王思聪重登热搜第1天，雪梨刷屏第100天

前 言

8月26日，“王思聪  撩妹”关键词再度登上微博热搜榜第一，在微博消失了120天的他更新了微博。在他不发微博的120天里，代替他霸屏微博的是他前女友——“雪梨”朱宸慧。

7月27日，在杭州华美温馨的订婚宴厅里，雪梨牵着未婚夫张珩走过红毯，笑容满面地向在场亲朋好友们点头致意，而当她致辞时却忍不住泪盈眼眶，几度哽咽。

当晚，她在微博晒出了订婚照，向世人分享她的幸福时刻。

照片一出，“雪梨订婚”、“雪梨未婚夫 富二代”等关键词空降微博热搜排行榜前三。网友在评论区调侃最多就是：雪梨要结婚了，新郎不是思聪。这也不奇怪，大家给她的标签常是“王思聪前女友”、“淘宝网红”。

但随着她频频登上热搜榜，很多人才反应过来：“网红”雪梨已是一家创业公司CEO。

从3000元本金起家做淘宝店，如今坐拥估值10亿公司，手握7家公司，雪梨用7年完成了自我蜕变。

一、雪梨其人

提起雪梨，大部分人对她的印象还停留在“王思聪前女友”，而淘宝卖家大多知道“钱夫人家 雪梨定制”这个淘宝店。 

近期阿里巴巴公布了今年第一份《网红互联网消费影响力榜单》，从综合后的量化分值来看：雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA入主网红互联网消费影响力TOP5。

其中，雪梨无论是从三项指标的综合得分来看，还是从消费者的兴趣度，和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一，当之无愧的“网红一姐”。

1990年出生于浙江温州的雪梨，2009年考入浙江工商大学经济学院国际贸易系，2011年去了新西兰奥克兰大学当交换生。当年年底，她和好朋友钱昱帆用3000元奖学金开启了创业之路——开创淘宝店“钱夫人家 雪梨定制”，雪梨担任自家淘宝店的模特。

雪梨曾坦言：那些初创的岁月，她忙碌而充实地“折腾着”，尽己所能将店铺做大做强，她和钱夫人丝毫不掩饰自己的“野心”：从创业第一天起，她们就决定把“开淘宝店”当成一份事业去做。

7年时间，雪梨用3000元将一家淘宝小店做到日单破亿的三皇冠店，创下淘宝店营业额1分钟破1000万的纪录，淘宝店7年内营业额超过10亿元。并由此孵化出估值10亿元的电子商务公司，由最初2人的创业团队发展到如今500人的大团队；微博大号“雪梨Cherie”拥有413万粉丝，私人小号“菲力姐姐jfiensksl”拥有51万粉丝，842万淘宝店粉丝。

她深信：“人生是掌握在自己手中，而非他人眼里和嘴里。”无论是在公众场合或是私底下，她变得更加自信与执着。

她说：“现在别人如何评价我，对我而言已经不那么重要了。我能做的事情就是让自己做得更好，更强大，远远地跑在前面，让这些不好的声音影响不到我，我觉得我做到了。”

二、初创时的3000块和大雨

2009年，19岁的雪梨遇到了她人生中最大的挫折——高考失利，她纠结于复读和入读浙江工商大学两者间，而亲朋无一支持她复读，于是她下定决心：选择读大学，在大学四年里一定要努力学习，然后考研究生。

在那个暑假她把自己锁在家里自学雅思和西班牙语，背完了所有的美国总统演讲稿，不间断地看书，日子过得比高三还拼命。她在浙江工商大学国际贸易系里度过了忙碌的三年，忙着各种考证比赛和出国留学的事。

2011年底，雪梨和好朋友钱昱帆一边准备着托福和GMAT（国外研究生管理科学入学考试），一边盘算着依托电商发的展做一些有趣的事，两个年轻人不约而同地瞄准了当时进入门槛较低的淘宝，又基于两人对时尚的敏锐嗅觉及对服装搭配的喜爱，她们决定开一家淘宝女装店铺。

彼时，她“白手起家，一无所有”：启动资金仅有两人凑齐的3000块奖学金，零员工，零运营经验，只能“摸着石头过河”，绞尽脑汁去挖掘免费的流量渠道，进行店铺的推广工作。她们定期在人人网、美丽说、蘑菇街、爱物网等导购平台上发帖分享穿搭、发布商品的照片以及购买链接，引流到店铺。

有天晚上，为了赶在厂家下班前去到工厂拿货，她们坐了一个多小时的公交车。在准备回校时，下起了大雨，黑车司机要价100块。为了省钱，她们硬是咬牙站在大雨里等公交车。后来，司机不忍心，就收了她们60块，把浑身湿透的两人送回了学校。

这种为了省钱去运营店铺的日子多不胜数：她们为了节省一台快递单打印机的钱，索性手写快递面单——从电脑上抄写客户的收货地址到纸质快递单上后，再手动输入电脑端的系统中。

开店不到两个月，她们就交出了第一份成绩单。

那一天，她俩趴在茶几上写快递单，直到凌晨三点，后来实在熬不住，就躺在沙发上睡着了。第二天醒来已是中午，两人赶紧打开电脑，发现有1000多条客户留言没有回复，一下子损失了好几百个订单，她们难免有点懊悔——这回损失的钱或许够买好几个打印机了。

客户询问的那双粉色小鞋子最后卖出了两千多双，那是她们第一次成功打造的“爆款”。2000双，这个数字在2011年的淘宝和对新开的淘宝店来说，算是一份不错的成绩单了。也就是从那天开始，她们的店铺渐有起色了。

三、转型时的阳光与风暴  

2011年底，雪梨在微博上注册了个人账号，但此后并没将主要精力放在上面。到了2013年6月，店铺陷入了原地踏步的瓶颈期，她们不得不做了两个决定：

店铺转型：从原来的市场拿货到独家定制，从设计、打板、找工厂等事宜都自己做；

运营微博账号引流：通过微博平台引导流量，是最便宜且高效的获取流量的方式，而且这种流量的粘性非常高。

在电商行业，流量就是生意，哪里有流量那里就有成交量。做出这两个决定，是基于她对比数据后的发现：美丽说、蘑菇街和爱物论坛没有微博那么强大的社交属性，很难把用户、粉丝沉淀下来，于是决意专心运营微博账号，进行精准营销。

很快，她的粉丝数量从2011年的两位数累积到了百万量级。

自2013年下半年开始，钱夫人淘宝店进入快速增长时期，没有花钱做任何推广，大部分流量通过微博转换，每年营业额以200%的速度在增长。

钱夫人淘宝店的信誉等级很快从星级、钻级、蓝冠级到达了金冠级。（注：卖家好评超过10000笔，被称为皇冠卖家，卖家的店铺成为皇冠店铺）

在事业上升期，她谈恋爱了，万万没想到这段恋情风暴一般迅速将她推进了全民视野中。

2015年6月19日，网友曝光了王思聪和雪梨并肩而坐、十指紧扣现身首都机场的照片。

恋情曝光后，她被各路媒体和网友“扒皮”千万遍，成为众矢之的。网络舆论风暴汹涌地将她席卷而起。

她的微博评论充满了各种八卦、嘲讽、谩骂…甚至有网友对她进行了人肉搜索，挖出她的旧照、真实姓名、家庭住址、学历背景…她不堪其扰，关闭了微博评论长达两个月。

当网友们还在围观她和王思聪的恋情时，她已重整心情，去香港为下一期即将上新的服装拍片，每天照常整理照片、更新微博、管理店铺等，日常工作到凌晨。

渐渐地，更多人知道她不靠王思聪也是白富美，除了“王思聪女友”的头衔外，她身上还有着“勤奋”、“高超商业头脑”的赞誉。

2016年中，她与王思聪分手，各自另觅良人。

坊间戏言：“铁打的思聪，流水的网红”，而她是唯一一个与王思聪谈恋爱却风头不输王思聪的女孩。离开王思聪，人们也不怀疑她依旧会过得很好，她从不是谁的附庸。

2017年6月8日，她受邀参加阿里全球投资人大会并发表英文演讲，不少网友留言：对雪梨刮目相看了。

6月16日，新浪微博主办“超级红人节”，她受邀出席并发表《我是网红，我也是一名创业者》演讲，分享了自己的创业经历，坦诚从0到1的蜕变心路历程。

一个有趣的小细节是：在这两次演讲中，她都穿着一双平底鞋上台，完全不在意网友们对她“最矮网红”的吐槽，她说“这是我感觉最舒服的方式”。

有人说，如果没有王思聪，现在不会有那么多人认识雪梨。不可否认，与王思聪的恋情给她带来了极大的曝光率和知名度，随之而来的是巨大流量的快速聚拢与转化。但以此来判定“雪梨的成功并不是依靠自己的实力，以她的创业能力，并配不上她现在的名气”，未免过于片面与偏激。

“颜好、妆好、衣品好”的网红并不少，而要想成为粉丝百万、收入过亿的网红女店主，颜值和身材是基本条件，超前的商业眼光和苦心的经营才是最重要的筹码。

四、善用微博营销实现的销售奇迹

如今，对于雪梨来说，王思聪已不是“老公”，但马云依然是“爸爸”：微博营销和淘宝运营的结合，给她的淘宝店带来了爆发式的增长。通过前端微博与粉丝的互动，更加精准地感知目标消费群体的需求，通过数据驱动产品倒逼供应链的改造。

2015年，雪梨与微博签订战略合作伙伴关系，通过在微博上的新的营销工具的使用，以及微博基于她们在内容上的指导还有各种资源的匹配（如“微博橱窗”功能极大减少了客户流失），使她们店铺全年营业收入超过80%以上的增长，还创下了日销售额破亿的纪录。

除了灵活运用微博营销工具外，她还扩大了公司的微博账号矩阵：

“钱夫人家雪梨定制”：主要是和买家的维系，包括店铺优惠、上新信息和用户反馈等内容；

“菲力姐姐”：主要发布雪梨个人的日常生活，沉淀出了相当多的高质量粉丝；

“雪梨生活”：承担起美妆店铺打通对接的责任，向粉丝传递美好生活以及精致生活的态度。

这几个微博账号相互打通，最终引流至钱夫人淘宝店铺。到目前为止，雪梨通过微博运营，已经让钱夫人淘宝店粉丝累计到859万。在淘宝评价口碑上，也可以看到粉丝用户对雪梨的信任。

从3000元的创业资金发展到销售额屡破纪录，这是雪梨用微博营销实现的销售奇迹。钱夫人淘宝店去年销售额破6亿，光是双十一那天就日销破亿，今年的销售预期是破10亿。而从今年前8个月的成交记录来看，全年销售额破10亿已是毫无疑问的事。

五、手握7家公司的霸道女总裁

一家三金冠淘宝服装店铺，年销售额破6亿，这不是雪梨的终极目标。

2015年，网红经济大爆发。业内人士和资本市场纷纷聚焦与探索网红变现模式，同时也加剧了行业竞争。雪梨意识到网红只有短暂的生命周期，与其守着一个网红坐吃山空，不如系统化培养多个成熟的“雪梨”和“钱夫人”，并打造完备的网红电商体系。

于是在2015年8月7日，雪梨和钱昱帆成立了杭州宸帆服饰有限公司，注册资本100万元，法人代表与CEO均为雪梨朱宸慧，并占股34%成大股东，钱昱帆、章子晗各自持有33%股权。

成立公司后，仅用3个月，她们就将第一位签约的红人店铺销售额从原来的170万做到了3千万。

目前为止，雪梨已经签约了近30位电商红人，成功开店27家，其中5家店铺在上新当天获得过女装类目第一名。

难怪创业圈有句传言：“网红是温州人的天下”，这句话说的就是“如涵”和“宸帆”这两家目前国内最大的网红孵化公司。如涵CEO冯敏是温州人，已经签约了近50名网红，而网红界的另外半壁江山就是雪梨执掌的“宸帆”。

据雪梨在2016年底的公司年会上透露，“钱夫人”加上旗下所有业务，宸帆2016年的总销售额突破10亿元。此外，雪梨还透露称宸帆服饰完成了首轮融资，公司估值10亿。除了杭州宸帆服饰有限公司，雪梨还拥有其他6家公司，赚钱能力丝毫不输给王思聪。

据企业查询宝查询到的信息显示，2016年10月18日，杭州宸帆电子商务有限责任公司成立，股东除了朱宸慧、钱昱帆和章子晗三人外，还有张珩。张珩如今已是雪梨的未婚夫，两人不仅是未婚关系，还是商业合伙人。

值得一提的是，张珩还拥有一家上海壁君服饰有限公司，该公司旗下也有一个网红女装店铺——“SMA STUDIO轻奢定制”，这家店拥有428万粉丝，成交单数甚至高于雪梨的“钱夫人”。所以，在淘宝女装生意上，张珩和雪梨同属业内翘楚，两人心有灵犀，结成佳偶也是业内佳话了。

另外，舟山蕴予投资合伙企业（有限合伙）也是雪梨和张珩合伙成立的企业；舟山雪梨投资管理合伙企业（有限合伙）则是雪梨与钱昱帆、章子晗、钱旭平合伙成立。除了以上4家公司，雪梨还是杭州雪梨电子商务有限责任公司和温州蓝礼电子商务有限公司、杭州初礼商贸有限公司的股东。

她用7家公司和7年时间证明：她从来都不是谁的附庸，她就是自己的豪门。

结 语

8月20日晚，“雪梨怀孕”空降微博热搜排行榜第一，再次引发全民热议围观，原因是雪莉在私人号“菲力姐姐”上公布怀孕了。

网友纷纷恭喜，叮嘱雪梨保重身体；也感叹她快当妈妈了，还不忘努力工作。

今年27岁的雪梨，身上已经具有成熟女性的特质，努力经营自己的事业，很少在微博等公开场合情绪化。她已不仅是“网红一姐”，还是一个能独当一面的CEO。她怀着对生活的感恩，对梦想的执着，从自己的舒适区走出来，去探索更广阔的天地。

若时光穿梭回到2015年8月，恰是宸帆刚成立的夜晚，她在微博上发出心声：

“从无到有，无非努力与 坚持。没有什么是不可能的，成功的含义不在于得到什么，而是在于你从那个奋斗的起点走了多远。”

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