的社会成员如果达到一定规模，社会控制体系将面临崩溃的危险。
被洗脑，再去洗别人的脑
纪宁告诉记者，“传销组织”的核心理念是对人的精神控制。参与者会被会议、培训、家庭聚会、亲友沟通等方式不断进行洗脑，最后进入到认识的误区当中去，成为“传销组织”中的一员；成为传销人员后，这种洗脑没有减弱而是加强了；因为你不仅天天被洗脑，而且你要作为一个洗脑者去控制别人的精神了，在一次次控制他人的过程中，实际上也强化了自己的被控制。
从组织机构上来看，“传销组织”的重要特征是严密的组织行为。传销的利益分配制度是具有严密的组织行为特征的。一般来说，上线应该对下线和下下线的思想和行为有直接的控制权，因此，在传销的等级递进中，级别森严分明而责权利清楚，“金字塔”的半军事化结构保证了严密的组织行为和营销活动。纪宁向记者介绍，目前国内的传销组织采用的制度通常是由台湾兴田—广东福田—武汉新田，一脉传承的“五级三阶制”，组织内部按销售业绩分为5个级别，从低到高依次由英文字母E、D、C、B、A来表示。
在传销组织内部，下级对上线甚至上上线的人物绝对信任。纪宁表示，上线会把自己塑造成神的形象，让你相信他或者“公司”能让你成为百万富翁。这样的造神运动步骤其实也很简单，但条条针对人的弱点，句句会说到你的心坎上。
如果从文化的角度来看，纪宁认为，“传销组织”实际上是极端的图腾崇拜。借助雄厚的背景、一些新的营销理论、一些新思维的著作，一些个别人成功的个案等等，不断地让人们崇拜所谓的传销事业，崇拜他们的上线，崇拜企业文化，造成了极端的文化图腾。
这所有的一切都是为了将被控制人的大脑进行格式化，当一个新加入者被洗脑后，旋即去洗别人的脑，这样的流程在上线与新下线中不断地重复着。
五大步骤解析洗脑过程
以今年比较典型的“欧丽曼”传销大案为例，纪宁向记者分析了传销者是怎样按步骤对发展目标逐渐进行洗脑的。
第一步：“火车站接人原则”
通常受害者朋友会给其打来电话，用尽一切办法把你诓至重庆。不怕你来了不参加，就怕你不来。等受害者到重庆后，会受到朋友异乎寻常的热情接待。此时，朋友不会提起传销的事情。其实他的所作所为不过是遵循“二八定律”，即要求拉来人的“业务员”80％谈感情，20％谈事业，绝对不能讲有关传销的事。这是整个精神控制过程的第一步，目的是稳住你的情绪，为正式洗脑铺平道路。
第二步：灌输所谓“成功学”
等到受害人被安顿下来后，其朋友会找个借口带领受害者去听课。虽然受害者尚未加入传销组织，但是正式洗脑已经开始。
讲课人通常很有口才，讲演中充满了一种空洞的激情。首先，他会结合社会实际和个人经历，分析影响成功的因素——环境、观念以及人性的弱点：怕、靠、懒、拖、面子等。这样可以拉近与受害者的距离，降低其抵触情绪。
接着，讲师一般结合我国转型期那些与个体户、股票等相关的典型案例，突出他们抓住机会取得巨大成就的特征，向听讲者灌输速成、暴富理论。这一过程旨在颠覆听讲者对传统价值观的认知，就好比用橡皮擦去脑中原有的概念。
最后，将话题转到现在，强调成功要从现在做起，从身边的小事做起，看准目标，其他的都不要考虑。于是乎，听讲者的激情开始膨胀，准备干一番大事业。至此，“洗”的过程已经完成，随时准备灌入传销者的思维。
第三步：以“直销”之形掩盖“传销”之实
经过几次培训，等到时机合适，讲师就会开始向听讲者灌输新的观念，向受害者们介绍公司直销“欧丽曼”化妆品的方式。每套产品3350元。“如果你加入公司，交了3350元，以后在销售时拿一套化妆品就不用再另外付费了。当你介绍70个人进来，你的月收入达到几十万元可以说就易如反掌了。”讲师用一些新的营销理论、一些新思维的著作，让听讲者陷入对企业文化的盲目崇拜。其实这些所谓原理，在合法的直销教材上确实存在。但是通常传销者口中讲着合法的内容，行动中却做着违法的事情。产品的内容，在里面已经完完全全地被概念化和抽象化了，没有人能亲眼见到所谓的“欧丽曼”产品。实际上“公司”里面“业务员”的工作，只是不停地拉人进入团队。
第四步：营造“磨砺意志”的假象
受害者来到传销者的“家”后，每天都要参加“晨练”活动。5时30分起床后，先是读书、背书，很多人大声读一些关于成功学、营销学方面的书。接着站5分钟的军姿。
之后是开心一刻：每个人要讲一个笑话。最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。这些都是为了让参与者感觉自己是积极向上的，是在为一个崇高的事业而奋斗。为了制造“磨砺意志”的假象，大部分的传销者吃菜不用买，只捡别人扔在地上的。即使买也只买那种最次的菜叶，最陈的米。在住的方面，男女同住在租的房间里，女的睡床铺，男的睡地板。他们的生活是完全模式化的，新人进入到他们当中来后，很快就会被模式化的生活同化，由于大家都同甘共苦过，受害者进而会对其他人说的话产生一种认同感。
第五步：用“ABC法则”进行思想诱导
既然要进行精神控制，思想诱导自然是不能少的。不过传销者在对新人实施思想诱导时，通常按照“ABC法则”进行思想劝说，即A带B来了之后，A不能做B的思想工作，而是让C来做B的思想工作。在大的场合下，传销组织还积极营造出一种感恩的心态，实施“三捧”法则，主动捧“公司”、捧“上线”、捧“公司的理念”，而新人则渐渐沦为思想上的奴隶。
经过高密度全方位的洗脑，不出一个星期，不少起初甚至还抱着怀疑态度的受害者就会对此深信不疑，交钱“签单”。而受害者一旦交了钱，就从精神与物质上被双重控制住了，很难摆脱这个泥淖。
心理学专家：任何人都有可能被精神控制
在全国各地发生的大大小小传销案件中，精神控制成为其中一种主流的手段甚至是核心，它的作用甚至比暴力手段更为有效直接。那么实施精神控制究竟需要什么样的条件？精神控制与人们常说的催眠术有什么不同？什么样的人容易受到精神控制？记者就这些问题电话专访了中国科学院心理研究所的博士生导师张侃教授与副研究员王文忠博士。
王文忠告诉记者，所谓精神控制俗称为洗脑，就是团体或者个人用一些非道德的操纵手段来说服某人按照操纵者的愿望改变自己，这种改变通常给被操纵者带来损害。虽然精神控制与人们比较熟悉的催眠术有共通之处，但是张侃表示，两者并不一样。精神控制主要通过瓦解个人对自己的认识，使个体彻底改变对自己的经历和个性的看法，灌输新的价值观和世界观，从而使个体依赖于某个组织和个体，成为这个组织的工具。而在催眠术中有一种催眠整合，主要是通过催眠达到治疗人的心理疾病的目的。
实施精神控制的6个特定条件
不过实施精神控制并非举手投足就可以办到的，王文忠表示，实施精神控制需要有特定的条件。
■首先精神操纵者必须隐藏自己的真实意图，使被控制者意识不到存在着一个控制和改变自己的计划：精神控制并非在瞬间完成，而是要有一个计划过程。个体虽然发现自己一步步在改变，捐献金钱、放弃工作、越来越狂热，但觉得这一切都很正常，是自己自然而然变化的。操纵者并没有明确提出要求，但所有人都“自发”走了一条最符合操纵者利益的路。
■其次要控制人的时间和生理环境（人际接触和信息）：通过一系列规则、要求或建议实现对被操纵者个体时间和环境的控制。几乎所有的传销案件中，洗脑都是在对人进行很有效的人身控制后才开始发生效用的。没有人身控制是很难达到精神控制的。人的身体和精神是表里合一的。
■创造一种无能感、恐惧和依赖性：提出一个可望不可及的美妙前景，而这个目标只有参加操纵者组织的活动才能达到。贬低现实生活，夸大美好前景，责备个体的缺陷，使被操纵者逐渐产生一种无能感和依赖性。
■压制个性化的行为与态度：一切思想要按照组织者的意思进行。所有一切，上有操纵者理论上的提倡，下面通过个体间的相互评价和监督来进行，因而具有强大的力量。很快个体就认识到，进入这个组织就要抛弃过去的自己，重新做人。
■灌输新的行为与态度：被操纵者进入组织以后，其他个体的尊重和肯定具有非常重要的意义。得到肯定，就认为具有最大价值；个人看法受到组织的鄙夷或者漠视，就惟恐弃之不及。经过一段时间，一个新人诞生了，就成为操纵者的留声机和传声筒。
■提出一套循环论证的理论：在实施精神控制的组织中，个体总是错误的，组织总是崇高的，外部世界总是低级的、邪恶的。被操纵者长期处于这种氛围中，别人用这套逻辑对待他，他也理直气壮这样对待别人。最后，这种思维方式成了根深蒂固的思维定势，很难认识到，也很难走出来了。
没有工作的居家族最易被控制
张侃认为，人有很多缺点，比如从众心理：谎言说了一千遍就变成了事实。而且人在那种特定的环境下也很容易受到精神控制，这就是环境压力。因此人的抗精神控制能力并不单单与其学历知识挂钩。学历和知识仅仅只能代表一个人的专业学术能力。这就是为什么很多高学历高智商的人也深陷传销泥淖的原因。在高学历的人中，有些人其实在很多方面是弱者，比如赚钱能力，正是因为在这方面是弱者，所以才会对这方面产生不切实际的幻想，这样就很容易相信传销这种事情。大学生虽然有知识和文化，可是也是这类人，而且，他们更缺乏社会经验。
最容易参加的人员是居家族。例如，下岗职工、提前退休人员、大学毕业没找到工作的、想发大财又没有经济基础的，还有手里有点余钱想发大财的、在单位里得不到领导重用心里不服气的、还有的是行政领导的家属、亲戚家里有很多社会关系的。他们多是被熟人所骗，因为对心理学证明，对熟人在接受性上比陌生人要强，对陌生人的警惕性较高，而对熟人在心理上是不设防的。而最不易“洗脑”的人员是，两人以上结帮来参加组织的，因为两个人的思想会相互牵连，只要有一个人思想动摇另外一个都会受影响。
精神控制者与被控制者的行为特征
王文忠告诉记者，实施精神控制的人与接受精神控制的人通常在行为上有一定的模式特征。
精神控制者会提出许多希望和暗示，激起被操纵者的虚荣心和好胜心，使他们自觉按照要求行动；发展一套内部术语，让被操纵者用于交流和思考，以强化个体对所倡导理论的使用，并增加他们与正常社会的隔膜；刚加入组织时，操纵者往往会给予慷慨的赞美和奖励，使被操纵者感到爱和幸福；但随后个体就感到恐慌，因为操纵者许诺的美好前景由于自己的缺陷，总是不能实现，觉得自己愚蠢、堕落，慢慢变得抑郁、焦虑、丧失独立思考能力。
相对的，被精神控制的人会重复操纵者灌输给他们的内容，成为操纵者传声筒；说话的语气变得激动、高亢或庄严、缓慢，同时表情也变得严肃、庄严或紧张，眼神也更明亮、闪光。到最后，精神控制的牺牲品会变得虚弱、依赖以及形成双重人格，产生认知功能紊乱、核心信念改变以及出现精神病症状。
营销中运用精神控制是否违法尚无法律界定
精神控制进入营销领域是否触犯了法律呢？张侃表示，如果是合法营销的话，即使使用精神控制作为手段，我们也很难说它是违法的。因为在我国还没有专门的法律条文来界定，而且究竟什么样的行为才能称得上是精神控制，这个概念目前还不是很明确，更缺少一个细分的标准。比如说，广告，你很难说它是不是一种精神控制。就算是，我们恐怕也不能轻易说它是否违法。
传销也被称为经济邪教，跟邪教相比有很多相似之处
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资本运作传销洗脑流程
第一天
第一班：124. 最好选择年轻气质较好女性，降低新人戒备心理。 咨询线：新人基本情况谎言揭谎内容，以及新人之前有没有受到调控和怀疑，根据新人理解程度选择讲工作人讲法深奥程度，结束强调风险和引导继续看。
咨询线：新人基本情况揭谎内容，以及上班听工作状态，尤其是高起点部分的反应，根据会前决定新人以三班哪个方向开心门（国家行为，传销区别，钱）
咨询线：新人基本情况.以及上午听工作状态和上午当事人带工作所反应的情况综合陈述.情况正常.状态良好的新人一般讲法是框架全抛.（带工作的要在此班即将结束的反馈一条信息给操盘人！）
咨询线：新人基本情况，根据前三班讲工作人反馈以及带工作反馈信息，综合新人状态，（状态若还可以讲工作人多互动，讲点经历，给新人梳理今天要点，状态不好的，转为互动，多讲经历，讲些新人敏感的事情进行开心门）注意！此班工作必须解决问题如下：
1：为何走东家串西家，每个人只讲一部分？
2：为何以前没有接触到，（生意是保密封闭式运行）？
3：为什么感觉神神秘秘的，朋友和家人为什么不跟你明说，让你自己辛辛苦苦跑来跑去？
4：本地的发展趋势？
关键：1.规避风险，2.留人，3.观察新人细致的变化，在家做到坚绝不谈行业
备注：（状态好的话，可以串家门，按年龄分，状态不好的，按自己调整出去玩）
第二天
第一班：1班：女性，经验丰富，开心门，精通三大目的，亲和力较强优先。咨询线：新人基本情况，以及结合第一天走完工作状态，从自身经历结合三大目的分析行业价值和魅力，此班解决问题如下：
1：这群人每天在这里做什么？从自身经历解决谎言.
2：新人在家以及带工作所反馈的纠结的小问题？
3：本地和连锁经营的发展趋势？
即将结束时引导新人看懂行业的方向（国家行为，个人行为，能不能赚到钱，以及有没有什么保障，引导新人一个一个问，一个一个解决，相信，推崇新人很快能把生意看个水落石出。）
咨询线：新人基本情况，以及上班下来的反应和状态，（注意结合带工作人反馈的信息）主要解决问题如下：
1：深度解决国家行为（讲工作方式以自身考察生意的经历切入国家行为，多以新人的立场解决问题.
2：视情况让讲工作的人带点钱
咨询线：新人基本情况，以及目前状态，若是5班男性结合新人状态解决异地操作及从银行方向反推国家行为，另掺入个人经历进行开心门，若是女性主开心门，从自身经历，新人敏感问题，与新人拉近距离后插入生意要点，站在新人的立场上帮新人考虑问题，并且给新人造观念，拉大格局观，多以说如果新人是国家来操作这个生意会用什么样的手段保障行业和保障个人赚钱并且获得成功。
1：本班主要目的解决新人心中多数疑惑问题，鼓励新人讲出来、并且提升新人思想高度和扩大格局观。
2：从异地操作保障方向和银行资金走向反推国家行为，做到新人的兴趣提升起来，引导下班了解方向（保障以及全面思路）
咨询线：新人基本情况，上班状态，先互动，讲经历再引导新人有何问题，后期问题回避解决，主要解决方向，宏观调控，详情深度解决，即将结束时推崇晚上开经管，包括生意的保障，经管和这两天见到的人是不是很有礼貌，是什么原因，梳理新人整体思路，并诚恳的告诉新人生意不怕你看，就怕你不看，不怕你找茬，就怕你不问，并引导新人耐心，辛苦几天把生意搞个清楚。
注意：晚上开经管，结束留人跟进。
第三天
第一班：气质较好，用以开心门，讲经历抛问题。咨询线：新人基本情况，以及目前状况，讲话有些力度的给新人聊一聊生活，社会的一些现状和危机，中间穿插个人看生意当时的感受及自己的见解，语气平常，客观禅述自己的观点，注意本班重点在即将结束时引导新人考虑钱和生命力的问题，引导新人多问，多把心里疑惑的问题讲出来并给予解决属于前两天的问题，结束时抛给新人问题，既然出门为了赚钱，今天钱是怎么赚来的，留给下面的人解决。
第二班：男性工作能力强的，特色人才分析钱。 咨询线：新人基本情况以及目前状态，多互动，引导新人问问题，小问题直接解决，后期问题不解决，本班主要目的是给新人把生意，钱的问题解决透彻，有条件留人在家吃饭，吃完饭多讲一会巩固前两天所了解的东西。
注意：本班把钱生命力一块解决
咨询线：互动聊天，讲经历，转变新人观念，为自己看，下危机，造梦，解决新人提出的问题。《摸底》
咨询线：新人基本情况，以及目前状态，及上班反应出来的问题，引导新人问问题，提出来就解决，并且摸底。
备注：视情况换人带工作，放羊。
晚上不开经管或开过经管，串家门感受氛围
第四天
第三班：男性女性亦可，解决，巩固新人问题
第四班：男性女性亦可，解决巩固新人问题并奖励造梦。
备注：1.晚上视情况安排串家门或带出去玩，给新人减压，若出现兴奋，家里人注意规避风险.
2.没有出兴奋点，看正面资料.
第五天
放羊，整理生意知识点，奖励造梦，讲现实，申购流程，《解决资金管理安全问题》
第四班：一定要总管促成.
第六天，第七天
帮新人总结考核问题，促成，问钱，造梦，规划市场，规避风险，筹钱方法，制定谎言，申购后沉淀的重要性。
注意：1.不能过于兴奋.
2.不能死要面子.
3.心态要低调
警方提醒
第一，吹嘘高额返利。这类传销一般无任何商品实物，主要借助投资或购房之名，对外销售一种名为“份额”的抽象物，这个“份额”在传销过程中与其他普通传销实物商品的角色和作用一样，都充当了传销组织牟取非法利益的媒介。这种“份额”可流通、可转让、有价格，实际上就是老式的“拉人头”传销。
第二，从事“资本运作”传销的人员一般都会从生意人、下岗职工等群体中重点物色发展对象。为了掩人耳目，还对发展对象条件做了严格限制：要有已加入者作为介绍人；要提供身份证复印件；必须一次性购买一定数量“份额”等。
第三，组织“实地考察”。传销人员往往借助“西部大开发、东盟博览会和泛北部湾建设”等名义，通过亲戚或朋友等关系，以介绍购房、投资为名，拉拢亲戚、朋友、同乡等进行所谓的“实地考察”（观光城区风景、进行高档消费），紧接着作为“洗脑”、发展对象。
第四，美化组织名称。多以“民间富人俱乐部”“民间资金游戏”等命名。
第五，添加诱人光环。通过参加社会慈善募捐、邀请社会名流参加传销酒会等活动，利用拍摄的影视图片资料进行宣传，提高知名度，吸引人员加入传销组织。
第六，有一套完善的管理机制。内部对级别晋升方法、收益分配方法、发展新人的方法、日常学习生活制度等都有一套完善的制度。
警方表示，各种传销派系，无论以何种方法对其运作模式进行美化和掩饰，其“通过发展人员牟取非法利益”的传销本质是无法改变的，它的存在只会扰乱国家的经济秩序，影响社会的稳定，广大群众一定要认清真相，谨防坠入陷阱。
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