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创新模式仅2年,销售额暴增500亿,这家企业的绝招也适合你

2017-06-05 正和岛 正和岛

2年时间从0干到500亿元销售额,可能吗?可能!如果采用指数级增长方式的话。


那么,如何才能实现业绩的指数级增长?彼得.戴曼迪斯给出的一个方法是:销售众包。

 



来  源|彰力赢销(ID:zhangliview)

01

2年时间从0做到500亿元销售额,

可能吗?


全球商业太空探索的领路人,美国硅谷的创业明星彼得·戴曼迪斯把公司的增长方式,划分为线性增长和指数型增长。


他还举例说:“如果我从家里线性地走30步(每步大约1米),那么我最终走的距离大约是30米,这时我可能走到了对面的街上;但是,如果我从同一地点出发,“指数”地走30步,那么我最终走的距离大约为10亿米,这时我已经绕地球轨道走了26圈了。”


显而易见,线性增长指的是1变成2、2变成3、3变成4;指数型增长指的是1变成2、2变成4、4变成16、16变成256......是一种复合倍增。


2年时间从0干到500亿元销售额,这如果依靠线性增长的方式,肯定不可能。但如果通过指数级增长的方式,就可以将这种不可能变成可能。

02

四个字实现业绩的指数级增长


那么,如何才能实现业绩的指数级增长?彼得.戴曼迪斯给出的一个方法是:销售众包。


所谓的销售众包,就是将由企业内部员工承担的销售任务、发布给社会大众完成的销售模式。这种新模式正在席卷全球,这自然也包括中国。


2015年4月,SOHO中国上线了SOHO 3Q 平台,这个平台上,任何人都可以成为SOHO中国的编外销售人员。上线不久,潘石屹就决定解散公司300多名全职销售团队,一年后SOHO 3Q的众包已经吸引了3400多名3Q伙伴以及80家3Q联盟加入销售,众包订单累计成交1177单,签约金额超过1亿元。


碧桂园销售众包从零起步只花了2年时间,注册经纪人数就达200万,诞生了众多优秀编外经纪人,其中有22位用户的推荐达到千次以上,为碧桂园贡献了1.9亿元销售额;甚至有一位竞争对手销冠,为碧桂园单个项目推荐了79组客户,最终成交29套;碧桂园销售众包2周年,成交房屋突破6万套,成交金额超过500亿元。


成立于2015年8月的奢瑞小黑裙,是一家只出售黑色裙子的互联网服装品牌。虽然只卖一条黑裙子,但通过将粉丝转化为众包销售员的设计,短短一年,就发展了700万粉丝,产生了过1亿元的销售额。


不用支付固定薪酬,按销售结果付费,销售众包不仅可以大幅降低企业的支出成本和风险、而且还可以无限扩大销售团队,实现业绩的指数级增长。是不是威力十足?

03

四项设计是关键


销售众包虽然神奇,但只要做好以下四项关键设计,任何企业都可以实现销售众包:


1. 设计一个销售众包的最佳模式


因为是把销售任务众包给编外的销售或者社会大众,因此必须让销售流程或环节变得很简单。比如碧桂园只让编外的销售提交潜在客户的资料信息、奢瑞小黑裙只需要粉丝在朋友圈进行转发分享。


2利益驱动机制的最优设计


无论是SOHO 3Q、碧桂园还是奢瑞小黑裙,都设计了一套利益驱动机制,鼓励编外销售人员进行分享、从而可以既发展业务、又发展伙伴。


3运营团队的有力支持


有了强有力的运营团队、就可以吸引到社会大众或者粉丝加入编外销售大军,也可以帮助编外销售大军更容易完成销售流程。从而实现销售众包的设计。


至于第4个关键要素是什么,以及销售众包模式、利益驱动机制、运营团队组建等具体的操作手法,请关注大型免费线下公开课《2017赢销第一课:业绩指数级增长的11种方法》。具体安排如下:


2017年6月17-18日,上海

2017年7月22-23日,北京

2017年8月19-20日,重庆

2017年9月16-17日,深圳


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只要你学会了销售众包,你的公司也可以像以下公司一样,发生巨大的变化: 


深圳一家刚创立不久的互联网金融公司,本打算扩大全职地推团队,但短时间内无法解决销售人员招聘难的问题。在了解并导入销售众包新模式后发现,公司可以把客户转化为业务员,还可以让业务员发展业务员,并迅速打造出一支60多人的优秀兼职团队。仅固定工资一项,就可每年节省至少180万元。更神奇的是,这个兼职团队的绩效比同行业全职销售团队的绩效还要好。


广州一家年销售额过亿的家居建材公司,主要采用的是授权经销商终端门店(店中店)模式。不过,目前经销商终端门店普遍自然客流量小、主动获客艰难、因此公司业绩徘徊不前。在了解并导入销售众包新模式后,一年时间发展发展了50万注册用户,其产品最终用户、产业链上其他公司的全职销售和设计员工、甚至竞争对手的销售人员、都成为众包平台注册的编外业务员。一年后,彻底解决了终端门店的获客问题,公司销售额暴涨1890%。


......


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