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46岁2000块起家,狠赚孙正义6.5亿美元!他拿1亿给员工买房、买法拉利

2017-08-22 正和岛综编 正和岛 正和岛


编  辑 | 陈红

来  源 | 正和岛(ID:zhenghedao)


说到福利好的公司,你可能立马会想到办公环境超舒适的谷歌,也可能会想到一言不合就发几万年终奖的华为,或者是为员工自建公寓的阿里巴巴,亦或是建有内部幼儿园的京东。


但与这家跻身世界500强的奇葩公司相比,以上情形完全相形见绌,它的福利简直好到你无法想象。


这家公司曾拿出1亿美元分给全体2400名员工,每位员工至少25万美元,相当于166万人民币,在美国买套房子或法拉利都不成问题!这家公司不打卡,没绩效,连KPI都不曾听过,甚至一人工作,全家医保!哪怕是新人刚上班,听说家里有人生病,立马放6个月带薪假,怀孕也是同等待遇。


这家公司坚持不上市、不融资、不贷款,因员工福利超好,被美国《财富》杂志评为美国最适宜工作的公司” ,被称为科技界令人向往的乌托邦理想国


比一流的福利更厉害的是一流的业绩。这家公司的产品在全球市场占有率高达55%,平均年营收超过65亿美金。 


这家公司是金士顿,它的创始人是华裔商人杜纪川和孙大卫,他们是双双跻身美国大富豪前200强的成功企业家。


球友相见恨晚,

车库里干出了600万美金


杜纪川生于天津,长于台湾,刚读完高一的他搭舢板船偷渡到香港,并以大陆难民的身份取得香港居民证,1962年赴德留学深造,1972年移居至美国入行房地产,从销售做起谋求发展。


此时,孙大卫在一家科技公司做硬件工程师,怎料想,一场酣畅淋漓的篮球赛竟创造契机,让两个素未相识的人相见恨晚,并成为后来互为臂膀的创业搭档。


当时,孙大卫常常跟杜纪川提起,公司做的一款电脑主机板成本200美元,售价却高达2000美元,而且供不应求,根本不愁卖!这让工科出身,又销售经验丰富的杜纪川嗅到了商业气息:不如我们自己做生意,你做主板,我负责销售,两人一拍即合。


自古车库出天才,在随即收拾的杜纪川家的车库,他们造起了自己的美国梦



两人创办了专门做服务器内存的公司:Camintonn,当时,正值美国计算机产业发展的黄金时代,两人的生意在这场潮流中出奇的好,常常是产品还没做出来,客户就把货款交在了手上,这令两人欣喜若狂。


三年后,深谙创业艰辛的他们觉得钱也挣得差不多了,也没什么宏图大志,索性将公司甩手卖人,两人各分300万美金,完成第一桶金的积累。


此时,成为百万富翁的他们拿出100万钱丢给股票经纪人去做投资,自顾自的过起了逍遥自在的生活。


金士顿u盘经典款

一入股市深似海,一夜倾家荡产,

46岁从头再来!

本想逍遥余生,谁料天有不测风云,198710月,华尔街发生了著名的1987大崩盘,短短几个小时,市值蒸发5000亿美元,相当于当年美国国民生产总值的1/8一夜暴富的滋味没尝到,一夜倾家荡产倒是生生碰上一遭,两人输得血本无归,一切归零。


杜纪川后来面对采访仍心有余悸:“1987年,我已46岁了。一个46岁的人,从百万富翁跌落到生活开支都有问题,然后两手空空重新开始,这并不容易,我也一度非常绝望。


两个年近半百的人,在上有老下有下,拖家带口的年岁里,一夜愁白了乌发。


两周后,两人心情稍微平复,相约出来喝咖啡。他们相互安慰、鼓励,最后决定再次创业,重头再来。


途中,他们开车经过海边,夕阳西下的日落美景甚感震撼,他们摒弃痛苦,看着渐渐落入海平面的夕阳,回想一路走来的陡变,沉默良久。之后,两人几乎不约而同地对着大海和落日喊道:总有一天我们还会赚回来!


如被上苍眷顾一般,他们翻箱倒柜,终于在成就他们的车库里找到2000美元,于是创办了金士顿科技,二次征战。



1996年,仅有杜纪川与副总裁孙大卫的两人公司,凭借13亿美元的营收成为全球第一大DRAM(动态随机存储卡存)公司,如今每年营收超过65亿美元,占据全球市场的55%份额,成了全球老大。


为纪念这一佳绩,这两人还在《华尔街日报》等媒体以衷心感谢!为题刊登巨幅广告,致谢供货商和代理商,并列出了每位公司员工的姓名。

白给孙正义3个亿,

又狠赚孙正义6.5亿美元!


当金士顿冉冉升起,一路高歌猛进之时,立马引起了资本大鳄孙正义的注意。1996年,日本软件银行以让两位创始人难以拒绝的价格花了14.4亿美元,买下金士顿所有股权,让杜纪川与孙大卫当职业经理人继续经营。



但到了2000年,软银因扩张过度,再遇上网络股灾,资金陷入窘境,软银只付了11.4亿美元,还有3亿美元付不出来。


最后孙和杜一起商量,说:3亿美元,干脆不要了!


听到这样消息的孙正义简直不敢相信自己的耳朵,连连发问 你们真的这样决定?


杜纪川后来回忆说,当他们决定把金士顿卖给孙正义的时候,就觉得卖的价格实在太高,但对方急于得标,因此开出天价。杜纪川和孙大卫觉得,这未支付的3亿美元是多出来的钱,不能让合作对象太苦。


不过,后来孙正义还是决定放弃金士顿。


当时,软银已因雅虎赢得互联网投资霸主荣誉,所投项目也大多是互联网公司。隔行如隔山,金士顿的存在让软银很是困惑,甚至显得他们的战略很不清晰。每当软银的股价上涨时,这个问题就被提出来,甚至对其互联网霸主形象形成干扰。


于是,孙正义竟用4.5亿美元,就把金士顿卖回给孙大卫与杜纪川。


14.5亿美元卖出,4.5亿美元买回,即使剔掉一句话就送给孙正义的3.3亿美元人情,杜和孙因为孙正义的这一来一往一折腾,竟足足賺了6亿多美元。


其实,软银账面看似亏了6.5亿美元,但如果算上机会成本,孙正义做的并不是赔本生意。4.5亿美元卖出是1999年,而软银投资阿里巴巴是2000年,孙正义收回那些放弃领域的资金改投互联网,可以说是软银重要的转折点。


与市面上很多收吃相太难看的收购案相比,这次收购至今都被传作商业历上的佳话。与冰冷的数字相比,在这笔交易中,孙正义与杜纪川、孙大卫尽显真正的儒商风范。


左手资本主义,右手共产主义

成功的秘诀竟然是共享!


如何在失意之时绝地反击?成功坐上市场的头号交把椅,成为市场老大?如何从两人扩展到2400人,并年收几十亿?这两个亲密无间的合伙人其实有着自己独特的经营之道:


1.与员工:左手资本主义,右手共产主义

  

杜纪川和孙大卫奉他几乎从不采用MBA或现代企业治理中关于人事管理和绩效考核的严苛办法,除了工厂生产线排程以及财务规划这两个领域外,金士顿几乎是一家没有管理的公司。


尊敬、忠贞、公平、弹性与适应性、对员工投资、工作乐趣是杜纪川和孙大卫的经营价值观。他们把公司和员工之间的关系塑造成家庭和家人关系,员工上班不用打卡,也没有KPI别人相信制度和管理,他们相信良心,相信我对你好,你就会对我好。


1996年,金士顿营收比1995年增长了49%1214日,杜纪川和孙大卫拨出1亿美元给员工当做红利,这足以让员工住得起豪宅,买得起法拉利,这成为当年全球科技圈最轰动的新闻。


杜纪川说这是左手资本主义,右手共产主义,左手创造财富,右手分享财富。这足以看出杜纪川、孙大卫这两位商人对员工有着满满的诚意。


也正是因为这样的管理文化,金士顿成为美国科技界一个令人向往的乌托邦的理想国,也是一度称为备受质疑的奇葩公司



2与搭档:比老婆都了解! 


从篮球场不打不相识,到如今杜纪川和孙大伟合作已逾35年,当年公司刚成立时,由于杜纪川比孙大卫大十岁,因此出公司总裁,孙大卫东出任副总裁,多年来两人互相支持,互相搀扶走出低谷,合伙人问题频出乃至散伙是公司壮大到一定程度后会出现的问题,但这样戏剧化的情境从未在他们身上发生。


他们性格互补,用孙大卫的话说,两个人契合度百分百。


合作之初,两人就约定:孙大卫主要负责生产,杜纪川则主管销售,如今两人仍沿用这种分管模式。 


与创业伙伴间的关系就像夫妻,要看对方的优点,而不是挑缺点,尤其是两人之间不能过于计较,不能去计算谁贡献多、谁贡献少,这样合作才能长长久久。与孙大卫的35年合作,杜纪川称为“比孙大卫的老婆还要了解他”。如此默契关系,在商场上所向披靡,也在情理之中。


3对事业:成功有捷径!


杜纪川说:“成功的捷径就是懂得发现市场的潜在需求,懂得利用市场上已有的东西加上自己的东西去满足需求,这是我们给金士顿找到的成功捷径。


DRAM市场还在萌芽阶段,他们看准市场商机与潜力,大量低价买进DRAM颗粒,并重新设计包装,然后再以模块方式销售出去。很快,市场立马就应验了他们的判断——DRAM大缺货,在天时地利人和的境地下,他们一次次的做出佳绩。


如今,在营收和市场占有率不断提高的同时,金士顿也不断引领产业趋势,布局未来商机。


比如,杜纪川预计,随着云计算的不断发展,消费者的应用需求越来越多,未来这种需求将呈几何数量级增长,这就会带来服务器市场的火爆。而服务器要比台式机需要更多的内存,因此有望成为内存业界新的增长点。


为此,金士顿近年来特别加强在服务器方面的业务开发,并且正在致力于进一步扩展服务器市场。

结语


杜纪川曾对媒体说:我们曾经一贫如洗过,然后又经历这样的财富起伏。大有一种千金散尽还复来的人生体验。我和孙大卫从来不会为钱吵架,我们也不会只为钱而做事,我们很清楚人生中,还有很多东西是比钱财还重要的。我们一直认为,在相比较之下,金钱是比较不重要的。


人生之路波谲云诡,起起落落,失而复得,同是叱咤商海,面对如此无常,杜纪川和孙大卫超然物外,没有过分用力专注于对名与利的追求,在他们身上有种特别的气质,那就是——人情味。无论是对员工的慷慨大方,还是与孙正义的君子之交,他们都秉承着儒商气质,用心待人,尽显人文关怀与开朗格局。


或许,让我们负重前行的是,我们背负了太多的欲望、贪婪与杂念,何不像杜纪川和孙大卫一样,烹羊宰牛且为乐中游刃有余,肆意人生呢?


参考资料:


专访|杜纪川:人生中有很多东西比钱财更重要(华商韬略)

内存大王的分享之道(华商名人堂)

花8亿给员工买房,出差还赠送旅游,这家全世界福利最好的公司,居然还是两个中国人开的(新型产业投资联盟)

全美福利最好私企竟是中国人开的!拿8个亿给员工买房,产假6个月薪水照发···(创日报)



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