和杜蕾斯冈本抢地盘？10天代理费超百万，“乐兽”闯入安全套市场

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这是一个荷尔蒙四溢的时代，从美女直播、社交软件泛滥，再到情趣用品市场爆发，原动力荷尔蒙正在催生一个千亿级产业。

数据显示，中国情趣用品市场每年的规模已经达到了1000亿元。其中，每年避孕套销量近100亿个，市场规模每年增幅达到10%以上。

作为全球最大安全套产品的消费国，在安全套市场，既有杜蕾斯、冈本、杰士邦等传统强势品牌，也有诸如互联网安全套“大象”、新三板避孕套第一股“诺丝”等后来者。

而从海外市场转战国内，熟稔电商之道的的乐兽，面对杜蕾斯冈本杰士邦传统品牌，究竟如何杀入安全套市场？

文/代锡海  编辑/嚣张的豆腐脑

1700余字  约4分钟

2017年3月，北京网聚电商CEO孙一玖将业务从跨境电商服务拓展至安全套领域，推出水溶性安全套品牌“乐兽”。作为一款互联网安全套品牌，孙一玖自然将营销手段瞄准了全网渠道。不过，孙一玖初期并没有与淘宝、京东等主流电商平台合作，而是选择了微商切入安全套市场。

| 被误解、魔化的微商

“10天、500个代理、代理费金额超100万”

在代理招募结束之后，乐兽品牌创始人、北京网聚CEO孙一玖给笔者展示了这几个数据。

为了将乐兽这个全新品牌快速打入市场，熟稔电商和微商玩法的孙一玖发起了一项名为“荣耀合伙人”的代理招募活动。从3月21日至3月31日，短短十天之内，面向全国2800个区县，只需要2700元，通过搜索公众号“乐兽”，进行申请，即可成为乐兽的荣耀创始人。

对于是否担心借助微商渠道而影响品牌形象这个问题，孙一玖坦言：微商中三无产品泛滥的情况的确存在，部分微商的营销手段也的确过于雷人。外界对于微商渠道、微商产品、从业者本身等，都有所误解。

在孙一玖看来，国内目前拥有5000万微商从业者，很大程度上解决了一部分人的就业问题。 微商从业者多为“宝妈” ，既可以兼顾家庭，也能够拥有自己的事业；而微商作为一种商业形式，之所以能够崛起，关键在于充分整合庞大而分散的资源力量，完成线上线下整合，能够找到更加精准的用户群体。

“乐兽选择微商的方式，前提是我们已经搭建了成熟的供应链，确保产品的品质。

2015年，孙一玖收购了一家安全套生产工厂。这家工厂过去专注代工和出口贸易，生产的安全套销往美国、英国、南非等百余个国家地区，外贸业务销量高峰时期近千万美金。国内部分安全套品牌，甚至也是这家工厂所生产。

依托于自有工厂优势，以及多年的电商营销优势，再通过完全互联网化的方式，快速进入国内安全套市场，这恰恰是乐兽的底气所在。

| 必须下沉到三四线城市

安全套作为刚需产品，具有使用频率高、利润高等特点。超市的痛点，价格、货源等，然而，很多大品牌难以触及到三四线城市以及广大农村，导致假货泛滥。

这让孙一玖看到了安全套市场的另一片蓝海，问题在于如何真正找到合伙渠道，真正将产品直接下沉到三四线城市。

对于孙一玖而言，能够直接把产品和合作渠道链接起来，除了微商外，移动互联网O2O渠道结合传统渠道，也是非常重要的渠道矩阵。

“很多小店铺对安全套产品感兴趣，为什么呢？因为产品使用频率高，利润也高，但是想要几大品牌直接拿货并不容易。他们更希望直接找到品质有保障的产品。”孙一玖之所以十分清晰分散在三四线城市零售终端的需求，和他在阿里的工作经历不无密切关系。

在创业之前，孙一玖曾经做过两份工作：一份是中国移动工程师，一份在阿里从事销售工作。

大学毕业之后，孙一玖过五关斩六将，最终以优异成绩进入中国移动。由于工作性质的原因，孙一玖对未来充满惆怅。最终，在朋友的推荐下，孙一玖不顾家人反对从技术上转战到阿里一线销售岗位，工号18366。

在阿里4年多时间里，孙一玖扫过楼，接触了大量的出口型企业，后带领团队多次获得佳绩。2012年孙一玖决定单飞创业，组建北京网聚，也是服务出口型企业，成为全国首批入驻阿里巴巴外贸服务市场、阿里巴巴官方认证的跨境电商服务商。 

孙一玖参加阿里梦想政委团培训活动

正是因为熟稔阿里的生态体系，孙一玖才知道如何更好地利用移动互联网O2O渠道结合传统渠道。“这是我们的机会，我希望能够把乐兽这个品牌，真正快速触达到三四线城市以及广大农村的消费终端。”

由于网聚电商一直保持稳健的盈利能力，乐兽目前没有融资需求。不过，孙一玖透露，随着业务不断扩大，不排除启动融资计划。

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