【标杆企业参访】走进酒仙网：垂直电商的典范
8月23日，后EMBA商业领袖标杆企业参访北京站第二站走进酒仙网。酒仙网董事长兼总裁、北大后E四班校友郝鸿峰就互联网酒业生态圈及爆品方法论进行了深入分享。
郝鸿峰
酒仙网董事长兼总裁
北大后E 4班校友
后EMBA商业领袖标杆企业参访—北京站
第二站：酒仙网
2017年4月，乐视旗下互联网酒类电商平台网酒网突然宣布摘牌新三板，结束了其在新三板短短八个月的寿命。无独有偶，6月28日，酒仙网也正式摘牌新三板，成为了第二家新三板互联网酒类电商退市企业。
不过和网酒网深受乐视拖累经营不善最终退市不同，酒仙网在2017年上半年率先交出了扭亏为盈的答卷，预计下半年将实现更好的业绩。此次摘牌，是准备向IPO发起冲刺。
从挂牌新三板到转战IPO，从战略性亏损到实现盈利，这家互联网酒类电商龙头企业步步为营，从激烈的竞争中杀出了一条血路。据公开数据，酒仙网目前的销售额已超第二至第十名销售额的总和。
酒仙网董事长兼总裁、北大后E四班校友郝鸿峰作分享
8月23日，后EMBA商业领袖标杆企业参访北京站第二站走进酒仙网。酒仙网董事长兼总裁、后E四班校友郝鸿峰就互联网酒业生态圈及爆品方法论进行了深入分享。
酒仙网，实际是郝鸿峰的第二次创业。在此之前，他已成功创办山西百世酒业集团有限公司——山西最大的酒类代理。
2008年糖酒会上，郝鸿峰与团队提出了十年百亿的目标，而当时的销售额只有3个亿。如何实现？两个办法，要么办酒厂，要么做零售。但稍作分析就知道，这两种传统路径都没有在十年时间内达成目标的可能。
直到2009年，郝鸿峰在一堂课上听到电商模式，“一个节点可以覆盖全世界，而不需要一分钱房租”，100天后，酒仙网就成立了。
但公司高管团队对此并不理解，甚至认为注定关门，在换了两任总裁之后，郝鸿峰明白了这件事情要干下去只能亲自上阵。“很多企业转型不成功的原因是老板没有亲自参与，因为任何职业经理人都无法代替你创业，因为只有你自己最清楚痛点。”
经过8年的披荆斩棘、20亿的现金投入，“目前国内酒类电商的格局已经形成，酒仙网的优势地位也已经确立。现在互联网上每卖出两瓶酒，就有一瓶是来自酒仙网的，去年我们占了市场51%的份额。”
做电商是非常费钱的生意，“第一年将近2000万，第二年四五千万……收手舍不得，只能硬着头皮往前走，到现在花了20亿。”期间，酒仙网获得了国开金融、广东粤强、红杉资本、东方富海等机构和部分个人投资者7轮共计14.3亿元的投资。
但烧钱模式是不可持续的，郝鸿峰心里非常清楚。“我一直在思考，为什么其他垂直电商都死了我还活着？因为我们除了渠道外，有其他不可被替代的东西——深度的产品研发能力，这才是酒仙网的核心竞争力。”
郝鸿峰表示，酒业正从营销时代过渡到爆品时代。发力互联网定制酒战略，不仅可以回避酒行业标品线上线下价格冲突问题，还可以提高议价能力，在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景下，差异化将成为提高毛利率和企业盈利能力的突破点。目前，互联网定制酒的销售额约占到酒仙网整体营收的35%，成为了酒仙网战略转型，以及提升企业竞争力和盈利能力的突破点。
酒仙网现有员工约2000人，品牌研发、运营团队就有200人，其规模在全球也位居前列。“表面上酒仙网是一家酒类渠道公司，而更深层意义上，通过8年的探索，酒仙网已经成长为中国最大的酒类品牌公司，形成了一整套独特的互联网研发逻辑与思想。”
“我都为我们公司的爆品感到激动和骄傲。”介绍酒仙网的爆品思维时，郝鸿峰激动不已。
爆品首先是要让用户尖叫的产品，而尖叫=好的品牌故事+好的品质+好价格。
“目前我们在互联网定制产品的开发水平上至少领先同行3-5年，定制产品不难，但要形成真正意义上的爆品很难。对于酒仙网来说，爆品的标准在于：首先要有‘面子’，其内涵包括品牌故事与包装的VI设计；其次是过硬的品质，也就是好喝；最后还要有令人尖叫的价格，性价比是第一竞争力，三者缺一不可。”
酒仙网计划一年推出100款左右的爆款产品，目前已经上线的定制产品达到200多款。无论是与白酒大王五粮液合作的“密鉴”，还是与泸州老窖合作炙手可热的“三人炫”，乃至古井桃花春曲、汾酒优级杏花村，都体现出酒仙网作为互联网品牌运营公司的深厚功力。
除了B2C的模式，酒仙网也在探寻发展更多的模式，例如线上批发B2B，目前已覆盖超过1500个县，成为了全球最大的酒类批发平台；“酒仙微商”，基于微信生态的社会化分销模式，今年保守估计销售额可达5个亿。
1. 未来三年利润预测？
创业很辛苦，电商很难赚到钱，前面还在亏损，今年上半年开始实现盈利780万，全年大概5000万，垂直电商已经开始进入好的时代，明年预期盈利1.5-2个亿，所以转战主板。
2. 如何把握自家APP与其他综合类电商平台的销售额比例？
酒仙网40%的销售额来自其他平台，60%来自酒仙网自身渠道，这是一个健康的比例，尽量不依赖、不倚靠其他平台。
重复购买率低的产品不建议单做APP，因为获取新客户成本太高，不是真爱不会下载APP。可以考虑放弃APP，导到微信个人号上，因为粘性更强，也更容易互动。
3. 第一笔融资1500万融资是何时花完的？
5个月。一个人花不了多少钱，最费钱的是招一个团队来帮你花钱。
4. 与真酒网、京东、阿里等其他电商平台相比，酒仙网的优势和劣势？
酒类电商的竞争是一场血战，但目前基本已经结束了，其他该卖的卖，该倒的倒，而酒仙网的销售额已超过了第2-10名的总和。
而与两大巨头，更多是深入的合作伙伴，而不是竞争对手。
5. 目前综合类电商可以说已经走出来了，但垂直电商还没有清晰的盈利模式。怎么看其他的垂直电商？
一直在思考，为什么他们都关门了我还活着？最核心的是，除了渠道外，你还必须有其他不可被替代的东西，必须做出深度。
酒仙网总员工2000人，产品研发团队就有200人，而京东整个酒类版块才十几人。酒仙网算觉醒得早，以产品形成了独特的核心竞争力。
编辑：Angela
招生进行时后 EMBA 商 业 领 袖 项 目
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