【后E校友新闻】雷曼集团董事长李漫铁：我是怎么看待中国资本收购海外足球俱乐部的
本期校友：李漫铁
雷曼集团董事长
2016年7月6日，雷曼集团在北京悠唐皇冠假日酒店举行主题为“喷气机，再启航”战略发布会。雷曼集团董事长李漫铁宣布“经过半个月的努力，并购流程已经走完，纽卡斯尔喷气机俱乐部已全部交割完毕。”
至此雷曼成为首个全资收购海外足球俱乐部的中国企业，李漫铁成为第一位在国外第一级别联赛100%拥有一家足球俱乐部的中国人，纽卡斯尔喷气机俱乐部也由此成为雷曼国际化体育布局中的重磅新元素，同时雷曼也将开启俱乐部中国区域招商。
在国外，体育消费市场已成熟，足球产业已开发出巨大的商业价值，很多大型LED显示屏被应用在体育赛事，包括欧洲五大联赛赛场。相比之下，中国足球市场具有巨大的挖掘潜力。李漫铁认识到雷曼股份的产品可以在体育领域大有作为。
目前，中国在体育方面的GDP占比只有0.6%，但发达国家已经达到2.3%，作为人均GDP超过7000美元以上的世界第二大经济体，逐步迈入小康社会的中国，这个市场潜力是巨大的。同时，现有国家政策对中国足球也给予了大力的关注和支持。在市场成熟之前加入，是雷曼股份放的长线。
喷气机俱乐部来自澳大利亚新南威尔士州纽卡斯尔市，其主场猎人体育场可容纳超过26000名球迷现场观战。纽卡斯尔喷气机俱乐部在2000年加入澳大利亚足球联赛，曾一度夺得2007/2008赛季澳超常规赛亚军和总决赛冠军。
此次收购完成后，李漫铁先生将全面掌控俱乐部的运营，他希望能进一步加强俱乐部与当地社区的互动，为猎人谷地区民众带来精彩与荣耀，从而进一步推动澳超联赛的国际化步伐。
据统计，中国资本布局海外体育市场超过112亿元，上百亿的中国资本涌向海外，这是不理性的跟风，还是大势所趋呢？
在发布会答记者问上，雷曼集团董事长从三个方面发表了自己的看法。
“中国大量资本走出海外这是大势所趋，这么多年来中国经济高速发展成为世界第二大经济体，但中国很多产业需要向国外学习，同时国外的一些资产相对于中国来说性价比比较好，包括娱乐、文化、体育。
购买国外俱乐部需要关注几点：
首先，购买俱乐部它本身的一个影响力，这个影响力受中国资本的关注会买一些有影响力的俱乐部。就雷曼买澳超的角度来说，买的是一个价值洼地，它潜在的商业价值很高，我们认为这是用非常好的性价比方式来收购价值洼地的俱乐部，并且和中国联系起来开发它的商业价值，这是一个非常好的途径。
其次，中国资本去收购国外的足球俱乐部要非常关注当地民众的感受，要与当地的民众，当地的社区形成一个共同的信念，所以在这些方面要有一些文化的沟通和融合。
再次，对于俱乐部的可持续经营要考虑，因为在欧洲有一些联赛的足球俱乐部的债务比较多，我们收购的纽卡斯喷气机目前是没有任何债务的，是非常干净的，是从足协手上接过来的，同时澳超联赛是一个非常成熟的游戏规则使得联赛的运营和球队的财政投入的可投入性比较强，其可持续性是没有任何问题的。
长线布局体育界
其实，雷曼股份与体育的渊源可以追溯到2011年。
2011年，雷曼股份发生了两件大事。第一件众所周知，即深圳雷曼光电科技股份有限公司，作为中国LED光电产业界的优秀标杆企业，正式在深交所创业板挂牌上市，成为深圳首家上市LED企业。
而事实上，在2011年，雷曼股份董事长李漫铁还做了一件大事，只是这件事在当时带有太多的冒险成分—与中国足协建立了战略合作伙伴关系。由此，雷曼股份成为了中国上市企业中最早介入足球产业的企业之一。
五年时间过去，历经多年的投入与经营，雷曼股份终于成功实现高科技与体育的跨界，正式以高科技LED产业及体育产业的双主业进行布局发展。
2011年6月17日，雷曼股份发出公告，称与中超公司签订了长达5年半的合作协议。其中，14个中超联赛俱乐部赛场上的LED全彩显示屏，都将由雷曼股份提供，作为置换资源，雷曼股份将获得相应的广告时间和权益。由此，雷曼股份成为中国足协战略合作伙伴，中超足球联赛官方合作伙伴。
2015年，雷曼股份通过优化与整合LED业务，保持LED业务的稳定发展，同时加大体育资源的开发营销力度，体育业务收入显著增长，公司前三季度共实现体育商务营运收入3341.78万元，同比增长93.75%，经济效益逐步显现。
截至2015年9月30日，公司前三季度归属于上市公司普通股股东的净利润为2894.85万元，较上年同期增长15.19%。
2015年3月，李漫铁发起并投资成立的深圳人人足球俱乐部在深圳注册，成为深圳这座特大创新城市的第二支职业足球俱乐部。雷曼股份利用上市公司的品牌、资金、管理等优势来配合深圳文化产业的发展。
2015年7月13日，雷曼股份成立了雷曼凯兴体育文化基金。这个基金由雷曼股份、李漫铁个人以及北京雷曼凯兴投资管理公司三方共同投资，总出资规模达5亿元。
未来，雷曼凯兴体育文化基金将专注投资符合雷曼股份发展战略的体育文化、体育科技、互联网等领域投资项目，同时兼顾其他领域的投资机遇。设立体育基金，代表雷曼股份在体育领域做了又一个长远的布局。
2015年10月28日，雷曼体育产业发展史上的另一个重要里程碑事件发生：雷曼球场建成并举行落成仪式，标志着该足球场正式投入使用。此球场具有半公益性质，坐落于广东惠州仲恺高新区。
根据国际足联11人场的105米×68米标准尺寸建设，铺设国家标准的PE单丝加筋人工草皮，四周安装专业球场LED投光灯，并配备中国足球超级联赛同等标准的球场广告显示屏。作为LED技术服务商，雷曼股份可以充分发挥自身优势。
随着雷曼股份在体育领域布局的深入，为了顺应移动互联网的发展，“第12人”移动客户商APP正式出炉。该移动客户端具备资讯、社交等功能，未来还将拓展出电商、竞彩和游戏等功能。
雷曼股份意欲将“第12人”APP打造成为中国领先的足球迷服务平台、资讯平台、社交平台、工具平台以及互动平台，成为实现体育产业整体协调发展的数据大后方，抢占流量入口。
为完美转化成为国内体育赛事运营商，高效运营体育商务资源，李漫铁把眼光锁定在国际体育市场营销公司瑞士盈方上。2015年7月30日，李漫铁通过在香港设立的控股公司与其他投资者共同参与世界第二大体育营销公司瑞士盈方体育传媒集团的股权投资。
现在，雷曼股份每年成功地为中国600余场次的顶级足球赛事提供服务，主要包括硬件服务、软件服务、播出服务及现场服务等。雷曼股份已完成由产品供应商到产品服务商再到资源运营商的升级。
对于雷曼股份，现在最重要的是进行其在足球产业链上的商业价值开发和转化。“这是雷曼股份在足球产业链上的角色扮演，也是雷曼股份在中国足球市场走向辉煌的过程中必须要做的事。”李漫铁说。
关于雷曼收购纽卡斯尔喷气机俱乐部的分析：
澳超联赛又称A联赛(A-League)，中国大陆一般称之为澳超，和中超联赛同成立于2004年，共有10支球队，其中9支来自澳大利亚，1支来自新西兰，比中超联赛少了6支球队。
其组织运营方式与中超联赛有所不同，澳超由超级联盟负责运营，设定工资帽制度，没有升降级。这也直接为俱乐部带来了可持续发展的模式，球队互不攀比，缩小了球队之间的差距，增强了比赛竞争力，也就直接促进了赞助商和转播商的关注和投资。
15-16赛季，澳超联赛每支球队的工资帽是260万美元，每支球队注册人数为20-23人。也就是说，球员的平均年薪在11.3万美元到13万美之间。
在运营成本方面，据悉运营一支澳超球队大概一年需要700万—1千2百万澳币。除去澳大利亚足协每年支付的联赛分成以外，俱乐部还有广告，球票，俱乐部产品收入，还有赞助商，所以基本不会有亏损，很多球队能实现盈余。债务方面，此前李漫铁也提及了纽卡斯喷气机是直接从澳洲足协手上接过来的所以债务为0。
在上座率方面，澳超04年刚成立时上座率为10861，如今澳超的上座率已接近2万这比中超也不逊色多少。同时澳超的俱乐部都是基于社区发展的，“纽卡斯喷气机俱乐部”的命名就是如此，纽卡斯是澳大利亚的一个城市名，而“喷气机”则是当地的一个特色，这样土生土长的俱乐部也让社区民众忠诚度极高。
在亚冠方面澳大利亚球队的表现也并不差，08年阿德莱德联队获得亚冠亚军，14年西悉尼流浪者更是直接拿到了亚冠联赛冠军。所以对于雷曼来说纽卡斯喷气机是一支无债务压力并且能够自负盈亏的性价比高的一支俱乐部。
众所周知在澳大利亚居民中有28%是国外移民过来的，包括纽卡斯尔喷气机的CEO洛瑞-麦克金纳也是从苏格兰移民过来的，随后被当选为澳大利亚戈斯福德市市长。而在28%的国外移民中有一大部分是来自中国。
据澳大利亚联邦政府的数据显示，2014至2015财政年度共有27872名中国人移民澳洲。这个数量已经相当于65个梵蒂冈国家的人口总数和1个摩纳哥国家人口总数。
而2011年澳大利亚统计局人口统计（5年一次统计，最新统计将在2016年8月）显示中国移民为447400人，按这个趋势发展澳大利亚的华人人口几乎要达到100万人。
对此李漫铁也表示“此次发布会是纽卡斯尔喷气机队中国战略的起点，未来不久还会围绕球队打造中国对抗赛，足球青训，足球旅游等，逐步打通中澳两国体育大市场。”
的确，旅游方面澳洲也是一个非常大的市场，据澳洲新闻报道，澳洲依然是中国游客向往的旅游胜地，移民部的数据显示去年中国游客的签证申请接近60万份，比前一年增长了21%。
2015年的农历新年游客签证数量比2014年增长了23%，今年至今已经批准了超过12万份游客签证。最近的预测表明中国市场对于澳洲经济的价值达到130亿澳元。
除了旅游在留学方面也受华人青睐，目前澳大利亚是继美国之后中国留学生的第二选择地，在出国留学市场份额中，美国(占有28.44%)，澳大利亚(占有23.9%)。
同时，中国在澳留学生人数超过印度、越南、韩国和马来西亚几个国家留学生的总和，占澳大利亚境内留学生总数的28.5%。那么对于雷曼集团来说其对其足球青训计划是极为有利的。
据悉雷曼近期将会考虑输送至少1名中国球员至澳超喷气机效力，希望3年内帮助球队重返亚冠，与中国俱乐部在亚冠赛场碰面。同时也将开始筹备夏季球队来华商业比赛，青少年赴澳足球训练、足球旅游项目等也已提上日程。
与此同时纽斯卡尔喷气机俱乐部在中国的商务权益也独家授予了雷曼股份下属体育事业部运营，发布会上也公布了2016-2017年相关商业权益。
李漫铁表示“我们有信心3年内帮助球队重返亚冠，与中国俱乐部在亚洲洲际赛场碰面。可以预见未来中澳足球之间的球员交流将更为密切，今后雷曼将围绕中澳市场进行深度开发和挖掘，相信会有更多的中国企业和资本进入澳超，同时也欢迎澳洲品牌入驻中国足球职业联赛，走入14亿华人眼球，寻求新的商机。”
体育产业将在经济转型期迎来高速增长，体育板块作为2016年策略重点关注的相关消费板块，也是相关上市公司业务转型的重要方向。
雷曼集团在去年参与收购世界第二大体育传媒公司瑞士盈方，成为其股东之一。同时于今年初通过资产收购拥有覆盖中国主要20个城市地铁的华视传媒地铁电视业务，以此促进体育传媒板块的扩张。
去年在深圳发起并成立了深圳人人足球俱乐部，现已成功进入中国足球乙级联赛，其主场是拥有40000个座位的深圳宝安体育中心。
2016年2月，雷曼集团冠名了葡萄牙职业足球甲级联赛，开启雷曼留洋计划，每年输送一定数量的中国球员和教练前往葡甲深造。
李漫铁说“至此，雷曼集团已形成中国、葡萄牙、澳大利亚多区域多级别联赛的足球战略布局，通过资源整合形成共享、联动、构建“铁三角”。
无论球员培养还是商业开发，都可以互相交流借鉴，将资源进行有效整合。国外俱乐部在运营、足球职业化的道路上比国内起步更早，发展更为成熟，我们需要学习这些经验运用到国内，更好地发挥出优势，从而推动中国足球梦的实现。“
李漫铁所指的角色，已经不再是原来的产品服务商，而是完成三级跳后的资源运营商。因此，为了更好地将产业及品牌延伸到足球产业链及相关体育产业链，雷曼股份逐步开始利用上市公司的优势，采用资本运作、投资并购的方式，并依托于互联网，开启多元化布局。
来源 | 体育BANK 新浪财经 中金网
编辑 | Angela
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