吴晓波力挺的乐刻，如何用99元包月健身实现盈利？
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健身房中的“生意经”
健身风潮下，一家99元无限使用健身房的创业项目宣布在未来18个月内开出上千家门店，要做健身房中的“7-11”，这要如何实现？
这家创业公司是兴起于杭州的乐刻运动。2015年5月，乐刻第一家门店在城西银泰开业，主推99元月卡，不限次，无推销，24小时智能健身房模式。成立一年半，乐刻在全国五城开出的50多家门店，加上合作门店，共达到130多家。
资料显示，2015年8月乐刻获得IDG资本领投300万美元A轮投资，2016年7月乐刻获得头头是道基金、华晟资本领投、IDG、普华、雍创跟投的1亿人民币B轮融资。
头头是道基金发起人、财经作家吴晓波告诉凤凰科技，消费升级很多方面和体育有关，体育是非常大的门类，像乐刻运动这种细分的门类有很多机会。他认为未来中国飞速发展的应该都大型企业，而是中小型公司。假如乐刻做到几千家店的时候，可能对中国的健身消费，甚至大数据都有帮助，“我们也不知道，就看他们团队往前跑。”
99元包月健身房的“水土不服”
2015年年初，国内兴起了一批ClassPass模式的追随者，用户每月花99元就能去所有合作健身房健身，但是同个健身房每月去的次数不能超过三次。该模式在美国取得了成功，2015年1月，ClassPass获得4000万美元的B轮融资，同年11月又拿到了Google的3000万美元战略投资。
而国内的这批追随者却在经历了短暂的热潮后暴露出“水土不服”。去年8月，全城热炼、小熊快跑等ClassPass模式的创业公司相继被爆出受到传统健身房抵制，今年7月，全城热炼又被曝光裁员、转型，99元每月也涨价至京沪299元/月，其它城市199元/月。
和ClassPass模式不同，乐刻的健身房以自营和合作为主，合作场地包括公司的健身房或商业空间的空闲场地，而不是主要和传统健身房合作，避免受到过多来自传统健身房的抵制压力。
但一方面要补贴场馆，另一方面也要补贴用户，99元每月的定价被看成了典型的O2O烧钱项目，而乐刻运动却声称绝大部分门店实现盈利，还在未来18个月内开到1000家，三年内开到5000家店。
那么，在把融资投入到新店后，乐刻要如何获得健康的盈利？
乐刻运动的“开源节流”
乐刻运动CEO韩伟喜欢用uber比喻乐刻的这种“共享”模式，只不过uber是连接两端，一端是司机和车，一端是乘客；乐刻是连接三方，场地、教练和用户。“我是把物业资源、教练资源、消费者资源三方面撮在一起，就是我帮你找到最好的教练，你消费了180，有可能我会抽20%，或者某一个比例，然后我计算好，那我能赚到我的合理的利润。”
目前乐刻的健身房分直营和合作两种模式，直营店房租一个月三万元，一家店的开店成本是三五十万，京沪可能更高；合作店则是通过和万科、绿城、家乐福、苏宁等企业合作，乐刻代运营，没有房租成本。韩伟告诉凤凰科技，在未来1000家门店中，合作门店将占比80%。
经营上的开源节流，主要有这几种方式：首先，将场地空间“用在刀刃上”。传统健身房的往往占地一千平方米以上，配备着淋浴房以供健身者在运动之后使用，然而这样的设备却让运营成本大大上升。健身房老板不得不采用“预付”制的形式，让消费者提前支付一年以上的会费，勉强维持开支。
但是乐刻将淋浴房等多余的空间砍去，门店的面积基本在三百平左右，这样的迷你健身房保存着健身房的核心功能，让场地的坪效做到最大化。
自营之外，合作分成是更“轻”的一种模式。今年10月，乐刻运动进驻阿里巴巴蚂蚁金服，由蚂蚁金服提供健身场地，乐刻进行运营，服务蚂蚁金服的全体员工，将过剩产能和写字楼员工旺盛的健身需求连接起来。这一模式还将复制于新丝路模特公司等。
其次，合理安排排课时间，实现场地利用率最大化。韩伟告诉凤凰科技，乐刻会不断调整课程安排，解决高峰拥挤问题。假如6点半到7点半的课程最火爆，就改成6点到7点一节课，7点到8点一节课；或者使用热门课程放在低人气门店等方式。
再次，拓展商业模式，“实际上在目前已经发生的费用当中，月卡可能大概能占我们的一半，或者稍微多一点，其实我们已经多元化了。”韩伟表示，私教、训练营、电商等都是乐刻的收入来源，乐刻目前正在接入越来越多的私教，这些人将成为乐刻今后收入的主要来源。
过去一节私教课程收费几百元，但其中的70%会以佣金的形式被门店抽走，乐刻一方面将私教课定价为180元，一方面增加了教练的提成，只抽取40元作为佣金。再为他们提供更满的排课，在单价降低的情况下保证收入。
体育产业风口将至？
韩伟在创办乐刻运动前，在阿里巴巴工作了八年，参与阿里巴巴B2B业务香港上市及后续工作，后又调回集团先后负责市场部，并参与对“阿里系媒体”的投资。此后韩伟从总监任上办理了离职，旅美留学2年。
在一次回国之后，韩伟发现中国人多面容疲惫，显得无精打采，而美国人却总是神采奕奕，非常阳光。他讲这一现象与中美两国的运动习惯连在一起，并决心投身这一行业。
经过调研韩伟发现健身房还有巨大市场空间：参与健身房健运动的美国人占美国人口总数21%，这一比例在中国仅为2%。另外，根据艾瑞咨询发布的《2015年中国互联网+体育报告》显示，国内体育用户中有健身行为的用户占比约21%，其中26.7%选择在收费健身房健身。
然而，与之对应的却是健身馆整体满意度仅为2.5%，收费过高、推销严重等问题突出，很多问题亟待解决。
同时，政策红利下体育产业看起来一片向好。2014年底，国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》鼓励扶持一批具有市场潜力的中小企业。
乐刻这种“7-11”式的小型健身房，正和其他体育项目一起，搅动着这场浪潮。
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