《论反人性的直销模式必将灭亡》

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2015-02-12 cdm13701204316

朋友圈不断有人发直销趋势论的文章，我觉得这些论调会害人，所以花时间写下这篇文章，目的有二：1、让更多的良民别再上直销的当；2、希望唤醒直销界的民众别再害人害己了。

如果你问我，你有什么资格聊这个话题?那我就先厚颜无耻地自我吹嘘一下自己。

1、我有易经、风水、能量从业咨询经历20余年，自评功力在江湖上算得上是一流高手，从理论到实践与各门派掌门不遑多让；易经思维的人至少具备： a、宏观、全面、整体、客观、看待事物发展的水平；b、透过现象看本质，一叶知秋；全息思维的能力；c、迅速把握事物发展规律的智慧；d、洞彻人性的感知力。

故，对人性分析能说几句！

2、读过几年天津大学技术经济与系统工程系，专业完整系统学完了《西方经济学》，导师是陈通。《技术经济》专业就是对社会经济现象做技术分析的专业；

3、十五年安X公司经历，2年半做到钻石，天津的安X早期高阶都认识；实践过双轨制公司。研究过各种直销制度，关注直销18年；无论理论或是实践功力与国内业界高手不遑多让！

4、做过销售大区经理，实战管理过营销团队；能从更高、更广的跨界角度客观审视直销；

5、混身心灵圈子5年左右。心理学、生命轨迹、灵性成长自评可以与各门派掌门论道（实修他们不会）。自创《音乐提升能量》在全国巡讲45场。听众数千人次。可以比较全面审视人和人性；

关于本人就吹这些吧。

人类发展史从未间断过对自由、个性解放的追求！每一次历史的变革、王朝的更替都是上一届皇上没有让大伙安居乐业、自由平等、和平喜乐、个性包容。任何一种体制如果压抑了人性自由、平等都会被无情革命！随着人类历史的不断进步，不同的时代有不同的制度，国家有国家的制度，社群有社群的制度，东家（公司）有东家的制度。纵观历史，凡是不符合人性的制度都必将消亡，凡是符合人性的制度都一定会发扬光大！

直销模式、制度在2014年的今天，无论从哪个角度看都充满了反人性的现象和本质，消亡只是时间问题。本文从七个角度来分别论述！

你是否尝试过从完全不同的视角、完全不同的背景下去审视一个事物？

1、 你是否尝试从整个行业审视自己所在的直销公司；

2、 你是否尝试从你所在的城市审视自己所在的直销公司；在不同的城市直销公司发展规律会一样吗？

3、 你是否尝试从国家角度审视自己所在的直销公司。同一家直销公司在不同的国家发展规律会一样吗？

4、 你是否尝试从文化属性审视自己所在的直销公司；

5、 你是否尝试从道德标准审视自己所在的直销公司。

“背景”这个词很微妙，有形无形的背景可以是衬托作用，也可以直接影响人事物。风水就是自然背景，住房装修就是背景，你认识的达官贵人会改变你的背景。“这个人有背景”是常用语！有形的背景可以觉察，无形的背景呢？背景对事物的影响可以很慢，潜移默化。也可以很快！

你--直销公司--地区--全国--文化属性--道德准则。如果画一幅图，你最小，公司大你10000倍，地区10万倍，国家千万倍，文化属性、道德准则相当于空气，弥漫在周围，看不见摸不到。这种无形的背景有时比有形的更强大！别小瞧啊！换上厕所的味道（风水学中的味煞）一天就能把你熏神经了！

为什么美商安X可以做近300亿营业额？而其他几个美商玫琳凯、如新、康宝莱、优莎娜、尚赫都表现平平呢？土的掉渣的完美却拿下了第二名，为什么？简单说：排行榜前三甲都是深谙中国文化属性、中国人根植基因几千年的道德准则。而这两个无形的背景的力量是绝对可以直接影响一家公司的成败荣辱。

可叹，至今各直销公司及相关人员都还没有清晰的认知。更没有理论高度的认知。当然实践方案就提都不用提了。

《易经》中把有形的事物定义为“阳”；将无形的事物定义为“阴”，“孤阴不生独阳不长”。直销界懂易经的少之又少！会用理论指导实践的就别提了！这里罗嗦一个经典案例，肯德基和麦当劳，肯德基在中国创新了早餐，推出油条、粥、烧饼，直接撼动了麦当劳老大的地位。这是在中国饮食文化背景下做出的变革，真心赞一个！

第一章

从市场经济供求关系论直销模式必将消亡

在市场经济供求关系中有3种态势。

1、 供=求（只会极短期存在，不论）；

2、 供＜求。产品稀缺，你有钱都买不到。所以供方决定价格。直销是在这种市场背景下诞生的，一直延续至今。

3、 供＞求。产品过剩，求方决定市场。随着科技不断进步，市场产品严重过剩。这正是今天的市场局面，直销中的核心关键词是“销-卖”，在供＞求的市场背景下，卖货已经转变成为了最艰难的工作，卖货的比买货的人多，直销最核心、最重要的工作就是卖货，这么艰难的工作为什么还有人从事呢？利益驱动！不识时务！

其实呢，只是供＞求这一条，就足以淘汰直销这种老旧落后的模式，还在苟延残喘的原因是中国市场刚刚从供＜求发展到供＞求，这不用多专业才能看懂，中国手机从20000元的大哥大到今天民工乞丐都有手机就能充分体现了！

如果看看零售业的各路英豪，在网购、团购、代购、秒杀的冲击下，纷纷溃不成军，遭受到灭顶打击！直销作为零售业的一个分支在中国还在疲于挣扎，在欧美地区直销公司都直线下滑，尤其是高科技、公平竞争、交易完全透明的美国市场，7000家美国本土直销公司2亿美元年营业额的公司仅剩2家，3亿的一家不剩！惨不忍睹！纷纷向海外市场进军。

随着中国经济的崛起，直销类公司看到了最后一个孤岛。用机会、梦想、暴富这些能激发出人性欲望、贪婪的虚假概念附加在很难卖出去的产品上，在中国做最后一搏！（注：有一份调查报告显示，直销公司的产品只有不足三分之一到达终端消费者手中，70%还在直销员家里。直销公司漂亮的业绩报表背后藏匿着多少受伤的家庭）

警示：中国现今已全面进入“供＞求”阶段。直销的根就是卖货，这种宿命注定直销模式必然走向灭亡。我是看到太多其他行业的老板被忽悠关掉公司干直销血本不归。迫于生意艰难病急乱投医可怜！忽悠他人入伙的直销人可恨！都是缺少常识又无全面科学评估择业标准惹的祸，可悲！

本章关键词：供＞求。产品过剩。卖货艰难。囤货70%。民众无知。

以上既不符合消费者利益更不符合人性的直销模式，必然走向灭亡！

第二章

从现代产业链论直销模式必将消亡

随着社会分工的不断精细化，商品从组织生产制造到终端消费者逐步形成了现代的产业链。如下：

研发设计--原料采购--生产制造--仓储运输--订单处理--代理批发--门店零售。共7个链条。

不容置疑的是直销曾经是零售业的一个补充模式，它缩减了制造商到终端消费者的环节。如下：

研发设计--原料采购--生产制造--仓储运输--订单处理--直销商，把7个环节缩减到6个，已经算的上是一次革命了。

但是这次革命直销公司作为商家只是把原来大的代理批发商分散细分到更多的小的代理批发商（直销商）了，从本质上分析，直销公司通过设计利润分配制度，在直销商这个链条环节中依然重新制定出类似代理批发的模式。

根据直销商销售额大小设计晋级制，达到高低不同的指定业绩对应发放不同比率的奖金。整个链条中的利润分配终端消费者是被排除在外的，终端消费者与整个利益群体可以说是对立的。其核心是产品价格。作为一个纯粹的消费者有两个权益，一是产品品质；二是支付额的多与少。在过去消费者对于自己的这两个天赋权益是模糊的，消费者无法在很短的时间内判别产品品质，更无法掌握同类产品的价格信息，所以是模糊的！

今天产业链已经再一次进步升级了（新的革命已经昭然若揭），如下：

研发设计--原料采购--生产制造--仓储运输--订单处理--终端消费者。

制造商可以与终端消费者直接交流了，当然，99%的制造商是不愿意这样做的，一是太麻烦，制造商当然愿意以千万、百万数量级把产品运送到代理批发商手里，他就只管理几十个省级市级代理批发商。而终端消费者只是买自己用的数额，太琐碎、太麻烦、太大的管理量级了，为几十、几百元做帐，那真是“流水账”了。要增加多少售后、客服啊？想想头都大了！所以，99%的老旧制造商们是不愿意与消费者直接合作的！

直销公司真是比零售业同行要辛苦的多了，它所管理的经销商数量平均大约是几十万个。相比同业是万倍级。比如中国，一个非直销零售企业平均不会超过1000个在册经销代理商，配齐中国30个地区也完全算大公司规模了。

那直销模式为什么还是会必然消亡呢？

众所周知，今天的世界已经进入“大数据”时代，计算机技术的进步完全可以实现制造商--终端消费者的紧密连接。

直销业老大安X公司在北美1999年就已经做过尝试，当然最后以彻底失败告终！原因就一个，利益。安X全球号称有400万直销商，你置他们的既得利益而不顾，想卸磨杀驴，那还不急眼！再者，安X能否用新的模式找来400万终端消费者还未可知呢，何必惹这麻烦呢！

这也叫积重难返吧！

但时代不会等你！谁能阻止历史的车轮？就一个网购就足以彻底击溃直销模式，因为这更符合消费者最直接的利益，更符合人性！ 试想，安X如果把直销商环节废除，把中央电视台的所有广告撤销，再把公益捐助、开大会费用、人员工资停止，直接通过淘宝、京东面对消费者，那产品的价格会下降多少？我不是财务专业，我外行地估计，至少50%---70%。

今天开始实施、已经实施工厂与终端消费者直接对接的公司已经有几个典范了，也都因为其更符合消费者利益、更人性而取得了巨大的成功。这种模式的专业定义是----“消费者直效行销”，也叫“消费者直购”。参考《维基百科》有5家：博客来、亚马逊、戴尔、星巴克、美乐家。

本章关键词：产业链进化，“过去的财富来自买卖，今天的财富来自连结”，消费者直接购买。

综上所述:从产业链随时代进步的专业角度来看，直销模式必将消亡！

群众的眼睛是雪亮滴！真的假不了，假的真不了！ 我们拭目以待！

以上既不符合消费者利益更不符合人性的直销模式，必然走向消亡！

第三章

从终端消费者利益被第三方侵占论

1、过往由于交通工具的限制，人类的活动空间直接受到影响。批量货物的运输更加受限。每个地区特有的产品搬运都需要成本（有的产品售价中运输成本占比很高）。30年前，想买美国原装货都是托出国朋友带，就是为节省运费和税。

从终端消费者角度看，运输成本侵占了其利益。100的货品可能要支付150--200。

2、 受信息传播限制，厂家出厂价100元的产品，质优价廉，但有需求的大众却无法获得供货信息，厂家只好做广告宣传，这样一来价格就提高到100以上，因为要支付广告费。广告费占售价百分比有时高的离谱，尤其是在如中央电视台这种收视率高的媒体，而中国电视台是垄断行业，起步几个亿的栏目不少吧！后来崛起的湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视也是价格居高不下。《中国好声音》第一季15秒50万，后来只升不降！冠名商加多宝，是卖水的！我看也只有这种暴利的厂家才付得起高额的广告费。还有，百雀龄我是不会用的，100元的产品售价，不用想也至少50%---70%是付给华少了！

从终端消费者角度看，广告商再次侵占了消费者的利益！

3、 第二章中关于产业链的论述提到7个链条中的代理批发商，门店。厂家大多选择把产品直接交给他们，这两个环节都会截留费用和利润，导致产品售价一路走高。公司办公场地租金、门店租金、水电费、员工工资等等统统摊入产品售价。

从终端消费者角度看，他们都侵占了消费者利益！

4、直销模式确实压缩了以上环节，是一个伟大的进步，直销商将广告、代理批发、门店、快递这一系列环节一肩挑下，但是，负担了如此多环节，如此繁重工作量的直销商，不仅没有全部拿走这些环节应有的利润，而且，直销公司还是把奖金制度设计成与传统模式环节几乎一模一样的模式，根据直销商完成的业绩来确定类似批发商、代理商的不同级别，80%---90%的直销商连小批发商的水平都达不到！ 这种障眼法还被邪恶地加入了“个人创业、实现梦想、财务自由、非凡自由”等等极其诱人的概念。

直销公司的直销员是双重身份，既是经销商也是消费者，从他们这个群体角度来看，直销公司侵占了消费者的利益！

本章关键词：利益侵占，直销商利益也被侵占，终结侵占的时代开始了。

以上既不符合消费者利益更不符合人性的直销模式，必然走向消亡！

第四章

从未来主流人群的生存、生活、生命态度论

80、90后的未来主流人群思想更加解放、个性更加独立自由。这群人对“吃饭是为了活着，但活着绝不只是为了吃饭！”理解的比老一代深刻。他们对所有反人性的事物都异常敏感。他们本能地反感反人性的直销模式。

他们伴随互联网长大，互联网使各种信息极度透明，而且可以无偿获得，互联网加速了人性自由的进步，使得直销模式中的夸大、谎言、欺瞒无所遁形。如果用心观察直销的会场，80-90后占比最少，跳广场舞的最多。如果你向80-90后介绍直销，他们会比老一代更智慧，上网一搜，货比三家，各种好评、差评、官方非官方的信息都一目了然。价格虚高的产品很难欺瞒他们。他们是一群开始独立思考的族群，独立思考是社会进步的一个标志。

80-90后无疑是中国社会未来的主流人群，90年的孩子今年24岁了,10后34岁； 80年的孩子今年34岁，10年后44岁，正是社会中坚力量，他们选择工作的标准，已经融入了平等、自由、尊重。他们选择的生活方式也必须有轻松、愉快的正能量。他们鄙视如日本人的过劳死。他们对于生命的理解和定义完全不同于老一代的人们。他们的生命不愿被追逐现实利益填满。

2012年之后地球人类的思维、能量随宇宙能量的提升一同快速跃升，越年轻的人越容易接收到宇宙信息。80-90后族群心灵沾染的灰尘大大少于前辈，他们更容易追随内心的声音，他们的能量与直销“吃苦、控制、欲望、贪婪”诸多低能量完全不匹配。

他们的灵性天线（感知能力）畅通，他们不愿被直销模式“进货-补货-囤货-卖货-送货-收款-服务-管理”的反人性设计所绑架。如果这些未来的主流人群不再涌入直销，直销就会后继无人，出现断层。断流的河水就会干枯。就会自动消亡！

直销必然被更加人性的模式取代，就像苹果秒杀诺基亚。

也许有那么一天，你会看到“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。

本章关键词：信息透明，能量转变，直销的反人性难以蒙骗80-90后族群，后继无人。

第五章

从科技进步论

近十年的科技进步大家有目共睹。互联网、智能手机、3G4G、移动客户端。地球狂欢节，连遥远的外太空生命都纷纷来地球投胎了！

科技大爆炸改变了这个世界！彻底颠覆了老旧的反人性模式。

1、信息空前透明。终端消费者、个人创业选择面扩大，“双11、好评、差评、吐槽、低价、折扣、秒杀”这些关键词多么让往日盲目的消费者欢欣鼓舞啊！对于产品和创业机会的评估系统日趋完善。中国的消费者第一次获得了主动权！

2、人与人连接更加紧密。信息传递的速度、准确度、信任度提高！

3、在今天产供大于求的绝对买方市场前提下，互联网彻底把“末位淘汰制”推向极致。相比风起云涌的更加符合人性的网购、直购，直销模式的反人性死穴完全暴露，直销行业、公司必然从逐渐势微到快速走向灭亡。如X公司人民日报事件就是一个警示。

4、移动客户端的迅速普及。淘宝、京东、微信、大众点评、携程、美团等将产品和模式推送到一个前所未有的新世纪，这些新兴模式深度人性化，更加衬托出与时代、与人性相背离的直销模式的无奈。“快捷、超低价、折扣、双十一、秒杀”，中国的消费者正在享受---移动互联网时代的盛宴。一天几百亿的成交额（双十一）的互联网奇迹，年年被刷新，这充分证明了符合消费者利益的、符合人性的模式已经大行其道、深入人心，在这样的背景下，反人性的直销模式必然走向消亡！！！

5、科技发展催生了一个高频率新的关键词-----“互联网思维”，其核心理念是----“客户体验”是否“愉悦”（2012地球扬升，“喜悦、轻松、愉悦”能量经宇宙直接传送给每一个地球人类）。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，一夜之间，人们从“吃苦勤劳才能致富”升级到“轻松富足”。在生命中体验“愉悦”成为了这个时代的主旋律！

“粉丝经济”、“热迷行销”,营销时代再次升级，80-90后追求个性化，《长尾理论》是这方面的专业著作。营销的主体从“大众”到开始关注“小众”再到“精众”。只要你的产品质优价廉，只要你关注“客户体验”是否“愉悦”，终端消费者就会用手中的钞票为你投票。你就会象歌星拥有众多的粉丝，“粉丝经济”、“热迷行销”中的粉丝会帮你无偿推广，朋友间的相互影响会成就一个企业，如“小米”的成功事实！反之，有巨头诺基亚、摩托罗拉被粉丝抛弃一夜倒闭！

小总结一下：

a、 你的产品性价比是否能吸引忠实的粉丝？

b、粉丝的“客户体验”是否“愉悦”到“尖叫”？

c、产品之外的“附加值”是否再次令到粉丝尖叫？

d、你有长期感恩回馈粉丝的计划、方案吗？

产品性价比是老生常谈，今天的企业主需要从0开始学习感受：“客户体验”是否“愉悦”、“与终端消费者的互动”、“扁平垂直高效管理”（企业的去中层的直线管理）、“粉丝”、“留住粉丝”、“粉丝---热迷行销”。“长期回馈计划”。2012年以前财富来自“买卖”，2012年以后财富来自“连结”。

至此，锁定关键词：“粉丝”，来看看直销模式，能建立起“粉丝”文化吗？我认为不可以。理由如下：

1、 建立粉丝第一个关键词：超高（超过预期）产品性价比。这一点直销做不到，前面已经分析过，直销公司产品的价格不仅没有降下来，更多的是反而加价了，（例如：安X的产品在美国价格是中国的一半甚至30%；如X的灵芝胶囊400多，美乐家完全一样的灵芝胶囊225，差了50%）。直销公司胆子是很肥的！这样的理念您说能建立起“粉丝”吗？

直销公司既没有把利润让给终端消费者，更没有把直销商当平等合伙人，（正常生意你会把产品加一倍价格卖给合伙人吗？）。直销公司非常清楚，只要牢牢抓住直销商“贪婪”的死穴，价格翻10倍都会有人为逐利而趋之若鹜，都会有人为了钱、为了一夜暴富去疯狂的拉人。

直销模式诞生在1930年代，那个时代“买卖”“层层加价”“转手获利”都是天经地义的。“买卖”是那个时代的主旋律！无可厚非！但是：在今天，这样的理念您说能建立起“粉丝”吗？

2、 建立粉丝第二个关键词：“愉悦”。

超高性价比+真实愉悦的体验+抑制不住的分享冲动，这种力量透过文字你都能感受的到！这种能量场一旦形成，立刻会为企业迅速聚集大批粉丝（小米就是这样成功的，雷军居然没有支付一分钱给他的粉丝）。相比直销为赚钱而去“分享”，真是云泥只差！

近5年直销商扪心自问，你全力以赴夜以继日干了5年，

a、5年你聚集了多少个产品忠实粉丝？请说出具体数据；

b、5年你聚集了多少个事业忠实粉丝？请说出具体数据；

c、5年里你流失了多少个产品客户？请说出具体数据；

d、5年里你流失了多少个事业伙伴？请说出具体数据。（10年前在直销行业赚5000、10000一个月能吸引相当的人群加入，10年后你所在的公司奖金制度拨比率完全没增加，你最近3个月推荐了几个事业伙伴？你最近6个月推荐了几个事业伙伴？你最近12个月推荐了几个事业伙伴？你最近一年帮助了几个伙伴赚到了钱。说句老话：自古以来，从南京到北京，买的不如卖的精）。

所以，老旧的直销模式建立不了粉丝群体！（因为从直销公司创立之初就绝对没有用“互联网思维”），不仅如此，直销必然在“粉丝经济”冲击下走向消亡！

3、 建立粉丝第三个关键词：“无偿分享”。产品体验太“愉悦”了；太爽了！So cool ！太炫了！必须炫一下！这种去“炫”的冲动压抑不住啊！

直销模式下无论直销商还是消费者都绝不会有这种冲动。你自己有？不好意思！大众没有！直销公司把你当傻子（微薄的奖金，异常繁重的工作），你想忽悠大众变傻子？你要具备多大的影响力啊！英雄可以造时势！ 但更多的是时势造英雄啊！

本章关键词：“互联网思维、粉丝经济时代、客户体验、愉悦、尖叫、无偿分享。直销被衬托的笨拙、滑稽可笑）

第六章

从直销制度初始的反人性设计论

销售、卖货。

这是直销模式最初始的设计。怎么反人性了呢？

1、 你扪心自问你喜欢推销产品吗？你喜欢被推销产品吗？你去逛商场时，导购员滔滔不绝向你游说，你喜欢吗？你去餐厅点菜，你喜欢服务员喋喋不休劝你点很贵的菜吗？

如果无论你卖出多少都没有奖金，你还愿意去卖吗？（不卖是人的本能，卖是因为有钱，因为你需要钱，而且你没有其他的赚钱渠道）；你喜欢朋友圈里有人发的产品推销帖子吗？99%的人会选择直接拉黑！

不用再举例了吧，有一句公益广告词：“没有买卖就没有伤害！”。直销制度的销售卖货设计会直接伤害直销员，尤其是在中国这个人情、面子大于一切的国度里！有人问，那具体伤害什么了？“被拒绝”就是伤害，被拒绝会产生挫败感，会直接造成心理影响！反复多次后形成心理疾病！

2、 销售、卖货会被亲朋好友鄙视、反感。因为人们都不喜欢。你会逐步被边缘化，这样一来，不仅生活方式一团糟，生命能量会急剧降低，为了多赚一点钱，真是得不偿失！

3、 欠人情。即使成交了，你会欠下一份人情债。网购的兴起，消费者自选，快递送货，两不相欠，没有人情债！直销员送货则不然。原本平等的朋友，你自降身份为快递员去送货，你的朋友怎么看你？所以，只要在直销干过3、5年，基本你已经从你原有的朋友圈子被边缘化了。

4、 销售、卖货的模式设计会直接带来一系列相关连锁行为：进货（占用资金）、补货（奖金制度设计诱使）、囤货（奖金制度设计诱使）、推销卖货（每月、随时、不分场合）、送货（快递的工作）、服务+管理（售后和客服的工作）。对于一个社会自然人或者一个消费者来说，这一系列行为都是人性本能不愿意去做的！至少对于大多数人是有很大的挑战的！这种不公平、不符合人性的大量而繁琐的工作，直销公司在招募新人时是绝对隐瞒的。直销公司和高阶的直销商是非常清楚这些事实的，但他们都只会讲美妙的结果诱惑新人加入。直销公司把最有挑战、最繁重的工作都交给了可怜的直销商，直销商却只能领到极少的工资，这种严重的不公平模式居然有那么多人投身其中，可见民众的蒙昧无知与贪婪，从多劳多得的劳动权益角度看，直销公司设计这种不公平的劳资制度蒙骗大众，可恨！无知闭塞的民众可怜！。通过每周3次、每月一次的夸大、煽动、集体洗脑开会培训，将可怜无知的民众彻底催眠！只要3个月没有培训这群人就会作鸟兽散。高阶直销商除了要完成繁重的卖货系列工作，又多了一项培训工作，企业的教育培训本该由专人负责，在直销模式下，企业又省下一笔支出。

举一个典型的销售卖货例子，有一个安X门派----阳X系统的掌门人李X，在团队推广“三店”卖货模式，“家店、车店、包店”，即:把家搞成店，塞满货，只要亲朋好友来串门，就顺理成章推销产品；把车的后备箱装满货，随时随地推销、送货；把手提包装满小件产品，随时随地推销、送货。真是把人培训成了卖货机器，人生除了卖货已经没有任何其他乐趣！极端反人性！！！将帅无谋，累死三军！在这个极端变态的领导人的聪明指挥下，几十户钻石、翡翠高阶一夜之间彻底崩溃。再次证明：只要是反人性的就必将灭亡！ 试想，如果你认识一个“三店”朋友，你会是什么感觉？ 李掌门训练出大批反人性极端分子将会破坏多少平静和睦的家庭。结果是导致大批有独立思考的优秀人才流失，团队直线下滑！卖货不可怕，天天卖货也不可怕，每月卖货也不可怕，一辈子卖货自然也不可怕了，因为5年10年卖下来，你已经习惯了！所以啊！什么都不可怕！深入骨髓的人性贪婪、奴性最可怕！直销模式每月业绩归零的反人性设计，可以让你陷入万劫不复的深渊！

国人千年劣根性之最----奴性！

完全不会独立思考，超密集的培训你每天只接收单一信息，“最好、最大的公司、最好的产品、最好的团队、我只有在这里才能成功，公司是我唯一、最适合的选择，其他公司都是传销。。。。。。”。就像电脑塞满单一的文件，你想找一条不同的信息都已经很难。人脑有时还不如电脑呢！已经干了5年、10年、15年你的生活现在怎么样了？是更满意了？还是更惨了？冷暖自知！

、 直销制度设计的反人性

1、小、中、大的加入报单额度决定你奖金能拿到多少。诱人大单购货，实质是直销公司圈钱。

2、塔式设计。

直销模式的奖金制度都是塔式设计，就是象宝塔似的，一层一层由低到高，看着极其诱人，98%的基层直销商永远拿不到。就算有100项奖金，就几个高阶能拿，形同虚设。这就是反人性的设计！

3、达标考核

制定一个业绩额度作为达标考核，有15万的（A公司）、5万的（H公司）、3.6万的（P公司）、2万的（S公司）、1.5万的（N公司）、1万的（W公司）、2千的（U公司）。推荐一条腿达标，接着考核2条、3、4、5、6、7、8、9、12、15、18、20、25条腿达标，对于绝大多数平凡人实在是一生都无法达成，这就是反人性的设计！一个奖励机制95%的人都无法达成，请问设计它做什么呢？安X公司55年历史，最高级别只有100人左右达成过，400万人100人达成，你自己算算成功率吧！天津1400万人口只有一个靠囤货冲到的人。我有很多安X的天津朋友，都象喝了迷魂汤似的，天天在朋友圈叫嚣上皇冠大使，我“但将冷眼观螃蟹”，给你20年，一年一条腿，你试试看！一个我认为有点智慧的XX姐，02--03年上过一次钻石，马上掉到高级主任，又努力10年至今还是高级主任！我和她聊天，她说：“我在安X已经不是为了赚钱，我已经得到了一切！”，我当时就肃然起敬！江姐、刘胡兰和您都不是一个量级的呀！时代变了！这种严重不符合人性的模式要灭亡了！让时间来证明吧！

4、月清零级差制

无论你上个月完成多少业绩，每月一号彻底清零，功劳、苦劳、疲劳轻轻翻过。级差制，不同的业绩额对应不同的奖金比率，5000元奖励3%、1万元奖励6%、。。。。。。15万奖励27%，就像台阶依次升高！无论上月达到过多少，都要每月再次从最低的一阶往上爬。如此苛责、严重违反人性的设计！让人不寒而栗！太多人疲惫不堪而放弃！

5、双轨之诈

双轨制是后期出现的制度，极具诱惑、欺诈性，他会告诉你只需要发展2个人，上面的人会向下滑落（知道你懒惰，知道你想坐享其成），加入越早越好，滑落的越多！你被诱骗报单了（双轨一般都是大单），发现没有滑落，就是有也只会滑向一边！滑落两边是完全没可能的，因为对于你的上线来说，你永远只能是他的一边。而且双轨永远不会两边同时平衡推进，就算你平衡了，封顶在等着你！国内的直销公司90%以上都是双轨制，太符合中国的国情了。符合中国人的贪婪、急功近利、急于求成、一夜暴富的心理。所有的骗子都有破绽、有的骗术极其拙劣，但依然有无数的人上当（上了一当又一当，当当不一样！），因为他知道你贪婪！对于一个不贪的人，请问你如何骗他？你调查一下他们的年营业额增长数据就马上明白了！

双轨制不仅反人性，而且还设计了圈套，对民众的伤害比其他制度更凶残！奉劝大家把招子擦亮些！

6、单腿0收入

如果你为公司推荐了10个人，每个人分别完成业绩100万，业绩总额1000万，公司一定会奖励你，公司要业绩，但是就算你也一样完成了1000万，却可能拿不到一分钱。当你如果只推荐一个（而不是10个的时候）这个人完成了1000万业绩，你就没有一分钱！ 你为公司做的业绩贡献是一样的，但奖金却可以是0，这是不符合人性的设计！同工不同酬。

7、个人最低业绩要求（作为领取奖金的条件）

无论你帮助公司完成多少业绩，你有多少达标腿，每月都还有新的个人最低业绩要求，有5、6万的，有2万的，有1.5万的，有2千的。江湖上风头正劲的S公司，2万每月，永不停歇！6个月12万就进去了！这种设计在大网头的忽悠下，伤人无数！厉害呀！ 个人最低业绩要求这种把人当驴使的操蛋设计就像一个恶霸地主，娶了一个老婆，要求老婆每年必须生一个孩子，否则就不给饭吃！极端没人性！

8、武大郎开店（超越没有钱）

古训：师不必贤于弟子。在直销制度里如果你被下线超越，你就惨了！M公司最清晰。一旦被超就再也拿不到这条线的奖金了！这个设计告诉你，不要找比你强的人！找来就是自断财路！典型的卸磨杀驴! 比单腿0收入更凶残！

本章关键词：“没有买卖就没有伤害！根植在卖货的直销模式死期将至！”

注：公众对直销制度设计的圈套认知水平几乎为0。尤其是做生意的老板，在直销制度的障眼法蒙蔽下，听说是机会、听说要投资就兴奋!如果不投资反而不屑一顾！直销公司发现了他们致命的思维习惯，几十万、几百万圈他们的钱。老板们在那一刻象个白痴，你报几百万单你的顾客呢？你的消费者呢？没有终端消费者的生意是个什么生意？你自己能卖出去几百万的货？

附：新兴直销骗子

直销模式以鲜明的反人性设计在欧美地区走过了近百年的坎坷路，欧美地区已经全线溃败。中国大地20年左右的直销市场，老牌直销公司正在做最后一搏，民众尚未识别出老的，新的直销骗子又来了，对那些无知而又贪婪的民众无疑是雪上加霜！

新的直销骗子的特点如下：

新概念、新领域、新名词、新科技。

因为人容易被新的、未知东西吸引。

“高额投资返利、互联网的概念（太平洋直购、云数贸、爱搜索、英达瑞、新网购公司等都是利用互联网大趋势的概念忽悠无知的民众）、WV（梦幻旅游，纯双轨制+新领域骗局，典型的庞氏骗局---用后加入人的钱填补先加入人的奖金）、入股分红、静态分红、动态分红（可动可静都能回本发大财）、通讯---3大运营商、国家扶持项目、有军队背景、国家领导人指定项目，等等。

第七章

从人类的本性、本能论

这一篇是重点。人有自身的本能、本性，有很多人类的共性深深地根植在意识和基因里，比如：

“趋吉避凶”就是人的本能。追求快乐，逃避痛苦；

“贪婪”是当代人类共有的人性；

马斯洛的五大需求理论也是他们常用的；

还有留人经典三要素“希望、归属、舞台”。

直销模式里公司和那些高阶都很会利用人的本性、本能。

直销最普遍版本----“下危机、给转机、给希望、给方法！”

直销界还有一些经典口诀：

“不经历风雨怎能见彩虹？、吃的苦中苦，方为人上人！、吃别人吃不了的苦，才能享别人享不了的福！、努力一阵子，享受一辈子！、不做xxx没完没了，做成xxx一了百了！”这些通俗易懂的伪逻辑，对于那些对直销模式了解几乎是0的老百姓非常有杀伤力！中国直销难民数量世界之最！

直销的思维逻辑是以结果为导向，为了得到成功的结果，可以暂时扭曲人性，因为结果是诱人的、是值得的！只要扭曲3--5年嘛！无所谓！成功了就“一了百了”啦！于是越陷越深！难以自拔！5年、10年、15年彻底习惯了！

直销模式下的同工不同酬。不深入其中的人完全不清楚直销商的工作有多艰苦。

一、进货、备货。这时你是一个生意人，更准确是一个小买卖人；

二、你要定期盘点库存，这时你是个库管员；

三、你要推销产品，这时你是推销员；

四、你需要送货，这时你是物流快递员（不收快递费）；

五、你要收款记账，这时你是会计兼出纳；

六、你要服务顾客，这时你是售后兼客服；

七、你要列客户清单做管理，这时你是订单处理员；

八、你要招募新直销员，这时你是人力资源部负责人；

九、你要培训你的新直销员，这时你是教育培训人员；

十、你要租赁办公场地，这时你是投资者。

直销公司只是提供产品，拿出一套奖金制度。当你看完以上你的工作列表，你觉得你的工作与收入公平吗？那您觉得这个世界上有没有工作量少，利润更高的行业呢？对！绝对有！只是你无缘接触了，为什么？因为你已经被催眠了，你被无数次的培训给彻底洗脑了！“不知道世界是什么，只知道XX公司是天堂！”，耳熟吗？

直销模式3大特点：“卖不完的货、找不完的人、开不完的会！”

一、卖不完的货。

直销制度本质：卖的越多，奖励越多！

零售被直销公司扭曲为天经地义！每月不停卖产品，这符合人性吗？你内心真的喜欢一直卖东西吗？每次你把产品交到亲友手上，又从他们手中把钱接过来，那一刹那，你内心真实的感觉是什么？且不管对方的眼神、态度，你自己扪心自问你喜欢这种感觉吗？（你就算真的一分钱不赚，他们真的相信吗？）

西方文化是给服务者小费，但都尊重对方，这种对服务者的尊重是多年文明背景形成的一种公知！提供服务理当有报酬，（西方服务人员底薪很少，更多收入来自小费）中国至今也没有这种文化氛围，对服务的轻视，想想你身边有多少人对饭店服务员大呼小叫。 你卖货、推销、送货、收钱、售前、中、后服务（直销最基础工作：零售、推荐、服务）在东方文化背景下就是低人一等的!难怪有点背景的人干直销，上台分享都会提到朋友最多的质疑：“你怎么干这个？”。你无法否认直销业成功的老师大多出生卑微吧！陈婉芬---小学教师、许旭升---酒吧调酒师、耶格---卡车司机。在国外还好啦！在中国，以一个极小群体（不足1%）天天激励企图对抗几千年文化背景、文化属性，真是痴人说梦！你是内心真喜欢卖货，还是被直销公司制度所诱使？团队系统教育的结果？你已经被直销的行为准则所绑架而不自知。

20年中国直销路，那些极少数的成功者，哪一个不是巧舌如簧？哪一个不是善用中国几千年文化惯性？用感恩、孝道等这些根植于中国民众内心深处的道德标准，拿来绑架无知的民众！建立起一个极权体制下的盲从文化！ 生意的平等何在？

基于民主、自由的西方文化背景的号称全球最牛直销系统---耶格、贝瑞德、网络21在中国20年彻底宣告失败！因为他们完全不能适应如空气般的中国的文化。而华人直销领袖却深谙绑架华人思想的精髓，在中国做的风生水起！完胜西方系统！无论西方系统如何自吹，事实胜于雄辩，就算是业内人士也无法参透根本原因。电视剧《天道》反复出现一个词“文化属性”。身为中国人骨子里遗传下了“奴性”基因。西方文化的独立、自由、个性张扬在中国举步维艰。这是两种截然不同的文化属性。能够透过深层“文化属性”洞察人性的直销界高手都不在西方系统门派中。有一个人娶了一个被西方文化影响的时尚老婆，就好端端地把大好江山让一个出生在韶山冲的农民轻松夺走！这个农民是中国近代极其稀有罕见的史学家、哲学家、政治家、书法家、诗人。对中国的文化属性、中国人的人性了解可以说是炉火纯青！李自成级别的土鳖、农民、文盲不可同日而语，打下了大明的锦绣江山，又玩儿没了！还是为了一个女人！真特么奇葩！

看看毛爷爷的气概：“惜秦皇汉武，略输文采，唐宗宋祖，稍逊风骚，一代天骄成吉思汗，只识弯弓射大雕”。皇气一出，谁与争锋？再一句：“唤起工农千百万！”。再加上6个通俗易懂的具体清晰的行动方案：“打土豪，分田地”。目标---分田地，行动---打土豪。同时阐述出团队愿景---人人可以得到土地。其简单--易复制程度令人拍案叫绝！相比李自成的小富即安，毛爷爷是:宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王！到后来。。。伟人如果不了解中国的文化属性和人性，能上几天班？

扯远了，一句话：在中国文化属性的背景下，卖货是反人性的，注定会必然灭亡！

二、找不完的人。

直销要找两种人，1、终端消费者；2、合作经营者。

对于终端消费者，直销产品价格虚高已经在前面论述过了。亲朋好友给面子买一、二次，持续每月买的极少极少，所以需要不断找寻新的。

想赚更多的钱吗？直销制度设计，你必须找合作经营的人，至少两个以上的达标组，只要还想多赚，就3个、6个、9个、、、、、20个。不停找人！拿A公司举例，天津市1400万人口，达到“过”6个达标组的人19年时间只有10多个人，且都掉下来过！宽线横着不断找足6个达标，纵深要找几十个经营者每月不停找新顾客卖货，才能维系这种残酷的每月归零制度的考核！真是“找不完的人啊！”这种永远无法真正积累的反人性残酷设计，必然灭亡！

三、开不完的会。

这更不符合人性，中国几千年文化有一个传统“活到老、学到老”。给不停地开会提供了理论依据。

为了持续灌输、洗脑，充分放大人性的贪婪。直销模式形成了一套模式：只要你还没成功，一定是你还没学到位！“学到才能悟到，悟到才能得到！”、学习是为了不断“找差距”。昂贵的会议费、差旅、食宿、资料、工具费，给基层人员巨大的压力，会议组织者几十上百万的赚！这种反人性你说能长久吗？

A公司阳X系统掌门人李X，引进国外淘汰的“埃里克森”课程，几倍于同类课程价格，在自己团队内部大肆敛财！上过几十万课程的人比比皆是。有的课程10几万，几十万，知道你一下子付不起，智慧的李掌门居然采用分期付款的方式！知道中国人的死穴是“孩子必须成龙成凤”，特设“领袖少年”课程，为了孩子未来哪怕借钱也要上！直销模式当中象李掌门这样的成功者，哪一个不是对中国人性的弱点、需求了如指掌！造势、感动营造强大的归属感；成长是人的第一需求，只要学习就能成功，这些表面逻辑毫无问题的概念，让无数无知的民众尽折腰！（奴性），腰一折，腰包就被洗劫！ 中国人太需要机会了！太容易被忽悠了！真是“傻子太多，骗子不够用”。

开不完的会可以达到2个目的，一赚培训费；二统一思想，持续卖货、拉人。花样翻新升级----引进各种伪成功学课程、卖系统资料、卖仪器、卖新模式加盟等等。你不置身事外怎能看破？ “不识庐山真面目，只缘身在此山中”。逐步自己也变成帮凶而不自知！愿意帮凶因为你有一个期待，期待每一次新的会议能帮你促进组织倍增。（5年、10年、15年，你成功了吗？）少数大忽悠带着一批中小忽悠，各自为私利置伙伴的生活不顾，拼命劝人参加会议！清醒点的也只能饮鸩止渴！培训内容除了炫富、激发人性贪婪、欲望、伪道德绑架，请问还有什么？

能否冷静地想一想！

你加入直销行业几年了？

你吸引了多少真正的人才？流失了多少？

如果你已经做了5年（或以上），5年前和你同期加入的还剩下几个？

如果你小有成绩，出过国，请问你帮助了几个伙伴也出国了？帮助了几个伙伴真正赚到钱了？

你已经花费5--10年没有达成的目标，凭什么再花5--10年就能达成呢？

再次问你，知道小米是怎么成功的吗？粉丝经济时代来了，你所在的直销公司模式是符合粉丝经济模式的吗？你有多少消费粉丝？有多少事业粉丝？

总之，以上3种反人性的设计都会被社会的进步无情地淘汰！今天已经进入了典型的粉丝经济时代！终端消费者已经取得了决定权，别说是反人性的制度了，企业任何一个环节稍稍有失误、延迟都可能一夜破产！民众觉醒的速度会越来越快！

历史走到今天，人类历史到达一次最快速提升的时期，一切反人性的都必将灭亡！ 男权主义的三从四德、裹脚被淘汰了；乔布斯的更人性设计颠覆了手机行业；京东以客户为中心的思维在竞争最激烈的市场成功了；小米通过与粉丝的互动得以三分天下！

中国高速发展，必然引发商业模式、各种制度的巨大变革。民众权益是反腐之后的焦点。消费者权益一定会接近世界水平！粉丝经济会持续升温！我决断地认为----直销模式必然被粉丝经济冲击，必然走向灭亡！只是时间问题！！！

谭朝晖 2014年9月25日于天津

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