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中国制鞋教父闯非洲,干成“非洲富士康”,客户包括美总统女儿

2017-06-04 Cecilia 正和岛 正和岛

“只要不让我种田,干什么都愿意。”30岁之前,他的人生目标是脱贫,木工、补锅匠、油漆匠都做过。


之后他创业做鞋厂,曾为了几十块钱被人打断骨头,被合伙人“”,负债500万,工厂濒临倒闭,逼的他差点逃到俄罗斯。


逆境重生!几经浮沉,如今的他掌握着中国最大的女鞋代工生产企业,拥有2.3万名员工,带着6000名非洲员工,把公司干成了“非洲富士康”。


岛君今天就来扒一扒“中国女鞋教父”张华荣的创业之路。


 中国制造,非洲之光!



作  者 | Cecilia

来  源 | 创日报


前几天,一段6000名非洲女工齐唱《团结就是力量》的视频,在网络上刷屏。要知道,在这个国家三分之一的人都是文盲,别说唱汉语歌了,能识得本国文字的都只有一半。



但一名中国企业家,却带着6000名非洲员工,干出了这件让人震撼的事儿~


这是位于埃塞俄比亚的一家中国企业工厂,为了提高工人的凝聚力、纪律性,每天上午,企业都要把所有的当地工人聚集在一起,合唱《团结就是力量》。


而这家企业的创始人,

就是中国最大的女鞋制造公司

华坚集团董事长 张华荣



你可能没听说过华坚集团,但在业内,华坚却被誉为制鞋业的富士康,贴牌客户几乎囊括全球所有知名女鞋品牌。


COACH,GUCCI,UGG的代工厂全都是它,在美国每10个女人脚上穿的鞋,有一双就来自华坚。



就连川普的女儿伊万卡

都放心的把自己的品牌交给他。



除了是女鞋教父,他还是非洲商界之王,连非洲总统都常去他的公司转悠,跟总统夫人关系也是好的不行。



虽然掌舵着中国最大的女鞋代工生产企业,拥有2.3万名员工,可张华荣却是妥妥贫苦出身,家里兄妹5人,穷到上不起高中。


创业之路也是三起三路,连公司都是被人连蒙带骗开来的,最惨的时候负债500万,差点跑路到俄罗斯。


但人穷志不穷,张华荣性格坚韧,信守承诺,就算最落魄的时候,发现了质量不合格的鞋,也要当着客户的面把鞋全部烧掉。最终靠着信义,打下一片江山。


今天就来扒扒“中国女鞋教父”张华荣的创业之路:

01

只要不让我种田,干什么我都愿意


别看张华荣现在养活着2万多名员工, 但他30岁之前都被一件事儿折磨的够呛:那就是穷。

 

任何一个企业家的成长都离不开时代的历练,张华荣更悲情:1958年出生在江西南昌一个贫穷的山村。


他从小吃“米汤”长大,吃过最好的饭就是酱油加辣椒拌饭。初中读了没几天就因家贫辍了学,之后参军入伍,复员又因为文化水平的限制找不到好的工作。


张华荣(右下角)当兵时的照片


当时,周围的人都为了糊口跑去种地。可张华荣不甘心,他觉得只要不让他种田,干什么都愿意,复原以后,木工、补锅匠、油漆匠,只要是能干的他都干了。



1984年,张华荣到浙江去贩鞋子,拿到江西卖,虽然很赚钱,但这样两地贩卖太麻烦。于是,爱琢磨事的张华荣想:“这种布鞋看起来制作也不是很复杂,为什么不尝试自己来做呢? ”

 

说干就干,借了3台机器,请了8位女工,张华荣风风火火地办起了一家制鞋厂,取名“青春鞋帽厂”。虽然当上了老板,但并未脱离苦难,至此张华荣开始了他摔摔打打的半辈子创业路。

02

当老板也要练摊,

为了几十块钱被打断骨头


当时工厂每天可以生产十几双布鞋,但却没有多余的钱请销售,为了赚钱,张华荣只能自己出来摆摊卖鞋,结果摊子没摆几天,张华荣就因为一件小事被一顿毒打:


有一天,张华荣摆摊遇到了一名“讹子”,非说自己的钱包掉在他的摊位上,可张华荣把整个摊子都翻遍了也没见到他的钱,这才意识到自己遇到无赖了。


虽然当时读书不多,但家庭的教育和部队的熏陶,让张华荣非常耿直坚定。“没拿就是没拿,凭什么要拿我辛苦赚的钱给他。”


结果,气急败坏的对方立刻叫来帮手将张华荣一顿毒打。脚上一根骨头被打断,肿得像碗口那么粗,好几个月张华荣都无法正常下地走路。



在那个年代,这样的事情好似家常便饭,张华荣没有办法,只有把所有的倔强,放到自己的鞋子上,并且坚持下去。


几年下来,张华荣做出来的鞋,质量好价钱也公道,最后让整个县里的人都穿上了他做的鞋,张华荣也因此挣到了人生第一个100万元。


03

被合伙人骗走100万,

变卖工厂,破釜沉舟决定南下东莞


可好日子没过几天,“穷”日子又找上门,一个台湾人把他坑的好几年都翻不了身。

 

1992年,一个姓叶的台湾人找到了张华荣,他在香港注册了一家“香港光荣公司”,想与张华荣合作。短暂的聊天,俩人一拍即合,他的名字里有个“华”,台湾人名字里有个“坚”, 华坚就这么成立了。


可没想到,张华荣机器也买了,5000多平方米的厂房也建了,560多名员工都招好了,可这个台湾人却跑了!没有给一分钱,也没有给一份订单。



碰到这种千年不遇深坑,要是别人估计满脑子都是赶紧卖掉机器和工厂,能挽回多少损失是多少,可张华荣并没有放弃。


彼时,江西的工厂一直从事低端代工,张华荣知道单凭赚取加工费的模式已经不能让他东山再起,必须拿下一个更广大的市场!


而这一次,他等到一个机遇,享受着改革开放的东莞,鞋业已经很成气候,张华荣想到了南下。但此时的张华荣元气大伤,南下却需要更大的资金投入,是保守还是激进?


张华荣最终选择了孤注一掷的进攻!


04

负债500万,想出逃俄罗斯,

为留住员工自己给自己下订单


可现实跟理想的距离往往很大,张华荣在江西老家做布鞋,而到了东莞却要做女式皮鞋,而且要用更现代化的机器。没有管理人才,也没有稳定的订单,全靠张华荣一个人扛着,很快就负债累累。

 

苦苦支撑到1997年底,工厂已经负债500多万元,没有一张订单,工厂随时面临着倒闭的危险,逼的他差点逃到俄罗斯。


出逃前张华荣给家里人打个电话,母亲知道后,把张华荣一顿臭骂:“做人要有担当!”这句话骂醒了张华荣,他打定主意,一定要坚持下去,大不了就去坐牢。


破釜沉舟,张华荣决定放手一搏!



1. 逼上绝境,坚持就是胜利


保住工厂最基础的是人心不能散。苦思冥想后张华荣决定走一招险棋,自己给自己下一张订单。有“客户”下订单了,而且一下就是5个货柜的订单!但谁也不知道,这个订单的原材料,都是张华荣从上游供货商那里赊来的。


更让他心里没底的是,这5个货柜的鞋子生产出来,该销往哪里去? 这无疑把自己逼上了绝境。



幸运的是,张华荣对自己选择的坚持,也给如履薄冰的华坚等来了一张救命的订单――世界著名的鞋业贸易商派诺蒙想在东莞采购鞋子,可当时东莞鞋业市场已经结成了一个价格联盟,客户要想压价根本不可能。


出于自身战略发展的需要,派诺蒙想在东莞培植一个本土鞋商,经过考察后,他们选中了这个固执耿直的小伙,第一次就给了这个小鞋厂一张30万双女鞋的订单。 


2. 利益面前,诚信是第一法则


抓住这个机会,张华荣带领员工日夜赶工。20天后,第一批货赶出来了,派诺蒙派人来验货,却验出了许多不合格产品。以诚待人的张华荣急了,宁可一分不挣,也不能欺骗客户。于是,他直接当着客户的面,将这些质量不过关的鞋全部烧了。 


虽然鞋烧了,但这种诚信的品质也成了华坚最好的金字招牌。从1999年起,华坚不断扩张,直至成为中国最大的女鞋制造企业。


从0到1靠拼搏,而从1到100靠的就是创始人的格局。

05

为管理6000个外国人,

他放了个大招:中国文化


虽然做大了东莞的生意,可张华荣已敏感地意识到,东莞的生产成本正在抬高,如何降低生产成本?


当时,中国正在推行“走出去”政策。于是,张华荣和一些企业家们组了个考察团,兴致勃勃的就跑到了埃塞俄比亚。虽然心里有了准备,可结果这些企业家还是被非洲恶劣的条件震惊了。



埃塞俄比亚是世界上最不发达的10个国家之一 ,拥有9900多万人口,人均GDP仅为483美元。贫穷落后,饥荒战乱,47%的男性和31%的女性都是文盲。



最终考察团全部拒绝了埃塞俄比亚抛来的橄榄枝,只有张华荣的华坚集团站了出来。


因为他看到了硬币的另一面:埃塞劳动力成本低廉,皮革资源丰富,享有全球进出口零关税政策,更重要的是,非盟总部就在埃塞俄比亚,社会相对稳定。


刚开始,当地政府还怀疑张华荣的投资别有用心,在谈项目的时候,甚至要求他脱衣检查。


张华荣生气的转身就走“我为什么要让他们检查?他这么不信任我还请我来做什么?作为中国的企业家一定要有骨气,尤其是在国外,不能让他们看不起!”


当埃塞俄比亚总理得知此事后,对张华荣这种自尊自强的人格非常敬佩,马上派人把他请了回来,并当面道歉。



埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆来工厂参观


从决定投资设厂,开始筹建招工,到最后投入生产,张华荣只用了短短3个月。



2012年,华坚集团在埃塞俄比亚的2条生产线、500多名工人正式投入生产。张华荣每天从早上8点工作到晚上10点,周末只休息半天,不参加任何休闲娱乐活动,将全部精力与时间用于思考和工作。


张华荣办公室的两个挂钟


除了建厂,作为一个民族实业家,张华荣还有一个梦想:让非洲留下中国的文化。


不光是这两天疯传的齐唱中国歌,他跟这些非洲人同吃同住,跟他们介绍中国吃苦耐劳的文化,经常摊着双手给那些非洲员工们看,“你们看看我的手就知道,我从小都是干活的命。”



此外还请中国老师带着这些非洲人打太极,

让他们感受中国人的“刚柔并济”。



而且,还认了6个非洲干儿子,

带他们来家里过生日、吃饭,了解中国生活。



这种中华文化滋养出来的管理模式,让华坚国际鞋城投产三个月后,进展神速:当地皮革产品出口增长了57%,非洲最穷的国家,生产出了美国最主流的女鞋,成为埃塞最大的出口企业。



张华荣的成功,让我们看到中国这种兼容并蓄文化的力量,也让中国企业走出国门后,稳扎稳打地在海外取得节节胜利,尤其是近10年来,全球有多少国家敢忽视中国企业?


在其他一些领域,中国企业也都会陆陆续续打出来。因为,中国有深厚的文化积淀,人足够聪明智慧,足够勤劳刻苦,背靠这么强大的母国市场,没有发展不好的道理。


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雄安千里眼

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