《一个销售员的堕落全过程》读后感

（原文）

每一个销售人员刚刚进入销售行业的时候，全都是雄心万丈，一心想有一番作为，并且他们也为他们的梦想付出努力了。

可是到了后来，有的销售员用自己的辛勤与汗水，一步步获得成功；而与之相反的，有的销售员却一步步走向堕落的，最终出局。

想知道这些销售员是如何一步步走向堕落的吗？请看他们的堕落全图，以此警醒自己。

（读后感，作者：营销我来了，牛哄哄一家人粉丝）

看完《业务员的堕落》这篇文章，作者一句〝天道酬勤〞就此收笔，似乎有些意犹未尽。此篇就算续集吧，上篇讲了〝防守〞，这篇就叫〝反击〞吧！（嘿嘿，最有效的防守就是进攻。）

一、勤奋和智慧

勤奋是成功的先决条件，但我们必须认真的思考以下勤奋的有效性。很多无用的〝表面勤奋〞正毁了我们的人生。我们必须深度思考我们的效率。我们工作中的关键点是什么？成就我们80％业绩的那重要的20％在哪儿？用智慧去完成销售，让勤奋更加有效。

二、理论和实践

理论让我们能够更有效的用专业知识武装自我，实践让我们能够身体力行感悟方法的有效性。理论脱离实践就是纸上谈兵，实践没有理论指导就是闭门造车。优秀的业务员都懂得理论结合实际，灵活变通，基于现实的解决方案一定存在。

三、坚持和反思

没有攻克不了的销售，只是忍耐度的问题！销售的过程就是不断的试错，不断的修正，不断的改良式的升级过程。不积跬步无以致千里，这个修行的过程需要坚定的信念和顽强的毅力，只有在坚持中反思，在反思中坚持终会有滴水穿石的那一天。速成易速死！

四、专攻和跳出

俗话说，术有专攻，攻无不克。我们一定要有聚焦思维，把某一行业，某一领域〝做精深挖打透〞，一定要有足够的专业深度。一万小时理论告诉我们，用心都可以成为专家。同时，我们必须跳出行业做行业。站在更高的角度、站在旁观者的角度、站在〝外行〞（行外）的角度，去审视本行业。用〝出世〞的态度持续创新，开拓更广阔的局面。

四、无我和利他

销售就是满足了客户的有效需求。业务员只要用心为客户着想，全心全意为客户服务，心无杂念，忘掉〝自我〞，放弃〝我执〞进入〝无我〞境界，以〝利他〞精神服务好客户，那么销售就达到了道法自然的高境界了！《人民的名义》中陈岩石就是我们学习的榜样！

人因梦想而伟大，因行动而成功，让我们心怀梦想，勇敢的向前进！业务员同行们，诗和梦想就在远方！

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[牛哄哄一家人人物介绍]牛牛老板：牛B集团董事长；梅头脑，牛B集团员工；牛努比，牛B集团吉祥物；李大嘴，《地球月刊》主持人；网邪，互联网江湖高人；DADA博士，智者；肥肥老板，坏坏集团董事长。微信号：niunubi

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