互联网先生田溯宁之二：失去了创始人和创业激情的亚信

1999年，田溯宁离开亚信去组建小网通，没有亚信的事业做得风生水起，而他所创立的亚信却起起伏伏。

在成功参与中国互联网基础设施建设之后，亚信认为自己的优势在软件领域，而且主要是面向电信运营商的软件业务，于是先后收购了杭州德康和广州邦讯，大力发展电信计费软件业务。

从现在看来，这既是亚信的幸运，也是亚信的不幸。幸运的是此后中国电信市场大发展，对于电信计费软件的需求有很大增长，而亚信又有先发优势，一度活多得接不过来。

早期电信运营商的各省公司都相当于独立公司，有着独立的决策权和采购权。此时的亚信也就开始了在几大运营商各省公司的跑马圈地，并且圈到了最大的市场份额。此后，各家电信运营商的IT系统又走向了大集中，从而形成了马太效应，亚信的领先优势进一步扩大。

不幸的是，亚信将自己局限在于一个非常狭窄的领域，而在过去这些年里，整个中国的软件行业的发展都不如人意。从市场规模来看，在硬件领域中国涌现出了华为、联想等世界级企业，而软件领域却一家都没有。由于种种原因，中国错过了全球软件行业的黄金发展期。

而当中国互联网风起云涌，新浪、搜狐、百度、腾讯、阿里巴巴等互联网公司高歌猛进的时候，囿于自身的2B基因（准确来说是面向电信行业大客户的基因），亚信始终无法走向更广阔的互联网2C市场。

在此期间，亚信也试图做过改变。在2003年到2005年间，亚信先后收购了太平洋软件公司核心的HRM&BI业务、联想集团的IT服务业务资产，就是希望走出电信市场，走向更广阔的企业市场。不过，亚信的这些尝试大部分都没有成功。

2004年，亚信还曾经成立了新业务部门，希望利用与运营商的良好关系，发展短信等无线增值业务，进军2C市场。不幸的是，此时电信运营商开始清理各种乱收费的无线增值业务，时机不对，亚信的2C业务没有发展起来。

更危险的是，BSS/OSS行业的全球老大Amdocs杀入了中国。2005年6月，Amdocs与惠普合作赢得了北京移动的整体计费订单，这对于亚信是一个非常危险的信号——要知道，中国移动是亚信最大的客户，而北京移动又是中国移动集团中排名相当靠前并具有战略地位的分公司。

（Amdocs全球总裁Baharav在中国）

这也是两种不同商业模式的对决。在此之前，中国电信市场的BSS/OSS已经形成了一种与欧美发达国家完全不同的模式。由于之前一直都是各省公司自主建设，加上中国运营商的资费和套餐政策又远比欧美运营商复杂，中国的电信BSS/OSS形成了定制模式。具体来说，就是像亚信这样的软件供应商向各家电信运营商省公司派驻大量的软件开发人员，随时响应运营商的需求，进行大量的定制开发，并收取不菲的服务费。

而Amdocs提供的则是商业套装软件，这套软件包含了欧美的最佳实践，理论上只需要修改一些参数，加上少量的定制开发，就能够满足运营商复杂的业务需求。如果Amdocs在北京移动的试点取得成功，对于亚信的商业模式将是摧毁性的打击。

幸运的是Amdocs失败了。北京移动当时负责这个项目的高念书，如今成了亚信集团旗下亚信软件的CEO。高念书回忆，在采购之前北京移动做过大量的验证，认为至少有60%的功能能够通过Amdocs的商业软件自动配置，而不需要修改软件。而实际使用之后却发现，中国的业务情况太复杂了，根本达不到这么高的比例，仍然需要做大量的定制。5年之后，北京移动被迫将Amdocs换掉，重新回归亚信的定制模式。看来，国外的软件企业很难适应中国的国情。

（亚信集团执行副总裁兼亚信软件CEO高念书）

Amdocs在进入中国市场的同时，也在寻求收购中国的软件公司。2005年，他们收购了另一家排名靠前的中国本土BSS/OSS公司——朗新。当时Amdocs也试图收购亚信，只是因为价格没谈拢才作罢。一半是由于中国不同的商业环境，另一半是因为幸运，让亚信仍然保持住了自己独立的身份。

如今的亚信也意识到了软件行业的发展趋势。高念书表示，亚信已经建成了一个软件开发平台，并将很多功能微服务化和云化，能够像搭积木那样快速组装成不同的软件，并对软件进行智能维护。“我们这个开发把底层的东西屏蔽起来，底下基础的云，无论用阿里、华为还是亚马逊都没有关系，我们上面封装起来，这样开发速度、配置速度、资源调度都快了。”

2009年12月，随着中国市场老大亚信与第二联创的合并，亚信联创在中国电信BSS/OSS领域成为绝对老大，在全球也仅仅排在Amdocs之后。

在1999-2009年的十年时间里，田溯宁离开了亲手创新的亚信，不再参与具体的业务。此后，亚信先是由另一位创始人丁健掌舵并担任CEO，此后交给了职业经理人、来自爱立信的张醒生，然后又交到了内部培养的张振清的手中，直到亚信与联创的合并。

（亚信联合创始人丁健）

在这段时间里，亚信的发展可谓中规中矩，它专注于电信BSS/OSS领域，几乎每年的收入和利润都能够保持10%以上的稳定增长，营收规模超越了10亿人民币，市值也一度突破了10亿美元。不过，在田溯宁离开的日子里，它似乎失去了一些激情，也失去了对未来更大胆的探索。

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