创业前不算四笔账，就会背上炸药包

“成功并不是我们这代人唯一的路，不创业不会死，但创业至少让你在死的时候回忆更精彩。”

有人说创业举步维艰，有人说创业是九死一生，还有人说创业终由道力强。如果你敢向自己承诺，愿意拿出人生最黄金的十年、十五年，甚至更长时间，决定玩这个游戏，愿意损失生活乐趣，甚至可能付出健康，这就是创业。它适合于任何不甘平庸、愿意承担风险的人，愿意为他人创造价值的人。 这里将集中与您分享5个有关创业的案例，期待与您交流灵感的火花。

庄辰超是去哪儿网的创始人，如今他是斑马投资创始合伙人。庄辰超在创建去哪儿网之前也曾经连续多次创业，去哪儿网今年从纳斯达克退市，退市前市值接近45亿美元。新媒体捕手志的一篇文章梳理了庄辰超判断创业是否进入一个新领域的思考逻辑。

创业前要算清四笔账

Tip 1：算清市场规模

理论上一家互联网公司如果想获得成功，其市场规模至少要达到500亿人民币以上，但单家互联网公司不大可能成为这个行业100%的拥有者，一般有20%就算非常成功了，即可以拓展的市场在100亿元左右。比如，去哪儿在创业之前，他就分析了内地市场规模大概有2万亿，与此同时，谷歌的收入显示出旅游行业愿意在搜索引擎上投放广告，基于这些他觉得做旅游搜索有很大机会。

Tip 2：抓住价值链突变带来的机会

一般来说，创业公司有两种主要机会。

其一是价值链突变，大公司会在突变中失去重心，进而给创业公司创造很多全新的机会；

其二，机会来自细分品牌，靠的是定位。比如，在线旅行社（OTA）就是一个价值链格局突变的产物。

此外，早期消费者也需要一个比价系统，即一个把航空、酒店集团的直销信息集聚在一起，帮其列出所有的产品和价格的平台。

Tip 3：单元经济是否达标

测算单元经济，即微循环。从去哪儿来看，每一个微循环是每帮助去哪儿的合作伙伴出一间房或出一张票，去哪儿的人员、市场、研发、销售营销的成本是多少，这个循环下来，理论的净利润率有多少？

庄辰超认为创立一家公司，最糟糕的不是创立了之后半年就失败了，而是干到第四年的时候，发现这个生意根本挣不了钱。因为每个人的生命是很短的，黄金创业时间最多15年。所以，“创业就像背着一颗定时炸弹进入原始丛林，你要安全地跑出来。”

Tip 4：搞清价值差异

消费者只关心企业能给他们带来什么样的价值差异。从原理上来讲，价值差异主要分为三种：

第一种，效率优先，免费、低价是最典型的价值差异，也最容易推广；

第二种，客户一体化，即对消费者全方位地关照；

第三种，全新的用户体验，最典型的公司是苹果。

庄辰超说，“做一个全面的分析，对每个人在开始之前都是非常重要的，千万不要启动之后再分析。因为如果你背上定时炸弹再转跑道的话，被炸死的几率是99%。”

庄辰超：我最骄傲的9条管理心得

第一点：拍砖文化

对于公司的决策、上级的领导力，任何员工都有权力在组群里面公开进行批评，被批评者可以进行辩驳。这个过程其实是帮公司提纯了企业文化，同时最优秀、最有想法的员工通过辩驳也凸显了出来。

第二点：公开批评

我们鼓励公开批评：不问动机、不问层级、不问态度。原因是在公开批评的过程中会引发很多的思辨，让大家对事物的把握更清晰，同时给其他人以警示。

第三点：因人设事

我们非常鼓励因人设事。所有管理模式完全取决于个人能力的最大化，我们相信互联网公司最重要的是人本身。

第四点：招聘原理

我们非常关注一个新员工进来以后有没有能力拉队伍。能够招进来优秀的员工，首先意味着他的职业素养得到认可；其次意味着他在过去的职业生涯中诚实可靠，才有朋友、优秀的员工投奔他。

第五点：数据化管理

管理过程中，我们需要加强机构的智慧。通过建立模型，把公司所有的行为想法全部数据化，用报表的形式展现给各级的管理者。

第六点：团队吞并

我们认为企业到达一定规模时，一定会出现破坏性的竞争对手，最重要的判断是与其让别人杀掉自己，不如自己杀掉自己。在这个过程中，要么把业务（重新）划归，要么把整个团队吞并了。

第七点：可控的创新

我们非常关注在核心点和公司发展的热点建立流程。但流程和流程之间是中断的，允许创新的做法。

第八点：冲突的管理

去哪儿的企业文化鼓励健康的冲突，冲突往往能够让问题在早期暴露出来。通过分析问题找到引发冲突的本质。找到本质后，还要善于妥协。

第九点：知情地悲观

如果最初的事实是错，那么在讨论一大圈之后，包括中间所有的讨论，甚至最后的决策全都是错的。根据我的观测，对风险预判越多、对未来越悲观的人，把的事情做成的几率越大。

---

编 辑：孟媛

来 源：正和岛故事汇

（ID：zhisland_story）