创新模式仅2年，销售额暴增500亿，这家企业的绝招也适合你
2年时间从0干到500亿元销售额，可能吗？可能！如果采用指数级增长方式的话。
那么，如何才能实现业绩的指数级增长？彼得.戴曼迪斯给出的一个方法是：销售众包。
来 源｜彰力赢销（ID：zhangliview）
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2年时间从0做到500亿元销售额，
可能吗？
全球商业太空探索的领路人，美国硅谷的创业明星彼得·戴曼迪斯把公司的增长方式，划分为线性增长和指数型增长。
他还举例说：“如果我从家里线性地走30步（每步大约1米），那么我最终走的距离大约是30米，这时我可能走到了对面的街上；但是，如果我从同一地点出发，“指数”地走30步，那么我最终走的距离大约为10亿米，这时我已经绕地球轨道走了26圈了。”
显而易见，线性增长指的是1变成2、2变成3、3变成4；指数型增长指的是1变成2、2变成4、4变成16、16变成256......是一种复合倍增。
2年时间从0干到500亿元销售额，这如果依靠线性增长的方式，肯定不可能。但如果通过指数级增长的方式，就可以将这种不可能变成可能。
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四个字实现业绩的指数级增长
那么，如何才能实现业绩的指数级增长？彼得.戴曼迪斯给出的一个方法是：销售众包。
所谓的销售众包，就是将由企业内部员工承担的销售任务、发布给社会大众完成的销售模式。这种新模式正在席卷全球，这自然也包括中国。
2015年4月，SOHO中国上线了SOHO 3Q 平台，这个平台上，任何人都可以成为SOHO中国的编外销售人员。上线不久，潘石屹就决定解散公司300多名全职销售团队，一年后SOHO 3Q的众包已经吸引了3400多名3Q伙伴以及80家3Q联盟加入销售，众包订单累计成交1177单，签约金额超过1亿元。
碧桂园销售众包从零起步只花了2年时间，注册经纪人数就达200万，诞生了众多优秀编外经纪人，其中有22位用户的推荐达到千次以上，为碧桂园贡献了1.9亿元销售额；甚至有一位竞争对手销冠，为碧桂园单个项目推荐了79组客户，最终成交29套；碧桂园销售众包2周年，成交房屋突破6万套，成交金额超过500亿元。
成立于2015年8月的奢瑞小黑裙，是一家只出售黑色裙子的互联网服装品牌。虽然只卖一条黑裙子，但通过将粉丝转化为众包销售员的设计，短短一年，就发展了700万粉丝，产生了过1亿元的销售额。
不用支付固定薪酬，按销售结果付费，销售众包不仅可以大幅降低企业的支出成本和风险、而且还可以无限扩大销售团队，实现业绩的指数级增长。是不是威力十足？
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四项设计是关键
销售众包虽然神奇，但只要做好以下四项关键设计，任何企业都可以实现销售众包：
1. 设计一个销售众包的最佳模式
因为是把销售任务众包给编外的销售或者社会大众，因此必须让销售流程或环节变得很简单。比如碧桂园只让编外的销售提交潜在客户的资料信息、奢瑞小黑裙只需要粉丝在朋友圈进行转发分享。
2. 利益驱动机制的最优设计
无论是SOHO 3Q、碧桂园还是奢瑞小黑裙，都设计了一套利益驱动机制，鼓励编外销售人员进行分享、从而可以既发展业务、又发展伙伴。
3. 运营团队的有力支持
有了强有力的运营团队、就可以吸引到社会大众或者粉丝加入编外销售大军，也可以帮助编外销售大军更容易完成销售流程。从而实现销售众包的设计。
至于第4个关键要素是什么，以及销售众包模式、利益驱动机制、运营团队组建等具体的操作手法，请关注大型免费线下公开课《2017赢销第一课：业绩指数级增长的11种方法》。具体安排如下：
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只要你学会了销售众包，你的公司也可以像以下公司一样，发生巨大的变化：
深圳一家刚创立不久的互联网金融公司，本打算扩大全职地推团队，但短时间内无法解决销售人员招聘难的问题。在了解并导入销售众包新模式后发现，公司可以把客户转化为业务员，还可以让业务员发展业务员，并迅速打造出一支60多人的优秀兼职团队。仅固定工资一项，就可每年节省至少180万元。更神奇的是，这个兼职团队的绩效比同行业全职销售团队的绩效还要好。
广州一家年销售额过亿的家居建材公司，主要采用的是授权经销商终端门店（店中店）模式。不过，目前经销商终端门店普遍自然客流量小、主动获客艰难、因此公司业绩徘徊不前。在了解并导入销售众包新模式后，一年时间发展发展了50万注册用户，其产品最终用户、产业链上其他公司的全职销售和设计员工、甚至竞争对手的销售人员、都成为众包平台注册的编外业务员。一年后，彻底解决了终端门店的获客问题，公司销售额暴涨1890%。
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