面对新趋势，马鞍山如何“引凤来”？
观大势方能谋大局。
招商引资，作为推动高质量发展的“第一要事”，一直都是经济工作的重中之重。经济要发展，项目是支撑，招商是关键。特别是在全力拼经济的背景下，各地竞相发展的势头格外强劲，招商引资呈现千帆竞发的激烈态势。
发现新变化、找准发力点，因时而动、顺势而为，才能找到招商引资的“取胜钥匙”。
招商新趋势
商场如战场，把握大势、知己知彼，才能百战不殆。
在此背景下，以招商引资为突破口、推动产业转型升级的发展思路，越来越得到认可和推崇。
从点对点招商模式，到产业链招商，直至打造空间上高度集聚、上下游紧密协同、供应链节约高效的产业集群，恰是战略渐次深入、格局层层提升、效应逐步放大的最好注脚。
昆山的招商经验就是最好的印证。昆山之所以能够保持全球笔记本电脑“三分天下有其一”的市场份额，就是坚持“缺什么招什么”，打造了完整产业链。
产业链招商，已成为当下招商引资竞争态势下的“制胜法宝”。
这是大势所趋，也是顺应产业形态演进的必然选择。
一般来说，合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体。
对标一流城市，无论是武汉的“城市合伙人”计划，还是青岛全链条打造“创业城市”，抑或是杭州发布的城市机遇，都深刻展现了在项目、人才招引服务过程中，从“政府给优惠”向“政府给机会”的全新转变。
能够为企业创造机会、主动把机会送给企业，变换之间，映射的是招商模式的升级、政府职能的转变和发展生态的优化。
归根究底，只有项目人才“常来常留”，城市发展方能“生机盎然”。
精准招商，信息准确尤为重要。利用大数据技术，可更好构建产业、企业全链条图谱，全面掌握“链主”企业上中下游配套产业情况，进而寻找产业链薄弱点，有效筛选招商信息，对招商信息定期更新、及时跟进，建立信息库，做到追根溯源。
不仅如此，通过数据分析，可从互联网海量非结构化数据中挖掘关键信息，为招商决策提供数字化支撑，高效助推项目落地，推动招商引资由“四面出击”向“精准制导”迈进。
三个维度看招商
凡事预则立，不预则废，招商引资工作亦是如此，打好“提前量”、厘清发力点至关重要。
其次，要全员招商，招商引资不是某一部门或某一单位一家之事，是一项开放性、综合性很强的工作，需要各级各部门共同努力、齐抓共管。
再者，要用好企业和商协会资源，发挥其集资源、人脉、资金于一身且联系广泛的优势，积极宣传推荐、加强信息共享、不断扩大招商引资的“朋友圈”。
要搞清楚客商“需要什么、希望什么”，而我们“有什么、能给什么”？
答案并不唯一，但其中关键因素就是要充分挖掘和发挥自身的优势、特色，把自己所在地的发展生态、产业优势、资源特色、市场成熟度等一一找出来，编制出自己的产业规划、发展导向。
按图索骥，定向精准招引。
要树牢企业全生命周期服务理念，专人盯、全程盯，盯落地、盯开工、盯投产，坚持用市场逻辑谋事、用资本力量干事，切实帮助企业排忧解难，坚决做到“活水养鱼”，厚植亲商、安商、富商的丰沃土壤，为企业安心投资兴业、持续发展壮大“保驾护航”。
马鞍山这样做
近年来，马鞍山市坚定不移把招商引资作为经济工作第一战场，坚持顶格领导、顶格谋划、顶格协调、顶格推进，把招商引资推向了从未有过的新高度。
从上海、北京，到苏州、杭州、深圳，再到河北、青海……市委、市政府主要负责同志相继到长三角、珠三角等重点地区开展招商活动，吸引了一批大项目、好项目来到马鞍山，“关键少数”的“头雁效应”尽显。
马鞍山还深入实施招商引资“赛马”计划等，切实让招商“热”起来、项目“动起来”。
依托产业发展链条，马鞍山瞄准国内外500强、独角兽企业、瞪羚企业、上市公司、行业龙头和领军企业，实施靶向招引，清单有序推进，全力引导产业链上下游企业在马鞍山集聚发展；
大力开展以商招商，加大与本地龙头骨干企业合作力度；
用好商协会、校友会等社会力量以及各类资本机构，不断拓展招商质效。
方向找对，效果翻倍。近年来，奥克斯空调、泉峰汽车、蜂巢新能源、顺博合金、格力(马鞍山)智能产业园等一批体量大、带动性强的项目相继落地，英国利洁时、法国哈金森、瑞典欧力等一批世界知名企业均在马鞍山布局。
“马鞍山招商人员业务水平高，政策吃得透，行业方向把得准。”联想控股集团有限公司副总裁严乐平曾这样盛赞过马鞍山的专业招商队伍。
打造专业化的招商队伍是招商引资的核心要素，马鞍山对此坚信不疑，并付诸实践。通过开展专题培训班等多种方式，走出去与请进来相结合，全力锻造了一批有能力、有追求、有情怀、有纪律的招商“铁军”。
“现在不比过去，只有你把专业做到极致，企业才会相信你，项目才会投给你。”马鞍山的招商工作人员常这样说道。
▲2023年5月，马鞍山正式启动全球招商合作伙伴计划。首次授牌的招商合作伙伴共8家，他们是各自领域的翘楚，拥有强大的“朋友圈”和全球资源网络。（资料图）
除了找项目、招项目、落项目，马鞍山还充分发挥市场力量，全面寻找“城市合伙人”，大力推进“创业城市”建设，让更多人才和项目与马鞍山“双向奔赴”“共享发展”。
营商环境，才是最具竞争力的核心优势。
事实上，马鞍山历来就有“亲商、重商、安商、尊商”的传统。
▲ “采石会客厅”民营企业家座谈会（资料图）
数据显示，今年1-5月份，马鞍山市招商引资新签约项目数239个，10亿元以上项目25个，50亿元以上项目4个，100亿元以上项目1个，这为扩投资、强产业集聚了强劲动能。
节奏快一拍，发展先一步。