流量时代中小企业如何突围？

一、为什么现在是流量时代？

"流量时代"是指在当前数字化和互联网发展的背景下，流量成为了一种宝贵的资源和关键的商业竞争要素。以下是一些解释为什么现在是流量时代的原因：

1）数字化转型：

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随着数字化技术的快速发展，人们的生活方式和消费行为发生了巨大变化。越来越多的人通过互联网和移动设备获取信息、购物、社交和娱乐等。这导致了大量的在线流量和用户参与，企业需要通过吸引和利用这些流量来推动业务增长。

2）广告变革：

传统媒体广告模式面临挑战，越来越多的广告预算被转移到在线广告渠道。企业通过投放在线广告来吸引用户流量，并转化为销售和收益。因此，流量成为广告商争夺的焦点，广告商竞相购买流量来推广自己的品牌和产品。

3）社交媒体的崛起：

社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等的兴起，为人们提供了一个互动和分享内容的平台。这些平台的用户数量庞大，吸引了大量的用户流量。企业可以通过社交媒体平台建立品牌形象、与目标客户互动并引导流量到自己的网站或在线商店。

4）数据驱动决策：

随着大数据和分析技术的发展，企业可以更好地理解和利用流量数据。通过分析流量数据，企业可以了解用户的行为、兴趣和偏好，从而优化营销策略、产品设计和用户体验，以获得更好的商业结果。

5）竞争加剧：由于全球市场的开放和数字化技术的普及，企业面临着激烈的竞争。在这个环境中，拥有更多的流量可以帮助企业在竞争中脱颖而出，吸引更多的用户和潜在客户。

总之，流量时代的到来是由数字化技术和互联网的发展引起的。企业意识到流量的重要性，积极采取各种策略来吸引和利用流量，以实现商业增长和成功。

二、案例分析

1，广州蓝深科技有限公司（以下简称：蓝深科技），自2012年品牌Donner创立以来，便一直在乐器类目中摸爬滚打、不断扩充产品线，也是由于Donner的坚持与创新，如今其已跻身亚马逊乐器品牌全球TOP 3，其年营收已经超过了10亿元，并登上了2023凯度BrandZ中国全球化成长明星品牌榜。

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1）丰富产品线，精准细分市场

Donner是以产品为主导的运作模式，在产品方面，他们更在意对单品的打磨。区别于市面上的通用产品，Donner品牌下的产品包括外观、设计等环节均是自主完成，在开发一款新品时，他们首先会做用户洞察，之后进行二次研发，最后才会给消费者呈现具有差异化的产品。

一直以来，Donner坚持围绕一个细分用户群体开展业务，待到消费者逐渐认同品牌后，才开始进行下一个产品类别的铺开。公司会持续挖掘消费者对于产品的诉求和期望，不管是结构、技术还是其他方面，我们都会把它找出来然后去解决，最终要让消费者感受到，Donner这个品牌可以持续满足他们的需求。

产品做的足够好，用户才有欲望再次使用Donner品牌的搭配产品和升级产品。据了解，Donner的产品布局策略是让消费者能够长期使用品牌的产品，比如消费者购买了一把吉他，Donner还有配套的拨片、调音器、效果器、接线等，那么消费者也会购买这些配件类产品。

2）坚守品牌思维

2012年，蓝深科技决心主攻乐器类目时，便第一时间注册了“Donner唐农”的商标，当时跨境圈整体品牌出海的意识较为薄弱，蓝深科技却从一开始就认识到了品牌的重要性。

“没有商标就不能谈品牌，更不会让消费者产生认知。”袁奕宏说道。就目前来看，Donner最初坚定做品牌是非常具有前瞻性的决定，近年来Donner也一直秉持着长期主义的品牌发展方针。

3）营销助力，同时也是快速提高现金流。

在新品上市时，Donner的品牌营销团队会做整体的产品营销方案，然后找KOL进行营销推广，请核心用户去做产品测评，在与核心用户沟通的过程中，Donner会及时发现产品的不足并将其改善。之后，Donner的品牌营销团队会找一些比较大的海外乐器类专业媒体以及网红进行产品宣传视频的录制与宣发。

第二阶段，Donner会围绕销售渠道做专门的广告推送，比如亚马逊、eBay和沃尔玛的站内广告，此外在线下渠道中，Donner会通过当地的线下媒体进行推广宣传，还会协助其经销商进行本土化的营销。

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另外，关于在TikTok上的营销，每款新品上市时他们一定会在TikTok上做推广。他认为TikTok拥有庞大的用户和流量，能够帮助Donner筛选出一部分目标客户，同时也能收到很多反馈，而后他们会围绕这些对产品感兴趣的用户做二次营销。TikTok对Donner的品牌和销售起到了非常大的助力作用。

2，旅行背包品牌Nomatic

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一家年销5000万美金的旅行背包品牌——Nomatic，凭借着自己的精准人群定位，在户外背包市场占领了一定的市场份额，目前已经完成4轮融资，融资金额560万美元。

Nomatic是一家成立于2014年的旅行背包品牌，总部位于美国犹他州。该品牌专注于设计和生产实用性强、功能出色的旅行背包，为用户提供优质的旅行体验。在2022年，Nomatic的销售额超过5000万美元，显示了其在市场中的强劲表现。该品牌的核心产品是双肩旅行背包，价格范围在100美元到400美元之间。

Nomatic由美国犹他州的两位创始人Jon Richards和Jacob Durham共同创建，他们的创业之旅始于2014年，在Kickstarter上推出了一款钱包。他们最初预计会有大约50个订单，然而当超过6,000人支持并投资了171,000美元时，他们感到震惊。自那时起，他们不断发起众筹活动，并在全球范围内运送了数十万件产品。

因此，他们以数据为导向，并以Kickstarter为基础，深入调研哪一款产品在Kickstarter上卖的好，以此规划下一款产品。

伴随着Facebook广告成本的上涨，他们需要更高价位的商品，因此逐渐从钱包过渡到背包的开发，每一款背包的开发都经历了漫长的过程，大约需历时1年的时间。开发的概念源自“客户/人们需要什么产品”。

对于每一款产品的开发，NOMATIC会进行对标产品的研究，并进行大量的调查和信息收集，以确保他们能够设计出最受用户喜欢的产品。他们采取了一系列策略来获得相关数据和用户反馈，其中包括建立表格、设置调研问卷等。

通过建立表格，用于比较和记录对标产品的各种特征和性能。这可以帮助NOMATIC团队更好地理解市场上的产品情况，包括不同品牌、材质选择、设计风格、功能特点等方面。通过表格的记录，对比不同产品的优势和劣势，并从中获取灵感和启示，以设计出更出色的产品。

而设置问卷调研则可以收集用户的意见和反馈。他们在调研问卷中提出相关问题，例如用户想要的产品需求和期望、他们希望在新产品中看到的改进和创新...这种调研问卷可以帮助NOMATIC了解用户的偏好和需求，从而根据用户的反馈来设计和改进产品，以提供更符合市场需求的解决方案。

通过建立表格和设置调研问卷，NOMATIC能够获得大量的信息和数据。这些数据有助于他们了解市场趋势、用户需求和竞争对手的优势，从而指导产品开发和设计过程。通过充分利用这些收集到的信息，NOMATIC能够设计出更符合用户喜好的产品，提高用户满意度。

因此，我们可以发现Nomatic的背包售价并不低，大部分集中于300-400美金。通过与传统背包品牌的差异化、创新的产品功能和设计、精准的目标消费群体（户外摄影师），Nomatic即使不打价格战依旧能吸引一波自己的势能用户。

1）为了扩大其目标势能群体，Nomatic与YouTube摄影博主Peter McKinnon联合推出了针对收纳拍摄装备的Peter McKinnon 相机包。

Peter McKinnon在YouTube拥有588万粉丝，作为一个核心用户和影响力人物，可为Nomatic带来了广泛的曝光和粉丝基础。通过与Peter Mckinnon的合作，Nomatic成功地将品牌与摄影领域的权威人物联系在一起，吸引了更多对摄影感兴趣的用户群体，增强了品牌的认知度和可信度。

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2）Nomatic积极利用社交媒体平台，特别是YouTube，与众多摄影博主和产品评论家合作，发布大量与背包评测和产品推荐相关的视频内容。这种合作能够吸引摄影爱好者和旅行者的关注，通过真实的使用体验和专业的意见，增强了产品的可靠性和吸引力。

包括官网也设置了创作者社区，申请加入后，通过Instagram、YouTube、Tik Tok等社交渠道发布关于Nomatic的产品内容，即可获得免费产品及佣金收入。

3）Nomatic还注重参与各类展览和活动，例如户外探险展览、旅行展览等。通过参展和展示产品，Nomatic能够直接接触目标用户群体，并展示其产品的独特之处。这种面对面的互动和产品展示有助于建立信任和品牌形象，吸引更多的潜在用户。

4）Nomatic还通过与其他品牌和零售商的合作，扩大了产品的分销渠道。他们与专卖店、百货商店、大型超市以及在线零售商合作，使产品更广泛地覆盖到消费者手中。这种多渠道的销售策略有助于提高产品的可及性和市场占有率。

三、在流量时代，小企业可以通过以下策略来运营并提升其竞争力：

1）网络营销和社交媒体：

小企业可以利用网络营销和社交媒体平台来提升品牌知名度、吸引流量和与目标客户互动。通过精心策划的内容营销、定向广告投放和社交媒体活动，小企业可以有效地吸引潜在客户，并与他们建立紧密联系。例如，通过精美的产品展示和有趣的故事，手工艺品小企业可以利用Instagram、Facebook和Pinterest等平台吸引目标客户，并将其转化为销售。

2）电子商务平台：

建立自己的电子商务网站或在知名的电子商务平台上开设店铺，是小企业拓展市场和销售的重要途径。通过在线销售，小企业可以将产品直接推送给消费者，无需传统零售环节的限制。例如，一家小型服装品牌可以通过自己的网上商店或在平台上的店铺展示并销售产品。

3）个性化定制和创新：

小企业可以通过提供个性化定制的产品或服务，与大型企业形成差异化竞争优势。通过了解客户需求，并提供独特、个性化的解决方案，小企业可以吸引更多的目标客户。例如，一家小型手工制鞋企业可以提供定制鞋款，满足客户对个性化和独特鞋款的需求。

4）合作与共享经济：

小企业可以通过与其他企业合作，实现资源共享和互补优势。例如，一家小型餐厅可以与当地的农场建立合作关系，使用当地新鲜食材，同时推广农场的产品。这种合作可以帮助小企业扩大影响力，共同开发市场，并降低成本。

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