30位互联网CEO超5小时激情碰撞，2018流量江湖何去何从
文丨场妹 来源丨地心引力工场（ID：dxylgc）
12月17日，地心引力2018流量新生态CEO研修班成功举办。30余名互联网公司CEO围绕流量结构、IP品牌化、短视频营销、互动式广告等多个角度，分享了2018最新的流量趋势和玩法。
1、开始吧徐建军：
如何正确认识流量的结构
接下来的流量会来自哪儿，我相对悲观。目前流量的增量市场已经没有了，存量也已经被巨头拿在自己的手里。
类似开始吧这样的内容创业，其实只是小聪明，我们只是切割了一小部分巨头流量。
我们要感谢微信这样的平台，他们没有主导平台流量的分配，因为一旦分配，对于大企业比较利好，小公司基本没有机会。
微信在流量分配上没有做太多限制，所以开始吧也是从微信开始做流量。
目前国内的内容创业，基本都没有大规模生产流量的能力，我们还处在流量的农耕时代。微信通过社交的方式已经打通了流量底层的通联，工业生产的情况已经基本结束。
开始吧是在流量长江里挖了一条河，我们做一个小型的生态，我们要做自己的流量生态，我们不可能做管道流量。
内容创业一定要打通产业链里去，去提升行业整体的效率。我们很早就认清了自己的竞争对手，不是淘宝众筹、京东众筹，而是美团这样的生活方式类公司。
房地产行业的上游是土地，然后才是开发商，然后才是银行、基金…最后才是买房者。
只有你走到产业链的上游，才有核心的议价权，才能真正做点改变社会的事情。流量不和产业结合，你就是游牧民族，一定要深耕上游产业，提高你的议价能力，大家目前干的都是小生意。
我们已经成了内容的生产和提供方，把合适的内容提供给上游的需求方。
就像张颖说的：流量战争已经结束，企业可能会越做越重，这个重不是说企业的成本会很高，而是我们必须往上游去走，往上游走就必然会越来越重。
开始吧往产业链上游走先是大物业的概念，然后是开发商的概念。
今天可供我们议论的流量已经不多了，做一个流量生意还是有的，还是很多空间的，如果做自己的商业模式已经不多了。
做线下还有机会，怎么去整合线下的资源，也是开始吧在思考的问题，未来还是属于线下的。
2、俊平大魔王
产品即内容，内容即营销
我们在做的事情，可以总结为IP品牌化和品牌IP化。
如果说开始吧是通过内容去打进产业链的上游，我们则是从产业回归到内容本身。我们只做两件事：倾听我们的用户声音、做好我们的产品。
早在2010年我们就开通了微博，通过微博去解决年轻女性的护肤问题，其实是线下问题用线上的方式去解决，可以理解成比较早的OMO模式和新零售的玩法。
也是在这个过程中，让我们对于化妆品行业和创始人的IP有了兴趣和认知。
在2016年，我们抓住了短视频流量爆发的红利期，收获了大量的粉丝。没有专门去做品牌的工作，而是直接打通产业链，打通了走向国际的产业链，我们直接和日本最顶级的研究所合作生产产品。
而通过短视频或者文章的内容去解决用户的问题，这就是俊平这个品牌的价值。
俊平大魔王这个IP，不是陈欧、也不是雷军。我们试图借助天猫、新浪微博的平台流量去玩，结果发现这是一个坑，我们并没有真正的主动权，也没有带给真正的价值，所以2018年要从群众中来，到粉丝中去。
总结一句话：产品即内容，内容即营销。
对于内容和工具的关系，我们认为内容是独一无二的，如果可以被拆解和复制的话，那都是工具。内容应 46 34146 46 15942 0 0 5984 0 0:00:05 0:00:02 0:00:03 5984是好的产品加上好的品牌，产品和内容之间的界限会越来越模糊。
3、地心引力工场寂然
流量金字塔格局下的6大新媒体趋势
我们发现，中国的互联网流量已经呈现一个金字塔格局。
处在顶端的是以腾讯和阿里为代表的十亿用户级别的流量，包括今日头条和百度；中间是以最近上市的阅文集团为代表的亿级流量平台；再之后则是一条、二更、开始吧、咪蒙、得到为代表的内容型流量，处在第三梯队的千万级别；最底层的则是海量的地下流量，包括每年30个亿的公众刷量市场。
基于2000多家企业和近20万用户的数据分析，我们认为2018年，新媒体会呈现以下6大趋势：
1、企业级媒体，变现方式越来越多元，企业和企业，企业和媒体之间，竞争的边界将越来越模糊；
2、越来越多的企业开始布局新媒体流量矩阵，自媒体的并购交易将出现井喷；
3、头部内容获取流量的效率最高，围绕头部内容的竞争将越来越激烈；
4、企业的营销更加注重营销效果，从单纯软广投放到kol带货；营销价值的纵深化，从过去品销分离到品销合一；
5、新媒体的快速发展所形成的新的舆论场，将对企业危机公关带来更严峻的挑战；
6、小程序生态是一个流量红利的新入口。
4、梨视频鲍志恒
短视频营销新方向
短视频的概念，其实可以从3个角度去理解：
短：1分钟；3分钟；8分钟；
视：有趣、有料、移动场景下可看性强的内容；
频：适配传播需求的生产效率。
梨视频通过社会性即时资讯，打造了一个短视频平台，但又不局限于资讯短视频。我们的内容体系包括原创栏目、全球的拍客系统和梨视频号。
短视频营销的核心优势，主要包括4点：广告即内容，广告即内容、碎片化时间的品牌渗透性、利于社交传播、成本低。未来一定是内容和广告深度融合的营销时代。
5、推啊黎珊红
移动广告的新机会
移动端产品的推广，移动广告的形式主要包括搜索广告、信息流广告和互动式广告3种。
推啊首创的互动式效果广告，它的主要优势就是重新定义了移动营销的场景：资讯场景和互动场景。
做互动式广告首先要考虑的就是用户的场景问题，需要搭配多样化的入口和丰富的互动体验。
6、保险师陈晓
工具平台如何获取内容型流量
我们认为保险代理人是这个行业最有价值的人，代理人应该是给到客户最优的解决方案，而不是帮保险公司卖出产品。
基于此，我们打造了一个保险行业的滴滴出行，为保险代理人赋能。
最开始获取流量就是一个公众号，从工具属性切入，在没有推送的情况就收获了2万多粉丝。
可是在工具获客之后，用户的效率得到提升之后，在我们平台本身的停留时间变短了，每个用户只有2分钟。
为此我们开始转型做内容，以内容打开新的维度。我们从工具——资讯——直播——社区——问答一步步搭建了保险师的内容生态。从简单拉升用户的时长到影响用户的心智，也让保险代理人从销售转变到服务角色。
7、新媒体管家杨震凯
两个2018年的流量方向：
1、手机厂商的信息流价值，oppo/vivo/华为/小米等手机上的信息流量，其活跃度不会比今日头条差，而且目前手机厂商的流量还比较廉价。
2、线下还有很多非常便宜的流量，比如共享充电宝的扫码入口，包括趣头条、拚多多等主攻的三、四线城市的互联网用户流量。
8、靓音科技王润宇
我们做流量获取的玩法就是线下拿流量，线上放大去做杠杆。
对于流量获取和流量变现，我总结了4点经验：
1、场景一定要有抓手，一定是真实存在的场景和需求，最好从线下已有的场景做搬迁；
2、成本边界一定要清晰；
3、流量一定要存在杠杆，需要充分利用社交网络的红利，利用朋友圈去传播自己的的内容和服务；
4、人群的类别一定要清醒，人群可以通过内容去区分，内容是用户天然的过滤器。
9、量子奇点许伟丹
接下来一年的流量机会，一个方向应该是小程序，通过小程序去做爆发性的流量，还有很大的机会。微信这一块的管控还不够严格，而公众号的生态基本只能规规矩矩地去做，包括小程序其实也有推送能力。
第二个大的流量红利肯定还是在线下。
以前的流量玩法是创新型的，未来这一块一定是资源创新型的，未来的线下流量获取，要和资源方有极强的绑定。
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