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手握香港经济命脉!揭秘李嘉诚、邵逸夫、李兆基们的经营之道

2017-07-01 正和岛综编 正和岛 正和岛

1997-2017,香港回归20周年。


20年,足以让一个人从少年成长为壮年,也足以见证一个企业、一个地区和一个国家翻天覆地的巨变。


有一个群体叫香港商人,简称“港商”,他们是香港与大陆经济密切往来的缩影,他们的故事某种程度上代表了狮子山下的奋斗梦。


提起港商,如雷贯耳的名字有以李嘉诚、郭得胜、李兆基、郑裕彤为代表的香港四大家族,还有邵逸夫、霍英东、杨受成等等。他们如同一颗颗明珠闪烁在港商的名录上,影响并改变着香港、大陆、东南亚甚至世界的经济命脉。


他们的传奇经历给其披上神秘的光环,举手投足都能引来公众的追捧,坐拥的巨额财富更时常引发人们的好奇。这些成功的港商经营之道到底是什么?他们如何发迹的?



 

编  辑 | 鲁一

来  源 | 正和岛(ID:zhenghedao)

 

李嘉诚

把握市场大势,低进高出


作为华人首富,李嘉诚毫无疑问是港商的大哥。


李嘉诚从塑料大王成为地产大王,又成为世界华人首富,但他的商业帝国远比普通人的想象还要庞大,不仅仅涉及到香港,还有内地、国外,特别是英国等西方国家。他的每一次动作都能引发市场的万千联想,若干人视他的每一句话为商业的圭臬。



不久前李嘉诚在汕头大学毕业典礼时说:我明年90岁啦,一生志在千里,也知似水流年;我年轻过,历尽困难试炼,我深刻知道成长之路是非常不容易的李嘉诚之所以能够成为世界级富豪,有很多原因。岛君梳理了这三条:


肯用心思思考未来。在接受美国著名的《财富》杂志采访时,李嘉诚吐露了他的成功之道:肯用心思去思考,对重大趋势要有“悟性”,方能赚得巨利,必成大赢家。这也是他对他的儿子们经常说的几句话。事实上,李嘉诚往往会花90%的时间考虑失败,不停地研究每个项目可能出现的问题,这就好比在风和日丽的时候驾船远航,在离开港口时,一定要想到,万一台风来袭之际应该如何应对。“一定要想到失败,只有把每一个细节、种种失败都考虑到了,成功的把握才会越大。”


贵出如粪土,贱取如珠玉。在李嘉诚的经营哲学中,他对中国“商圣”范蠡的研究可谓炉火纯青。范蠡提出“贵出如粪土,贱取如珠玉”,也就是“当货物贵到极点时,要及时卖出,视同粪土;当货物贱到极点时,要及时购进,视同珠宝。货物、钱币的流通周转要如同流水那样生生不息”,这一经营哲学贯穿李氏的整个投资逻辑。也正是信奉这一经营哲学,在香港“二战”后的第一次大移民潮中,楼市无人问津,李嘉诚逆势而上,买下众多房产,且巧用低进高出的股市定则,李氏集团从一个中小地产商迅速成长为地产界的巨无霸。


自我管理。李嘉诚说很多人的状况不如意和人生失败,本质上都是自我管理上的失败造成的。作为庞大商业帝国的掌舵者,李嘉诚有自己的一套管理理念。他说要想当好的管理者,首要任务是知道自我管理是一项重大责任。在流动与变化万千的世界中,发现自己是谁,了解自己要成什么模样。把不当的自我管理与交恶运混为一谈,这是很消极无奈和在某一程度上是不负责任的人生态度。

 

霍英东

善于借势,紧抓大陆市场


曾有人这样问霍英东:假如人生满分是100分,那你给自己打多少分?”“不止100分,起码100多分!我不单只是自己赚钱,还帮别人赚钱。所有帮过我,或者与我合作过的人,个个都赚钱、发达。我敢说,我从来没有负过任何人!”


这只是道出了霍英东为人处世的冰山一角。这位具有自己独特气质、素养和才能的商界实业家,对事业有高标准的追求,曾说:我在事业拓展上,独钟情“第一个第一次,冠军才是我心头最爱。在岛君看来他还一个很重要的经营之道是:借势。他在商业上的成功与香港、内地,乃至全球的经济走势、社会发展是分不开的。


看准时机,顺香港房地产的“势”而“为”之。1950年时,香港处于百业复苏的阶段。霍英东敏感地看到了这一时局发展趋势,四处寻找机会。后来他审时度势,认定香港房地产业势必大有发展,果断地进入了这一行业。在1953年初,他成立立信置业有限公司,开始经营房产业。在房地产领域,霍英东完全展现了他在商业经营方面的过人才智。他一改地产界过去的传统作法,将房地产工业化,兴建住宅、写字楼、商场综合大厦,之后分层、分单元出售,预售“楼花”,并提倡分期付款。这样的经营方式在当时是个大突破,大受买家欢迎。一时地产商纷纷效尤“卖楼花”,成为香港房地产市场的一大经营特色。


霍英东后来任香港地产建设商会会长采取经营房地产业的新措施,也正是借房地产大发展,把香港房地产业推进到一个新的高峰,目前香港许多富豪,大都是经营房地产发迹的。这同时也推动了工业和金融业的发展,更造就了他自己的成功。


紧抓大陆的广阔市场。在香港的发展已基本定位之后,霍英东认为大陆是一个有着广阔的市场和发展潜力的地方,这里才是自己商业发展的更大机遇、资源和战场。上世纪70年代,霍英东的商业历程开始了重大转折。但那时正值“文化大革命”期间,谈不上经济建设,他只好从体育事业着手。改革开发后,他觉得在内地办实业,投资项目,更符合改革开放的政策,更利于大陆引进外资、引进技术,将经济搞活,也更有利于自己的事业。在当时来看,这似乎有巨大的风险,但他仍想在这方面带个头,作些探索,办好第一批外资企业。最终霍英东在成功发展了自己的同时,也让很多港商对中国经济发展有信心,产生了更大更深远的影响。

 

邵逸夫

勤治事,偏执追求影片质量


邵逸夫活了107岁,其一生几乎贯穿了华语电影百年史。他拍摄了中国第一部有声电影,见证了中国电影从默片到有声、从黑白到彩色的全部历史。70岁高龄仍每天工作16小时,导演张彻这样回忆上世纪60年代的邵逸夫:“邵逸夫当年治事之勤,是我生平罕见。”


“我是一个生意人。”这是邵逸夫一个常用的自我评价。就是这样一个生意人对影片的质量有着近乎偏执的追求,过于低劣的影片就直接烧掉。“邵氏出品,必属佳片”是当时的宣传语。


在邵氏之前,香港市场是文艺片的天下。邵氏兄弟成立后,香港影坛主流逐渐转变为商业片,为日后的香港电影格局奠定雏形并树立早期标准。邵氏兄弟公司从电影制作、发行到放映都非常流畅。每年产量高达40多部影片,历经数十年至今仍是香港最大的影视拍摄制作基地,赢得“东方的好莱坞”之称。


邵逸夫“懂得捱、能吃苦”,他的“悭吝”一如他的慷慨慈善,早已传为佳话。创业时期的邵逸夫曾经连剧务去外面20元买100个生煎馒头的申请也拒不批准,理由是公司内部食堂所卖的馒头一个才1毛钱。


晚年邵逸夫走出喧闹的娱乐工场,为上千所内地学校捐建“逸夫楼”并设立“邵逸夫奖”,实现从实业家到慈善家的转身。他为内地千余所学校捐建了“逸夫楼”,“人走了,还有逸夫楼。”内地学子在纪念帖子上写道。


在他面前,时间也凝固了,他活成了一尊神祇。”专栏作家黄佟佟在文章中这样写道。

 

李兆基

多听、多问、多思考


6岁学习生意,12岁出任掌柜,1995至1997年,他连续三年问鼎华人首富,李嘉诚问鼎华人首富后,他则长期把持华人富豪榜第二、第三的位置。他是李兆基。



在香港地产业,李兆基以看得远,谋得透,算得准,做得精而闻名。和李嘉诚、霍英东一样,他高瞻远瞩预见了香港房地产的增长趋势,由此获得一大笔财富。


李兆基总是和向他请教生意经的人强调,如果你不是做董事长,当甩手掌柜,而是做总经理,当CEO,你自己一定要非常懂你做的这门事,而且掌握里面核心的东西


因地制宜的产品、良好的管理、低成本控制,以及薄利多销是李兆基的策略。李兆基的座右铭是小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食。他坚信做小生意最重要的是勤。至于说做大生意,最重要的是计算精确。生意额大,牵涉的本钱和盈利大,一出一入的利息,多一分少一分是很重要的。因此,他有个人人称道的外号——“铁算盘”。


李兆基谈到自己成为成功的投资家主要是多听、多问、多思考。他说“我经常与全球财经业人士见面,了解他们如何投资,听听他们的意见。人如果聪明及有眼光,问一便会知二。当你收集十几二十人的意见后,再凭自己的眼光去作判断,独立做决定,也许你会比他们更懂得投资。”

 

郑裕彤

雷厉风行,胆大心细

 

从十五岁逃荒进金铺打杂、入赘到成为周大福集团及新世界发展创办人,再到香港四大家族之一。左手是珠宝,右手是地产,郑裕彤的一生充满传奇色彩。


郑裕彤曾经是香港狮子山精神的代名词:不畏艰辛,吃苦耐劳,敢闯敢拼的精神,加上超越常人的智慧与眼光,他在逆境中逆流而上,一手缔造了自己的财富帝国,他代表着香港经济最辉煌的年代,和典型的香港企业家的打拼精神。


除此之外,郑裕彤雷厉风行,十分大胆,有“鲨胆彤”的外号,但同时他格外重视细节,验证了细节决定成败的道理。这也是后来周大福能在香港立足、上市的重要原因。


20世纪40年代,在香港做金饰品的业主很多,要在激烈的市场里站住脚非常困难。当时一般金铺的黄金成色都是99%,即九九金,为了在竞争中取胜,郑裕彤决定首创推出四条九(即含金量99.99%)足金,较三条九金(即99.9%)含金量更高


但这个极小的细节差异方法虽然立即使得顾客盈门,可付出的代价也是巨大的:每卖出一两金,都要亏几十块,很多人都反对这么做。郑裕彤认为这时候挂牌子比赚银子重要,权当其中差价的几十万做了广告,坚信买家的口碑是金铺这个行当千金难换的。短短两年,四条九金就靠金不“煲水”口口相传,赢得了可观的市场占有率。


值得一提的是,在香港富豪大家族中,郑氏家族无疑是一股清流。郑裕彤一生简朴,不喜欢穿名牌,有自己的小车,却时不时去挤地铁,常常在公司吃家常菜做午饭。他不爱桃色,爱打牌,其中最著名的江湖段子是许家印通过打牌打动郑裕彤,从而拯救恒大的故事。郑裕彤没有与香港娱乐圈的八卦绯闻,他唯一的一个妻子是原老板周至元的女儿;子孙也多毕业于美国的常青藤大学。

 

郑裕彤部分经典语录:


(钱)多了这么过,少了也这么过。只要是够子女读书,够家中大小两餐,足矣。你今天许诺将整个汇丰银行给我,又有什么用呢?得个“看”罢了。


一个商人最好永远不要有敌人,不用视对手为敌人。做生意要胸襟广阔,不够阔做不了大事。我的原则是:大事过得去,小事决不斤斤计较,所以长期合作的伙伴很多。


所有行业的兴衰都是有周期性的,在低潮时购进,总不会错到哪里去。


人的一生,“勤”字才是最重要的,然后是“诚”字,只要有了这两点,你的事业就基本上奠定了。


做生意要有一定的利润,但不能只顾追求利润,降低质量,欺骗顾客,欺骗得来的利润,不叫利润,是“断肠痧”;脚踏实地做买卖才是致富的根本。

 

杨受成

争气:永不认输,跌倒就爬起来


杨受成跌宕起伏的人生经历无疑是很好的经营之道教材。


杨受成的故事,也是香港的故事。细看人海波澜幻化的虹彩,色相万般,一条大路,700万香港人,其实就是如此走过来的。”由著名作家陶杰执笔、香港英皇集团主席杨受成口述的自传《争气》被很多年轻人视为奋斗圣经。



杨受成少年得志,曾接手过李嘉诚的房产。但1982年香港大量房产、地产被抛售,楼价同比下跌60%,大量囤地的杨受成丢掉了全部身家,负债3.2亿。杨受成的财产被汇丰银行查封。无奈之下,他开始打工,奔赴沙特、中东,做外汇、黄金投资等等。凭着铺设的人脉关系、一股专注劲,遵守一周7个工作日、早上10点到晚上不定点的日程表,在不到3年的时间,杨受成还清了3.2亿港币的债款。再次回到香港时,他演绎了一番“老兵不死,王者归来”。


杨受成依旧爱享乐,也能安心享乐。人前的他声色犬马,背后的他务实奋进。他将自己的一辈子浓缩为两个字:争气。对于争气,杨受成说:“香港精神就是争气,不要期望一下子就大富大贵,比李嘉诚还有钱,而是要一步一步走上去,就算失败、遇到困难、被老板骂,甚至炒鱿鱼,都不要放弃,也不应认输,要不屈不挠,跌倒就要站起来。”


尽管被称为“现代香港娱乐圈一把手”,杨受成说最喜欢的还是金融证券业务,“很有挑战性,回报高,满足感大”;珠宝钟表是父亲留给他的家族基业;影视传媒其实在整个英皇版图中所占的位置很小,而他进入娱乐业,多半是因缘际会,自身的江湖义气使然。


经商多年,杨受成最引以为豪的成就却不是任何一个项目,而是一生赚到的友谊。在金钱至上又鱼龙混杂的香港,杨受成为人处世像一个异类。或许是因为曾经落魄过,饱受过太多翻脸不相认的痛苦,东山再起后,杨受成对于自己的朋友都是能帮则帮,经常借钱给别人,也常常与人便利,讨得人情债。他说:“世上交朋友,先不论对方正邪贵贱。人家有钱,我们不强颜攀附,人家穷,也切勿眼角瞧不起他。”


结语

 

纵观这些香港富商们的成功之路,他们之所以能成为商界巨子,有诸多因素,勤奋、坚韧、好学、善于交朋友甚至运气等等都不足以进行概况。他们中或出身贫寒者,凭借勤快好学脱颖而出,或善于自我管理,或做好细节进行产品的差异化,或精打细作,做好经营,或顶住压力争气东山再起。岛君发现这些香港商人们的发迹亦有几个可圈可点的共同点:


1.商业嗅觉敏锐,果断抓住机会。时势造英雄,香港目前的富商们不少是因为准确地判断了市场趋势,抓住了房地产一路攀升的机遇而赚的盆满钵满,有了更多的周转资金,从而不断扩大业务布局,涉足多个产业领域,建成商业帝国。


2.商人亦慈善。这些富商们在商场上运筹帷幄,参与激烈的市场竞争,亦频频捐款从善,他们的另一个名字是:慈善家。很多人普遍热衷教育行业,捐助各大高校、希望工程等等。达则兼济天下,他们获得大量的财富后,反哺于社会。这样的慈善行为进一步增加了企业的美誉度,提高了公众对这些企业家、企业的认知。大陆目前不乏拥有巨额财产的企业家,不仅仅是为了留得身后名,如何看待拥有的财富,香港富商们无疑提供了很好的样本。


3.把握大陆广阔的市场。香港是世界著名的国际金融中心,弹丸之地,相比大陆土地面积、资源、消费市场有限。这些港商们放眼大陆,在内陆投资办厂,一步步打开广阔的消费市场,获取更多的机会。

 

今天是香港回归的20周年。历史选择了这些香港商人,他们经历了回归、非典、金融危机等系列事件,也是大陆与香港20年贸易与经济发展的亲历者。他们过往的传奇经历已刻在历史上,而他们的下一代发迹故事还将继续上演。


未来属于创造者!


(文中图片、头图均来自视觉中国

 

资料来源:


李嘉诚自述:我是这样管理的(牛津管理评论)

《历代巨商教你学赚钱》中的节选:商业巨子霍英东

巨擘传奇vol.2:百年全球财富排名最高华人李兆基(华商韬略)

邵氏兄弟创办人邵逸夫起底:不继承家业的富二代(中国企业家网)

郑裕彤:一个商人最好永远不要有敌人(中国企业家网)

“英皇”杨受成:发誓不坐奔驰,如今坐最贵的劳斯莱斯(华商韬略)

 

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