他们向可口可乐学习怎样卖套套
这四十年来,套套给泰国带来了怎样的变化?平均每个家庭的小孩数是怎样从7降到1.5的?其实很简单,这个套套推广小组向可口可乐的营销高招学习。负责人Mechai讲述了好几个俏皮的手段:
『招数一:求助泰国大妈』
泰国跳广场舞的大妈没那么多,但是卖东西的到处都是,小卖部里套套的广告比可乐更显眼。还有那些在水上市场划船的妇女,得到套套就跟买香蕉一样方便。
小卖部的黄色套套广告牌后面放着可口可乐
水上市场覆盖了全部的乡村地区
『招数二:找和尚洒圣水』
泰国人多信佛。他们拍了一张佛教的宣传照,让大家相信圣水会保佑家庭的圣洁哟。后来这张照片传遍了全国,女人们说:“难怪我们没感到任何副作用,原来是佛主保佑啊。”
和尚往避孕药和套套上浇圣水的照片
『招数三:发明套套游戏,寓教于乐』
包括避孕智力棋、学校里的安全套接力赛、吹安全套冠军杯比赛等等。避孕知识还被编成了字母表,许多小孩从小就开始接触这些知识:B是birth(生育),C是condom(安全套),I是IUD(子宫内用具),V是vasectomy(输精管结扎术)。
校园宣传教育
吹套套气球比赛,32万教师参加了5年
『招数四:套套走哪儿发哪儿』
中学生和小学生参加宣传活动,把安全套发放到每家每户;宾馆和学校的冰箱里、出租车里都放了安全套;开车时,交警也会给你发安全套--这是“胶警”项目哟。
小学生进村发套套
在街道上发套套的“胶警”
『招数五:星巴克也被套套攻陷了』
泰国星巴克的标语是“咖啡与安全套”。既让你保持清醒又让人充满活力。每个人都可以点一杯牛奶咖啡,顺便来几个安全套。
泰国星巴克
『招数六:除了套套本身,还发搞笑的周边』
把“大规模保护性武器”的口号印在衣服上、包装上……到处都是这个段子。比如:“阻止全球变暖:请使用安全套。”
套套产品
『套套们带来了什么改变?』
经过不懈的努力,泰国的人口增长率从3.3%降到了0.5%;平均每个家庭的小孩数从7个降到1.5个;艾滋病的新增病例降低了90%。就算在经费极少、政府无力、医生数量不足的条件下,向可口可乐学习的策略使得他们取得了巨大成功。
推广前后的效果对比
点击左下方“阅读原文”,Mechai的讲述比文字有趣得多。
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