黄章回归270天：魅族离小米还是差一个雷军

文 | AI财经社

270多天，魅族科技的灵魂人物黄章第二次回归，比第一次留下的时间长。2014年初，他只回归了几天，又过起闲云野鹤般的生活。

今年2月决定重新出山，回归后黄章开启大刀阔斧的改革，调整组织架构，将魅族拆分为三大事业部。同时，为高层补充新鲜血液，并精简人员。

但9个多月的时间过去了，魅族科技的业绩提升并不明显。整个2017年，魅族科技只有一款高端机型售卖，销量的重任则由中低端品牌魅蓝一肩挑。

在魅族的经销商们看来，在市场上，魅族科技的声量与高峰期时已不可比，与小米的差距也越拉越大。刚刚过去的10月，小米已经完成年初设定的7000万目标，魅族科技依然在2000万的队列徘徊。

曾野心勃勃想要跻身中国手机前三强的魅族科技，如今已跌落到其他队列。近日，AI财经社独家获悉，受到波及的魅族科技经销商们，已陷入到亏损的境地。就连魅族科技的战略合作伙伴迪信通，如今也主推小米等品牌，魅族和魅蓝的份额则滑落到1%。

黄章回归还有一个梦想，他要打造他的梦想机。这款手机也还在路上。

原来买宝马现在只能买宝骏了

“春江水暖鸭先知”。今年以来，魅族科技河南两名代理商每到夜晚，总是相约一起喝酒，希望借酒浇愁。天南海北后，他们谈论的内容每次都要回归到：“生意不好，赔钱了怎么办？”

他们每人手里握有20多家魅族科技的门店，高峰期时这些门店是他们赚钱的利器。可以让他们随时买奢侈品，穿爱马仕，用Bottega Veneta。然而，今年魅族科技旗下两大品牌魅族和魅蓝表现均不如意，他们的日子也随之难过了起来。

魅族手机专卖店。@视觉中国

今年以来魅族科技推出的手机产品魅族品牌只有一款Pro7，5款魅蓝产品均为低端系列，这与小米、华为等竞争对手旗舰机型不断涌现截然不同。

“魅族今年没有新款，Pro7销量很差。魅蓝代理商的利润比较低，因此今年不管是线上还是线下，魅族科技的代理商都处于亏损状态。”一位不愿具名的代理商告诉AI财经社。

一些亏损严重的代理商，生活质量大大下降。上述代理商表示：“由于今年产品销量差，魅族科技的代理商们已经告别过去日进斗金的日子，开始节衣缩食，原本买宝马的，现在只能买宝骏了。”

这并不是个别现象。全国最大的手机连锁卖场迪信通是魅族科技战略合作伙伴，双方在2015年的发展黄金期签署了一份20亿元的销售协议。但AI财经社从迪信通内部了解到，目前魅族科技在迪信通渠道上的销售表现很一般，所占的份额已经比小米、荣耀低的多，只有1%。

2015年，魅族与迪信通召开战略合作签约会，签署20亿元的销售协议。@视觉中国

“迪信通目前主推的品牌是，小米、华为、vivo等竞争对手”，上述迪信通内部人士进一步解释说：“20亿元已成过去式，魅族科技目前在整个手机市场也是如此，和迪信通类似。”

一些中小魅族科技代理商为了止损，在淘宝、京东、苏宁等平台上，开始降价销售魅族科技的高端旗舰机型Pro7，低配只需1800元左右。这距离它7月底亮相，仅过去三个多月的时间，7月底Pro7发布时由于“画屏”设计成本高，低配最低定价2880元。

一家名为信宏通讯的卖家甚至将Pro7价格降低至1658元，店家解释说：“保证原装正品，支持官方验货，低价卖是为了赚个信誉，几乎没有利润。”

三大事业部？更像三家公司

代理商苦苦挣扎的同时，魅族公司内部已经完成了一次调整。这轮改革正是由半年前回归魅族的创始人黄章亲自操刀，初衷是为了带领魅族重新回到正轨上。

2017年2月，已经许久没有抛头露面的黄章回归公司。在此前，他过着闲云野鹤般的生活，每天的生活就是唱歌、看电影、种菜、喝酒。

黄章在微博上宣布回归。图片来源于网络

黄章宣布回归后，员工们终于能够每天在广东珠海魅族科技总部的大楼里，看到黄章。他的两辆丰田埃尔法“保姆车”每天都会停在办公楼的正门前。

员工们明显感到黄章带来的变化。今年3月，魅族科技加大了人员精简的力度，裁员幅度从5%提升到10%。5月，黄章将魅族科技的组织架构进行调整，拆分为三大事业部，魅族事业部、魅蓝事业部和Flyme事业部。

6个月前的那次组织架构调整，是黄章回归后魅族科技最大的变革。自此以后，魅族科技采用三条腿并进的策略发展。在手机产品上更加明确了品牌差异：魅族品牌承载黄章的手机梦，魅蓝品牌承担销量的任务。

“架构调整的目的是把魅族做成高端品牌，一年最多发布一两款产品。魅蓝的节奏会快点，但会与魅族进行区分。”魅族科技联合创始人兼总裁白永祥透露说。

黄章的调整，可以看作过去一年魅族发展方向的一次纠偏。在许多员工看来，过去两年魅族科技的发展已经脱离最初的发展方向，机海战术让魅族粉粉们越来越失望，所推出的产品再也无法给用户惊喜。

到10月底，魅族科技组织架构调整已完成，3800人左右的队伍完成分组。从人员数量上看，三大事业的重要性旗鼓相当，每个事业部各占1000多人。三个事业部除了人事、供应链、财务共用外，其他全部独立，包括产品定义、设计、市场营销等，其中魅族和魅蓝事业部在广东珠海总部分别占据着一层楼。

但调整并没有让魅族的产品和内部管理回归健康发展，反而带来了新的混乱。

魅族拆分事业部原本是为了细分定位，但AI财经社在采访中发现，截至目前却没有人来统管三大事业部，它们目前更多的是各自为政。

一位长期在珠海办公的魅族科技员工透露，2月宣布回归以来，黄章几乎每天都会去单位，只不过他依然是一个技术宅男，天天在办公室里琢磨产品，找产品研发的负责人讨论怎样打磨。

“黄章不善于治理公司，对于他而言，治理公司是件浪费时间的事，他的梦想是做出令人耳目一新的手机。”上述员工表示。

一心扑在产品上的黄章，几乎不参与公司治理，他的搭档白永祥与他类似，并不热心市场和运营。这让魅族科技缺乏全面统筹的关键人物。一位员工吐槽说，魅族科技虽然只是拆分成了三大事业部，但是给外界的印象是，这是三家公司。

并且，三大事业部的人都在撇清与其他事业部的关系。例如，来自魅蓝事业部的员工会认为，魅族做派传统，产品以老板喜好为核心，与之相反魅蓝自主空间大，自由度高，人群更年轻，还是魅族科技的销量担当。

而魅族事业部的员工则认为，魅蓝利润很低，只是走量。与之不同，魅族事业部利润高一些。三大事业部中，盈利状况最好的是Flyme事业部，但是如果其他两个事业部要与其探讨合作，必须交钱，给手机都不行。

转折点挺进IPO

魅族科技今年大费周章调整组织架构，实际上是对2016年发展策略的全盘否定。

与今年只发布几款手机不同，2016年魅族科技几乎成了一家发布会公司，一年发布14款手机，比上一年增加8款，高峰期时一个月甚至开了三场发布会。

2016年魅蓝Note3发布会。图片来源于网络

突然加速源自黄章的一个小目标。2016年1月，魅族科技公布了一份成绩单，出货量从2014年的440万台猛增到2015年的2200万台，同比大增350%。对于2016年，黄章在年会上给魅族科技定的目标是，稳增长、创利润、挺进 IPO。

与此同时，白永祥也在内部强调说：“魅族科技2016年不能单纯追求销量，要开始追求利润。”而2015年魅族科技出货量大增背后的代价是牺牲利润，投资方天音控股的数据显示，2015年魅族科技营收168亿元，净亏损10.38亿元。

挺进 IPO口号喊出后，魅族科技背离了过去两年好不容易建立起来的高性价比品牌特色，处于高速增长期的魅族科技，突然转换车道。

2016年的机海战术，挺进 IPO采取的激进举措，密集举办发布会，节省广告成本，将眼花缭乱的机型推给线下终端市场，魅族这一系列改变，在内外都遭遇了反弹。

首先被诟病的是“万年联发科”。由于与高通不和，魅族科技推出的手机2016年只有联发科一家可选，这对其产品的布局很不利。一名魅族科技员工就认为，魅族实际上是被联发科拖累的，联发科的牌子已经做烂了，一年不如一年，对魅族科技伤害太大。直到去年年底，在白永祥的斡旋下，魅族科技与高通的官司才得以和解。

在一年发布14款手机的背景下，魅族科技的人力、物力、财力又有限，平均下来每款手机的投入并不高，最终的结果是2016年魅族科技没有任何一款手机让用户印象深刻，全年的出货量只增加200万台，为2200万台，但是完成了盈利的目标。白永祥2016年年末表示，魅族科技2016年实现了盈利。

2016年能盈利还有裁员的功劳，事实上，过去一年来魅族科技裁员的消息频繁被爆出，截至目前3800多人与高峰期时的4400多人也已不可比。

魅族科技员工表示，在手机这个红海市场上，2015年魅族科技好不容易吃掉了HTC、摩托罗拉的市场份额，才完成2000万的销量。2016年，魅族科技又把目标确定为上市，要做利润、要盈利，结果是打乱了自己的节奏，利润的取得很不健康，牺牲了魅族和魅蓝两个品牌。

魅族的高层也在反思。白永祥认为，魅族科技从发展战略上看，绝对不需要狂奔，而是需要静下心来，回归初心。掌管魅蓝事业部、魅族科技高级副总裁李楠的总结更彻底，他直言2016年魅族科技的发展策略是失误的，产品节奏和战略不如2015年，不够聚焦。为此，今年魅族科技主动叫停了过去的发展战略，调整产品架构，收缩产品线。

重新整顿渠道

2017年的战略与黄章回归，目前看来成效有限。不过，仍然有员工认为，黄章回归的几个月里，有些调整仍然值得期待。例如，经销商们所抱怨的渠道管理混乱问题。

在渠道管理上，魅族被经销商诟病的一点是，对于营收贡献度高的强势渠道，魅族显得无能为力。一位魅族科技员工解释说：“很多串货的我们没有办法管，管控不了也管不好，我们只能管控一些自己能掌控的经销商。”

今年7月底，白永祥在发布会后曾明确表示，黄章今年年初回到公司上班后，已经做了一个重大决定，魅族科技要逐步打造相对封闭的线下渠道销售体系，要做全国省代的模式，这是魅族大的战略考虑。

然而，在渠道层面，代理商们对魅族科技正在失去信心，对于魅族科技的渠道体系，他们只有一个感触，“乱”。一名代理商表示：“之前魅族代理渠道比较少，只有代理商渠道，现在除了天音、爱施德外，还有省代、国代，魅族自身管理本来就乱，现在更乱了。”

但至少渠道难题已经引起了黄章的高度重视。今年6月，杨拓出任魅族科技高级副总裁，一手抓魅族品牌的渠道销售体系。而他每天都在内部强调，要整顿渠道，要与渗透到四五线城市的运营商建立联系。

据魅族员工介绍，杨柘是黄章亲自招过来的高管，与黄章关系不错，主要协助黄章、白永祥完成魅族科技向高端手机市场挺进的战略目标。三个人的分工是，技术宅男黄章管技术，白永祥负责落实黄章的构想，杨柘负责管理、市场、渠道方面的工作。

魅族科技高级副总裁杨柘。图片来源于网络

在来魅族之前，杨柘的东家是TCL通讯，担任首席运营官兼中国区总裁的职务，承担重塑TCL手机的重任，可惜他在TCL工作一年多时间后就因业绩不佳被免职。他的上一份履历是华为终端CMO，成功塑造了华为P7、P8、Mate 7等一系列高端机型，据说这也是黄章颇为看中的。

杨拓来到魅族还不到半年时间，渠道整顿目前还没有看到效果，但他在内部口碑颇高。一位魅族科技的员工表示，杨柘没来之前，魅族科技的高层很少在公司钉钉群和员工互动，6月他加入后，立马就把气氛搞了起来，把沟通氛围带了起来。“他经常在钉钉群发文章，和员工互动，也带动了其他老总在群里说话。”

“老杨人很好，人很温和，喜欢讲道理，喜欢讲哲学，能接受不同的意见。”一位与杨柘接触比较多的魅族科技员工评价说。

降低预期安于现状

从2014年的狂飙猛进到目前的安于现状，短短三年时间魅族科技变的很彻底。

去年发布了14款手机的魅族科技，今年发布了6款手机后，已经进入尾声：10月中旬，李楠无奈地说，目前节奏有问题，双11没有新品，“这还是挺蛋疼的”。杨柘也表明，今年魅族不会再出新机。

而且，魅族也错过了今年的“全面屏”。对于一个手机品牌而言，旗舰机型很重要。今年小米有MIX 2、Note 3两大主力机型支撑。最近小米创始人雷军就满面春风地表示，小米已经完成年初设定的7000万出货量的目标，并且营收还完成了1000亿元的目标。华为则有Mate10，vivo有X20，OPPO有R11s，这些手机全部是今年下半年流行的全面屏手机。

反观魅族全面屏手机仍在研发中，旗舰机Pro7的“画屏”虽然概念新颖，却不足以让消费者埋单。魅族科技内部员工坦承：“‘画屏’的功能太少，没有全面屏手机震撼，已经落后了。”

由于没有其他产品可卖，魅族科技眼下所有营销人员、市场人员正在想法设法延长Pro7的生命周期，但在他们心里对Pro7并没有太高预期，没有盲目乐观，只是将其当作一个过渡期产品。一些粉丝还跑到黄章今年2月发布的最后一条微博下留言质疑。

魅族Pro7的“画屏”功能。图片来源于网络

在销量上，自7月推出以来，魅族科技内部人士逐渐接受了Pro7市场表现不好的事实。尽管Pro7的研发投入过亿，仅“画屏”的开模成本就有6000万。

在员工们看来，这真的很黄章。“黄章就是这样，看中的东西，一定要把他做出来，是一个偏执的人，虽然这样做并不一定能赚回来。”一位员工表示，他在用人上也是如此，学历不高、重感情、讲义气的黄章，用人要么信任到死，要么觉得不靠谱会立马换掉。 

实际上，无论黄章本人在不在公司，魅族科技一直有着深刻的黄章烙印。

至今在魅族科技内部，黄章的亲戚朋友们，仍身居要职。例如弟弟黄质潘掌管供应链，姐姐黄小琴把控财务、表弟黄柏涛担任总经理等。

手机行业有个惯例，旗舰机型打知名度，配套的的子系列赚钱，这是一个相辅相承的关系。据魅族科技内部人士透露，由于旗舰机型Pro7卖得比300万低得多，因此魅蓝的量也或多或少受到了影响。

从IDC发布的数据看，华为、OPPO、vivo、小米、苹果这五大手机品牌，第三季度坐拥76%的市场份额，而魅族已跌落到其他类别，这个类别第三季度的市场份额同比减少了31.7%。群智咨询发布的数据显示，魅族市场排名为第10位。

赛诺数据表明，今年前8个月，魅族销量为1357万台，连曾经的对手小米和荣耀的一半还不到。

不过，魅族科技内部对此并不觉得惊讶。多位魅族科技员工表明，今年发布的产品少了不少，在调整期，还能保住2000万台的量，已经很不错了。“我们不在乎排名，一加、锤子还在我们后面呢。”

再过四个多月，魅族公司将迎来15周岁生日，黄章的梦想机能让魅族科技成为下一个小米吗？

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责编 | 刘考坤